Creative Camp 2014: Pretotypen Sie es by Dr. Ralf Allrutz

transcript

Pretotyp vor

Prototyp

Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen,

bevor Sie Es richtig herstellen

#pretotyping, @allrutz

Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.

Innovatoren schlagen Ideen

Pretotypen schlagen Produktypen

Daten schlagen Meinungen

Jetzt schlägt Später

Handeln schlägt Reden

Einfach schlägt Kompliziert

Commitment schlägt Komittees

Pretotyp Manifest

Ralf Allrutz1989 Mitgründer von science + computing

Viele Software- und Dienstleistungs- Entwicklungen, OSS, HPC

1989-2012 Gutes Wachstum, 270 Leute, €25M

2001-heute Aufsichts- und Beirat

2008 Akquisition durch Bull

2012 Selbständiger Unternehmensberater

Alberto Savoia1999-2001 Startup 1, $3M, nach 18M: $100M

2001-2002 Google, Eng. Director, AdWords

2002-2008 Startup 2, $25M, nach 5J: ~$0

Failure

2008-2012 Google, Innovation Agitator, Student of New Product Failure

Gesetz des Fehlschlags

Die meisten Ideen

gehen schief

Fehlschläge

90% aller mobilen Apps verdienen kein Geld !

80% aller neuen Produkte sind erfolglos !

4 von 5 Startups verbrennen nur das Geld ihrer Investoren

!... !

Die Chancen stehen noch schlechter für wirklich innovative Ideen

* Nielsen

Ein Jahr: 24,543 neue Produkte*

Status AnteilFehlschlag 27%Entäuschend 16%Aufgegeben 37%Erfolg 14%Star 6%Gesamt 100%

Kategorie Anzahl AnteilDurchbruch 334 1,4%Erweiterung 1.705 6,9%„Me too“ 18.814 76,7%sonstige 3.690 15,0%Gesamt 24.543 100%

* Nielsen

Produkte* aufgeschlüsselt:

Gesetz des Fehlschlags

Die meisten Ideen

gehen schiefauch dann, wenn sie

sehr gut durchgeführt werden

Passiert den Besten

Passiert den Größten

John DoerrKleiner Perkins

Dean KamenErfinder des Segway

Und den Brillianten

Sogar ...

Pretotypen hilft

HIT or F.L.O.P.

Failure in Launch Operation Premise

Pretotypen Sie Es!

Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es

herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.

Woher weiß ich, dass ich

das richtige Es habe?

Fragen Sie nicht!

Im Ernst!

Ideen +

Fragen =

Probleme

Gedankenland

Realität

Idee Meinung

Meinung

MeinungBevölkerung: ∞

GedankenlandWo jede Idee ein Gewinner sein kann

Falsch P

ositiv

GedankenlandWo jede Idee ein Verlierer sein kann

Falsch N

egativ

??????

Raus aus Gedankenland! !

So schnell wie möglich! !

Meinungen -> Daten Fragen -> Aktionen

Ideen -> Pretotypen

Was ist denn nun ein !

Pretotyp?

Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!!

$$$$$$$$

Pretendotyp

Pretotyp

Wir finden die Idee toll und wir werden viel $$$ zahlen, wenn Sie Es richtig

herstellen können.

Vorher Nachher

Schnell Fehlschlagen

Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre

Investierte Zeit

Versuchung, um jeden Preis weiterzumachen

Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre

Der Pretotypen-Effekt

Langsame Fehlschläge

Ideen, getestet

Schnelle Fehlschläge

Erfolge

Ohne Pretotypen:

Mit Pretotypen:

Langsame Fehlschläge

Ideen, getestet

Schnelle Fehlschläge

Erfolge

Anzahl

Pretotypen Prototypen

Aufwand Stunden, Tage Tage, Woche, Monate

Frage Würden wir es nutzen?

Können wir es fertigen?

Geliefert Pretotyp Funktionierender Prototyp

Pretotyp-Techniken

Mechanischer

Türke

Image courtesy of Computer History Museum (www.computerhistory.org)

Pinocchio

MVP: Minimum

Viable Product

One Night

Neue „Haut“

Existierendes Produkt

Um-Etikettierer

Falscher-Eingang

Pretotype It www.pretotypeitbook.com The official book on pretotyping by Alberto Savoia. Only $20.00

Pretotypen Sie Es!

Aufgaben

McSpaghetti Hundebier

ILI und OLI

Zielmarkt

Kleine repräsentative Probe (~100 bis 1000)

E (Einladungen)

F (Folger)

ILI: Initial Level of Interest

OLI: Ongoing Level of Interest

D1 (1 Woche)

D2 (..2 Wochen)

D3 (..4 Wochen)

Return on Pretotyping Investment

RPI=Lerneffekt (Pretotyp)Lerneffekt (Prototyp)

∗Kosten(Prototyp)Kosten(Pretotyp)

Wieviel (%) können wir vom Pretotyp lernen im Vergleich zum fertigen Produkt !

Wieviel (%) können wir vom Prototyp oder fertigen Produkt lernen (100% für das fertige Produkt)

Was würde es kosten (Zeit oder Geld), einen Prototyp oder das fertige Produkt zu entwickeln und am Markt zu testen.

Was würde es kosten (Zeit oder Geld), einen Pretotyp zu schaffen und zu testen.

Why you can’t afford NOT to pretotype

Was sollten wir lernen? (bevor wir $100M verbrennen)

Werden die Leute das Web nutzen, um Lebensmittel zu bestellen?

Wieviel % der Leute würden es nutzen?

Wie oft würden Sie es nutzen?

Wird es in Städten mehr genutzt als im Umland?

Welche Arten von Produkten werden sie kaufen?

Wie hoch ist der Durchschnittswert pro Einkauf?

Wieviele werden weitermachen, wenn die Neugier sich gelegt hat?

RPI für webvan

RPI = 0,75 * 100 = 75 = 7500% billiger

Wir hätten es

pretotypen sollen. Du sagst

60 Monate

1 Monat

Zeit-RPI für IBM

RPI = 0,625 * 60 = 37,5 x „schneller gelernt“

Pretotypen [pree-to-tü-pen], Verb: !Das Testen der anfänglichen Anziehungskraft und der tatsächlichen Nutzung eines potenziellen neuen Produktes durch die Simulation seiner Haupteigenschaften mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit und Geld.

Zusammenfassung

Die richtige Idee!

Wen kenne ich?

Was kann ich?

Wer bin ich?

Was will/kannich mir leisten?

$affordable loss

NutzeGelegenheiten!

Suche Partner!

Denken, Tun, Denken, Tun, Denken, Tun,

……!

Effectuation

Handeln Sie!

Pretotypen Sie Es!" Informieren Sie sich:

– pretotypen.blogspot.de (deutsch) – pretotyping.org (englisch)

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