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Content Marketing im E-Commerce Mit Inhalten erfolgreicher verkaufen

dh@plista.com I www.plista.com/pcd

Daniel Horzetzky – Head of Content Marketing - plista

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Für eine nachhaltige & echte Kommunikation mit den

Konsumenten, ist Content I Storytelling das ideale Tool.

Oder lesen Sie keine Zeitung?

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Was ist Content Marketing?

Quelle: http://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/

"Traditional marketing talks at people. Content marketing talks with them.” Doug Kessler

Daniel Horzetzky – dh@plista.com I www.plista.com/pcd

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Quellen:

http://contentmarketinginstitute.com/2013/10/2014-b2b-content-marketing-research/

http://contentmarketinginstitute.com/2013/10/2014-b2c-consumer-content-marketing/

Content Marketing – mehr als nur ein Trend!

Content Marketing ist in den USA bereits gängige

Praxis, Deutschland holt nun auf.

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Markenloyalität sinkt, Kreativität & relevante Inhalte sind

notwendig, um Aufmerksamkeit & Kundenbindung

nachhaltig zu erzeugen. Bunte Bilder & große Claims

funktionieren heute nur noch bedingt.

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Marketing bis dato: Marken Perspektive (Ich/Wir) – „Push“

= Werbung(Abverkaufsorientiert) + Awareness + Marke = Sales

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Outbound Marketing bis dato: Einseitige Distribution von produktfokussierten Werbebotschaften zur direkten Absatzförderung

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(Content) Marketing heute: Kunden-Perspektive – „Pull“

= Content/Kunde(steht im Zentrum) + Awareness + Marke = Sales

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Content (Inbound) Marketing heute: Erstellung von lösungsorientiertem Content mit Mehrwert für den Kunden zur Steigerung der Markenbindung

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Coca Cola - Branded Content at it´s best!

@youtube Coca-Cola Content 2020 – die Vision von einer Brand

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Finden Sie die Triggerpoints Ihrer Zielgruppe und erstellen

Sie informativen, erklärenden oder unterhalten Content, mit

Mehrwert für den User!

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Hochwertiger Content mit Mehrwert für den User sorgt

dafür, dass die Nutzer mehr Zeit auf einer Internetseite

verbringen. Durch das Engagement mit Branded Content

entsteht eine nachhaltige Brand Loyalty & Traffic anstieg.

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Owned Media – Blog, Ratgeber, Kundenmagazin, Tutorials

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Earned Media – Positive Berichterstattung, Testberichte ...

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Quality Content is King, Content Distribution is Queen!

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Aufgrund von rapide sinkender User-Akzeptanz von klassischen Display Formaten – benötigen Marketer Alternativen!

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Neue Ausgangssituation: Kampf um die Aufmerksamkeit des Internet-Nutzers. Die Zukunft: Formate im Lesefluss – native Formate „NativeAds“

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Content, der nicht die richtigen Leser

erreicht, entfaltet nicht seine maximale Wirkung!

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Content Distribution in verschiedenen Channels

Social Media Channels

Spezialisierte SocialMedia Kanäle

Content Distribution bzw. Discovery

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plista Content-Empfehlungs-Technologien auf tausenden Sites

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Eigene/kontrollierte Medien

plista Content Distribution: Sponsored Links

plista Content Distribution

Owned Media

Paid Media

Earned Media

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Case Study: Brooks Sports GmbH

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Case Study: Brooks Sports GmbH

KPI s: nachhaltiger Trafficanstieg, Pageviews per User, Verweildauer, Bekanntheit steigern

Content: Corporate Blog, News, Interviews, Artikel zu Trainingstipps

Themen: Sport, Joggen, Marathon, Gesundheit, Trainingstipps etc.

Dauer: 4 Monate

Daten: 9 Ziel URL‘s

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plista Article Widgetauf Sueddeutsche.de

plista Article Widget

Zielseite

Case Study: Brooks Sports GmbH

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Case Study: Brooks Sports GmbH

Produzierter Content:Branded Content

u.v.m.

Auslieferung über plistaContent Distribution plista Content-Plattform

41 Mio. Unique Userstausende Premium Publisher

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plista Content Distribution vs. Search(SEA) plista Content Distribution vs. Search

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Alle Vorteile auf einen Blick

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„Best way to sell something: don‘t sell anything. Earn theawareness, respect, and trust of those who might buy.“

- Rand Fishkin, Founder, SEOmoz

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Herzlichen Dank.Fragen?

Daniel Horzetzky I dh@plista.com I 030 4737537-30

XING xing.com/Daniel_HorzetzkyLINKEDIN dhorzetzkyTwitter @HORZETZKY

blog.plista.com I www.plista.com/pcd

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ZahlenHauptsitz in Berlin – Deutschland+110 Mitarbeiter I Gründung 2008

Technischer Backgroundplista Empfehlungs-Algorithmus, Kombination aus Collaborative Filtering, Behavioral Targeting & Semantik

Status Quoplista ist die führende Content- & Werbeplattform (Online/Mobile) in der D/A/CH Region mit 41 Mio. Unique Usern & tausenden Premium Publishern

Fakten zur plista GmbHContentAd

FlyAd

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Zwillinge erklären das plista-Targeting!

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Der plista Algorithmus

*Collaborative Filtering = Empfehlungsalgorithmus bekannt durch Amazon, LAST.fm

Finden des wert-vollsten Userssehr hohe Affinität mehrfach vor-qualifiziert echtes Interesse anWerbebotschaft

Analyse des Lese-und KlickverhaltenBasis ist das Lese- und Klick-verhalten mit >100 Kriterien

Einsatz des AlgorithmusKombination aus Behavioral Targeting und Collaborative Filtering* und Semantik (Keywords)

Bildung statistischerZwillinge Auslieferung der Werbebotschaft an einen statistischen Zwilling