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#Strategiegipfel B2B E-Commerce & E ... - project-networks.com · Marketing Automation | E-Commerce...

Date post: 08-Sep-2019
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#Strategiegipfel 12./13. November 2019 | Mövenpick Hotel Berlin B2B E-Commerce & E-Business Digitale Vertriebskanäle, Marktplätze & Geschäftsmodelle im B2B E-Commerce & Omnichannel-Vertrieb | E-Commerce in mehrstufigen Vertriebsmodellen | Händlerintegration B2B Marktplätze E-Business Roadmap | Digitale Geschäftsmodelle, Produkte & Services Product-Information-Management (PIM) | B2B-Shop-Lösungen Digital Touchpoints & Customer Journey Marketing Automation | E-Commerce & IoT/Industrie 4.0 Yannick Sonnenberg Digital Innovation Lead Henkel X Stephan Wenger Senior Marketing Manager Christian Sieg Country Director Nordic Peter Bruhn Vice President Digital Transformation Alexander Knorn Global Head of Digital - ZF Aftermarket Andreas Huber Leiter BRACK.CH Business, Mitglied der erweiterten Unternehmensleitung Malte Haase Head of Online Marketing Sebastian Wiese Managing Director/CTO Martin Groß-Albenhausen Stellv. Haupt- geschäftsführer
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#Strategiegipfel 12./13. November 2019 | Mövenpick Hotel Berlin

B2B E-Commerce & E-Business Digitale Vertriebskanäle, Marktplätze & Geschäftsmodelle im B2B

E-Commerce & Omnichannel-Vertrieb | E-Commerce in mehrstufigen Vertriebsmodellen | Händlerintegration B2B Marktplätze

E-Business Roadmap | Digitale Geschäftsmodelle, Produkte & Services Product-Information-Management (PIM) | B2B-Shop-Lösungen

Digital Touchpoints & Customer Journey Marketing Automation | E-Commerce & IoT/Industrie 4.0

Yannick Sonnenberg Digital Innovation

Lead Henkel X

Stephan Wenger Senior Marketing

Manager

Christian Sieg Country Director

Nordic

Peter Bruhn Vice President Digital

Transformation

Alexander Knorn Global Head of Digital -

ZF Aftermarket

Andreas Huber Leiter BRACK.CH Business,

Mitglied der erweiterten Unternehmensleitung

Malte Haase Head of Online Marketing

Sebastian Wiese Managing Director/CTO

Martin Groß-Albenhausen Stellv. Haupt-

geschäftsführer

Digitale Vertriebskanäle, Marktplätze &

Geschäftsmodelle im B2B

Online-Umsätze im B2B legen kräftig zu, wie aktuelle Studien bestätigen. Dennoch bleiben die Anforderungen an eine erfolgreiche und nachhaltige E-Business-Strategie im B2B wesentlich komplexer als im B2C-Markt. Viele Branchen sind durch eine Unsicherheit bezüglich der zukünftigen Rahmenbedingungen geprägt: Wie werden sich angesichts Plattformökonomie und der Dominanz großer Online-Pure-Player Vertriebswege und Wertschöpfungsketten verändern? Wie lassen sich in einem solchen Umfeld neue Geschäftsmodelle, Produkte und Services erfolgreich umsetzen? Beim Strategiegipfel erhalten Sie Einblick in die Strategien von mehr als 20 Herstellern, Händlern und Vorreitern des B2B E-Commerce. Erweitern Sie Ihr Netzwerk und bringen Sie so Ihr E-Business voran!

Strategiegipfel

B2B E-Commerce &

E-Business

12./13. November 2019

Gipfel-Location

Mövenpick Hotel Berlin

Networking Dinner

Puro Sky Lounge

www.puroberlin.de

Zielgruppe/Teilnehmer

Leiter / Geschäftsführer

Marketing, Leiter /

Geschäftsführer Vertrieb,

Leiter E-Business, Leiter

Digital Business,

Leiter E-Commerce,

Leiter Webshop,

Leiter B2B

11. November,

ab 19.00 Uhr

Vorsitz | Moderation

Wir bringen Entscheider zusammen.

Martin Groß-Albenhausen Stellv. Hauptgeschäftsführer

Bundesverband E-Commerce und Versandhandel Deutschland e.V.

Networking ohne

Zufallsfaktor

Trendthemen und

Best Practices

Austausch mit

Führungskräften

auf Augenhöhe

Zielgerichtete

Vorbereitung im

Veranstaltungsportal

Maximale Zeiteffizienz

und Nachhaltigkeit Individuelle

Ablaufpläne

TAG 1 | 12. NOVEMBER

WARM-UP | 11. NOVEMBER

Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business

Registrierung 08.15

09.00 Eröffnung durch die Vorsitzenden und project networks

09.15- 09.45

Kaffeepause 10.50

Bei einem kühlen Getränk an der Hotelbar bietet sich die Gelegenheit

für einen ersten Austausch mit anderen Gipfelteilnehmern in

entspannter Atmosphäre.

ab 19.00

BEST PRACTICE VORTRAG

Plattformökonomie & Marktplätze: Status quo und zukünftige

Herausforderungen im B2B Handel

> Wohin steuert der B2B Handel in der Welt von Markplätzen und

Plattformen?

> Prozesskosten sind wichtiger als der Produktpreis

> Wie müssen sich der Vertrieb und das Marketing an die neuen

Möglichkeiten anpassen?

Andreas Huber Leiter BRACK.CH Business, Mitglied der erweiterten Unternehmensleitung BRACK.CH AG

09.45- 10.15 BEST PRACTICE VORTRÄGE (PARALLELE STREAMS)

STREAM 1: Digitizing the Automotive Aftermarket

> Major E-Commerce Channel Types in the Automotive Aftermarket

> B2B2C E-Commerce of Auto Parts in China and how “New Retail” is

evolving fast

> What does O2O (Online2offline) mean and what does Offline2Online

mean in the context of China?

> Building digital ecosystems for China, to handle B2B digital business

processes and generate relevance

Alexander Knorn Global Head of Digital - ZF Aftermarket ZF TRW

10.20- 10.50 BEST PRACTICE VORTRAG

Der lange Weg zu digitalen Geschäftsmodellen im B2smallB2C

> Die Markenentscheidungsgewalt des Installateurs ist groß

> Vaillant arbeitet im dreistufigen Vertrieb & hat entsprechend komplexe

Vertriebswege & eine hohe Anzahl von Marktteilnehmern zu managen.

> Wie lässt sich in einem solchen Umfeld Kanaltransparenz herstellen?

> Wie lässt sich der Außendienst steuern und incentivieren?

> Wie lassen sich schließlich die zahlreichen Partner mobilisieren &

gemeinsam neue Geschäftsmodelle entwickeln?

Christian Sieg Country Director Nordic Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG

STREAM 2: Wie IOT das Geschäftsmodell von Handel und

Hersteller verändert

> Die disruptive Entwicklung vernetzter Geräte - Chancen und Risiken

> Verlust der Kundenbeziehung

> Aufbau neuer Geschäftsmodelle ohne Berücksichtigung der klassischen

Handelsstufen

> Verkauf von Hardware vs. Angebot von Lösungen - Verschiebung der

Wertschöpfung

> Plattformen als Basis neuer, digitaler Geschäftsmodelle

> Make, Buy or Cooperate?

Andreas Bös Vice President Conrad Connect GmbH

NETWORKING 11.55- 12.55

Mittagessen 13.00- 14.00

Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business - Fortsetzung Tag 1

16.00- 16.30 BEST PRACTICE VORTRÄGE (PARALLELE STREAMS)

STREAM 1: Status quo & Perspektiven im Bereich E-Food Sebastian Wiese Managing Director/CTO Getnow New GmbH

12.05- 12.55 WORKSHOP

Was bedeutet Cloud Native für mein Unternehmen und wie gehe

ich damit um?

Marc Korthaus, CEO, erklärt den offiziellen Cloud Native Trail und zeigt

darin enthaltene Herausforderungen und mögliche Wege, abseits von

besser, schneller, weiter. Anhand von pragmatischen Vorschlägen,

Denkanstößen und Ideen werden Hilfestellung für die Erneuerung von IT

in Unternehmen gegeben.

NETWORKING 14.30- 16.00

14.35- 15.25 WORKSHOP

Beste Services und Infrastruktur für globalen B2B E-Commerce

BEST PRACTICE VORTRÄGE (PARALLELE STREAMS) 14.00- 14.30

STREAM 1: Angst vor Digitalisierung – Nicht mit uns!

> Vor welchen Herausforderungen stehen im Speziellen Handelspartner

der Baubranche bei der Digitalisierung ihrer Supply Chain?

> Welche Bedürfnisse hat der Handwerker von Morgen?

> Technologische Komplettlösungen durch ROOBEO direct,

ROODATO und ROOTECO

Michél-Philipp Maruhn CEO/Gründer ROOBEO GmbH

Michael Kaletta-von Berg Leiter Digital Business RECA NORM GmbH

STREAM 2: Digitalisierung im Direktvertrieb

STREAM 2: Warum man B2C-Ansätze nicht einfach in B2B E-Commerce überführen darf – die Sicht eines Herstellers der in beiden Welten zu Hause ist > Unterschiede in der Usability > Wie man auf die unterschiedlichen Bedürfnisse eingehen muss > Wie fischer gemeinsam mit Smart Commerce eine digitale Beschaffungsplattform fürs Handwerk baut

Matthias Schneider CDO fischerwerke GmbH & Co. KG

Thorsten Deutrich VP Sales GlobalDots

11.10- 11.50

E-Commerce & Omnichannel-Vertrieb in direkten & mehrstufigen Vertriebsmodellen:

Welche strategischen & organisatorischen Weichenstellungen sind notwendig?

> Organisatorische Einbettung digitaler Vertriebswege in das Vertriebsmodell

> Vom Multichannel- zum Omnichannel-Vertrieb

> Konsistentes kanalübergreifendes Pricing

> Umgang mit Kanalkonflikten

> Einbindung und Digitalisierung von Handelspartnern

Andreas Huber (BRACK.CH AG), Christian Sieg (Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG) &

Alexander Knorn (ZF TRW)

DISKUSSIONSPANEL

Individuelle Networkinggespräche mit Fachkollegen und Partnern auf

Basis der Kontaktwünsche aus unserem Veranstaltungsportal.

Marc Korthaus CEO SysEleven GmbH

NETWORKING 17.05- 18.35

Individuelle Networkinggespräche mit Fachkollegen und Partnern auf

Basis der Kontaktwünsche aus unserem Veranstaltungsportal.

Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business - Fortsetzung Tag 1

18.40- 19.05 BEST PRACTICE VORTRAG

Zentek - Mit empto auf dem Weg vom Generalunternehmer

zum Plattformbetreiber

Stephan Schnück Geschäftsbereichsleiter Zentek Digital, Zentek Services GmbH & Co. KG

TAG 2 | 13. NOVEMBER

08.45- 09.15 BEST PRACTICE VORTRAG

Digitale Transformation und Customer Centricity – Verständliches Vorgehen und konkrete Erfolgsgeschichten sind wichtiger als Buzzwords > Strukturierung der Digitalen Transformation: Handlungsfelder der

Digitalen Agenda

> Digitaler Reifegrad: Status Quo ermitteln, sinnvolle Ziele vorgeben,

Maßnahmen priorisieren und die Digitalisierung optimal steuern

> Net Promoter Score (NPS): von der Zahl zur kundenzentrierten

Organisation

> Digital Leadership: Warum Agilität für das (Top-)Management die

größere Herausforderung ist als für die Mitarbeiter.

Peter Bruhn Vice President Digital Transformation TAKKT AG

Abfahrt zum Networking Dinner 19.30

09.15- 09.45 BEST PRACTICE VORTRAG

Digital Roadmap, Transformation & Innovation bei Henkel Yannick Sonnenberg Digital Innovation Lead Henkel X Henkel AG & Co. KGaA

09.15- 09.45 EXPERTENVORTRAG

Break Free - Kundenerwartungen einfach übertreffen > offene Plattformen als Erfolgsfaktor für Kundeninteraktion

> Omnichannel Kundenservice als Best Practice

> Kundendaten analysieren und gewinnbringend nutzen

Patrick Renger Strategic Account Executive Zendesk GmbH

16.30- 17.00 BEST PRACTICE VORTRAG

Lead Management – Marketing & Sales gemeinsam zum Erfolg

> Welchen Mehrwert hat Lead Management?

Marketing als vorgelagerter Teil des Sales

> Konkurrenz zw. Marketing & Sales - warum es sinnvoll ist, dass Lead

Management Teil des Marketings ist.

> Lead Nurturing, Marketing Qualified Leads & Sales Funnel

Stephan Wenger Senior Marketing Manager AVL List GmbH

Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business - Fortsetzung Tag 2

12.05- 12.35 BEST PRACTICE VORTRÄGE (PARALLELE STREAMS)

STREAM 1: Digitalisierung & digitaler Kompetenzaufbau bei Klöckner > Digitalisierung des Kerngeschäftes

> Entwicklung digitaler Tools bei der kloeckner.i in Berlin für Klöckner

> Einstieg von klöckner.i ins Agenturgeschäft

Malte Haase Head of Online Marketing kloeckner.i GmbH

NETWORKING 11.00- 12.00

Kaffeepause 10.50

12.35- 13.05

Digital Roadmap, Transformation & Innovation: Welche kritischen Erfolgsfaktoren gibt es? > E-Business Roadmap

> Digitale Geschäftsmodelle, Produkte & Services

> Kulturwandel & unternehmensweites „Digital Mindset“

> Agilität als Voraussetzung für erfolgreiches E-Business Digital

> Hubs, Labs & Co: Kann man sich auf diesem Weg Agilität ins

Unternehmen holen?

> Wettbewerbsvorteile dank kurzer Time-to-Market

Peter Bruhn (TAKKT) & Yannick Sonnenberg (Henkel)

DISKUSSIONSPANEL

Mittagessen 13.05- 14.05

NETWORKING 14.05- 15.35

15.45- 16.15 BEST PRACTICE VORTRAG

In 100 Tagen zum (digitalen) Erfolg - Tresore persönlich online verkaufen: Wie sich ein Familienunternehmen neu erfindet

Dirk Ewers Head of eCommerce deinTresor.de, Hartmann Tresore AG

Wrap-Up 16.15

STREAM 2: Mit einem Content Hub zu perfekten Kundenerlebnissen > Wie Shop Apotheke Europe die Komplexität von einer Million

Produktinhalte unter Kontrolle gebracht und automatisiert hat

> Das Ergebnis: mehr Effizienz in den B2B-Prozessen, eine schnellere

Time-to-Market und viele weitere Vorteile einer „Single-Source-of-Truth“.

Dominik Wollenschein Senior Consultant SHOP APOTHEKE EUROPE

NETWORKING 09.50- 10.50

Individuelle Networkinggespräche mit Fachkollegen und Partnern auf

Basis der Kontaktwünsche aus unserem Veranstaltungsportal.

Marko Stuka Sales- & Marketing-Manager CELUM GmbH

Auszug Teilnehmer 2018

Unsere B2B-Series

Unsere Strategiegipfel der B2B Series helfen B2B-Unternehmen beim

Meistern von komplexen Herausforderungen in den Bereichen Marketing,

Vertrieb, Servicemanagement und E-Commerce.

Partner

Ihr Gipfelpaket enthält: • Die Teilnahme am umfangreichen Rahmenprogram

(Vorträge, moderierte Workshops, Impulsvorträge mit Projektgruppen, Networking)

• Optionale Teilnahme an Workshops • Individuell zugeschnittener Ablaufplan mit vorqualifizierten

Expertengesprächen mit Fachkollegen, Referenten und Partnern anhand Ihrer Themenwünsche

• Gipfelunterlagen in Buchform mit umfassenden Informa- tionen zum Gipfel und allen beteiligten Unternehmen

• Downloadoption der Vortragsunterlagen im Nachgang • Zugang zum geschützten Website-Bereich: aktuelles

Programm, angemeldete Fachkollegen & Partnerunter- nehmen, Angabe Ihrer Themenwünsche und Auswahl der Gesprächspartner für das 1:1-Networking

• Networking Dinner am ersten Konferenzabend • Teilnahmebestätigung

Allgemeine Geschäftsbedingungen Anmeldung: Dieser Vertrag kommt zustande, sobald er von Seiten der project networks GmbH schriftlich bestätigt worden ist. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. gesetzlicher MwSt. Sie erhalten eine Rechnung über das gebuchte Gipfelpaket. Stornierung: Die Stornierung bedarf der Schriftform. Bei Stornierung der Teilnahme bis sechs Wochen vor Veranstaltungs-termin erhebt project networks 50%, bei Stornierung innerhalb von sechs Wochen vor Veranstaltungs-beginn oder bei Nicht-erscheinen 100% der Teilnahmegebühr als Stornogebühr. Anstelle einer Stornierung kann die Anmeldung auch an einen adäquaten Stellvertreter (leitender Manager des gleichen Unternehmens) übertragen werden. Storniert project networks die Veranstaltung, wird die Teilnahmegebühr erstattet. project networks haftet nicht für eine Absage, Veränderung oder zeitliche Verschiebung einer Veranstaltung aufgrund höherer Gewalt (u.a. kriegerische Auseinandersetzungen, Unruhen, terroristische Bedrohungen, Naturkatastrophen, politische Beschränkungen, Streiks etc.). Daten: Unsere Datenschutzerklärung finden Sie unter project-networks.com/datenschutz. Mit Ihrer Anmeldung willigen Sie ein, dass Ihre Daten genutzt werden, um allen Beteiligten eine zielgerichtete Vor- und Nachbereitung der Veranstaltung und das Networking im geschlossenen Teilnehmerkreis auf und nach dem Gipfel zu ermöglichen. Eine Weitergabe der Daten an dritte Unternehmen, die nicht an der gebuchten Veranstaltung beteiligt sind, erfolgt nicht. Die beteiligten Personen erklären sich mit Bild- und Tonaufzeichnungen bei Veranstaltungen von project networks GmbH einverstanden. Sämtliche Rechte an Bild und Ton sind project networks GmbH vorbehalten.

Anmeldung Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 12./13. November 2019 per Fax an +49 (0)30 6098 50 999 oder online

unter www.project-networks.com/anmeldung-ecom

TICKETBUCHUNG

Buchungscode Sollten Sie einen besonderen Buchungscode erhalten haben,

tragen Sie diesen bitte hier ein.

(Preis zzgl. MwSt. & exkl. Übernachtung)

995 € für das Corporate-Gipfelpaket

495 € für das Startup-Gipfelpaket (existiert < 3 Jahre, < 20 Mitarbeiter)

395 € für das öffentliche Verwaltung/NGO-Gipfelpaket

Ich möchte das Zimmerkontingent von project networks in

Anspruch nehmen. Bitte senden Sie mir das Reservierungs-

formular zu.

(Je nach Verfügbarkeit - Zimmerkontingent limitiert.)

KONTAKT

Anrede Titel

Vorname Nachname

Position Unternehmen

Straße Nr.

PLZ Stadt

Land

E-Mail-Adresse

Tel. Mobil

Anmerkungen

RECHNUNGSADRESSE

(Wenn abweichend. Wir senden die Rechnung per E-Mail als PDF)

Unternehmen

Straße Nr.

PLZ Stadt

Land

Bemerkung

VAT-ID (bei Rechnung ins Ausland)

project networks GmbH Stralauer Allee 2c, 10245 Berlin

T +49 (0)30 6098 5090 F +49 (0)30 6098 50999

[email protected] www.project-networks.com

Geschäftsführende Gesellschafter: Martin Guth, Jürgen Haller Amtsgericht Berlin-Charlottenburg

HRB 136495B Ust-Id. DE 278799537

Ich möchte künftig frühzeitig per E-Mail über anstehende Veranstaltungen informiert werden, um z.B. von Frühbucherkonditionen zu profitieren.

Bestätigung

Hiermit erkläre ich mich mit den o.g. Geschäftsbe- dingungen der project networks GmbH einverstanden.

News & Updates

Datum Unterschrift


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