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Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen

Gründerstammstisch

EGOH

6. September 2010

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Referent

Roman Spendler, Unternehmensberater

- 2000 Gründung CIC (creative innovative consultants)

- Spezialisierung: - Existenzgründer, - Kapitalbeschaffung (Businessplan) - Kundengewinnung - ca. 400 Projekte in 10 Jahren

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Die Vorbereitung

70% des Erfolgesliegt in der sorgfältigenVorbereitung

Gründer

MarktStrategisches Dreieck

Wettbewerb Kunde

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Die Informationsbeschaffung

Welche Daten sind vorhanden?

• Wie ?• Woher ?• Wer ?• Wann ?

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Der Markt

•Ist-Zustand

•Entwicklung

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Kunden

Wer sind meine Zielgruppen?

•Ist-Zustand•Entwicklung

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Wettbewerb

• Erfolgreiche Wettbewerbs-analyse

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Wettbewerb

• Erfolgreiche Wettbewerbs-analyse

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Eigenes Unternehmen/ Vorhaben

Unternehmenbetrachten

Stärken und Schwächen

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Umsetzung

Existenz-gründung

• Bauservice in OH

Handwerkerservice

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Umsetzung

Markt• StarkeNachfrage• hoher Wett-bewerb

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Umsetzung

Kunden

• 50% Privat• 50% Gewerblich

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Umsetzung

Wettbewerb

• Ziel:Abgrenzung

HausmeisterDienste

Schwächen:oftmals unzureichender Marktauftrittt

Fachbetriebe

Schwächen:• Hohe Fixkosten

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Umsetzung

Eigenes Unternehmen

Stärken

• 25 Jahre Berufserfahrung• flexibel

Schwächen• keinekaufmännische Erfahrung• keine Erfahrung im Bereich Vermarktung

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Umsetzung: Marketingkonzept I

• Logo

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Umsetzung: Marketingkonzept II

• Visitenkarte• Briefbogen

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Umsetzung: Marketingkonzept III

• Claim als Abgrenzung vomWettbewerb Regional Zuverlässig • Webseite

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Umsetzung: Marketingkonzept IV

• KFZ-Folie

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Umsetzung: Marketingkonzept IV

• Flyer

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Investition

Ergebnis

???

Investitionen

• 400,00 € Gründercoaching 40 Stunden• 160,00 € Druck (Flyer, Visitenkarte, Folie, Webseite)

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Ergebnis

Ergebnis

sechs Monate nachder Gründung“Es läuft wie verrückt!“

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Zusammenfassung

Produkte und Dienstleistungenerfolgreich verkaufen

1. Gute Vorbereitung macht 70% des Erfolges aus2. Professionelles Konzept3. Suchen Sie sich Unterstützung

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Ausblick

Roman Spendler

Sophienstraße 19-2123560 Lübeck0451/ 39 735 78spendler@ciconsultants.dewww.ciconsultants.de