Erfolgreich verkaufen: Tipps für ein VerkaufsvideoVON ARTUR JAUK

WWW.ARTURJAUK.COM

Du willst ein Produkt erfolgreich verkaufen und dazu ein Video erstellen, doch weißt nicht wie?

Man kann einen normalen Verkaufstext schreiben und man kann auch ein Screencapturevideo aufnehmen und hochladen.

Dazu braucht man nur Powerpoint und z.B. Camtasia oder Screenflow.

Wenn du ein Verkaufsvideo erstellen willst, brauchst du eine bestimmte Struktur, denn sonst kommt dein Video einfach nicht an.

In diesem Video geht es darum den Aufbau darzustellen. Viel Spaß!

1. Die große Idee

Stelle dir folgendes Szenario vor: Du surfst durch das Internet und du klickst einen Link und ein Video startet.

Jetzt denkst du dir: “Jetzt kommt zu 100% ein Verkaufsvideo” und stellst dich schon drauf ein.

Doch es kommt was völlig anderes in den ersten Sekunden. Und auf einmal bist du komplett aufmerksam und hörst zu.

Dies war ein Pattern Interrupt.

Wenn du dir ein Verkaufsvideo anschaust, hast du eine bestimmte Erwartung und denkst, dass du schon alles kennst. Du bist nicht mehr aufmerksam.

Doch jetzt startet das Video mit etwas anderem und hat deine Aufmerksamkeit. Somit erzeugt die große Idee eine gewisse Neugier.

Ein anderes Beispiel von der großen Idee hat Mario Burgard in einem seiner Verkaufsvideos gebracht.

Er sagt am Anfang, dass ein Blackjacktisch grün ist und man gewinnen kann. Aber Tommy Hyland hat damit Millionen gemacht.

Tommy hat mit einem System viel Geld verdient und viele Internetmarketer schaffen es aus dem sicheren Marketing ein Zufallssystem zu schaffen.

So hat er die Überleitung zu seinem Produkt.

Es gibt den Film 21, den du dir anschauen kannst. Dort geht es auch um Blackjack und darum, dass die Figuren einen Haufen Geld verdienen.

Suche jetzt nach einer wahren Geschichte und überlege dir, wie du diese Geschichte in dein Verkaufsvideo integrieren kannst um erfolgreich verkaufen zu können.

Das können Geschichten, Filme, Biographien etc. sein. Tommy Hylan und Blackjack waren Hilfestellungen.

Du machst dich einzigartig und stichst aus der grauen Verkaufsmasse hervor und dein Zuschauer ist bereit dir zuzuhören.

Weiterhin schaffst du eine Verbindung zu deinem Zuschauer, weil du eine Geschichte erzählst und etwas Tiefgang erzeugst.

Hierbei musst du auch das große Problem deiner Zielgruppe kennen. Dann schaffst du auch eine gute Überleitung.

Weiterführende Infos findest du in diesem Artikel

>>http://copywritersroundtable.com/2014/09/21/whats-the-big-idea/<<

2. Das Problem

Benenne das Problem. Es gibt den Fall, dass die Zuschauer wissen, dass sie ein Problem haben und es lösen müssen. Da ist der Bedarf schon geweckt.

Zum Beispiel haben viele Marketer entdeckt, dass sie ein Trafficproblem haben und es lösen müssen. Hierbei wollen sie Geld ausgeben für Produkte.

In anderen Fällen musst du den Bedarf erst wecken, damit der Zuschauer versteht wo das wirkliche Problem liegt um erfolgreich verkaufen zu können.

Und hier gehst du auf das Problem ein. Du machst klar warum er ds Problem hat, warum er es lösen muss und was die Konsequenzen sind, wenn er nicht handelt.

Denn, wenn du das Problem nicht anspricht und nicht auf seinen Schmerz eingehst, kann der Zuschauer auch nicht erwarten, dass du ihn verstanden hast. Wichtig!

3. Das starke Nutzenversprechen

Jetzt kommen wir zu einem wichtigen Punkt. Wenn du erfolgreich verkaufen willst, dann sage was dein Kunde bekommt, wenn er dein Produkt kauft.

Er kauft das Ergebnis, was er sich verspricht und die Veränderung.

Wenn er dein Produkt kauft, dan kann er z.B. neue Kunden über das Internet generieren und damit seinen Umsatz steigern.

Hier zählst du die Vorteile und den Nutzen auf.

Beispiel für ein Nutzensversprechen:

“Wie du einfach aus dem, was du schon weißt, ein digitales Produkt erstellst, was sich, wie verrückt, 24/7 im Internet verkauft, ohne stundenlang am Computer zu sitzen.”

Und das Versprechen musst du anhand seines Problems formulieren. Und somit bietest du die Lösung an und wirst erfolgreich verkaufen.

4. Mit Beweisen kannst du erfolgreich verkaufen

Zeige dem Zuschauer ein paar Screenshots und Beweise, dass das was du sagst auch stimmt. Das können auch Testimonials sein, die den Beweis liefern.

Dies ist der wichtigste Kauffaktor. Du musst dann beweisen wovon du sprichst um es erfolgreich verkaufen zu können.

Es ist ein kleiner aber wichtiger Punkt.

5. Alleinstellungsmerkmal

Hier lieferst du dem Zuschauer den Grund warum er grade auf dich hören sollte und bei dir kaufen sollte.

Was unterscheidet dein Produkt von den anderen am Markt?

So steigerst du deine Chance dein Produkt oder deine Dienstleistung erfolgreich verkaufen zu können.

Schaue dir deine Mitbewerber an und womit heben sich diese Mitbewerber ab? Welche Alleinstellungsmerkmale haben sie?

Definiere deine Stärken.

Wie kannst du dich denn abheben und was sind Sachen, die deine Mitbewerber nicht haben?

Beispiele können sein: Bessere Lieferzeiten, hohe Qualität, schneller Kundensupport, günstiger Preis etc.

Finde heraus was der Kunde will.

Was ist dem Kunden wichtig? Und wie kannst du da helfen? Da kannst du z.B. eine Umfrage erstellen und an deine Interessentenliste per Newsletter schicken.

Lege Prioritäten fest

Was für eine Stärke könntest du entwickeln, die deine Kunden wollen, die dich von deinen Mitbewerbern abhebt?

Mache dann eine Liste von allen Stärken und sortiere sie nach Wichtigkeit um erfolgreich verkaufen zu können.

Formuliere dein USP

Da gibst du deinem Kunden einen Nutzen und dieser Nutzen würde dazu führen, dass dein Kunde dich weiterempfiehlt.

6. Verknappung

Kennst du den Satz: “Ein Angebot ohne Limit ist kein Angebot”? Wenn du dem Zuschauer sagst, dass er kaufen soll, dann könnte er es machen oder auch nicht.

Er könnte sich denken, dass er nächste Woche vorbeikommt und dann vielleicht kauft.

Man kann ein Angebot zeitlich verknappen, indem ich sage, dass das Angebot nur 2 Tage gültig ist. Dann würde der Preis steigen.

Hierfür gibt es Plugins, die du dafür nutzen kannst. Es gibt One Time Offer Plugins, wie z.B. im Splittest-Club von Mario Wolosz.

Andere Plugins lassen oben einen Counter anzeigen. Das sieht folgendermaßen aus:

So sorge ich dafür, dass der Zuschauer ins Handeln kommt und du somit erfolgreich verkaufen kannst.

Viele kommen über eine Entscheidung nicht hinweg. Viele schieben es auf und kaufen dann noch nicht das gute Produkt. Und du hilfst ihm bei der Entscheidung.

Vorausgesetzt dein Produkt hilft. Dann solltest du es erfolgreich verkaufen.

Jeder kennt die Slogans “Nur solange der Vorrat reicht!” oder “Nur Montags!”. Nutze das aus.

Fazit

Das erfolgreiche Verkaufen muss man lernen. Hier hast du eine kleine Struktur erhalten, die du nutzen kannst.

Den Rest musst du für dein Verkaufsskript aufschreiben und dann kannst du erfolgreich verkaufen.

Welche Techniken nutzt du für einen erfolgreichen Verkauf?

PS. Wenn du mehr solcher Videos/Beiträge haben willst, klicke hier und du kommst auf meinen Blog mit mehr Tipps

PPS. Mehr Videos bekommst du, wenn du den Kanal jetzt abonnierst.

Blog: www.arturjauk.com