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MARKETINGPLAN Ihr Name
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Überblick des Marktes
Markt: Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft Gehen Sie auf veränderte Situationen bei
Marktanteil, Management, Konkurrenten,
Marktverschiebungen, Kosten, Preiskalkulationenund Wettbewerb ein
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Produktdefinition
Beschreiben Sie das Produkt bzw. dieDienstleistung, das/die vermarktet werden soll
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Konkurrenz
Das Wettbewerbsumfeld Geben Sie einen Überblick über die
Produktkonkurrenz mit ihren Stärken und
Schwächen Positionieren Sie die einzelnen
Konkurrenzprodukte im Vergleich zu dem neuenProdukt.
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Positionierung
Positionierung von Produkt bzw.Dienstleistung Aussage, die das Produkt eindeutig im
entsprechenden Markt und im Vergleich zurKonkurrenz über einen längeren Zeitraumdefiniert.
Kundenversprechen Aussage, die den Nutzen des Produkts bzw. der
Dienstleistung für den Kunden zusammenfasst.
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Kommunikationsstrategien
Zielgruppenspezifisches Messaging
Demografische Daten der Zielkunden
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Verpackung und Ausführung
Produktverpackung Abwägen von Abmessungen, Preisgestaltung,
Erscheinungsbild, Strategie
Abwägen von Ausführungsaspekten für Artikel,die nicht zusammen mit dem Produkt ausgeliefertwerden
Produktkosten Fassen Sie die Produktkosten sowie die
übergeordnete Stückliste zusammen
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Startstrategien
Startplan Wird das Produkt angekündigt?
Werbebudget
Stellen Sie zusätzliches Material mitdetaillierten Budgetinformationen zurÜberprüfung bereit
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Öffentlichkeitsarbeit
Strategie und Zeitplan PR-Strategien
Schwerpunkte des PR-Planes
Zusätzlicher PR-Plan, einschließlichRedaktionskalendern, Vortragsverpflichtungen,Konferenzzeitplänen usw.
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Werbung
Strategie und Zeitplan Überblick über die Strategie
Überblick über Medien und Zeitrahmen
Überblick über Anzeigenaufwand
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Sonstige Werbemaßnahmen
Direktabsatz Überblick über Strategie, Mittel und Zeitrahmen
Überblick über Reaktionsziele, allgemeine
Zielsetzungen und Budget Marketing von Drittanbietern
Gemeinsame Marketingvereinbarungen mitanderen Unternehmen
Marketingprogramme Weitere Werbeprogramme
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Preisgestaltung
Preisgestaltung Überblick über konkrete Preisgestaltung und
Preisgestaltungsstrategien
Vergleich mit ähnlichen Produkten Richtlinien
Fassen Sie die Richtlinien im Zusammenhang mitdem Verständnis der wichtigstenPreisgestaltungsaspekte zusammen
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Vertrieb
Vertriebsstrategie
Vertriebskanäle Fassen Sie die Vertriebskanäle zusammen
Vertrieb pro Kanal Stellen Sie einen Plan auf, welchen
Prozentsatz die einzelnen Vertriebskanäle
ausmachen. Ein Kreisdiagramm ist für diesenZweck möglicherweise hilfreich.
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Vertikale Märkte/Segmente
Absatzmöglichkeiten auf dem vertikalen Markt Wägen Sie Möglichkeiten für spezifische
Marktsegmente ab
Befassen Sie sich mit Vertriebsstrategien fürdiese Märkte bzw. Segmente
Befassen Sie sich mit dem Einsatz von externenPartnern für den Vertrieb in vertikalen Märkten
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International
Internationaler Vertrieb Befassen Sie sich mit Vertriebsstrategien
Wägen Sie spezifische Aspekte bei
internationalem Vertrieb ab Strategie für internationale Preisgestaltung
Lokalisierungsprobleme
Heben Sie die Anforderungen für lokaleProduktvarianten hervor
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Erfolgsmessgrößen
Ziele im ersten Jahr
Ziele in weiteren Jahren
Maßstab für Erfolg/Misserfolg
Voraussetzungen für den Erfolg
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Zeitplan
Schwerpunkte bei einem Zeitplan von18 Monaten
Zeitplan Stellen Sie die zeitlichen Abhängigkeiten heraus,
die für den Erfolg von entscheidender Bedeutungsind
