Strategisches SEO –
Neue Chancen für
B2B-Unternehmen?
25.4.2013
Diese Themen erwarten Sie
01 Suchmaschinennutzung: Zahlen & Fakten
02 Was kann SEO in Ihrem B2B-Unternehmen leisten?
03 Die Unterschiede von OnPage- und OffPage-Maßnahmen
04 Wie Sie SEO in Ihrem B2B-Unternehmen organisieren
05 Takeaways: Unsere Empfehlungen auf einen Blick
2
Suchmaschinennutzung
Zahlen und Fakten
3
65,3%
8,2%
4,9%
2,8%
2,5%
16,3%
Baidu
Yahoo
Yandex
Microsoft (Bing)
Andere
90% aller Internetuser nutzen Suchmaschinen
Marktanteile Suchmaschinen international
4 Quelle: Comscore, Dezember 2012
67,4%
11,6%
16,7%
4,3%
Google* Yahoo Bing Andere
95,9%
0,9%
1,1% 2,1%
International deutliche Unterschiede
Marktanteile Suchmaschinen im Vergleich
5 Quelle: Comscore, Februar 2013
Deutschland USA
Google:
Weltweit mehr
als 3 Milliarden
Suchanfragen,
täglich!
6
Quelle: * Google, Inside Search, April 2013
7
Bezahlte
Suchergebnisse (SEA)
Organische Suchergebnisse
(SEO)
Search Engine Result Page (SERP)
Wo wird geklickt?
90 % aller Nutzer klicken nur auf Ergebnisse der ersten Seite
Die ersten vier Suchergebnisse erhalten die meisten Klicks
Platzierungen auf der zweiten Ergebnisseite bringen fast keinen Traffic auf die Webseite
8
1.
2.
3.
4.
Um Traffic aus der organischen
Suche zu generieren, ist die
Platzierung Ihrer Webseite auf den
ersten Positionen essenziell.
!
Wie werden
Suchmaschinen im
B2B-Umfeld genutzt?
Immer mehr B2B-Kunden nutzen
Suchmaschinen
10
Google-Studie aus USA zu Customer Engagement von B2B Kunden
93% der B2B-Kunden
suchen im
Internet
(Suchmaschinen)
nach Produkten
91% der B2B-Kunden
suchen nach
Produkten mobil
1/3
der B2B-Kunden
kauften ein
Produkt online,
nachdem Sie ein
Video dazu
gesehen haben
Quelle: Think with Google, Infographic 2012, The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012
SEO sichert Ihnen
Sichtbarkeit in der
relevanten Zielgruppe –
genau dann, wenn
konkret nachfragt wird
!
Wonach suchen B2B-Kunden in
Suchmaschinen?
11
Preis-
informationen
Tests, Reviews
über Produkte
Tests, Reviews
über Marken und
Firmen
Publikationen und
White Papers
Nachrichten
und Presse-
mitteilungen über
die Firma
73% 63% 56% 54% 51%
Quelle: The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012
Informationen und Reviews
zu Preisen, Produkten oder Dienstleistungen
Informationen und Reviews
zum Unternehmen, Publikationen oder Neuigkeiten
Suchmaschinen beeinflussen den
Entscheidungsprozess
50% der Tech-B2B-Kunden sagen,
– dass Ihnen Suchmaschinen helfen, Unternehmen zu finden, die das Produkt und den Service anbieten, nachdem sie suchen
43% der Tech-B2B-Kunden sagen,
– dass Suchmaschinen Ihnen bei der Annäherung an den richtigen Anbieter helfen
48% der Tech-B2B-Kunden finden
– Marken in der Suchmaschine, die Sie vorher nicht kannten
12
Quelle: The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012
Was kann SEO in
Ihrem Unternehmen
leisten?
13
Neukundengewinnung und Verbesserung der
Markenbekanntheit
14
Optimierung auf generische
Suchanfragen
Wettbewerbsverdrängung
Umsatzsteigerung für
Produkte und Dienstleistung
Kundenbindung durch die Optimierung
lokaler Services
15
Lokales SEO auf der Website
Lokales SEO in Netzwerken,
z.B. Google Places
Internationalisierung: Weltweit Märkte
erschließen
16
Informationen zur lokalen
Marktsituation und zum
Wettbewerb
Optimierung unter
Berücksichtigung lokaler
Gegebenheiten
Entscheider erreichen mit Mobile SEO
Optimierte Landingpages für
mobile Endgeräte
Event und Messebegleitung
Bewerbung und Verbreitung
eigener Apps
Unternehmensberichte und
Veröffentlichungen
Was spricht darüber hinaus noch für SEO im
B2B-Umfeld?
Langfristige Sichtbarkeit für Unternehmen und Marken
Effektiver Budgeteinsatz
Teilweise (noch) unterentwickelter SEO-Wettbewerb
Spezialisierte Suchanfragen bringen hohes Auftragsvolumen
Gute Ausgangssituation durch etablierte Websites
SEO für B2B
OnPage und OffPage
19
Erfolgreiches SEO ist ein stetiger Prozess
Analyse, Optimierung, Monitoring
20
SEO
OnPage
OffPage Kontrolle und
Monitoring
Analyse und
Strategie
21
Off
Pag
e
On
Pa
ge
Einfluss von OnPage- und OffPage-
Maßnahmen
30 %
70 %
22
Off
Pag
e
On
Pa
ge
OnPage-Maßnahmen bilden das Fundament
für Erfolg in Suchmaschinen
Technik
Linkaufbau
Social
Inhalte
OnPage-Optimierung
Hebel zur Optimierung der Unternehmenswebseite
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Content Management System
Seitenarchitektur
Inhalte & Struktur der Inhalte
Interne Verlinkungen
OffPage-Maßnahmen
Ranking-Verbesserungen mit Links
24
Presse / Online-PR / Media
“Klassische“ Kanäle involvieren
Social Media Aktivitäten
Google+, Twitter, Facebook etc.
Linkaufbau
Kampagnen, Linkbaits,
Content Marketing
Fehler vermeiden
Starten Sie keinen Linkaufbau vor der OnPage-Optimierung!
Vergessen Sie nicht, Seitentitel und Meta-Tags zu pflegen!
Optimieren Sie eine Seite nicht auf mehrere Suchbegriffe!
Schreiben Sie Texte nicht nur für die Suchmaschine!
Verwenden Sie kein Flash oder JavaScript für wichtige Inhalte!
Kaufen Sie keine Links bei unseriösen Anbietern!
25
SEO im B2B-Unternehmen
organisieren
26
Strategisches SEO: Wer ist involviert?
Die klassische Vorstellung
27
Redaktion SEO-Spezialist
Strategisches SEO ist…
Langfristig, nachhaltig und
interdisziplinär
Integriert in die Prozesse des
Unternehmens
Im Fokus steht immer das
Gesamtergebnis
!
Strategisches SEO: Wer ist involviert?
Die reale Situation
28
SEO
Marketing
Vertrieb
Redaktion
Mobile
PR
Produkt-
management
Technik/IT
Human
Resources
Messen/
Events
GL
Online-
Marketing
Intern
Extern
SEO-Spezialist SEO-Spezialist
Intern: Aufbau von Spezialwissen
Interner SEO-Spezialist
Verantwortlich für Organisation, Umsetzung
und Entwicklung der OnPage-Maßnahmen
Hohe Produktkompetenz und genaue
Marktkenntnis
Gute interne Vernetzung, Kommunikation
mit involvierten Abteilungen
Interner Wissensaufbau und -transfer
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Extern: Unterstützung durch strategisches
Consulting
Externe SEO-Berater
Detaillierte Analysen, Konzepte und
Maßnahmenkataloge
Umfassendes Fachwissen und hohe
Flexibilität
Spezialisten für Einzeldisziplinen
(z.B. internationale Websites, Mobile,
Local- und Video-SEO)
Organisiert Linkaufbau und spezielle
SEO-Kampagnen
30
Takeaways
Strategisches SEO in B2B-
Unternehmen
31
Takeaways
Empfehlungen für langfristigen Erfolg in Suchmaschinen
Schaffen Sie in Ihrem Unternehmen die Strukturen für SEO
Kombinieren Sie externe Expertise mit Inhouse-Spezialisten
Entwickeln Sie eine individuelle SEO-Strategie
Integrieren Sie SEO frühzeitig in Ihre Entscheidungsprozesse
Binden Sie Ihre Kunden durch local SEO an Ihr Unternehmen
Nutzen Sie SEO bei der Erschließung neuer Märkte
Erreichen Sie Entscheider mit mobile SEO
Investieren Sie in SEO, bevor es Ihr Wettbewerber macht
32
Danke!
Ihr Kontakt zu Aperto Online Marketing
33
Tobias Schmidt
Senior Consultant SEO
Alexandra Görres
Training & Consulting
www.aperto-online-marketing.de
Aperto_om
ApertoOnlineMarketing
aperto-online-marketing-gmbh
Aperto Online Marketing
Aperto_OM