BUSINESS PLANThomas Kutschera

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Ein Fest im Sommer… und habe kennengelernt

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Eszter Szabolcs

• Mutter: seit 2004 • Findet: es gibt zu wenig

modische und ökologische Kinderbekleidung

• Braucht: Geld (Eigentumswohnung in Neuwaldegg)• Gründet: Pagabei im Jahr 2007• Macht: Businessplan• Reißt auf: Förderung der Stadt Wien ca. € 8.000,-• Hat: Erfolg

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Business Plan I• Sie wollen ein Unternehmen gründen• Das kostet Geld und Zeit• Meistens sind Schulden damit verbunden• Sie wollen genau planen, ob es klappen wird• Sie wollen andere überreden mitzuarbeiten• Sie wollen andere überreden Ihnen Geld zu borgen

• Für alles das eignet sich die Erstellung eines Business Plans

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Business Plan II• Businessplan: Papier ca. 20 - 30 Seiten• Beschreibt:

• Geschäftsidee• Produkte/Dienstleistungen• Unternehmer• Organisation• Markt• Verkaufspläne• Risken• Erfolgspotential• Kapitalaufbringung• Finanzplanung

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Nutzen eines Business Plans• Nachvollziehbarkeit

• Eine persönliche Vision wird für andere nachvollziehbar• Mitarbeiter, zukünftige Kunden,

• Risikoreduktion• Ein riskantes Unterfangen wird analysiert, die Risiken

herausgefiltert und Maßnahmen festgelegt

• Quantifizierung• Aus einer (vagen) Idee wird eine Geschäftschance• Idee wird analysiert, Chancen gefunden, ausformuliert, Zahlen

hinterlegen die Idee, Finanzpläne werden aufgestellt

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Für wen macht man den Business-Plan

• Für sich selbst • Genaue Kontrolle der eigenen Ideen, strukturiertes Durchdenken

• Für die Mitarbeiterinnen• Erstellen einer Unternehmensvision – Bild, das Mitarbeiterinnen

motiviert

• Für die ersten Kunden• Aufbau von Vertrauen bei dem Unternehmen zu bestellen

• Für die Bank• Präsentation eines geplanten Konzeptes – Reduktion des

Dubiosenrisikos

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Zahlen zu Neugründungen 2011• 24.000 neue Unternehmen (weniger als 2010)• 85% Dienstleistungsanbieter• 42% davon 1-Personenfirmen• Ø 2,5 Arbeitsplätze• 68% Einzelunternehmer, 16% GmbH• 20% Handel, 14% Gastronomie/Tourismus• 1/3 weibliche Gründer• 40% der Neugründungen von 2006 sind nicht älter als 5

Jahre alt geworden (Tendenz sinkend)

Quelle: Statistik Austria, KSV1870

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Gründung als Risiko

Gründe für Scheitern von Jungunternehmern lt. KSV1870, Wien, 20.9.2011• Mangelnde Analyse von Markt und Mitbewerbern• Zu geringe kaufmännische Kenntnisse• Keine gesicherte Finanzierung• Umsatz- statt Ertragsorientierung• Abhängigkeit von einzelnen Lieferanten und Kunden• Mangelndes/schlechtes Mahnwesen • Fehlen eines guten Unternehmenskonzepts

(Businessplan)

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Neugründung oder Übernahme• Neugründung – auf die grüne Wiese

• Kein Kundenstock• Geringes Kapital• Freie Hand bei Organisation• Keine Vorbelastung bei Marktpositionierung

• Übernahme • Kundenstock bereits vorhanden• Unternehmen = Kapital• Vorgegebene Organisation (Altlasten)• Neupositionierung mit erhöhtem Aufwand• Besonders Günstig: Weitergabe in der Familie• Pech, wenn‘s keiner aus der Familie machen will

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Das muss ein Business Plan können• Knapp aber ausreichend: 20-30 Seiten• Ehrlich und transparent• Sowohl die Chancen als auch die Risiken darstellen• Für jeden verständlich sein (z.B. nicht zu technisch)• Guter Stil und ansprechendes Layout• Zukunftsausrichtung 3-5 Jahre

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Teile des Businessplans

• Geschäftsidee im Überblickdazu gehört in der Folge:

• Produkte, Dienstleistungen, Güter• Marktanalyse• Marketing und Vertrieb• Organisation• Mitarbeiter• Chancen/Risiken• Finanzplan

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Geschäftsidee• Produkt, Leistung an sich• Einzigartigkeit – Unique Selling Proposition USP (anders

als Mitbewerber) • Einzigartig als Produkt• Einzigartig bezüglich Vertrieb oder Marketing• Einzigartig in der Herstellung

• Viele Ideen sind bereits vorhanden, die (neue) Kombination mit anderen Bereichen macht sie besonders

• Entstehen in „Brutkästen“• Arbeit• Studium• Lebenssituation

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Geschäftsideen müssen sein

• einzigartig (oder billig kopiert)• über längere Zeit hin geschützt (Schutz vor Konkurrenz)

• realisierbar • Geld• Arbeitskraft• Vertrieb

• lukrativ (man muss damit Geld verdienen können)

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Business Plan - Bestandteile

Business Plan

Geschäftsidee

Produkte

Markt-analyse

Marketing Vertrieb

Organisa-tion

Mitar-beiter

Chancen Risiken

Finanz-plan

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