PRÄSENTATION BUSINESS PLAN

Studiengang: Technologie und Innovationsmanagement (M.Sc.)

Studienfach: Generell Business Management/ Prof. Dr. Bernd Schnurrenberger20.06.2012Sebastian Enger

Technologie und Innovationsmanagement

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Inhalt

1. Produktvorstellung 2. Unternehmensvision / Unternehmensziele 3. Organisationsstruktur 4. Definition relevanter Markt und Zielgruppen 5. Wettbewerber 6. Stärken und Schwächen 7. Marketing Mix 8. Sales Volume 9. Financial Plan

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1. Produktvorstellung

BuzzerStar - Markenname Mobile Multimedia Download Suchmaschine

Basiert auf den Softwarequellen von Bitjoe Sucht vom Handy/Smartphone aus nach Videos, Bildern,

Spielen, Musik, Anwendungen, Dokumenten Kommunikation mit Backendservern erfolgt AES128 Bit

verschlüsselt und GZIP komprimiert Quellen für mögliche Downloadergebnisse werden vorsortiert

nach Relevanz und auf das Handy gepusht Direkter Download auf das Mobiltelefon

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1. Produktvorstellung

BuzzerStar – Wie funktionierst

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2. Unternehmensziele / Vision

Vision: Innovative Softwareprodukte für den mobilen

Endverbraucher mit fairen Bezahlkonzepten und grossem Wachstumspotential

Ziele: Übertragung der Rechte an den Softwarequellen von

Bitjoe auf BuzzerStar Aktualisierung und Weiterentwicklung Vermarktung Komplettverkauf

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2. Unternehmensziele / Vision

Relaunch

( 09/2012 )

•Softwarepreise ( „innovativste APP 2012“ )

•Sozial Media Marketing

•Free2Pay Modell

•Codebasis Bitjoe

Technische Verbesserung

( 01/2013 –

06/2013

)

•IPhone Version

•Neue Kommunikationsprotokolle ( XML )

•Dokumentation aller Schnittstellen in English

•Grafisches Design nach LEAD User Analyse

Social Media Marketing(ab 05/2013)

•Facebook Werbeanzeigen / Google Adwords

•Werbeanzeigen in Connect und Printmedien

•Suchmaschinenoptimierung und Marketing

•Flyer und Gutscheine

Komplettverkauf( > 2014 )

•Potentielle Kunden:•Jamba•Samsung Mobile

•Verkauf aller Technologien, Schnittstellen, Protokolle, Software

•Kooperation

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3. Organisationsstruktur

Gesellschaft Bürgerlichen Rechts 3 Gesellschafter

Torsten Morgenroth ( Finanzierung ) Paul Maier ( Softwareentwicklung ) Sebastian Enger ( Produktmanager ) Vorteile:

+ kurze Gründungszeit + kein Notar + keine Bilanzierungspflicht + flexible Unternehmensführung + keine Mindesteinlage

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4. Definition relevanter Markt und Zielgruppen

Relevanter Markt: Mobilfunktmarkt , Deutschland, vorerst

2012 – 2015

Zielgruppe: Männlich 15-35 Jährig Internet- und Sozial Media Begeistert

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5.Wettbewerber

3 potentielle Konkurrenzgruppen: mobile Suchmaschinen ( z.B. Google

Mobile, YouTube ) Klingeltonanbieter, im allgemeinen auch

Mobil Content Anbieter (z.B. Jamba.de, Zed.de )

Mobilfunkanbieter ( z.B. Vodafone, T-Mobile )

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5.Wettbewerber

mobile Suchmaschinen: Google Mobile:

Reichweite 2,3 Mio. Unique Visits im 1. Quartal 2009

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5.Wettbewerber

Mobil Content Anbieter: Anbieter von Klingeltönen, MP3, Videos,

Spielen Eigene Abrechnungssysteme über

Telefonrechnung Marktmacht sichert Interessen gegenüber

kleinen Anbietern: Verdrängungswettbewerb Bestimmen Werbe und Klickpreise Image

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5.Wettbewerber

Mobilfunkanbieter Vodafone, T-Mobile, E-Plus, O2 mit eigenem

Webshop für mobile Inhalte ( Klingeltöne, Bilder, … )

Abrechnung via Telefonrechnung Oft Bundle zwischen Hard- und Software ( leicht

erreichbare Knöpfe auf dem Handy führen direkt in den Shop des Mobilfunkbetreibers )

Nachteile gegenüber BuzzerStar: Kosten fallen pro Download an Preise für Downloadinhalte relativ teuer

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6. Stärken und Schwächen

BuzzerStar – mobile Download Suchmaschine

Stärken:• •moderne, innovative Software• Sicherung der Privatsphäre ( AES 128 Bit Verschlüsselung )• Free2Pay Modell incl. Vermarktung von Werbeblöcken• Verfügbar für:• Android• Blackberry• Symbian• J2ME

• User bestimmt selbst, welche Inhalte er wann selbst konsumieren will

• in Java geschrieben -> dekompilierbar• vernünftige CPM Werbung wird durch Konkurrenten unmöglich gemacht• eventuelle Lizenzprobleme mit der Marke Bitjoe• noch nicht für IPhone verfügbar• bis jetzt erst zweisprachig

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7. Marketing Mix

Produktpolitik Mobile Download Suchmaschine Innovation: User kann selbst bestimmen,

wann er welche Inhalte wann konsumieren will, kostenlos im Rahmen des Free2Pay Modells

Ausweitung der Verfügbarkeit für Apple Betriebssysteme geplant

Annahme: Free2Pay Modell 1% der User kaufen für 1 €

Revitalisierung des Produktes „BitJoe“

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7. Marketing Mix

Preispolitik Free2Pay Modell

7 Tage Software komplett kostenlos testen Danach:

Option A: 1 Euro für 3 Tage Premium via SMS aus der Anwendung heraus

Option B: 3 Euro für 7 Tage Premium Free: keine Kosten für Free-Zugang Premium Zugang:

Suche nach Musik MP3 Suche nach Video 3GP, MP4 Suche nach Office Dokumenten(DOC,PPT,XLS,PDF) Suche nach Bildern JPG,GIF,PNG Freischaltung der Suche nach Anwendungen (Android

Anwendungen )

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7. Marketing Mix

Distributionspolitik Online Distribution

Vertrieb und Download der Software über www.buzzerstar.com

Integration der Software in Downloadportale im Internet (Software ist 100 Kbytes gross und kann von jeder Webseite zum Download angeboten werden)

Aufbau einer Webpräsenz, die User via Google anzieht

Beilage zu Werbecds in Zeitschriften Später: Flyer mit Gutscheinsystem

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7. Marketing Mix

Kommunikationspolitik Social Media Kompetenz:

Facebook -> Gruppenwebseite und Community Twitter -> Neuigkeiten LinkedIN -> Professionelle Kontake ( für

Komplettverkauf ) Innovation Communites Ziel: Kundeninteresse, Kundenbindung, Lead User für

spätere Integration in den weiteren Entwicklungsprozess

Werbung in Zeitungen und Zeitschriften Suchmaschineoptimierung (Kunden für unsere

Webseite und damit das eigene Produkt gewinnen)

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7. Marketing Mix

Kommunikationspolitik - Verkaufsförderung

BuzzerStar

Onlinewerbung

(Google,Facebook)

Kostenlose

Werbung (Pressemeldung

, Awards )

Offlinewerbung

(Printmedien, Beilagen)

Suchmaschinen-

Optimierung

SEM

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8. Sales Volume

2012 Gesamtdownloadzahlen: 19 350 ( ca. 193,50 € ) Gesamten Werbeblöcke: 28 500 ( ca. 142,50 € ) Gesamteinnahmen: 336 €

2013 Gesamtdownloadzahlen: 42 795 ( ca. 427,95 € ) Gesamten Werbeblöcke: 62 862 ( ca. 314,31 € ) Gesamteinnahmen: 742,26 €

2014 Gesamtdownloadzahlen: 122 042 ( ca. 1 220,42 € ) Gesamten Werbeblöcke: 187 315 ( ca. 936,58 € ) Gesamteinnahmen: 2 157 €

2015 Gesamtdownloadzahlen: 358 313 ( ca. 3 583,13 € ) Gesamten Werbeblöcke: 299 704 ( ca. 1 498,52 € ) Gesamteinnahmen: 5 081,65 €

Einnahmen in Euro

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8. Sales Volume

2012 2013 2014 20150

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

DownloadzahlenWerbeblöcke

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8. Sales Volume

2012 2013 2014 20150

1000

2000

3000

4000

5000

6000

Gesamteinnahmen

Gesamteinnahmen

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9. Financial Plan

Benötigtes Grundkapital: 30 500 € ( davon 10 500 €

Gesellschafteranteile ) Akquirierung von neuem Kapital durch

Crowdfounding Wird benötigt für

Weiterentwicklung Server und Serverwartung Werbekosten

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9. Financial Plan

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9. Financial Plan

Zukünftige Finanzierung - Croudfounding

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Vielen Dank!