Fast growing-high-profit companies 20101021

© 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 1

Marktstudie: Fast growing, high profit companies

Marktstudie:Fast growing, high profit companiesIT-Strategien erfolgreicher Unternehmen

Does IT really matter?



Zielsetzung

Projektschritte

Ergebnisse

Timeline

Kosten

Zielsetzung



Zielsetzung

Durch diese Vorgehensweise können zwei Zielsetzungen parallel erreicht werden:

Zielsetzung 1:

Leadmining

Mittels der in der Befragung gewonnenen Erkenntnisse lassen sich unmittelbar Firmen mit aktuellen oder strategischen Projekten herausfiltern und als A-, B-, C- oder NULL-Leads klassifizieren, um sie dann vertrieblichzu bearbeiten.

Zielsetzung 2:

Analyse & Marktstudie

Die in der Befragung gewonnenen Daten werden einer fundierten, statistischen Marktanalyse unterworfen, mit dem Ziel eine Marktstudie zu den Erfolgsmustern von IT-Abteilungen zu erstellen.

Leadmining und Analyse

Ausgangslage

In der Datenbank der Hoppenstedt Firmeninformationen sind im Laufe der letzten Jahre hunderttausende von Geschäftsberichten, Bilanzen und betriebswirtschaftlichen Kennzahlen erfasst worden.

Die detaillierte Analyse dieser Kennzahlen durch die Analysten von RAAD Research ermöglicht es nunmehr die Zielgruppe der schnell wachsenden und/oder hoch profitablen Unternehmen namentlich zu qualifizieren.

Erstmals ist es somit möglich auf Basis gesicherter, quantitativer Merkmale diese Zielgruppe aufzustellen und weiteren Analysen bzw. vertrieblichen Maßnahmen zuzuführen.

Zielgruppenaufbau

In der aufgebauten Zielgruppe werden die Research-Experten von RAAD eine Befragung durchführen. Im Rahmen der Befragung sollen zwei wesentliche Aspekte herausgearbeitet werden:

1. Was hat die IT bislang erreicht?Ist IT Kernkompetenz? Wie ist die Stellung der IT im Unternehmen? Welche Sourcing-Strategie? SOA? IT-Budget in Relation zum Umsatz? Homogen oder best-of-breed? Eigenentwicklungen vs. Standardsoftware? Uvm.

2. Was wird die IT als nächstes tun?Was sind die IT-Projekte für 2011 und 2012? Wo besteht besonderer Handlungsbedarf? Entwicklung IT-Budget? Investitionsschwerpunkte?

Die Befragung wird beim CIO/IT-Leiter durchgeführt, aber auch im Bereich Finanzen/Controlling, um die Stellung der IT im Unternehmen bewerten zu können.

Befragung

Die IT-Abteilungen von Unternehmen mit besonders hohen Wachstumsraten sehen sich enormen Herausforderungen ausgesetzt. Nicht nur, dass im laufenden Betrieb überdurchschnittlich viele Erweiterungen, Anpassungen und Modernisierungen vorgenommen werden müssen, sondern vor allem auch, weil strategischen Entscheidungen in der IT exorbitante Bedeutung zukommt, wird doch die Plattform bzw. Infrastruktur für die Bewältigung weiteren Wachstums dort gelegt. Aus Sicht der IT-Industrie ist diese Zielgruppe deshalb besonders spannend, weil überdurchschnittlich hohe Nachfrage nach Ausstattung, Anwendungen und Beratung die unmittelbare Folge des starken Wachstums ist.

Die schiere Zahl der Projekte, aber auch die Projektvolumina sind bei weitem höher als in anderen Zielgruppen.



Analyse der Unternehmen nach Profitabilität und durchschnittlichem

Wachstum der letzten Jahre.

Zielsetzung

Ø growth rate

Øpro

fit

ratio

100%

75%

50%

33%

33% 50% 75% 100%

Interessante Zielgruppe:Schnell wachsend, hoch

profitabel. Ständiger Anpassungsdruck und gute

Budgetausstattung.

Interessante Zielgruppe:Sehr profitabel, aber kein Wachstum,

ggf. sogar Schrumpfung. Gute Budgetausstattung und hoher

Handlungsdruck, um zu Wachstum zurückzukehren.

Interessante Zielgruppe:Extremes Wachstum, schlechte Renditelage. Zahlreiche Projekte mit hohen Anforderung an

Time-to-market, ROI und Skalierbarkeit.



Zielsetzung

Ø growth rate

Øpro

fit

ratio

Medium performance(approx. 24%)

Outperformer:Fast growing, high profit

(approx. 21%)

Underperformer(approx. 8%)

100%

75%

50%

33%

33% 50% 75% 100%



Zielsetzung

Ø growth rate

Øpro

fit

ratio



(approx. 21%)


100%

75%

50%

33%

33% 50% 75% 100%

Interessante Zielgruppe:Was machen die

Outperformer besser? Wie kann ich einer werden?

Interessante Zielgruppe:Was kann die IT beitragen,

um mindestens Medium performance zu erreichen?Lösungen mit sofortigem

ROI gefordert!



Zielsetzung

Ø growth rate

Øpro

fit

ratio

100%

75%

50%

33%

33% 50% 75% 100%


(approx. 21%)


150 Interviews with CIOs

80 Interviews with Finance

Does IT matter?



Does IT matter?




Does IT matter?



Zielsetzung

Projektschritte

Ergebnisse

Timeline

Kosten

Projektschritte

IT-Markt D 07 Kapitel 02 IT-Budgets 2006-2007.ppt



Projektphasen

Schritt 7:Erstellung & Verbreitung Incentive, FolllowUp

Schritt 1:Projektvorbereitung

Schritt 2:Zielgruppenanalyse

Schritt 3:Entwicklung Fragebogen

Schritt 4:Interviewphase

Schritt 5:Datenerfassung, Endkontrolle & Präsentation

Schritt 6:Analyse, Studienerstellung & Präsentation



Zielsetzung

Projektschritte

Ergebnisse

Timeline

Kosten

Ergebnisse

IT-Markt D 07 Kapitel 03 Themen und Treiber.ppt



Ergebnisse

Ergebnisdimensionen

DATEN ANALYTIKDATEN ANALYTIK

Schwerpunkt derMaßnahme

Im Rahmen der Datenerhebung zur Marktstudie sollen in der Zielgruppe vertriebsrelevante Informationen zu geplanten IT-Projekten erhoben werden. Deshalb liegt ein Schwerpunkt des Projektes auf dem Ergebnisbereich "DATEN".

In einem mehrstufigen Filterverfahren sollen die Unternehmen mit konkretem Vertriebspotenzial für die Partner der Studie ermittelt werden.

Check 1:

Vorselektion nach Datenbankkriterien

Check 2:

Interview mit IT-Abteilung bzw. Leitung Finanzen/Controlling zur Stellung der IT im Unternehmen, zur Sourcing-Strategie und zu den IT-Projekten 2011/2012

Check 3:

Markierung als A-, B-, C- oder Null-Lead entsprechend der Antwortlage aus Check 2

Zielgruppenfilter



Ergebnisse

Datenaggregation

DATEN ANALYTIK

Alle ermittelten Informationen werden in Datenbanken erfasst und nach Bedarf aufbereitet. Die Optimierung der Aufbereitung richtet sich nach der Notwendigkeit möglichst einfach Vertriebschancen selektieren zu können.

FragebogenIT-Strategie und Projekte 2011/2012



Ergebnisse

Datenaufbereitung

DATEN ANALYTIK

Zudem werden zu allen Interviews einzelne Dokumente als HTML-File ausgeliefert, die die Ergebnisse der Befragung je Unternehmen dokumentieren.

FragebogenIT-Strategie und Projekte 2011/2012



Ergebnisse

Ergebnisdimensionen

DATEN ANALYTIK

Die abgefragten und in Datenbanken gespeicherten Inhalte werden einer detaillierten, statistischen Analyse zugeführt.

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000

100%

50%

75%

Automotive

Finanzen &Versicherungen

durchschnittliche Anzahl Mitarbeiter

durc

hsc

hnittlic

he A

nza

hl PC-A

rneitsp

lätz

e

Branchenpotenzial: Mitarbeiter vs. PC-Arbeitsplätze(SAP- und Non-SAP-Anwender, Deutschland 2006)

Die Auswertungsergebnisse werden in Diagrammform visualisiert und kommentiert.



Ergebnisse

© R AAD Re sea rc h Gm bH 2007 - Stand: 18.10.2007 - Foli e: 47

Standardsoftware im Mittelstand - Automotive

Ergebnis

Bisher haben s ich nur wenige

Unternehmen mit denPreismodellen der SAPbeschäftigt und können eineinformierte Einschätzungabgeben.

Tendenziell bewerten dieinformierten Unternehmendie Preise der SAP etwas

besser, allerdings werden dienicht informierten teils in ihrerEinschätzung bestätigt.

SAP-Markenbekanntheit

22% 25% 17% 25%12%

2%

53%

25%

18%

2%

Bekanntheit SAP-Preismodelle vs. Einschätzung Preise

2%

2%

3% 7% 3% 2% 3%

5% 12% 7%

3% 10% 10% 15% 15%

2%

sehr bekannt - SAP-Preismodelle - unbekannt

se

hr

gü

nsti

g - S

AP

-Pre

ise

- se

hr

teu

er

(D, Automotive, Sept. 2007, ohne SAP-Anwender, n = 60)

Quelle: RAAD

* die Verteilung der Antworten SAP-Preismodelle weicht ab, da in erster LinieUnternehmen, denen die Modelle sehrunbekannt waren, keine Einschätzung zu denPreisen abgeben wollten.

Grafische Aufbereitung der Analyse. Im Bedarfsfall inkl.

Konfidenzintervallen, Vergleichsdaten und

Zeitreihenverlauf

Kapitelüberschrift

Kapitelmarker

Analyseinhalt im Detail

Zielgruppe, Erhebungszeitraum, Anzahl auswertbarer Interviews

Ausführliche Erläuterung der Aufbereitung, der Inhalte und

der Schlussfolgerungen

Im Bedarfsfall zusätzliche

Erläuterungen zu statistischen

Verhältnisgrößen oder zur

Erhebungs-methodik

Grundsätzliche Aufbereitung



Ergebnisse

Exemplarische Aufbereitung

Abfrage der aktueller Aufstellung

Als Einstieg in die Bewertung der Aufstellung werden (durch gestützte Befragung) die Aspekte der Vergangenheit (was wurde gemacht und wie) abgefragt.

Sourcing & Strategie

Alle

IT ist Kernkompetenz

IT-Landschaft ist homogen

Trifft zu

Weder noch

Trifft nicht zu

Outperf.

Alle

IT-Landschaft ist aktuell/modern

Medium Underperf.

Outperf. Medium Underperf.

Trifft zu

Weder noch

Trifft nicht zu



Ergebnisse


Abfrage der weiteren Entwicklung

Zudem soll ebenfalls mittels gestützter Abfrage ermittelt werden, wohin vom aktuellen Status aus die Reise gehen soll.

Unterscheiden sich die „Vorreiter“-Unternehmen/Outperformer nicht nur im Status, sondern auch in der mittel-fristigen Entwicklungsperspektive?

Projekte 2011/2012

Alle

Projekt im Bereich Business Intelligence

Projekt im Bereich CRM

Projekt 2011

Vielleicht 2012

Kein Projekt

Outperf.

Alle

Projekt im Bereich DMS

Medium Underperf.

Outperf. Medium Underperf.

Projekt 2011

Vielleicht 2012

Kein Projekt



Handlungsbedarf besteht im Bereich ...


Ergebnisse


Abfrage aktueller PainPoints

Zusätzlich sollen durch ungestützteAbfrage auch qualitative Merkmale herausgearbeitet werden.Durch den Einsatz dieser Technik wird sicher gestellt, dass auch Aspekte ermittelt werden, die heute noch nicht in der breiten Diskussion auftauchen, von den „Vorreitern“ aber bereits gesehen werden.

Qualitative Merkmale


72%Verfügbarkeit Entwickler

61%SOA-compliance

58%Time to marketbei Anpassungen

47%Infrastruktur-sourcing

35%Prozesskosten-messung

24%Bedarf 6

20%Bedarf 7

17%Bedarf 8

62%Sonstige



Ergebnisse


Vergleich der Prioritäten für 2011

Wie stellt sich die IT-Abteilung der Unternehmen für das Jahr 2011 auf?

Aus den erhobenen Informationen kann abgeleitet werden, mit welcher Nachfragetypologie der IT-Markt im kommenden Jahr rechnen kann.

Die Aufstellung liefert gleichzeitig einen Leitfaden für die zu adressierenden Nachfrageaspekte, abhängig von dem Erfolgsstatus der Zielunternehmen.

Vergleichende Betrachtung

Relevanz

Aspekt 1/Feature 1

Aspekt n/Feature n

Aspekt 2/Feature 2

Aspekt .../Feature ...

unwichtig Sehr wichtig



Underperf. Medium Outperformer

Prioritäten der Anwenderunternehmen



Ergebnisse


Vergleich der Aufstellung

Aus den erhobenen Aspekten zur grundsätzlichen Aufstellung, lassen sich unter Umständen Aussagen ableiten, wie die IT-Abteilungen erfolgreicher Unternehmen aufgestellt sein sollten.Ggf. lässt die Antwortlage Rückschlüsse darauf zu, ob die Aufstellung der IT in relevantem Maße den Erfolg des Unternehmens beeinflussen kann. Allerdings kann zum heutigen Zeitpunkt mangels empirischer Untersuchungen in der Vergangenheit hierzu nur spekuliert werden. Im besten Fall, wird die RAAD-Studie „Fast growing, high profit companies“ hier belastbare Erkenntnisse bringen.

Vergleichende Betrachtung

Strategische Bedeutung

unwichtig Sehr wichtig

Underperf. Medium Outperformer

Strategische Aufstellung der IT

Budgeta

nte

il

nie

drig

hoch

Infrastruktur-betrieb



Branchen-lösung

Branchen-lösung

Branchen-lösung

Software-updates



Zielsetzung

Projektschritte

Ergebnisse

Timeline

Kosten

Timeline

IT-Markt D 07 Kapitel 04 Anwendungsprojekte.ppt



Timeline

Recherche AnalyseMeeting Web-Meeting

TIMELINE

Projektwoche 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

Kalenderwoche 49 50 51 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15

Schritt 7:Erstellung & Verbreitung Incentive, FolllowUp

Schritt 1:Projektvorbereitung

Schritt 2:Zielgruppenanalyse

Schritt 3:Entwicklung Fragebogen

Schritt 4:Interviewphase

Schritt 5:Datenerfassung, Endkontrolle & Präsentation

Schritt 6:Analyse, Studienerstellung & Präsentation



Zielsetzung

Projektschritte

Ergebnisse

Timeline

Kosten

Kosten

IT-Markt D 07 Kapitel 05 Enterprise Applications-Anbieter.ppt



Kosten

Preise und Partnerpakete

Partner Partnerstatus Premium Partner Gold Partner Silber Partner Studienkauf

Max. Anzahl Plätze 2 6 4 unbegrenzt

Preis je Partner 10.400 € 7.300 € 4.300 € 299 €

Vorraussetzung für Projektstart 2 4 - -

Leistungen

Studie Studienlizenz Publishing-Lizenz Unternehmenslizenz Unternehmenslizenz Einzelnutzerlizenz

Logo in der Studie x x x

Werbefläche x x

Eigene Case-Study in der Studie x

Erwähnung als Träger der Studie x

Logo und Link auf raad.de-Studienseite x

Daten Adressen ca. 2.500 ca. 2.500 300

IT-Profile > 500 > 500

Interviewdaten (IT-Leiter) > 300 > 300 > 300

Interviewdaten (Leiter Finanzen/Controlling) > 150

Präsentationen KickOff Vor-Ort Web-Meeting Web-Meeting

Leadmining Web-Meeting Web-Meeting Web-Meeting

Analytik Vor-Ort Vor-Ort Web-Meeting (opt.)

Interaktion Fragebogen x x

Zielgruppe* x

Geheime Frage x

*: Mitarbeit an der Zielgruppe

1. Zielgruppenaufstockung: Es dürfen bis zu 200 Unternehmen zugeliefert werden. Die Firmendatensätze werden in das ResearchPanel aufgenommen.

2. Zielgruppenliste wird vorab übermittelt. Bis zu 2% dürfen aus der Befragung ausgeschlossen werden.



Hoppenstedt Firmeninformationen GmbHGeschäftsbereich RAAD ResearchScharnhorststraße 4848151 Münster

Telefon: +49 (0)251/4880-0Fax: +49 (0)251/4880-299Web: www.raad.deeMail: [email protected]

Marktstudie:Fast growing, high profit companiesIT-Strategien erfolgreicher Unternehmen

Does IT really matter?

Date post:	29-Jan-2018
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Fast growing-high-profit companies 20101021

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