Lieferantenmanagement in Indien -...

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Lieferantenmanagement in IndienHeinrich Orths


Die Beratung

Lieferantenmanagement in Indien


Heinrich Orths

Trainer und Berater

Lokaler Einkaufsleiter (Ratingen)

BU Supply Manager Medium Voltage Products

Global Commodities Manager

Head, Supply Management Training

Veröffentlichungen:

Einkaufscontrolling als FührungsinstrumentTipps und Tools für den Erfolg

Investitionsmanagement im EinkaufDie Rolle der Beschaffung bei erfolgreichen Investitionen


Durch Denken Vorne Consult GmbH

gegründet 2010

Team mit sechs Personen

Beratungsfokus:

Wertanalyse

Produktkostenanalyse

Einbinden Lieferanten

in die Produktentwicklung

Warengruppenmanagement

Lieferantenmanagement

…

Grundverständnis: Beratung muss Hilfe zur Selbsthilfe sein.

Weitere Informationen finden Sie auf www.durchdenkenvorne.de


Ausgewählte Referenzen

RUAG

http://www.koerber-medipak.com/de/startseite.html

http://www.koerber-medipak.com/de/startseite.html


Die Beratung

Lieferantenmanagement in Indien


Warengruppen- und Lieferantenmanagement I

Warengruppenmanagement und Lieferantenmanagement hängen zusammen

wie siamesische Zwillinge.

Bild: Zimmermann


Lieferantenauswahl

Warengruppen-strategie

Strategische Planung

Beschaffungs-Marktanalyse

Ausschreibung

Vergabe

Lieferanten-Management

Warengruppen- und Lieferantenmanagement II

Quelle: Jungheinrich AG


Grundprinzip des Lieferantenmanagement

Im Zentrum des Lieferantenmanagement steht immer das Ziel der Produkt- und

Kostenoptimierung.

Produkt-

und

Kosten-

optimierung

Lieferanten-

entwicklung

Lieferanten-

identifizierung

Lieferanten-

bewertung

Lieferanten

ausphasen


Fakten Indien 2014

Indien

Hauptstadt: Neu Delhi

Fläche: 3.287.263 qkm (ca. 9mal so große wie Deutschland

Einwohner: 1.259,7 Millionen *

BIP (nom.): 2013: 1.877 Mrd. $; 2014: 2.048 Mrd. $; 2015: 2.248 Mrd. $

Lohn Ø (brutto): ca. 125 € – 160 € pro Monat (Arbeiter wie z.B. Fahrer,

Maschinenbediener, Mechaniker oder Elektriker)

Branchen: Textil, Chemie, Lebensmittel, Stahl, Zement, Bergbau, Petrol-

industrie, Maschinenbau, Software

* Schätzzahlen bzw. Prognose)2011 2012 2013 2014 2015

BIP (Veränderung in %, real)

Beziehung der EU zu Indien

2011 % 2012 % 2013 %

Außenhandel (Mrd. Euro)

Einfuhr EU 39,9 19,1 37,5 -6,0 36,8 -1,9

Ausfuhr EU 40,6 16,3 38,5 -5,2 35,9 -6,8

Saldo 0,7 1,0 -0,9

Germany Trade & Invest 2014


Global Sourcing

Indien

Das Land boomt (weiterhin).

Situation:

Erhebliche Lohnkostenvorteile

Sehr gute Erfahrung im Bereich Outsourcing

(IT, Software, Callcenter)

Viele gut ausgebildete Ingenieure

Andere Bezeichnungen für Werkstoffe

Kulturell näher an Europa als Chinesen

Straßenverkehr und –verhältnisse nicht

unterschätzen

Rechtssicherheit vorhanden

Weitestgehend politische Stabilität

Sprachunterschiede (Indisches Englisch)

Währungsrisiko


SWOT Analyse Indien

Str

en

gth

sW

eakn

esses

Op

po

rtu

nit

ies

Th

reats

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gutes Bildungssystem

Günstige Arbeitskräfte

Gute englische Sprachkenntnis

Gute Geschäftsmöglichkeiten in IT

Business Process Outsourcing

(BPO) Dienstleistungen,

Automobilzulieferer, Pharma und

Chemie

Großer Absatzmarkt aber noch

schlechte Entwicklung

Schlechte Infrastruktur (Transport

und elektrische Versorgung)

Notwendigkeit großer Investitionen

in Logistik-Hubs

Komplexe rechtliche Regularien

und staatliche Eingriffe in den

Markt / Wirtschaft

Entwicklung der fertigenden

Industrie noch etwas hinter der

von z.B. China

Risiko von Korruption

Nutzung von Möglichkeiten im

F&E Bereich bedingt durch

hochqualifizierte und innovative

Wissenschaftler und Ingenieure

Erkennen von Möglichkeiten in

Regionen neben Bangalore und

Mumbai

Entwicklung von

„maßgeschneiderten“ Lieferanten

Entwicklung von Lieferantenbasis

in der Nähe von Logistik-Hubs

Politische und soziale Instabilität

bedingt durch hohe Armutsrate

Verschmutzung

Hohe Inflation bei Gehältern und

Umschlag von wichtigen

Entscheidern

Starke Abhängigkeit der „Off-

Shoring“ Industrie


Möglichkeiten in Indien für die fertigende Industrie am Beispiel Automotive

Anzahl LieferantenEinsparungs-

potentialAutomotive Ready Logistik

Blech- /

Umformteile

Schweißbau-

gruppen

Aluminium-

Druckguss

Kunststoffteile

Verbindungs-

technik

Kaltumformteile

Sinter- und

Verzahnteile

voll gut bedingt kritisch gar nicht


Erfahrungen Global Sourcing Indien

Quelle: BEKO


Vorgehen Sourcing / Lieferantensuche im Projekt

Abklärung Spezifikation und

Festlegung Referenzteile

Recherche Lieferanten

Anfrage und

Angebots-/Profilauswertung

Short List und

Besuch vor Ort

Bei der Kontaktaufnahme legt Durch Denken Vorne Consult sehr viel Wert auf

das direkte Gespräch mit dem Lieferanten, da so erste Fragen geklärt werden

können und eine persönliche Verbindung aufgebaut wird.

Quellen der Recherche:

Eigene Lieferantendatenbank (tw. aus

früheren Projekten)

Lokale Partner vor Ort

Lieferantendatenbanken und

-verzeichnisse

Messen

Verbände und Kammern

über Maschinenhersteller des Produktes

…


Sourcing: Kulturunterschiede

„Östlich von Wien kommt es im Wort GESCHÄFTSBEZIEHUNG zunächst auf

die BEZIEHUNG an und dann auf das GESCHÄFT“ (Dr. Kuschke, Brückner)

Folgende Punkte sind in fast allen Best Cost Countries

zu beachten

Voraussetzung für eine stabile Geschäfts-

beziehung ist eine persönliche Beziehung.

Loyalität gilt in der Regel eher dem

Geschäftspartner und weniger dem Unternehmen.

Annahme von Gastfreundschaft ist sehr wichtig

(auch am Wochenende).

Kritik am Land ist zu vermeiden.

Geschäftskritik ist positiv zu vermitteln.


Erfahrungen Global Sourcing

Neben diesen Punkten zeigt die Erfahrung, dass es häufig keine klare

Maßgabe gibt, unter welchen Bedingungen vergeben wird (Einsparung,

Lieferzeit etc.).

Erfahrungen:

Häufig sind die Hausaufgaben nicht gemacht:

– Kernkompetenz/Nicht-Kernkompetenz

– Mehrsprachigkeit Unterlagen

– Standardisierung (Losgröße)

Unterschwelliger Grund sind mangelnde

Englisch-Kenntnisse bei den Mitarbeitern

(bis hin zu Flugangst)

Zwischen Short-List und Audit vor Ort vergeht zu viel Zeit bzw. findet nie

statt.

Es gibt häufig kein Konzept zur Sicherstellung der Qualität vor Ort, bevor

die Ware versandt wird.

Bild: Borsy


Fragen und Antworten

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.

Haben Sie noch Fragen?

Spätere Fragen bitte an:

Stefan Hendricks

Durch Denken Vorne Consult GmbH

Walder Straße 49

40724 Hilden

+49 173 66 15 66 1

[email protected]

Date post:	30-Aug-2019
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