54
Online-Travel: Digitales Marketing im Zeitalter der Plattform-Ökonomie Uwe Frers | Entrepreneur
Online-Travel: Digitales Marketing
im Zeitalter der Plattform-Ökonomie
Uwe Frers | Entrepreneur
Quelle: http://bit.ly/2mKrs4x
In Mio.
Reiseankünfte weltweit
2000 2004 2008 2012 2016
2%
43%
Onlinebuchung Urlaub
Quelle: FUR Reiseanalyse
Marktteilnehmer
Quelle: http://bit.ly/2lZApaZ
Nach Berlin ziehen
Quelle: http://bit.ly/2lXyqFN
Startup gründen
Quelle: http://bit.ly/2mOFWR8
Hart arbeiten
Quelle: http://bit.ly/2m7aY9v
Verdienen
Genießen
Quelle: http://bit.ly/2lGFhB8
Quelle: http://bit.ly/2llsiZm
Probleme
Quelle: http://bit.ly/2lS07O5
Austauschbare Produkte
Quelle: http://bit.ly/2mdiP5U
Starker Wettbewerb
Hohe Komplexität
Quelle: http://bit.ly/2lTewvM
Geringe Loyalität
Quelle: http://bit.ly/2mcaEGP
Quelle: http://bit.ly/2lTmgxX
Hoher Preisdruck
50% OFF
Quelle: http://bit.ly/2mEHrSw
Schwache Marge
Quelle: http://bit.ly/2lw07XQ
Plattform-Ökonomie
Konsumenten
Produzenten
Markt
SuchePreisvergleichZahlungAbwicklung
Vertriebskosten
Regulärer Markt
Konsumenten
Produzenten
Markt
Plattform-Ökonomie
Plattform
Konsumenten
Produzenten
Plattform-Ökonomie
Plattform
Konsumenten
Produzenten
SuchePreisvergleichZahlungAbwicklung
Vertriebskosten
Plattform-Ökonomie
Markt in Plattform-Ökonomie
Plattformen schieben sich zwischen Konsumenten und Produzenten
Markt in Plattform-Ökonomie
Plattformen senken Transaktions-kosten für Konsumenten
Markt in Plattform-Ökonomie
Kunden lieben Plattformen
Markt in Plattform-Ökonomie
Plattformen vereinfacht Prozesse für Produzenten
Markt in Plattform-Ökonomie
Plattformenverteuern Vertrieb
Plattform-Ökonomie
Menge
Fixkosten
0
Grenzkosten
Gesamtkosten
Verlust
Gewinn
Umsatz
Venture Capital
2005 2016
Facebook Umsatz
27 Mrd. $ Umsatz
10 Mrd. $ EBITDA (37%)
6 Mrd. $ Cash
87% Marktanteil DACH
2011 2016Umsatz
Alphabet (Google) Umsatz
Alphabet (Google)
90 Mrd. $ Umsatz
23 Mrd. $ EBITDA (26%)
86 Mrd. $ Cash
90% Marktanteil DACH
2010 2016
UmsatzPriceline
Booking.com
Wichtigste Tochter von Priceline
> 1,2 Mio. Roomnights / Tag
> 50% Marktanteil DACH
11 Mrd. $ Umsatz
3,6 Mrd. $ Marketing
3,9 Mrd. $ EBITDA (35%)
3,7 Mrd. € Cash
Priceline
Quelle: http://bit.ly/2lybs5L
Extreme Renditen
Quelle: http://bit.ly/2lWaKjC
Extreme Barmittel
Quelle: http://bit.ly/2mcKHH9
Markteintrittsbarriere
Quelle: http://bit.ly/2mJ8uvZ
Marktkonzentration
1
2
34
5
6
Inspiration
Suche
Vorbereitung
Vor Ort
Buchung
Nach Reise
Marktkonzentration
Organische Sichtbarkeit sinkt
Quelle: http://bit.ly/2fjFFGY
Marketing- & Vertriebskosten steigen
Quelle: http://bit.ly/2idxgWz
Quelle: http://bit.ly/2lZuVgu
The winner takes it all
Screen 1: Google AdWords
Screen 3:Hotel
Screen 2: Google Hotel Ads
Ausblick: Personal assistants
Marktkonzentration
9Kartellrecht
9Kartellrecht
