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Insights LAE 2012

Date post:21-Mar-2016
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Broschüre zur Leseranalyse Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung 2012
Transcript:
  • Businesserfolg ist planbarLsungen mit iq

    Ins Ights LAE 2012

  • InsIghts LAE 2012

  • LAE Vertrauen in Qualitt und Planungssicherheit

    Liebe Leserin, lieber Leser,

    die LAE ist die wichtigste Markt-Media-Studie Deutschlands fr die Business-to-Business-Kommunikation. Sie bringt Licht in die Ablufe von Investitionsentscheidun-gen und macht die Mediennutzung von Entscheidungstrgern transparent. Mit ihrem hohen Ma an Datensicherheit und Stichprobenqualitt bildet die LAE 2012 diese hochkartige Zielgruppe sicher ab und untersttzt Sie mageblich in Ihrem Kommuni-kationsziel:

    Entscheider effizient erreichen.

    Mit der vorliegenden Broschre mchten wir Ihnen einen kurzen berblick ber die LAE 2012 geben. Detaillierte Informationen ber die Grundgesamtheit Berufsgruppen Branchen MrkteundZielgruppen Print-undOnline-Medienknnen Sie im Internet abrufen. Unter www.lae-insights.de gelangen Sie direkt auf die Seiten innerhalb von www.iqm.de mit Nutzwertinformationen rund um die LAE: von der LAE-Titel-Datenbank bis zum Zhlservice.

    Natrlich stehen wir Ihnen auch persnlich zur Seite unter der Service-Hotline0211-8872355 oder unterlae-service@iqm.de.

    Informative Lektre und eine sichere Hand in der Mediaplanung wnscht Ihnen

    Ihr Harald Fritzsch

    Harald FritzschLeiter Marketing Service

  • InsIghts LAE 2012

    LAE Vertrauen in Qualitt und Planungssicherheit

    LAEdiewichtigsteMarkt-Media-Studie frdieBusiness-to-Business-Kommunikation

    ExklusiveZielgruppe Konzentration auf die Zielgruppe der echten Entscheider in Wirtschaft und Verwaltung

    ExklusivesWissen Einzige Markt-Media-Studie, die Entscheidungsprozesse in Unternehmen und B2B-Mrkte detailliert beschreibt

    ExklusiveMedien Konzentration auf die fr Entscheidungstrger relevanten Printmedien und deren Online-Angebote durch strenge Aufnahmekriterien

  • DetaillierterEinblickinEntscheider,Unternehmen, Investitionen,Medien

    Die LAE bietet ein breites Spektrum an Zielgruppen fr die Business-to-Business-Kommunikation. Mit der Abfrage von privaten Geldanlageformen gibt es fr die Finanzbranche zudem auch einen consumer-orientierten Bereich.

    Detaillierte Zielgruppenbersichten mit Potenzialen auf www.lae-insights.de

    MediennutzungPrint / Online

    Private GeldanlageKrankenversicherung

    Nachhaltigkeit CSR

    Industrie / Produktion Energie

    F&E, Konstruktion

    Geschftsreisen Messen / Kongresse

    Seminare / Weiterbildung

    Berufsgruppen / Positionen Leitungsfunktionen Entscheidungskompetenzen

    Unternehmens- informationen Branchen / Umsatz Mitarbeiter

    Finanzplanung Kapitalanlagen Investitionsfinanz. Leasing / betriebliche Altersvorsorge

    Brokommunikation IT / Brombel

    Fuhrpark / Transport / LogistikUmweltschonende Antriebstechnik

    LAEMrkteundZielgruppenCSR

    DefinitionderLeitendenAngestellten Anhebung des persnliches Monatsnettoeinkommens von 2.900 auf 3.000

    NeueAbfragen

    Brokommunikation und Elektronik (im Betrieb vorhanden / Anschaffung geplant): Tablet-PC, Smartphone, Cloud-Computing, Breitband-Internetleitung, Dokumenten-, Wissens- und Workflow-Management-Systeme

    Betriebliche Altersvorsorge: fr den Befragten abgeschlossen

    Geschftsreisen: Entscheider Verkehrsmittel

    Private Geldanlagen (Besitz / Anschaffung geplant): Anteile an brsengehandelten Fonds (Exchange-traded fund, ETF), Gold

    Internet: Nutzungsort letzte 3 Monate nach Endgerten (ohne das Senden / Empfangen von E-Mails)

    Online-Medien: Nutzung von Apps auf Tablet-PC

    LAE 2012 was ist neu?

  • LAE-Entscheidungstrger eineSpitzenzielgruppe

    Etwa jederZweite in Deutschland ist berufsttig

    SiebenvonzehnBerufsttigen sind selbststndig, angestellt, freiberuflich ttig oder verbeamtet

    Jeder zehnte dieser Selbststndigen, Freiberufler, Angestellten und Beamten gehrt zur LAE-Zielgruppe der Entscheidungstrger

    Grundgesamtheit

    InsIghts LAE 2012

    Quellen: ma 2012 I, LAE 2012

  • KlareDefinitionderEntscheiderindenBerufsgruppen

    Mit ihrer sehrprzisedefiniertenGrundgesamtheit bildet die LAE die schmale, fr die B2B-Kommunikation relevante Zielgruppe der Entscheidungstrger in Wirtschaft und Verwaltung bestens ab. Breiter angelegte Markt-Media-Studien wie ma, AWA oder ACTA erfassen berufliche Entscheidergruppen dagegen nur sehr ungenau.

    Die Bestimmung und Abgrenzung der LAE-Zielgruppe basiert auf den aktuellsten Daten des Statistischen Bundesamtes (u. a. Mikrozensus, Unternehmensregister).

    Neben ganz normalen Quotenmerkmalen wie Berufsgruppen, Einkommen und Bundeslnder werden auch spezifische Merkmale wie z. B. Branchen und Unternehmensgren fr die Stichprobenbildung vorgegeben.

    Selbststndige FreieBerufe Ltd.Angestellte HhereBeamte

    Nur Unternehmer mit mindestens6 Beschftigten

    Alle freiberuflich Ttigen mit Arbeit-geberfunktion (mindestens ein Beschftigter)

    Persnliches Monats-Netto-Einkommen von mindestens 3.000 Euro

    Ab Besoldungsstufe A14

  • 2,7MillionenEntscheidungstrgernachneuestenamtlichenDaten

    Selbststndige FreieBerufe Leitende Angestellte

    HhereBeamte

    19%17%

    56%

    8%

    503 Tsd. 464 Tsd. 1.514 Tsd. 207 Tsd.

    Die Grundgesamtheit der LAE 2012 reprsentiert 2,688 Millionen Entscheidungstrger. Sie basiert u. a. auf dem Mikrozensus des Statistischen Bundesamtes und dem Unternehmensregister und setzt sich aus folgenden Berufsgruppen zusammen:

    Selbststndige Selbststndige mit Betrieben ab sechs Beschftigten

    FreieBerufe Alle freiberuflich Ttigen mit Arbeitgeberfunktion (mindestens ein zustzlicher Beschftigter). Einbezogen wurden die klassischen freien Berufe in den Bereichen: Rechts-, Steuer- und Unternehmensberatung Architektur- und Ingenieurbros Forschung und Entwicklung Werbung und Marktforschung Sonstige freiberufliche wissenschaftliche und technische Ttigkeiten Veterinrwesen Gesundheits- und Sozialwesen Kultur, Unterhaltung und Erholung

    LeitendeAngestellte Bei der LAE 2012 wurden folgende Kriterien zur Abgrenzung genutzt: Beschreibung der Ttigkeit als leitende(r) Angestellte(r) Angestellte mit selbststndiger Leistung in verantwortlicher Ttigkeit oder mit begrenzter Verantwortung fr andere oder Angestellte mit umfassenden Fhrungsaufgaben und Entscheidungsbefugnissen Persnliches Monatsnettoeinkommen 3.000, und mehr

    Beamte Fr die Beamten wurde die Besoldungsgruppe aus der Personalstandsstatistik (Vollerhebung) herangezogen. Aufgenommen wurden in die LAE 2012 Beamte ab Besoldungsgruppe A 14. Damit soll sichergestellt werden, dass aus dem Bildungsbereich nur Lehrer mit Funktionsstellen (wie Schuldirektoren, Fachbereichsleiter) also mit Entscheidungsbefugnis bei Anschaffungen befragt werden konnten.

    InsIghts LAE 2012

    WelcheBerufsgruppenwurdenbefragt

    Grundgesamtheit: 2.688 Tsd. Entscheidungstrger

  • SicherungderStichprobenqualitt

    Der SicherungderStichprobenqualitt wird auch in der aktuellen LAE besondere Aufmerksamkeit gewidmet. Schlielich geht es darum, die wahren Entscheider fr die Befragung zu gewinnen. Um diese bei der Stichprobe zu erfassen, gibt es strengeVorgaben und aufwendige Kontrollen:

    StrengeVorgaben beiderAuswahl derBefragten

    Optimale Ansprache derBefragten

    AufwendigeKontrollederInterviewsdurchdieMafo-Institute

    Quoten Berufsgruppen Branchen Unternehmensgre Einkommen Bundeslnder Adressen Selbststndige Angestellte

    Best Mix aus CAPI Computer Assisted Personal Interviews CASI Computer Assisted Self Interviews CATI Computer Assisted Telephone Interviews

    QuotenAdressenUhrzeitenDauerPlausibilitten

  • InsIghts LAE 2012

    Mrkteund Zielgruppen

  • DetaillierteAbfragevonEntscheidungskompetenzen

    DifferenzierteZielgruppenbestimmung Mit Hilfe des Entscheiderschemas der LAE wird die Entscheidungsbeteiligung fr 24 Geschftsbereiche auf drei Entscheiderstufen ermittelt.

    Allein-Entscheider/DelegiereEntscheidungen

    Entscheidungen imTeam(mitKollegen)

    Bereite Entscheidungenvor

    Unternehmens- und Geschftsfhrung

    Verwaltung / Organisation / IT

    Finanzen

    Absatz / Marketing

    Produktion / Logistik / Materialwirtschaft

    Forschung und Entwicklung / Konstruktion

    Nachstehend einige Bereiche, fr die Investitionen gettigt werden. Bitte markieren Sie, inwieweit Sie am Entscheidungsablauf bei Anschaffungen, Einkufen, Investitionen oder der Beauftragung von Dienstleistungen in Ihrem Betrieb / Bro / Ihrer Behrde beteiligt sind. Sie knnen mehrere Angaben pro Bereich machen, wenn Sie an mehreren Phasen des Entscheidungsprozesses beteiligt sind.Bei Anschaffungen, Einkufen, Investitionen, Beauftragung von Dienstleistungen fr

    entscheide ich allein oder delegiere ich

    entscheiden wir im Team

    bereite ich die Entscheidung vor

    bin ich an der Entscheidung nicht beteiligt

    Bereich ist nicht vorhanden

    Fragestellung:

    Detaillierte Zielgruppenbersichten mit Potenzialen auf www.lae-insights.de

  • InsIghts LAE 2012

    Brokommunikation/IT,Brombel

    Entscheidungskompetenzen

    Gesamt-/Teilbereichsleitung

    ImBetriebvorhanden/ Anschaffunggeplant

    Fuhrpark

    Entscheidungskompetenzen ImBetriebvorhanden/ Anschaffunggeplant

    Fahrzeugemitnachhaltiger,umweltschonenderAntriebstechnik

    IT-Hardware / Netzwerktechnik

    Software / IT-Dienstleistungen / -Beratung

    Internet / E-Commerce / Intranet

    Kommunikationssysteme wie Telefonanlage, Mobiltelefon (Handy), Autotelefon

    Gerte im Verwaltungsbereich (z.B. Kopierer)

    Broeinrichtungen / Brombel

    Datenverarbeitung, IT

    Logistik / La

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