Wettbewerbsanalyse Ihrer

Immobilie

Sehr geehrte Verkäufer, die Ermittlung des Angebotspreises ist die wichtigste Aufgabe beim Verkauf der eigenen Immobilie. Oftmals lassen sich Privatpersonen von selbsternannten Experten weißmachen, dass unrealistische Preisvorstellungen tatsächlich erzielbar sind. Frei nach dem Motto: „Man kann es ja mal versuchen, es schadet ja nicht“.

Dieser Satz ist schon vielen Verkäufern zum Verhängnis geworden. Stellen Sie sich vor, Sie

suchen eine Immobilie und Ihnen fällt immer wieder eine bestimmte Immobilie auf, die seit Monaten angeboten wird und der Preis wurde bereits dreimal reduziert. Was würden Sie denken? Sie denken richtig, hier stimmt etwas nicht oder der bekommt seine Immobilie nicht weg. Natürlich sollen Sie Ihre Immobilie auch nicht unter Wert verkaufen, aber eines zählt und ist unumstößlich: Eine Immobilie ist genauso viel Wert, wie ein Käufer dafür bereit ist zu zahlen. Aus diesem Grund haben wir den Markt genau analysiert, um Ihnen einen umfangreichen Überblick zu verschaffen. Zusätzlich wird Ihnen unsere individuelle Wertermittlung die Sicherheit geben, mit dem richtigen Kaufpreis an den Start zu gehen. Wir freuen uns, Ihre Immobilie mit unserer 7-Schritte-Erfolgsstrategie anzubieten und versprechen Ihnen unser volles Engagement.

Ihr

Heinz Bosbach

Inhaltsverzeichnis

Welche Möglichkeiten bieten sich für die Ermittlung von Immobilienwerten? .................................... 3

Die Eckdaten Ihrer Immobilie .............................................................................................................. 4

Marktanalyse – Was suchen Interessenten ............................................................................................. 5

Welche Immobilien stehen in Konkurrenz zu Ihrer Immobilie ............................................................ 6

Marktpreisangebote der Vergangenheit ............................................................................................. 7

Erzielte Kaufpreise in den letzten Jahren ................................................................................. 8

Marktwertermittlung im Sachwertverfahren ............................................................................................. 9

Marktwertermittlung im Ertragswertverfahren ................................................................................... 10

Welche Werte ergeben sich aus den Berechnungen? ..................................................................... 11

Fazit: ................................................................................................................................................. 12

WELCHE MÖGLICHKEITEN BIETEN SICH FÜR DIE ERMITTLUNG VON

IMMOBILIENWERTEN? Das Vergleichswertverfahren ist ein Verfahren zur Wertermittlung von Immobilien (§ 13

Wertermittlungsverordnung - WertV). Nach diesem Verfahren wird der Marktwert eines

Grundstücks aus tatsächlich realisierten Kaufpreisen von anderen Grundstücken abgeleitet,

die in Lage, Nutzung, Bodenbeschaffenheit, Zuschnitt und sonstiger Beschaffenheit

hinreichend mit dem zu vergleichenden Grundstück übereinstimmen. Der optimale Fall ist

der direkte Vergleich: Ein benachbartes Grundstück gleichartiger Lage, Größe, Nutzung usw.

wurde gestern zu Marktpreisen verkauft. Dieser Fall ist jedoch in der Praxis eher die

Ausnahme.

Sachwertverfahren: Diese Art der Wertermittlung wird in der Regel bei nicht am Mietmarkt

gehandelten Immobilien angewendet. Hintergrund ist die Tatsache, dass sich der Wert der

Immobilie nicht nach den erzielbaren Einnahmen, sondern nach den Kosten der Herstellung

bzw. Wiederbeschaffung bemisst. Traditionell wird das Sachwertverfahren bei eigen

genutzten Objekten wie Ein-/Zweifamilienhäusern und Eigentumswohnungen angewandt.

Grundsätzlich wird im Sachwertverfahren ermittelt, welche Kosten bei einem Neubau

(Ersatz) des zu bewertenden Objektes entstehen würden. Im Anschluss wird die Abnutzung

bewertet und abgezogen. Des Weiteren sind sonstige wertbeeinflussende Umstände zu

berücksichtigen. Das Sachwertverfahren bezieht sich meist auf die baulichen Anlagen, der

Wert des Grund und Bodens wird im Regelfall im Vergleichswertverfahren bestimmt.

Das Ertragswertverfahren dient der Ermittlung des Wertes von Renditeobjekten durch

Kapitalisierung der Netto-Erträge, die mit diesen Objekten voraussichtlich erwirtschaftet

werden (Ertragswert = Barwert der zukünftigen Überschüsse aus Ertrag und Aufwand bzw.

Einzahlungen und Auszahlungen). Es wird insbesondere bei der Bewertung eines

Unternehmens oder eines vermieteten bzw. verpachteten Grundstückes angewendet.

Das Bieterverfahren: Wenn ein Verkäufer den oben aufgeführten ermittelten Werten

keinen Glauben schenken will, so bietet sich das „Bieterverfahren“ an.

Hierbei wird die Immobilie ohne einen Preis zu nennen, angeboten. Kaufinteressenten

haben im Anschluss an eine Besichtigung die Möglichkeit, dem Verkäufer ein Angebot zu

unterbreiten. Durch dieses Verfahren wird dem Verkäufer ein realistisches Bild zum

Marktwert seiner Immobilie geliefert.

DIE ECKDATEN IHRER IMMOBILIE Wir berücksichtigen lediglich die Daten, die für die Wettbewerbsanalyse und

eine Wertermittlung relevanten sind. Dazu gehören ausschließlich die Fakten.

Eigentümer:

Heike und Peter Mustermann

Anschrift:

Mustermannstraße 11

53359 Rheinbach

Objektdaten Größe und Beschaffenheit

Baujahr 2005 Bauweise massiv

Wohnfläche 180 Nutzfläche 65

Keller Ja

Grundstücksgröße 550 Anzahl der Garagen 2

Anzahl der Stellplätze 2 Letzte Renovierung/ Modernisierung 2010

Welche Maßnahmen wurden durchgeführt?

Badezimmer erneuert

Besondere Ausstattungsmerkmale Sauna Whirlpool Zisterne Außenpool Gartenhaus Kelleraußentreppe Kamin

Ermittlung des Bodenwerts

relativer b/a-freier Bodenwert (€/m²) 135,00 €/m²

Fläche (m²) 1.111 m²

b/a-freier Bodenwert = 149.985,00 €

MARKTANALYSE – WAS SUCHEN INTERESSENTEN

WELCHE IMMOBILIEN STEHEN IN KONKURRENZ ZU IHRER IMMOBILIE

Aktuell ist auf dem Markt nur ein Vergleichsobjekt zu finden. Andere Immobilien stehen von

der Bauart, Ausstattung und Größe nicht zum Vergleich zur Verfügung.

MARKTPREISANGEBOTE DER VERGANGENHEIT Hier haben wir eine Vielzahl von angebotenen Immobilien recherchiert, um Ihnen einen

Überblick über die Angebotspreise der Vergangenheit zu ermöglichen.

Quelle: Wohnpreis.de

ERZIELTE KAUFPREISE IN DEN LETZTEN JAHREN Diese Zahlen ermitteln wir aus dem Grundstücksmarktbericht der jeweiligen Stadt.

MARKTWERTERMITTLUNG IM SACHWERTVERFAHREN

Gebäudebezeichnung Einfamilienhaus Berechnungsbasis Wohn-/Nutzfläche (WF/NF) 250,00 m²

Baupreisindex (BPI) 19.06.2008 (2000 = 100)

116,1

Normalherstellungskosten (ohne BNK) NHK im Basisjahr (2000) 1.588,00 €/m² NHK am Wertermittlungsstichtag 1.843,67 €/m² Herstellungswert (ohne BNK) Normgebäude 460.917,50 € Zu-/Abschläge besondere Bauteile 10.500,00 € besondere Einrichtungen Gebäudeherstellungswert (ohne BNK) 471.417,50 € Baunebenkosten (BNK) prozentual 16,00 % Betrag 75.426,80 € Gebäudeherstellungswert (inkl. BNK) 546.844,30 € Alterswertminderung nach Ross Gesamtnutzungsdauer (GND) Restnutzungsdauer (RND)

90 Jahre 69 Jahre

prozentual 14,39 % Betrag 78.690,89 € Zeitwert (inkl. BNK) Gebäude (bzw. Normgebäude) 468.153,41 € besondere Bauteile besondere Einrichtungen Gebäudewert (inkl. BNK) 468.153,41 €

Gebäudewerte insgesamt 468.153,41 €

Wert der Außenanlagen 37.452,27 €

Wert der Gebäude und Außenanlagen = 505.605,68 €

Bodenwert 149.985,00 €

vorläufiger Sachwert = 655.590,68 €

Marktanpassungsfaktor 0,62

marktangepasster vorläufiger Sachwert = 406.466,22 €

sonstige besondere wertbeeinflussende Umstände 0,00 €

Sachwert = 406.466,22 €

rd. 406.000,00 €

MARKTWERTERMITTLUNG IM ERTRAGSWERTVERFAHREN Gebäudebezeichnung Mieteinheit Nutz- bzw. tatsächliche Nettokaltmiete Wohnfläche

n monatlich jährlich

(m²) (€/m²) (€) (€)

Einfamilienhaus Wohnung EG 250,00 6,00 1.500,00 18.000,00 Garage - - 80,00 960,00 Kfz.-Stellplätze - - 40,00 480,00 - - 0,00 0,00

Summe 250,00 1.620,00 19.440,00

Gebäudebezeichnung Mieteinheit Nutz- bzw. nachhaltig erzielbare Nettokaltmiete Wohnfläche

n monatlich jährlich

(m²) (€/m²) (€) (€)

Einfamilienhaus Wohnung EG 250,00 5,50 1.375,00 16.500,00 Garage - - 60,00 720,00 Kfz.-Stellplätze - - 60,00 720,00 - - 0,00 0,00

Summe 250,00 1.495,00 17.940,00

Die tatsächliche Nettokaltmiete weicht von der nachhaltig erzielbaren Nettokaltmiete jährlich um 1.500,00 € ab. Die Ertragswertermittlung wird auf der Grundlage der nachhaltig erzielbaren Nettokaltmiete durchgeführt (vgl. § 17 Abs. 2 WertV). Der Einfluss der Mietab-weichungen wird als sonstiger wertbeeinflussender Umstand in der Wertermittlung berücksichtigt (vgl. § 19 WertV).

Rohertrag (Summe der nachhaltig erzielbaren jährlichen Nettokaltmieten) 17.940,00 €

Bewirtschaftungskosten (nicht umlagefähig) (15,00 % der nachhaltig erzielbaren jährlichen Nettokaltmiete)

2.691,00 €

jährlicher Reinertrag = 15.249,00 €

Reinertragsanteil des Bodens

3,50 % von 149.985,00 € (Liegenschaftszinssatz Bodenwert)

5.249,48 €

Ertrag der baulichen Anlagen = 9.999,52 € Vervielfältiger (Barwertfaktor) bei p = 3,50 % Liegenschaftszinssatz und n = 69 Jahren Restnutzungsdauer

25,910

Ertragswert der baulichen Anlagen = 259.087,56 €

Bodenwert 149.985,00 €

vorläufiger Ertragswert = 409.072,56 €

sonstige besondere wertbeeinflussende Umstände 0,00 €

Ertragswert = 409.072,56 €

rd. 409.000,00 €

- €

50.000,00 €

100.000,00 €

150.000,00 €

200.000,00 €

250.000,00 €

300.000,00 €

350.000,00 €

400.000,00 €

450.000,00 €

500.000,00 €

Wert

Wert

WELCHE WERTE ERGEBEN SICH AUS DEN BERECHNUNGEN?

Datenquelle Kaufpreis Preis qm

Internetportal**** 456.975,00 € 2.031,00 €

Wohnpreis.de *** 424.237,50 € 1.885,50 €

Gutachterausschuss** 382.500,00 € 1.700,00 €

Marktwertermittlung* 406.000,00 € 1.804,44 €

Eigene Vorstellung 500.000,00 € 2.222,22 € *exakt ermittelter Wert der Immobilie **m²-Preis bezogen auf die Wohnfläche

***m²-Preis bezogen auf die Wohnfläche ****m²-Preis bezogen auf die Wohnfläche

Ihre Vorstellung weicht um ca. 50.000,00 € bis zu 90.000,00 €

von den ermittelten Werten ab.

FAZIT:

Nach unserer Erfahrung führt eine Abweichung von ca. 10% über den

ermittelten Angebotspreisen, zu einem erheblichen Einbruch der Nachfrage

und somit zu einer deutlichen Verlängerung der Vermarktungsdauer. Diese

können Sie zu einem späteren Zeitpunkt nur durch erhebliche Preisnachlässe

regulieren, was wiederum zu weiteren Problemen in der Vermarktung führt.

Die Immobilie wird nicht mehr vermarktungsfähig sein.

3 Gründe, warum Sie dies vermeiden sollten:

1. Aktuelle Interessenten werden durch einen zu hohen Kaufpreis irritiert

und berücksichtigen das Angebot nicht

2. Ohne Nachfrage muss der Kaufpreis permanent gesenkt werden, was zu

einer Abwärtsspirale führt

3. Interessenten nehmen diesen Trend war und vermuten tiefergehende

Probleme bei der Immobilie

Wir empfehlen Ihnen folgenden Angebotspreis für die Vermarktung Ihrer

Immobilie:

EURO______________________

Zu diesem Preis und durch unseren Marketingplan sind wir sicher, ausreichend

Interessenten für den Verkauf Ihrer Immobilie gewinnen zu können.

Mit freundlichen Grüßen