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Bild
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Lieferantenmanagement in IndienHeinrich Orths
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Die Beratung
Lieferantenmanagement in Indien
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Heinrich Orths
Trainer und Berater
Lokaler Einkaufsleiter (Ratingen)
BU Supply Manager Medium Voltage Products
Global Commodities Manager
Head, Supply Management Training
Veröffentlichungen:
Einkaufscontrolling als FührungsinstrumentTipps und Tools für den Erfolg
Investitionsmanagement im EinkaufDie Rolle der Beschaffung bei erfolgreichen Investitionen
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Durch Denken Vorne Consult GmbH
gegründet 2010
Team mit sechs Personen
Beratungsfokus:
Wertanalyse
Produktkostenanalyse
Einbinden Lieferanten
in die Produktentwicklung
Warengruppenmanagement
Lieferantenmanagement
…
Grundverständnis: Beratung muss Hilfe zur Selbsthilfe sein.
Weitere Informationen finden Sie auf www.durchdenkenvorne.de
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Ausgewählte Referenzen
RUAG
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Die Beratung
Lieferantenmanagement in Indien
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Warengruppen- und Lieferantenmanagement I
Warengruppenmanagement und Lieferantenmanagement hängen zusammen
wie siamesische Zwillinge.
Bild: Zimmermann
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Lieferantenauswahl
Warengruppen-strategie
Strategische Planung
Beschaffungs-Marktanalyse
Ausschreibung
Vergabe
Lieferanten-Management
Warengruppen- und Lieferantenmanagement II
Quelle: Jungheinrich AG
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Grundprinzip des Lieferantenmanagement
Im Zentrum des Lieferantenmanagement steht immer das Ziel der Produkt- und
Kostenoptimierung.
Produkt-
und
Kosten-
optimierung
Lieferanten-
entwicklung
Lieferanten-
identifizierung
Lieferanten-
bewertung
Lieferanten
ausphasen
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Fakten Indien 2014
Indien
Hauptstadt: Neu Delhi
Fläche: 3.287.263 qkm (ca. 9mal so große wie Deutschland
Einwohner: 1.259,7 Millionen *
BIP (nom.): 2013: 1.877 Mrd. $; 2014: 2.048 Mrd. $; 2015: 2.248 Mrd. $
Lohn Ø (brutto): ca. 125 € – 160 € pro Monat (Arbeiter wie z.B. Fahrer,
Maschinenbediener, Mechaniker oder Elektriker)
Branchen: Textil, Chemie, Lebensmittel, Stahl, Zement, Bergbau, Petrol-
industrie, Maschinenbau, Software
* Schätzzahlen bzw. Prognose)2011 2012 2013 2014 2015
BIP (Veränderung in %, real)
Beziehung der EU zu Indien
2011 % 2012 % 2013 %
Außenhandel (Mrd. Euro)
Einfuhr EU 39,9 19,1 37,5 -6,0 36,8 -1,9
Ausfuhr EU 40,6 16,3 38,5 -5,2 35,9 -6,8
Saldo 0,7 1,0 -0,9
Germany Trade & Invest 2014
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Global Sourcing
Indien
Das Land boomt (weiterhin).
Situation:
Erhebliche Lohnkostenvorteile
Sehr gute Erfahrung im Bereich Outsourcing
(IT, Software, Callcenter)
Viele gut ausgebildete Ingenieure
Andere Bezeichnungen für Werkstoffe
Kulturell näher an Europa als Chinesen
Straßenverkehr und –verhältnisse nicht
unterschätzen
Rechtssicherheit vorhanden
Weitestgehend politische Stabilität
Sprachunterschiede (Indisches Englisch)
Währungsrisiko
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SWOT Analyse Indien
Str
en
gth
sW
eakn
esses
Op
po
rtu
nit
ies
Th
reats
Qualifizierte Arbeitskräfte
Gutes Bildungssystem
Günstige Arbeitskräfte
Gute englische Sprachkenntnis
Gute Geschäftsmöglichkeiten in IT
Business Process Outsourcing
(BPO) Dienstleistungen,
Automobilzulieferer, Pharma und
Chemie
Großer Absatzmarkt aber noch
schlechte Entwicklung
Schlechte Infrastruktur (Transport
und elektrische Versorgung)
Notwendigkeit großer Investitionen
in Logistik-Hubs
Komplexe rechtliche Regularien
und staatliche Eingriffe in den
Markt / Wirtschaft
Entwicklung der fertigenden
Industrie noch etwas hinter der
von z.B. China
Risiko von Korruption
Nutzung von Möglichkeiten im
F&E Bereich bedingt durch
hochqualifizierte und innovative
Wissenschaftler und Ingenieure
Erkennen von Möglichkeiten in
Regionen neben Bangalore und
Mumbai
Entwicklung von
„maßgeschneiderten“ Lieferanten
Entwicklung von Lieferantenbasis
in der Nähe von Logistik-Hubs
Politische und soziale Instabilität
bedingt durch hohe Armutsrate
Verschmutzung
Hohe Inflation bei Gehältern und
Umschlag von wichtigen
Entscheidern
Starke Abhängigkeit der „Off-
Shoring“ Industrie
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Möglichkeiten in Indien für die fertigende Industrie am Beispiel Automotive
Anzahl LieferantenEinsparungs-
potentialAutomotive Ready Logistik
Blech- /
Umformteile
Schweißbau-
gruppen
Aluminium-
Druckguss
Kunststoffteile
Verbindungs-
technik
Kaltumformteile
Sinter- und
Verzahnteile
voll gut bedingt kritisch gar nicht
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Erfahrungen Global Sourcing Indien
Quelle: BEKO
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Vorgehen Sourcing / Lieferantensuche im Projekt
Abklärung Spezifikation und
Festlegung Referenzteile
Recherche Lieferanten
Anfrage und
Angebots-/Profilauswertung
Short List und
Besuch vor Ort
Bei der Kontaktaufnahme legt Durch Denken Vorne Consult sehr viel Wert auf
das direkte Gespräch mit dem Lieferanten, da so erste Fragen geklärt werden
können und eine persönliche Verbindung aufgebaut wird.
Quellen der Recherche:
Eigene Lieferantendatenbank (tw. aus
früheren Projekten)
Lokale Partner vor Ort
Lieferantendatenbanken und
-verzeichnisse
Messen
Verbände und Kammern
über Maschinenhersteller des Produktes
…
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Sourcing: Kulturunterschiede
„Östlich von Wien kommt es im Wort GESCHÄFTSBEZIEHUNG zunächst auf
die BEZIEHUNG an und dann auf das GESCHÄFT“ (Dr. Kuschke, Brückner)
Folgende Punkte sind in fast allen Best Cost Countries
zu beachten
Voraussetzung für eine stabile Geschäfts-
beziehung ist eine persönliche Beziehung.
Loyalität gilt in der Regel eher dem
Geschäftspartner und weniger dem Unternehmen.
Annahme von Gastfreundschaft ist sehr wichtig
(auch am Wochenende).
Kritik am Land ist zu vermeiden.
Geschäftskritik ist positiv zu vermitteln.
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Erfahrungen Global Sourcing
Neben diesen Punkten zeigt die Erfahrung, dass es häufig keine klare
Maßgabe gibt, unter welchen Bedingungen vergeben wird (Einsparung,
Lieferzeit etc.).
Erfahrungen:
Häufig sind die Hausaufgaben nicht gemacht:
– Kernkompetenz/Nicht-Kernkompetenz
– Mehrsprachigkeit Unterlagen
– Standardisierung (Losgröße)
Unterschwelliger Grund sind mangelnde
Englisch-Kenntnisse bei den Mitarbeitern
(bis hin zu Flugangst)
Zwischen Short-List und Audit vor Ort vergeht zu viel Zeit bzw. findet nie
statt.
Es gibt häufig kein Konzept zur Sicherstellung der Qualität vor Ort, bevor
die Ware versandt wird.
Bild: Borsy
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Fragen und Antworten
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Haben Sie noch Fragen?
Spätere Fragen bitte an:
Stefan Hendricks
Durch Denken Vorne Consult GmbH
Walder Straße 49
40724 Hilden
+49 173 66 15 66 1