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MARKETINGPLAN

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Überblick des Marktes

Markt: Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft Gehen Sie auf veränderte Situationen bei

Marktanteil, Management, Konkurrenten,

Marktverschiebungen, Kosten, Preiskalkulationenund Wettbewerb ein

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Produktdefinition

Beschreiben Sie das Produkt bzw. dieDienstleistung, das/die vermarktet werden soll

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Konkurrenz

Das Wettbewerbsumfeld Geben Sie einen Überblick über die

Produktkonkurrenz mit ihren Stärken und

Schwächen Positionieren Sie die einzelnen

Konkurrenzprodukte im Vergleich zu dem neuenProdukt.

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Positionierung

Positionierung von Produkt bzw.Dienstleistung Aussage, die das Produkt eindeutig im

entsprechenden Markt und im Vergleich zurKonkurrenz über einen längeren Zeitraumdefiniert.

Kundenversprechen Aussage, die den Nutzen des Produkts bzw. der

Dienstleistung für den Kunden zusammenfasst.

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Kommunikationsstrategien

Zielgruppenspezifisches Messaging

Demografische Daten der Zielkunden

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Verpackung und Ausführung

Produktverpackung Abwägen von Abmessungen, Preisgestaltung,

Erscheinungsbild, Strategie

Abwägen von Ausführungsaspekten für Artikel,die nicht zusammen mit dem Produkt ausgeliefertwerden

Produktkosten Fassen Sie die Produktkosten sowie die

übergeordnete Stückliste zusammen

 

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Startstrategien

Startplan Wird das Produkt angekündigt?

Werbebudget

Stellen Sie zusätzliches Material mitdetaillierten Budgetinformationen zurÜberprüfung bereit

 

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Öffentlichkeitsarbeit

Strategie und Zeitplan PR-Strategien

Schwerpunkte des PR-Planes

Zusätzlicher PR-Plan, einschließlichRedaktionskalendern, Vortragsverpflichtungen,Konferenzzeitplänen usw.

 

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Werbung

Strategie und Zeitplan Überblick über die Strategie

Überblick über Medien und Zeitrahmen

Überblick über Anzeigenaufwand

 

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Sonstige Werbemaßnahmen

Direktabsatz Überblick über Strategie, Mittel und Zeitrahmen

Überblick über Reaktionsziele, allgemeine

Zielsetzungen und Budget Marketing von Drittanbietern

Gemeinsame Marketingvereinbarungen mitanderen Unternehmen

Marketingprogramme Weitere Werbeprogramme

 

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Preisgestaltung

Preisgestaltung Überblick über konkrete Preisgestaltung und

Preisgestaltungsstrategien

Vergleich mit ähnlichen Produkten Richtlinien

Fassen Sie die Richtlinien im Zusammenhang mitdem Verständnis der wichtigstenPreisgestaltungsaspekte zusammen

 

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Vertrieb

Vertriebsstrategie

Vertriebskanäle Fassen Sie die Vertriebskanäle zusammen

Vertrieb pro Kanal Stellen Sie einen Plan auf, welchen

Prozentsatz die einzelnen Vertriebskanäle

ausmachen. Ein Kreisdiagramm ist für diesenZweck möglicherweise hilfreich.

 

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Vertikale Märkte/Segmente

Absatzmöglichkeiten auf dem vertikalen Markt Wägen Sie Möglichkeiten für spezifische

Marktsegmente ab

Befassen Sie sich mit Vertriebsstrategien fürdiese Märkte bzw. Segmente

Befassen Sie sich mit dem Einsatz von externenPartnern für den Vertrieb in vertikalen Märkten

 

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International

Internationaler Vertrieb Befassen Sie sich mit Vertriebsstrategien

Wägen Sie spezifische Aspekte bei

internationalem Vertrieb ab Strategie für internationale Preisgestaltung

Lokalisierungsprobleme

Heben Sie die Anforderungen für lokaleProduktvarianten hervor

 

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Erfolgsmessgrößen

Ziele im ersten Jahr

Ziele in weiteren Jahren

Maßstab für Erfolg/Misserfolg

Voraussetzungen für den Erfolg

 

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Zeitplan

Schwerpunkte bei einem Zeitplan von18 Monaten

Zeitplan Stellen Sie die zeitlichen Abhängigkeiten heraus,

die für den Erfolg von entscheidender Bedeutungsind