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Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen
Gründerstammstisch
EGOH
6. September 2010
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Referent
Roman Spendler, Unternehmensberater
- 2000 Gründung CIC (creative innovative consultants)
- Spezialisierung: - Existenzgründer, - Kapitalbeschaffung (Businessplan) - Kundengewinnung - ca. 400 Projekte in 10 Jahren
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Die Vorbereitung
70% des Erfolgesliegt in der sorgfältigenVorbereitung
Gründer
MarktStrategisches Dreieck
Wettbewerb Kunde
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Die Informationsbeschaffung
Welche Daten sind vorhanden?
• Wie ?• Woher ?• Wer ?• Wann ?
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Der Markt
•Ist-Zustand
•Entwicklung
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Kunden
Wer sind meine Zielgruppen?
•Ist-Zustand•Entwicklung
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Wettbewerb
• Erfolgreiche Wettbewerbs-analyse
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Wettbewerb
• Erfolgreiche Wettbewerbs-analyse
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Eigenes Unternehmen/ Vorhaben
Unternehmenbetrachten
Stärken und Schwächen
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Umsetzung
Existenz-gründung
• Bauservice in OH
Handwerkerservice
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Umsetzung
Markt• StarkeNachfrage• hoher Wett-bewerb
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Umsetzung
Kunden
• 50% Privat• 50% Gewerblich
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Umsetzung
Wettbewerb
• Ziel:Abgrenzung
HausmeisterDienste
Schwächen:oftmals unzureichender Marktauftrittt
Fachbetriebe
Schwächen:• Hohe Fixkosten
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Umsetzung
Eigenes Unternehmen
Stärken
• 25 Jahre Berufserfahrung• flexibel
Schwächen• keinekaufmännische Erfahrung• keine Erfahrung im Bereich Vermarktung
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Umsetzung: Marketingkonzept I
• Logo
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Umsetzung: Marketingkonzept II
• Visitenkarte• Briefbogen
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Umsetzung: Marketingkonzept III
• Claim als Abgrenzung vomWettbewerb Regional Zuverlässig • Webseite
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Umsetzung: Marketingkonzept IV
• KFZ-Folie
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Umsetzung: Marketingkonzept IV
• Flyer
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Investition
Ergebnis
???
Investitionen
• 400,00 € Gründercoaching 40 Stunden• 160,00 € Druck (Flyer, Visitenkarte, Folie, Webseite)
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Ergebnis
Ergebnis
sechs Monate nachder Gründung“Es läuft wie verrückt!“
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Zusammenfassung
Produkte und Dienstleistungenerfolgreich verkaufen
1. Gute Vorbereitung macht 70% des Erfolges aus2. Professionelles Konzept3. Suchen Sie sich Unterstützung
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Ausblick
Roman Spendler
Sophienstraße 19-2123560 Lübeck0451/ 39 735 78spendler@ciconsultants.dewww.ciconsultants.de