News 03 | 2008 Messen Treffen Sie uns vom 30. September bis 2. Oktober 2008 auf der POST- EXPO in London. Sie finden uns an Stand-Nr. 1240. Gratis Poster im Innenteil In der Heftmitte finden Sie eine kostenlose Landkarte der Büro- Absatzkennziffern sowie die Top 10 der Einzelhandelsstandorte Deutschland. Expertengutachten: Aus externer, unabhängiger Sicht Weitere Themen: Mikrogeografie, neue Asienlandkarten, Gebietsplanung, Anwenderberichte, ... GfK GeoMarketing erstellt Expertengutachten rund um Standorte und Immobilien in ganz Europa. Der exzellente Ruf unserer Gutachten gründet sich dabei auf unsere weithin gefragte fachliche Kompetenz und auf die nachweisliche Zuverlässigkeit unserer Empfehlungen. www.gfk-geomarketing.de Ihre Informationsquelle rund ums GeoMarketing jetzt ganz neu!
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Rubriktitel
GfK GeoMarketing News 03|2008
News03 | 2008
MessenTreffen Sie uns vom 30. September bis 2. Oktober 2008 auf der POST-EXPO in London. Sie finden uns an Stand-Nr. 1240.
Gratis Poster im InnenteilIn der Heftmitte finden Sie eine kostenlose Landkarte der Büro-Absatzkennziffern sowie die Top 10 der Einzelhandelsstandorte Deutschland.
Expertengutachten: Aus externer, unabhängiger Sicht
Weitere Themen: Mikrogeografie, neue Asienlandkarten, Gebietsplanung, Anwenderberichte, ...
GfK GeoMarketing erstellt Expertengutachten rund um Standorte und Immobilien in ganz Europa. Der exzellente Ruf unserer Gutachten gründet sich dabei auf unsere weithin gefragte fachliche Kompetenz und auf die nachweisliche Zuverlässigkeit unserer Empfehlungen.
www.gfk-geomarketing.de
Ihre Informationsquelle rund ums
GeoMarketing jetzt ganz neu!
Editorial
2 GfK GeoMarketing News 03|2008
Liebe Leserinnen und Leser,
nehmen Sie manchmal auch Gedanken an die Arbeit mit in den Urlaub? Eigentlich sollte man ja abschalten, aber manches wird zur Gewohnheit. Zum Beispiel neigen Standortgut-achter dazu, auch beim Einkaufsbummel am jeweiligen Urlaubsort die Infrastruktur und Ver-kehrsanbindung der Innenstadt oder die Einzelhandelsausgaben der Bewohner und anderen Touristen, zu schätzen. Das machen wir natürlich im Urlaub nur zum Privatvergnügen und um in Übung zu bleiben – für ein echtes Standort-Gutachten schauen wir schon sehr viel genauer hin, befragen Passanten und berechnen vielfältige Szenarien und Kriterien.
Aber die Arbeit vor Ort – inzwischen in ganz Europa – ist auch im Berufsalltag bei GfK GeoMarketing ein elementarer Baustein unserer Expertengutachten. Nur wer auf breiter Basis vergleichen kann, kann wirklich realistische Bewertungen abgeben. GfK GeoMarketing ist dafür mit langjähriger Erfahrung in ganz Europa, fachlich exzellent aufgestelltem Beraterteam und seiner unabhängigen Position als eine der führenden Firmen für Standort- und Immobilienberatung bestens aufgestellt.
In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen vor, was das Besondere an unseren Beratungsleistungen ist und warum unsere Kunden aus den verschiedensten Branchen – vom Einzelhandel, über Banken und Investoren, bis zu Kommunen und Projektentwicklern – davon profitieren und uns immer wieder um unsere Meinung fragen. Denn so spannend die Immobilienbranche auch ist, so schwierig und gefahrenreich ist sie auch. Unsere Gutachten geben Ihnen daher ein gutes Stück Planungs- und Rechtssicherheit. Genießen Sie also einfach das Angebot Ihres Urlaubsorts – die Recherche und Bewertung der Verkaufsflächen, Umsatzleistungen oder Sortimentsstreuung, etc., auch im Vergleich zu ganz Europa, übernehmen wir wirklich gerne für Sie!
Viel Vergnügen beim Lesen!
Ihr Olaf PetersenManagement Board GfK GeoMarketing
Herzlich willkommen zurGfK GeoMarketing News!
Neues Neues bei GfK GeoMarketing | 3
Real Estate Consulting
Expertengutachten von GfK GeoMarketing: Aus externer, unabhängiger Sicht
Verständliche und nachhaltige Konzepte für die kommunale Praxis
| 4
| 15
Marktdaten Mikrogeografie: Marktdaten und Analysen bis auf Straßenabschnittsebene | 6
Digitale Landkarten Die Qualität liegt im Detail – Neue Asienlandkarten von GfK GeoMarketing | 10
RegioGraph & DISTRICT
Tutorium: Berechnen Sie Fahrzeitzonen um Ihre Standorte | 11
Gebietsplanung Gebietsplanung - Alles andere als eine Nebensache | 12
AnwenderberichtTufts-Universität entwickelt mit Kartenanalysen Ernährungsprogramme
540.000 km² im Griff – Gebietsplanung bei Atlas Copco mit DISTRICT
GfK Potenziale für BüroausstattungDie GfK Potenziale für Büroausstattung liegen nun vollständig neu für 2008 berech-net vor. Sie zeigen das regionale Marktpotenzial für die Ausstattung von Büroarbeits-plätzen mit Computern, Software, Telekommunikation und Mobilkommunikation, Druckern und Kopierern sowie Büromöbeln und Organisationsmitteln.
Dadurch stellen sie eine entscheidende Arbeitsgrundlage für die Außendienst-steuerung von Unternehmen dar, die ihrerseits Produkte für Büroausstattung herstellen, warten oder liefern.
Die GfK Potenziale für Büroausstattung werden bis auf 5-stellige Postleitzahlebene und Gemeindeebene für alle Regionen als Promillewert ausgewiesen. Die Werte sind direkt bezogen auf die vorhandenen Arbeitsplätze im Gebiet. So haben Unterneh-men die ideale Grundlage, um ihr Umsatzziel dem tatsächlichen Potenzial schritt-weise anzupassen und den Außendienst objektiv zu beurteilen.
Mehr Informationen unter www.gfk-geomarketing.de/bueropotenzial. Gerne berät Sie Alexandra Deutsch unter Telefon +49 (0) 7251 / 9295 170.
Kaufkraft Europa 2008/2009Das aktuelle Länder-Ranking der Europakaufkraft von GfK GeoMarketing zeigt in diesem Jahr eine neu durchgemischte Top 10:
Island und Großbritannien sind dabei die Absteiger: Island lag 2007 noch auf Rang 4, in 2008 erreicht es nur noch Rang 7. Großbritannien fiel sogar ganz aus den Top 10 – von Rang 8 im Vorjahr auf Rang 11. Eine detaillierte Berechnung der Kaufkraft, Einwohner und Haushalte für europa-weit alle Gemeinden und Postleitzahlen wird bis voraussichtlich Ende November 2008 fertig gestellt. Einzelne Länder sind aber schon vorher erhältlich. Mehr unter www.gfk-geomarketing.de/kaufkraft_europa
Kommunalberatung: Einzelhandelskonzept für Straubing vorgestelltBei einer Sondersitzung des Straubinger Stadtrates wurde das neue Gutachten von GfK GeoMarketing vorgestellt. Es spricht sich klar für eine weitere Stär-kung und Erweiterung bereits bestehen-der Einkaufszentren in Straubing aus. Mit 204.900 Quadratmetern Verkaufsfläche verfügt Straubing über leistungsfähige Einzelhandelsstrukturen – was nicht heißen soll, dass sich Stadt und Handel zurücklehnen können. Neue, innovative Konzepte könnten durchaus ihren Platz in Straubing finden.
Im Rahmen des Einzelhandelskonzeptes wurden auch die Qualität des Einzelhan-dels und die Nahversorgungssituation untersucht.
Mehr erfahren Sie gerne beim Leiter der Studie, Herrn Thomas Schwarzmann, unter Telefon +49 (0) 911 / 395 2509 oder [email protected]. Zur grundsätzlichen Vorgehensweise bei unseren Einzelhandelskonzepten für Kom-munen erfahren Sie mehr auf Seite 15.
Der GfK Karten-Webshop –Papierkarten online bestellenKaufkraftkarten, administrative Karten und vieles mehr gibt es von GfK GeoMarketing auch als Papierwand-karte. Zusammen mit unserem Partner, dem Bacher Verlag, haben wir einen GfK Karten-Webshop online eingerichtet. Der Webshop ist unter dem Link www.gfk.mapshop.info erreichbar.
Nähere Informationen zu unserem neuen Webshop oder dem Landkarten-Ange-bot von GfK GeoMarketing erhalten Sie bei Alexandra Deutsch. Telefon +49 (0) 7251 / 9295 170 oder E-Mail [email protected].
Neues
LandKaufkraft je
Einwohner in €Ranking
2008Ranking
2007
Liechtenstein 44.878 1 1 Luxemburg 28.192 2 2 Schweiz 26.842 3 3 Norwegen 25.165 4 5 Irland 22.540 5 6 Dänemark 21.673 6 7 Ísland 21.202 7 4 Österreich 20.045 8 9 Frankreich 19.525 9 10 Deutschland 18.734 10 11
In eigener Sache: Stellenausschreibungen GfK GeoMarketing wächst kontinuierlich weiter und sucht derzeit Unterstützung in den Abteilungen Real Estate Consulting, Vertrieb, Market Data & Research sowie Softwareentwicklung. Interessenten können die Stellenausschreibungen online unter www.gfk-geomarketing.de/karriere einsehen.
4 GfK GeoMarketing News 03|2008
Expertengutachten von GfK GeoMarketing: Aus externer, unabhängiger SichtGfK GeoMarketing erstellt Expertengutachten rund um Standorte und Immobilien in ganz
Europa. Der exzellente Ruf unserer Gutachten gründet sich dabei auf unsere weithin gefragte
fachliche Kompetenz und auf die nachweisliche Zuverlässigkeit unserer Empfehlungen.
Der Kunde ist König. Genau deshalb müssen wir als Berater manchmal un-seren Kunden von einem Projekt abra-ten. Und zwar, indem wir ihnen ehrlich sagen, dass ein Standort sich für die ge-plante Nutzung nicht eignet. Oder dass eine zum Kauf vorgesehene Immobilie, auch wenn sie auf den ersten Blick per-fekt ins Portfolio passt, leider die Erwar-tungen langfristig aber nicht erfüllen wird.
Nur neutrale Gutachter gewährleisten den nachhaltigen ErfolgUnsere Aufgabe als Berater sehen wir von GfK GeoMarketing in der objektiven Be-wertung des nachhaltigen Erfolgs unserer Kundenprojekte. Denn was nützt gut-achterliches „grünes Licht“ für ein Projekt, das dann mangels Kunden-Akzeptanz ein Flop wird? Oder schon bei der Baugenehmigung durchfällt? Kurzum: Unsere Kunden bezahlen uns nicht dafür, dass wir ein umfangreiches Gutachten ablie-fern. Der Nutzen des Kunden besteht darin, dass wir eine - sogar gerichtsfeste - Experten-Stellungnahme liefern, die klar und objektiv die Risiken, Chancen und Aus-wirkungen des Projekts aufzeigt.
Kennzeichnend für GfK GeoMarketing ist unsere ausgesprochen vielseitige Auftrag-geberstruktur, wobei in jedem Jahr auch eine Vielzahl von Neukunden zu verzeichnen ist. Darauf basiert unsere breite Erfahrungsbasis, die wiederum in jedes Gutachten einfließt. Als Tochterfirma der GfK, dem viertgrößten Marktforschungsinstitut welt-weit mit mehr als 9.000 Angestellten und mehr als 100 Tochterunternehmen, stehen wir auch in einer starken Tradition der institutionellen Marktforschung und haben ein exzellentes Netzwerk, das uns Zugang zu allen relevanten Marktdaten erlaubt sowie unsere Unabhängigkeit gewährleistet.
Rechtssicherheit für Ihre geplanten ProjekteUnsere Aufgabe ist beispielsweise regelmäßig, Ansiedlungs- und Investitions vorhaben für Kommunen zu prüfen. Einerseits sind unsere kommerziellen Kunden wie etwa Projektentwickler, Investoren oder Einzelhandelsunternehmen dabei immer an der Wirtschaftlichkeit des konkreten Vorhabens interessiert – dem Zusammenspiel mit dem gesamten Filialnetz, der Zukunftsfähigkeit im Wettbewerb, etc.. Andererseits müssen sie auf Grund rechtlicher Anforderungen in vielen Ländern, gerade auch in Deutschland, die so genannte „städtebauliche Verträglichkeit“ ihrer Projekte nach-weisen.
Auch für unsere öffentlichen Auftraggeber wie Kommunen, ist genau diese Verträg-lichkeit meist die Hauptfragestellung. Denn auch sie dürfen nicht nur das einzelne Projekt sehen. Sie tragen Verantwortung für die nachhaltige städtebauliche Qualität ihrer Städte und Innenstädte. Dann geht es eben darum, welche Folgen ein Einzel-handelsprojekt, gleich ob in der Innenstadt oder „auf der grünen Wiese“, auf das An-
gebot in der Innenstadt hat. Was darauf für die Einzelhandelslagen der Innen-stadt und ihre gesamte städtebauliche Qualität folgt. Wie das Projekt Stadtteil-zentren oder Nachbarstädte beeinflusst und welche Folgen das möglicherweise auf die Nahversorgung hat.
Genau hier bietet GfK GeoMarketing exzellente Kenntnisse von Handelsstruk-turen, fundierte Vor-Ort-Arbeit, die not-wendige Sensi bi lität für städtebauliche Fragen und die Kenntnis der entspre-chenden Rechtsgrundlagen. Gerade in solchen Fragestellungen haben wir uns damit eine nationale und internationale Anerkennung der Qualität unserer Ar-beit verdient, die ihresgleichen sucht. Unsere Gutachten sind daher immer wieder auch Entscheidungsgrundlage für Gerichtsurteile.
Unser Name steht für Qualität europaweitDie meisten Kunden holen sich unseren Rat sehr frühzeitig ein. Denn es ist ja offensichtlich - der Auftraggeber pro-fitiert in jedem Fall: Selbst wenn unser Gutachten das Projekt negativ beurteilt, erspart sich der Kunde dadurch finanzi-elle Fehlschläge und Imageverluste. Im Falle eines positiven Urteils kann sich der Kunde beruhigt der weiteren Planung des Projekts widmen.
Wir geben unsere Empfehlungen immer basierend auf der Grundlage intensiver, aktueller Datenerhebungen, sachlicher Analysen und wissenschaftlicher Me-thodik. Neben unseren sachlich ausge-wogenen Expertisen geben wir weiter auch konkrete Hilfestellung, wie Pro-jekte langfristig wirtschaftlich erfolgreich und städtebaulich verträglich gestaltet werden können – zum Vorteil aller Be-teiligten und Betroffenen. Auch bei der
Real Estate Consulting
Umsetzung und der Entwicklung ganz neuer Einzelhandels- oder Nutzungskonzepte für Immobilien werden wir regelmäßig zu Rate gezogen.
Der Name „GfK GeoMarketing“ steht in ganz Deutschland aber auch in Europa für gutachterliche Exzellenz in der Standort- und Immobilienberatung. Kunden aus allen Branchen und Ländern schätzen und vertrauen unserem Urteil. Darauf sind wir stolz. Unser interdisziplinäres Experten- und Consultant-Team steht mit langjähriger Erfah-rung und sorgfältiger Recherche für fundierte fachliche Kompetenz und Objektivität. Davon profitiert jeder einzelne unserer Auftraggeber, bei jedem unserer Gutachten.
Mehr Informationen zu unseren Beratungsleistungen und Standortgut-achten finden Sie unter:www.gfk-geomarketing.de/beratung.
Gerne beraten wir Sie auch persönlich: Wenden Sie sich an Doris Steffen unter Telefon +49 (0)7251 9295 190 oder [email protected].
Real Estate Consulting
Die optimale Aufteilung Ihrer Vertriebsgebiete ist eine wichtige Voraussetzung, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen. GfK GeoMarketing hat Verkaufs- und Servicegebiete für über 2.000 national und international tätige Unternehmen optimiert. Mit dem Know-how der erfahrenen Berater von GfK GeoMarketing wird Ihre Gebiets planung ein voller Erfolg!
Abbildung und Analyse Ihrer Vertriebsdaten Entwicklung alternativer Gebietsplanungsszenarien Beratung zur Umsetzung Ihrer neuen Vertriebsstrategie
„Gebietsplanung dient der optimalen Versorgung des Marktes mit Verkaufs- und Serviceleistungen.“
Michael Büttcher, Berater bei GfK GeoMarketing
Weitere Informationen zu den Beratungsdienstleistungen von GfK GeoMarketing erhalten Sie unter: +49 (0) 72 51 / 92 95 - 200
Ihr Partner für Gebietsplanung
Fakten zu den Standort- und Immobilien-Beratungen von GfK GeoMarketing Über 50 Jahre Erfahrung in der Standort- und Immobilienforschung
Seit 40 Jahren Gutachten zur Verträglichkeit von Einzelhandelsprojekten
Jährlich mehr als 400 Beratungen und Gutachten, davon rund ein Drittel im europäischen Ausland; insgesamt haben wir schon über 10.000 Gutachten erstellt!
Interdisziplinäres Know-how des 40-köpfigen Mitarbeiterstamms aus Ökonomen, Geografen, Städteplanern, Soziologen und Sozialwirten
Die aktuellsten Marktdaten und intensive Vor-Ort-Recherchen verbinden sich in unseren Gutachten mit fundierter Methodik und einem weltweiten
GfK-Netzwerk.
Vertreter unseres Hauses sind u. a. im „Rat der Immobilienweisen” der Immobilien Zeitung, in Beiräten der Innenstadt-Initiative „Ab in die Mitte”, in Handelsaus-schüssen verschiedener Industrie- und Handelskammern sowie als Fachleute bei Wettbewerbsverfahren.
Autor:Olaf Petersen, Management Board GfK GeoMarketing und Leiter Real Estate Consulting. [email protected]
6 GfK GeoMarketing News 03|2008
Was nutzt es, die Zielgruppe zu kennen, wenn man nicht auch weiß, wo sie anzutref-fen ist? Unternehmen stehen heute unter dem Druck, Werbebudgets und Marketing-maßnahmen so einzusetzen, dass Streuverluste minimiert werden und mit möglichst wenig Geld möglichst viele potenzielle Kunden erreicht werden können. Dabei kom-men besonders bei Unternehmen, die sich an Endkunden wenden, bei Maßnahmen wie Mailings, Prospektverteilungen aber auch bei der regionalen Mediaplanung
feinst räumige Marktdaten zum Einsatz. Diese er-lauben es, die optimale Zielgruppe mit großer
Wahrscheinlichkeit am richtigen Ort an-zusprechen. Diese mikrogeografischen
Daten erlauben eine Definition des Zielgruppenprofils in Hinblick auf Faktoren wie Familien- und Wohn-strukturen, Kaufkraft, Lebensstile und Konsumverhalten.
Die Mikrogeografie setzt genau bei diesen Fragestellungen an und
beantwortet Unternehmen nicht nur die Frage nach dem Zielgruppen-
profil, sondern auch der feinräumigen Lokalisierung dieser Zielgruppen, das
heißt, wo diese Haushalte besonders häufig anzutreffen sind.
Marktinformationen auf kleinstem RaumDie Mikrogeografie macht sich die Grundidee zunutze, dass Personen, die räumlich nah beieinander wohnen, auch ein vergleichbares Konsumverhalten an den Tag legen. Ziel der Mikrogeografie ist es, durch die Kombination von verschiedensten flächen-deckenden Datenquellen auf unterschiedlichen regionalen Ebenen – vom Straßenab-schnitt bis zu Postleitzahlen, Gemeinden und Kreisen – verwertbare Informationen auf einem eben solchen – möglichst kleinen – Raum zu erzeugen. Dadurch können dann Zielgruppen viel genauer lokalisiert und Budgets viel präziser und erfolgverspre-chender eingesetzt werden. Gleichzeitig ist jedoch gewährleistet, dass niemand in die geschützte Privatsphäre der Kunden eindringt, denn es geht im Mikromarketing immer nur um raumbezogene Informationen, nie um Daten zu Individuen. Daher befinden sich in einem Straßenabschnitt auch immer mindestens fünf Haushalte.
In der Praxis werden im Mikromarketing zahlreiche mikrogeografische Marktinforma-tionen und Potenzialdaten oder Wettbewerbsinformationen mit der passenden digi-talen Landkarte auf feinsten Straßenabschnitten verknüpft, wobei GfK GeoMarketing sowohl die Daten berechnet als auch passend zu den digitalen Landkarten bereitstellt. Der Kunde kann dann auf dieser Ebene eigene Kundendaten mit den Poten zialdaten in Beziehung setzen. Auf jedem Straßenabschnitt kann somit ein bestimmtes „Pro-fil“, wie die durchschnittliche Kaufkraft, vertretene Altersklassen oder typische Familienstruktur oder kundenspezifische Kennziffern, abgerufen werden.
Mikrogeografie: Marktdaten und Analysen bis auf StraßenabschnittsebeneMenschen mit ähnlichem Bildungsstand, Wertvorstellungen oder Verhaltensmustern wohnen meist
in räumlicher Nähe. Die Mikrogeografie nutzt dieses Prinzip, um Unternehmen Marktdaten auf Stra-
ßenabschnittsebene für Standortfragen und zur Neukundengewinnung zur Verfügung zu stellen.
Visualisiert werden die Marktdaten auf den Landkarten mit Hilfe leistungsstarker GeoMarketing-Software – im Bereich Mi-kromarketing bietet GfK GeoMarketing hier den GfK MartViewer®, der speziell für diese Fragestellungen und den Um-gang mit solchen immensen Datenmen-gen ausgerichtet ist. Mit nur wenigen Mausklicks können dort alle hinterlegten Daten abgefragt, übersichtlich in Be-richten aufbereitet und durch weitere Analyse instrumente ausgewertet wer-den. Sind zusätzlich zu externen Markt-daten noch eigene Unternehmensdaten und Daten zum Wettbewerb in der Soft-ware eingelesen, haben Unternehmen so einen umfassenden und schnellen Überblick über Markt und Zielgruppe. Die Abfragen und Analysen beschrän-ken sich dabei natürlich nicht nur auf die Straßenabschnittsebene. Vielmehr können die Daten per Mausklick auf alle regionalen Ebenen wie Gemeinden oder Postleitzahlen aggregiert oder gleich je individuell definiertem Vertriebsgebiet oder Einzugsbereich ausgewertet wer-den.
Mikrogeografie in der PraxisMikrogeografie kommt dort zum Ein-satz, wo der private Konsument in seinem direkten Umfeld, seiner Nachbar-schaft oder seinem Ortsteil mit seinen soziodemographischen Besonderheiten der Bezugsrahmen für die unterneh-merische Strategie ist. Beispiele hierfür sind im Handelsbereich z.B. Discounter oder Versandunternehmen, oder weitere Branchen wie etwa Finanzdienstleister, Hersteller von Konsumgütern mit Direkt-vertrieb und viele weitere. Sprich all jene, die ihre Produkte und Dienstleistungen an die lokalen Gegebenheiten anpassen müssen.
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Karten von Gemeinden, Postleitzahlen und Ortspunkten auf Vektorbasis Weltweit überlappungsfrei und flächendeckend digitalisiert Aufeinander abgestimmte Landkarten und Marktdaten Regelmäßig aktualisiert Sofort einsatzbereit in allen gängigen GIS- und CRM-Systemen
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GfK GeoMarketing verfügt über das weltweit größte digitale Archiv administrativer und postalischer Landkarten. Als perfekte Ergänzung bieten wir Marktdaten wie beispielsweise die europaweite GfK Kaufkraft. Überzeugen Sie sich von der hohen Qualität! Laden Sie kostenlose Landkarten- und Kaufkraft-Samples direkt auf Ihren PC.
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8 GfK GeoMarketing News 03|2008
Marktdaten
In Abhängigkeit von den hinterlegten Regionaldaten können beispielsweise folgende Fragestellungen beantwortet werden:
Wie groß ist das Einzugsgebiet? Wie viele Menschen leben im Umfeld eines Standortes und über welches Kaufkraft-
potenzial verfügen sie? Welche soziodemografischen Zielgruppen dominieren den Ortsteil? Welche Wettbewerber liegen in der Nachbarschaft und wie stark sind sie? Um welchen Standorttyp handelt es sich und welche Zentralität besitzt er?
Das Planen von Direktmarketingaktionen ist ein Anwendungsbereich von vielen in der Mikrogeografie. Potenzialberechnungen zu verschiedensten Produkten und Dienst -leistungen, Scoringanalysen zur Optimierung der Neukundenakquise oder Kunden-bindungsmaßnahmen, Einzugsgebietsanalysen, Standortplanungen oder Filialnetz-optimierungen sind einige von zahlreichen Einsatzgebieten in den Vertriebs-, Marketing- und Expansionsabteilungen von Unternehmen aller Branchen.
Wir stellen uns dabei höchst flexibel auf die individuellen Anforderungen unserer Kun-den ein. Die verwendeten Daten, die durchgeführten Analysen und Berechnungen, die Art der Berichtslegung zum Abschluss des Projekts – alles wird in enger Abstim-mung zwischen dem Kunden und unseren GeoMarketing-Experten speziell auf die jeweiligen Bedürfnisse angepasst.
Mikrogeografie in Eigenregie oder als Beratungs-DienstleistungMit unserer langjährigen Mikromarketing-Erfahrung, unserer mikrogeografischen Da-tenbank GfK POINTplus® und dem GfK MartViewer®, einer leistungsstarken, individuell konfigurierbaren GeoMarketing-Software speziell für Analysen auf Straßenabschnittse-bene, bietet GfK GeoMarketing alle wichtigen Bestandteile für Ihr Mikromarketing. Sie erhalten bei uns zahlreiche Marktdatenpakete auf Ebene von ca. 2,5 Millionen Straßen-abschnitten in Deutschland.
Zu unserem Angebot zählen:
GfK Bevölkerungsstrukturdaten - differenzieren die Bevölkerung nach Alter, Ein-kommen, Familienstruktur und Wohnumfeld
GfK Kaufkraft - ermittelt das zum Konsum verfügbare Einkommen der Bevölkerung GfK Kaufkraft für den Einzelhandel - zeigt das Nachfragepotenzial der Bevölkerung
für den stationären Handel und Versandhandel
GfK Kaufkraft für Sortimente - schlüs-selt die Kaufkraft für den Einzelhandel auf 61 Sortimente auf
GfK Finanzmarktatlas - liefert Infor-mationen über den Bestand an Fi-nanzdienstleistungen in deutschen Haushalten
GfK Euro Socio Styles / Roper Con-sumer Styles - bilden spezielle Ein-stellungen und Verhaltensweisen einzelner Zielgruppen ab
Selbstverständlich führt GfK GeoMarketing auf Ihren Wunsch auch eine individuelle Berechnung für Ihre wichtigen speziellen Marktindices aus. Unsere Marktdatenex-perten beraten Sie gerne über die vielfäl-tigen Möglichkeiten!
Sie haben Fragen? Moritz Boesken berät Sie gerne: Telefon +49 (0) 7251 / 9295 370 oder [email protected]
Bild: Bericht aus Martviewer:
In besagtem Straßenabschnitt sind 158 Haushalte,
knapp 20% davon mit ausländischem Haushalts-
Vorstand, was im bundesdeutschen Vergleich
deutlich über dem Durchschnitt liegt.
Es existieren ausschließlich (größere) Mehrfamili-
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10 GfK GeoMarketing News 03|2008
Aktuelle, digitale Landkarten sind die wichtigste Arbeitsgrundlage in jeder GeoMarketing-Software. Die größte Schwierigkeit für international agierende Unter-nehmen besteht meist jedoch darin, überhaupt an weltweite, aktuelle Kartengrundla-gen zu kommen. Denn diese müssen dann sowohl in die Software eingelesen werden können als auch nahtlos an den Ländergrenzen zusammenpassen. Hier leistet die Kar-tografie-Abteilung von GfK GeoMarketing ganze Arbeit und erstellt Landkarten für mehr als 240 Länder weltweit. Im Moment arbeitet sie gerade an der Aktualisierung aller Asienkarten. Dass es – gerade auch in Asien – nur sehr wenige digitale Landkar-ten für den Businesseinsatz gibt, ist kaum verwunderlich. Steckt doch in der Erstellung ein sehr hoher Rechercheaufwand und enormes kartografisches Know-how.
Grundlage jeder Kartenaktualisierung bildet eine umfassende Recherche in den Län-dern nach offiziellen und aktuellen Listen von PLZ-Gebieten oder Gemeinden, aller Arten von Karten, Satellitenbildern und vielem mehr. Hierfür gibt es zahlreiche An-laufstellen sowohl in den jeweiligen Ländern selbst wie statistische Ämter, Postämter, verschiedene Ministerien, Vermessungs-/Kartografiebehörden, als auch bei internati-onalen Quellen wie NGOs.
Schon bei der Recherche gilt es, zahlreiche Hürden zu überwinden. Gerade in vielen Ländern Asiens sind die Grundlagen – wenn überhaupt – nur in der Landessprache verfügbar, Internetauftritte kaum in Englisch vorhanden oder Landkarten in einem so groben Maßstab, dass sie für die feinen Landkarten von GfK GeoMarketing nicht verwendbar sind. Sind auf Landesebene keine Daten verfügbar, werden von uns auch schon mal alle Provinzen einzeln angeschrieben, um so auf einer kleinen, lokalen Ebene Angaben über Gebietsstrukturen zu bekommen. Diese können dann wie ein Puzzle zusammengesetzt werden. GfK GeoMarketing profitiert bei den Recherchear-beiten vor allem auch von dem weltweiten GfK-Netzwerk. Durch zahlreiche Kontakte mit Muttersprachlern verschiedener GfK-Firmen vor Ort ist es möglich, die aktuellsten und genauesten Grundlagen in allen Ländern zu ermitteln, zu übersetzen und für die Karten zu verwenden.
Sind alle Grundlagen im Haus vorhan-den, wird zunächst die Topografie des jeweiligen Landes auf Basis von Satelli-tenbildern und digitaler oder gedruckter Karten in den verschiedensten Maßstä-ben erstellt. Besonderes Augenmerk wird hier immer auf eine sehr genaue Küsten-linie gelegt. Diese bietet beispielsweise einen wichtigen Anhaltspunkt für Versi-cherungs-Unternehmen, wenn es darum geht, Schäden von Naturkatastrophen vorherzusagen und zu bewerten. Auch Flüsse, Städte, Stadtflächen, Straßen und das Eisenbahnnetz gehören mit zur Topografie. In Asien stellt sich den Karto-
Die Qualität liegt im Detail – Neue Asienlandkarten von GfK GeoMarketingGfK GeoMarketing ist bekannt als größter Produzent von weltweiten administrativen und posta-
lischen digitalen Landkarten. Als aktuelles Projekt läuft im Moment die Aktualisierung der Land-
karten für gesamt Asien. Ein Blick „hinter die Kulissen“ der GfK GeoMarketing Kartografie.
grafen ein besonderes Problem, nämlich die landessprachlichen Bezeichnungen der topografischen Inhalte (Städte-, Fluss-namen etc.) in der offiziellen internatio-nal lesbaren Schreibweise darzustellen. Die Bezeichnungen der administrativen Gebiete werden in den Asienkarten von GfK GeoMarketing zusätzlich zur inter-nationalen Schreibweise in lateinischen Buchstaben auch mit den landes- typischen Schriftzeichen dargestellt. Als nächstes erfolgt die Erstellung der administrativen und postalischen Karten. Für jedes Land Asiens erstellt die Kar-tografie Landkarten mindestens zu den ersten beiden Levels der administrativen Gliederung. In Indonesien sind dies bei-spielsweise die Propinsi (Provinzen) und Kapubaten (Districts). Auf postalischer Ebene werden die Ländersets bis PLZ2- bzw. PLZ3- Ebene ausgestattet, sofern in dem Land Postleitzahlensysteme vorhan-den sind.
Gerade bei postalischen und admini-strativen Karten ist also das gesamte Wissen der Kartografen gefragt, die auf Basis zahlreicher Quellen und mit Hilfe von Muttersprachlern eine genaue Ab-bildung der Strukturen in den Ländern erstellen. Denn nur genaue Karten er-möglichen dann auch präzise Analysen, Vertriebsgebietsplanungen oder Expan-sionsplanungen.
Aus dem neuen Asien-Set sind die Japan-Landkarten bereits auf neuestem Stand verfügbar, weitere Länder sind in Arbeit. Das komplette neue Asien-Set erhalten Sie bei GfK GeoMarketing im Frühjahr 2009.
Weitere Informationen zu den digitalen Landkarten von GfK GeoMarketing unter: www.gfk-geomarketing.de/landkarte
Digitale Landkarten
Top 10 der umsatzstärksten Einzelhandelsstandorte in Deutschland
Die GfK Potenziale für Büroausstattung sind für folgende Bereiche erhältlich:Tele-/Mobilkommunikation InternetdienstePCKopiererDruckerMultifunktionsgeräteProjektoren / BeamerSoftwareBüromöbelAnlagen für Sicherheitstechnik
Das gesamte Marktpotenzial summiert sich auf 1.000 Promille.
11GfK GeoMarketing News 03|2008
VorbereitungIn Ihrer Projektdatei muss ein Punkte-Layer mit einem oder mehreren Standorten vorliegen, für die die Fahrtzeitzonen berechnet werden sollen, beispielsweise die Ge-schäftsstellen. Stellen Sie außerdem sicher, dass sich in derselben Projektdatei die Stra-ßen-Layer befinden. Wenn Sie also in Deutschland Fahrtzeitzonen ermitteln, sollten mindestens die Autobahnen und Hauptstraßen als Berechnungsgrundlage vorlie-gen, bei einer detailreicheren Darstellung auch die Neben- und Ortsverbindungs-straßen.
Berechnung Wählen Sie im Menü Berechnungen die Option Isochronen… Bei allen weiteren Schritten werden Sie von einem Assistenten unterstützt. Wählen Sie die Option „Zeit von nächsten Standort (min)“ und klicken Sie auf Weiter.
Machen Sie im zweiten Dialogfenster des Assistenten die folgenden Angaben: Oben links wählen Sie den Standort-layer aus, der Ihre Standorte enthält, in unserem Beispiel den Layer mit dem Standort Frankfurt.Als Bezeichnungsspalte wählen Sie die Spalte Kennung.Im darunter liegenden Feld wählen Sie nun all die Linienlayer aus, die zur Berech-nung verwendet werden sollen. Für eine überregionale Berechnung reicht es, die Au-tobahnen und Hauptstraßen auszuwählen. Hinweis: In den von GfK GeoMarketing mitgelieferten TeleAtlas-Straßenlayern ist für jeden Straßenabschnitt ein Durchschnittstempo hinterlegt. Die eingeblendete „Stan-dardgeschwindigkeit 50km/h“ wird nur dann verwendet, wenn keine Geschwindig-keitsvorgaben vorliegen.
Das dritte Dialogfenster ermöglicht Ihnen festzulegen, welche Informationen in neuen Spalten in die Straßenlayer-Tabellen ein-getragen werden sollen. Zum Kennenlernen der Funktion set-zen Sie einfach in jede Box ein Häkchen und klicken dann auf Weiter.
Im letzten Dialogfenster können Sie Ihren Anforderungen ent-sprechend die Anzahl der Zonen sowie die Zonengrenzen in Minuten einstellen. Mit der Option Isochronen-Flächen erzeugen wird aus den für die Straßenabschnitte berechneten Zeiten ein neuer Layer erzeugt, der die zeitliche Erreichbarkeit in flächendeckender Dar-stellung ermöglicht (siehe Bild rechts außen). Diese Option sollten Sie wählen.
Tutorium: Berechnen Sie Fahrzeitzonen um Ihre StandorteDie Ermittlung von Fahrtzeitzonen, auch „Isochronen“ oder Entfernungszonen genannt, ermög-
licht Ihnen die Unterteilung von Gebieten nach zeitlicher Erreichbarkeit. So können Sie Tarifzonen
um die eigenen Standorte definieren oder das Umsatzpotenzial von Einzugsgebieten.
RegioGraph & DISTRICT
Nachdem Sie Ihre gewünschten Einstel-lungen vorgenommen haben, starten Sie die Berechnung durch Klick auf Be-rechnen. Je nach Komplexität kann dies einen Moment dauern.
ErgebnisDie Berechnung liefert zwei Resultate: Einerseits finden Sie in den Layertabellen der verwendeten Straßen drei zusätz-liche Spalten, in denen je Straßenab-schnitt die genaue Entfernungszeit, die Zeitzone sowie der Name des zugeord-neten Standortes (von Relevanz bei meh-reren Standorten) hinterlegt ist.
Noch wichtiger aber für alle weiteren Darstellungen und Auswertungen ist der neu erzeugte Flächenlayer, „Isochronen-Flächen“. Mit diesem können Sie nicht nur Zeitzonen auf Ihren Karten visualisie-ren, sondern auch diverse weitere Berech-nungen durchführen (etwa Layerdaten transferieren), um beispielsweise die Anzahl der Kunden je Entfernungszone zu ermitteln.
Weitere Tutorien finden Sie unterwww.gfk-geomarketing.de/tutorien.
12 GfK GeoMarketing News 03|2008
Gebietsplanung
„Meine Mitarbeiter machen pro Person einen Jahresumsatz zwischen 4 und 5 Mio. Euro, können unseren Kunden qualifizierte Beratung für 24 Produktgruppen bieten und verbuchen im Schnitt 1,8 Geschäftsabschlüsse pro Arbeitstag,“ berichtet Klaus Hanke, Vertriebsleiter eines Herstellers für Metallrohre und Metallprofile, nicht ohne gewissen Stolz über eine erfolgreich aufgestellte Vertriebsmannschaft. So wie Herr Hanke können die meisten Vertriebsleiter aus dem Stand alle wichtigen Kennzahlen zu Umschlagshäufigkeit, Produktmargen und Umsatzrendite eines Außendienstmit-arbeiters oder einer Geschäftsstelle vortragen.
Bei dem Wissen um die eigene Gebietsstruktur wird das Eis dünn Deutlich einsilbiger werden die Angaben hingegen, wenn man Vertriebler nach dem Verkaufspotenzial eines Außendienstgebietes befragt oder gar die Umsatzreichweite einer Geschäftsstelle beziffern möchte. Sind alle Vertriebsgebiete überhaupt effizi-ent erreichbar? Wie steht es um den regionalen Marktanteil? Welche Instrumente kommen bei der Gebietsoptimierung zum Einsatz? Bei solchen Themen flüchten viele Befragte ins Allgemeine: „Gebietsoptimierung? Wichtig ist, dass die Mitarbeiter die Key-Accounts regelmäßig aufsuchen“, „In Nordrhein-Westfalen haben wir die meisten Kunden, das weiß ich auch so“ oder „Der Osten wird von den Kollegen aus Lübeck, Hannover und Erlangen mit betreut; das reicht“, ist eine Auswahl von Antworten, die Berater von GfK GeoMarketing bei so manchem Erstgespräch zu hören bekommen.
Gebietsplanung wird zum Thema – früher oder späterGebietsplanung wird in vielen Unternehmen erst zum Thema, wenn es akut an einer Stelle im Vertrieb klemmt. Beispielsweise, wenn ein wichtiger Außendienstmitarbei-ter das Unternehmen verlässt oder wenn ein Wettbewerber in einzelnen Regionen den Markt dominiert. Dann drängen sich auch im Vertrieb die Fragen auf, die mit „Wo“ beginnen: Wo sitzen eigentlich alle unsere Kunden in Deutschland? Wo sind die Außendienstmitarbeiter im Einsatz? Wo ist das Potenzial für Neukundenakquise? Wo befindet sich der Wettbewerber? Die Gebietsplanungssoftware DISTRICT von GfK GeoMarketing ist für genau diese Thematik konzipiert.
Gebietsplanung – Alles andere als eine NebensacheWer seine Gebietsstrukturen im Außendienst genau kennt, hat schon die halbe Miete gezahlt.
Die Berater von GfK GeoMarketing haben schon mehrere Tausend Strukturen in Unternehmen
geplant und verbessert. Lesen Sie, worauf Sie bei Ihrer Gebietsplanung für 2009 achten sollten.
Schritt 1: Visualisierung des Unterneh-mens mit dem „Aha“-EffektDie Berater von GfK GeoMarketing wissen: Der erste und fast der wichtigste Schritt ist die objektive Darstellung der Ist-Situation: Mit DISTRICT lassen sich Daten einer Vertriebsstruktur leicht auf digitalen Landkarten darstellen: Gebiet X erfordert weite Wege für wenig Kunden, während im Gebiet Y zu viele Kunden für eine adäquate Betreuung liegen? Allein die übersichtliche Abbildung aller Informationen in ihrem geografischen Zusammenhang liefert meistens schon wichtige Einsichten. Und die Karte ist dabei auch das richtige Medium, um allen Beteiligten einen bestehenden Zustand zu verdeutlichen. Nur das schafft die nötige Akzeptanz für erforderliche Veränderungen.
Schritt 2: Erst externe Marktdaten er- lauben einen objektiven Ver-gleichIm zweiten Schritt ermöglicht DISTRICT, externe Marktdaten, beispielsweise Wettbewerberstandorte oder Industrie-kennziffern zu hinterlegen. Die Berater von GfK GeoMarketing geben hier Hilfe-stellung, ob und wenn ja, welche Markt-daten sinnvollerweise hinterlegt werden sollten. Erst diese Daten ermöglichen einen objektiven Vergleich mit dem tat-sächlichen Marktpotenzial. Ob ein Gebiet tatsächlich schwach ist, oder einfach kein Potenzial für Umsatz steigerungen hat, zeigt sich erst hier.
Schritt 3: Flexibel und transparent zur optimalen GebietsstrukturWenn es schließlich an die Verände-rung oder Optimierung einer Außen-dienststruktur geht, stehen einem mit
DISTRICT zahlreiche Werkzeuge zur Verfügung, um die geografische Einteilung des Marktes objektiv, effizient und fair vorzunehmen. Ob die Zielgrößen dabei Umsatz, Potenzial, Neukundengewinne, Erreichbarkeit, geografische Barrieren, Mitarbeiter-wohnorte oder auch alle Ziele in gleicher Gewichtung sind, kann in der Planung indi-viduell festgelegt werden. Ein wesentlicher Vorteil ist die Flexibilität und Schnelligkeit einer DISTRICT-gestützten Planung. So können leicht verschiedene Planungsvarianten durchgespielt, ggf. auch wieder verworfen und die beste aller verfügbaren Optionen ermittelt werden.
Beträchtliches Potenzial wurde einfach links liegen gelassenDas Unternehmen, für das Herr Hanke tätig ist, hat im Herbst des vergangenen Jahres erstmalig die Struktur der Außendienstgebiete einer systematischen Analyse mit Hilfe von DISTRICT unterzogen. Dabei stellte sich unter anderem heraus, dass sich im Groß-raum Leipzig inzwischen eine beträchtliche Anzahl von metallverarbeitenden Zuliefer-betrieben etabliert hat – potenzielle Kunden, die in den letzten zehn Jahren schlicht links liegen gelassen wurden. Das Unternehmen von Herrn Hanke hat inzwischen reagiert und einen weiteren Mitarbeiter im Südosten eingestellt, der gezielt in diesem Raum die Neugewinnung von Kunden angeht. Und dies ist nur eine Konsequenz von vielen, als Resultat der Gebietsoptimierung mit GfK GeoMarketing. Die transparente und gebietsscharfe Darstellung von Kunden- und Marktdaten erlaubte auch die Ein-führung eines von allen mitgetragenen Bonussystems bei der Entlohnung. Die Moti-vation der Mitarbeiter ist seither noch deutlich gestiegen.
Gebietsrevision an nur einem Nachmittag!Herr Hanke wird bereits in diesem Herbst die Gebietsstruktur einer erneuten Re-vision unterziehen. Nicht weil die Struktur aus dem vergangenen Jahr falsch war,
sondern weil sich die äußeren Parame-ter natürlich ständig verändern: Der im letzten Jahr neu eingestellte Mitarbeiter ist inzwischen erfolgreich eingearbei-tet und sein Zuständigkeitsbereich soll nun erweitert werden. Mit DISTRICT ist diese Anpassung der Gebietsstruk-tur die Sache eines Nachmittages; der nachfolgende Abstimmungsprozess ist aufgrund des verfügbaren und überzeu-genden Kartenmaterials selbst bei neuen Vertragsverhandlungen eine kurze An-gelegenheit. Dem gut eingespielten und durch aufgedeckte Potenziale wei-ter motivierten Vertriebsteam werden nach den individuellen Verhandlungen die finalen Gebietskarten per Mail vor-gelegt. So ist nach wenigen Tagen das Thema Gebietsoptimierung erledigt. Ab dann kann Herr Hanke sich wieder sei-ner Kernaufgabe widmen: dem erfolg-reichen Vertrieb von Metallprofilen.
Weitere Informationen unter:www.gfk-geomarketing.de/gebietsplanung
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Gebietsplanung
14 GfK GeoMarketing News 03|2008
Die Bekämpfung von Armut und Hunger gehört zu den wichtigsten humanitären Zielen der Vereinten Nationen. Unter „Hunger”, definiert als Zustand der Mangeler-nährung, leiden am häufigsten Kinder. Hunger ist ein Hauptfaktor bei Krankheiten, Kindersterblichkeit und einer verlangsamten kognitiven Entwicklung.
Ein erster Schritt, um die Verbreitung von Mangelernährung zu reduzieren, ist es, die Orte zu finden, an denen das Problem am massivsten auftritt.
Die „Gerald J. and Dorothy R. Friedman School of Nutrition Science and Policy” an der Tufts Universität in Boston, USA, ist führend in der Forschung zu Ernährungs-fragen und entwickelt innovative Lösungsansätze, um den Hunger weltweit zu be-kämpfen. Das Tufts Hunger-Kartierungs-Projektteam (TMMT) entwickelte zusammen mit dem Welternährungsprogramm der Vereinten Nationen und den Regierungen in Panama, Ecuador und der Dominikanischen Republik eine bahnbrechende Methode, um für kleine regionale Einheiten das Ausmaß des Hungerproblems und die Anzahl der unterernährten Kinder zu bemessen. Diese Methode soll Regierungen dabei un-terstützen, ihre oft knappen Ressourcen möglichst effizient auf besonders betrof-fene Regionen zu fokussieren. Das Projekt deckte auch Zusammenhänge zwischen dem Problem und dem Auftreten in verschiedenen Umgebungen auf (Stadt/Land; Bergregion/Küstengegend); damit lassen sich auch Erkenntnisse über die Ursachen ableiten.
Die Darstellung der Ergebnisse auf Karten war eine wertvolle Hilfe, um das genaue Hungerproblem im jeweiligen Land besser zu verstehen. Gute Karten lassen sich so-fort und intuitiv interpretieren und können so auch eingesetzt werden, um schnell und wirkungsvoll Aufklärungs- und Kampagnenarbeit zu betreiben.
Die „Hungerkarten” von Pa-nama, Ecuador und der Domi-nikanischen Republik wurden in „ArcGIS“ von ESRI erstellt. Dabei wurde ein spezielles Ver-fahren eingesetzt – SAE (Small Area Estimation). Dieser erlaubt, Daten aus einer repräsentativen Studie auf gröberer Ebene mit eigenen Forschungsdaten und demografischen Informationen zu „verschneiden“, um sie in Form einer Profilprognose auf die kleineren regionalen Ein-heiten zu übertragen.
Tufts-Universität entwickelt mit Kartenanalysen ErnährungsprogrammeEine Studie der Tufts-Universität in Boston liefert neue Erkenntnisse über Gegenden in Panama,
Ecuador und der Dominikanischen Republik, in denen besonders viele unterernährte Kinder
leben. GfK GeoMarketing stiftete digitale Landkarten als Basis der kartografischen Analysen.
Anwenderbericht
GfK GeoMarketing stellte dem For-schungsteam dazu seine digitalen Land-karten für Panama zur Verfügung, die auch Informationen zu den administra-tiven Einteilungen und zu den größeren Städten enthalten. Diese wurden unter anderem eingesetzt, um die Entfernung zwischen den kleineren entlegenen Dörfern und den nächsten städtischen Zentren zu berechnen.
Die meisten Regierungen sammeln In-formationen zum Ernährungszustand in repräsentativen landesweiten Studien, die auch eine Fülle weiterer Faktoren beinhalten. Dies sind etwa geografische, sozioökonomische und kulturelle Rah-menbedingungen. Die Verknüpfung dieser Daten mit geografischen Informa-tionen erlaubt eine erheblich genauere Vorhersage über die Wahrscheinlichkeit, mit der in einer bestimmten Region das Hungerproblem auftritt. Denn dadurch treten soziale und umweltbedingte Schlüsselfaktoren zutage, etwa der Grad der landwirtschaftlichen Nutzung, das Klima, Zugang zu medizinischer Versor-gung und Schulbildung, aber auch die Erreichbarkeit von Wirtschaftszentren.
Derzeit nutzen die Regierungen der Län-der, die an dem Projekt teilnahmen, die Karten der Hungerverteilung und die von der Tufts-Universität entwickelten Methoden, um ihre nationalen Ernäh-rungsprogramme zu optimieren.
Autor: James Wirth, Tufts-Universität
Für mehr Informationen zu der Studie und der Arbeit des Hunger-Kartierungs-Projektteams der Tufts Universität wen-den Sie sich gerne an James Wirth:[email protected]. Die Ergebnisse finden sich auch unter www.nutrition.tufts.edu.
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Die Erarbeitung von kommunalen Zentrenkonzepten durch unsere Experten, sei es nun als Integriertes Stadtentwicklungskonzept (ISEK), Einzelhandelszentren- oder Nahversorgungskonzept, bietet unseren Kunden seit Jahrzehnten bewährte Orientie-rungs- und Entscheidungshilfen für die tägliche Praxis. Durch die Beurteilung der Verträglichkeit von Einzelhandelsgroßprojekten nach BauGB und BauNVO, die wir mit höchstem Qualitätsanspruch für Projekte in jeder Größen-ordnung übernehmen, bieten wir kommunalen Verwaltungen und Planungsämtern Sicherheit bei der Bewertung ökonomischer und städtebaulicher Auswirkungen. GfK GeoMarketing hat aus langjähriger Erfahrung ein Konzept entwickelt, um Städte und Gemeinden in ihren Bestrebungen zu unterstützen, die Stadt und deren Zentren nachhaltig zu stärken, zu stabilisieren und zu entwickeln.
Stadtentwicklung mit fachmännischer SensibilitätStadtentwicklung beschäftigt sich mit der räumlichen, historischen sowie struktu-rellen Gesamtentwicklung einer Stadt. Hierunter kann zum Einen die Planung und Entwicklung der gesamten Stadt und zum Anderen die Entwicklung einzelner Stadt-quartiere oder -zentren verstanden werden.
Vom Potenzial zur konkreten MaßnahmeWir entdecken für Sie oder mit Ihnen die Potenziale Ihrer Stadt, zeigen deren Nutzungschancen auf und benennen konkrete Maßnahmen zur Umsetzung. Wir treffen Aussagen zur Entwicklung von Einzelhandel, Gastronomie und Gewerbe über Wohnen bis zur Freizeit- und Tourismusfunktion einer Kommune. Dabei beziehen wir die Bürger und die Experten der Stadt ein. Unsere Objektivität und langjährige Erfahrung haben nicht nur die Anerkennung bei Kommunen gefun-den. Bezirksregierungen und Ministerien schätzen nachweislich unsere Gutachten gleichermaßen.
Zum Beispiel: Nahversorgungskonzepte für NachhaltigkeitVielerorts kommt es durch die Zunahme von Einzelhandelsbetrieben in Gewerbe- oder auch in Wohngebieten zu erheblichen Strukturumbrüchen in den Stadtteilen. Wenn dabei kleine Nahversorger ersatzlos wegfallen, kann es dazu kommen, dass der Einkauf zu Fuß für einen Großteil der Bevölkerung nicht mehr möglich ist. Dies zieht einen Verlust an Urbanität und damit auch an Lebensqualität in der Stadt oder der Gemeinde nach sich. Hinzu kommt, dass die nicht mehr fußläufig erreichbaren Märkte zusätzlichen Kfz-Verkehr hervorrufen und damit Belastungen im Stadtgebiet zunehmen. Unsere GfK Nahversorgungskonzepte berücksichtigen daher nicht nur Bevölkerungs-entwicklungen. Wir definieren und identifizieren gefährdete Versorgungsbereiche. So können wir für Sie immobile Bevölkerungskreise ermitteln und deren Versorgungs-situation im Konzept berücksichtigen.
GfK GeoMarketing – Ihr Ansprechpartner für kommunale FragestellungenWir haben Experten aus allen Fachbereichen - Ökonomen, Geografen, Städtepla-ner, Soziologen und Sozialwirten. Dieses breite fachliche Know-how und Verständnis
Verständliche und nachhaltige Konzepte für die kommunale PraxisDie Kommunen haben es heute im Wettbewerb um Fördermittel und einer sich stark ändernden
Handelslandschaft nicht leicht. Die Berater von GfK GeoMarketing können Kommunen bei der
Bewältigung dieser Herausforderungen unterstützen.
erlaubt uns eine wirklich ausgewogene Einschätzung der „Erfolgsfaktoren“ für Ihre Kommune in jeder Hinsicht. Denn eine lebendige und lebenswerte Gemeinde zeichnet sich durch viele Faktoren aus – die Wohnqualität, eine gute Versorgungsnähe der Bevölkerung, einen lebendigen Einzelhandel, das kulturelle Angebot und städtebauliche sowie ästhetische Kriterien, etc. Sie sind bei allen kommunalen Fragestellungen rund um räumliche Fragestellungen bei GfK GeoMarketing an der richtigen Adresse: Denn wir beraten mit der fach-männischen Kompetenz aus jahrzehn-telanger Erfahrung in Tausenden von Kommunen in Deutschland.
Real Estate Consulting
GfK GeoMarketing News 03|2008
Porträt Wilfried Weisenberger, Bereichsleiter Beratung für Kommunen und Handel:
Wilfried Weisenber-ger, Jahrgang 1957 und ausgebildeter Bürokaufmann so-wie Diplom-Sozial-wirt, ist seit 1991 bei der GfK tätig. Er ist Spezialist für Fra-
gen der Standort- und Immobilienfor-schung, insbesondere für Kunden aus den Bereichen Kommunen und Handel.
Zudem hat er seit 2001 einen Lehrauf-trag an der BA Stuttgart zum Thema Standort- und Immobilienresearch, ist Lehrbeauftragter an der IREBS Immo-bilienakademie und Mitglied der Jury „Ab in die Mitte Hessen“.
Sie erreichen Wilfried Weisenberger unter Telefon: +49 (0) 911 / 395 2754 oder E-Mail an [email protected].
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Anwenderbericht
GfK GeoMarketing News 03|2008
Atlas Copco ist ein international führender Anbieter von industriellen Lösungen zur Produktivitätssteigerung. Die Leistungspalette umfasst Ausrüstungen rund um die Bereit-stellung von Druckluft, Generatoren, Bau- und Bergbauaus-rüstung sowie Industriewerkzeuge und Montagesysteme.
Im Bereich Industrie- und Montagewerkzeuge bündelt die Atlas Copco Tools Central Europe GmbH hierbei die Vertriebsaktivitäten für Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien.
Aus dem vorangegangenen Kurzprofil wird deutlich, dass sich die Gebietsplanung nicht auf Landesgrenzen beschränkt, sondern immer auch ein europäisches Projekt ist, bei dem es gilt, die Verantwortlichkeiten länderübergreifend zu integrieren.
DISTRICT ist hierbei für uns ein bewährtes Instrument, das wir seit Ende 2000 in der jeweils aktuellen Version erfolgreich einsetzen, um unsere Vertriebs- und Gebietsstruk-turen kontinuierlich zu überprüfen und zu optimieren.
Durch unsere hauseigenen Informationssysteme sind wir in der Lage, wichtige Basis-daten auf regional kleinsten Einheiten auszuwerten. Diese Daten bilden die Grund-lage für weitere Überlegungen und werden in DISTRICT importiert. Diese Abbildung der Nachfrage ist jedoch nur ein Faktor, den es zu beachten gilt. Als Anbieter von Lösungen zur Produktivitätssteigerung ist der ständige Kontakt zu unseren Kunden Fundament unseres Erfolges. In unseren Gebietsplanungen spielen deshalb sowohl die Standorte unserer Verkaufs- und Servicemitarbeiter als auch die Autobahnen- und Straßennetze eine wesentliche Rolle. Gerade hier kommen die Neuerungen der Ver-sion 10 mit den Tele Atlas Straßenkarten und der Entfernungsberechnung mittels Iso-chronen ihre Stärke voll aus. Aufgrund dieser Hilfsmittel ist es uns möglich, jeweils die räumlich sinnvollste Zuordnung zwischen Mitarbeitern und Kunden zu finden und zu visualisieren.
Weitere Bausteine, die in unserem Haus eine erfolgreiche Gebietstruktur beein-flussen, sind natürliche Barrieren (in Form von Gebirgszügen insbesondere in der Schweiz und in Österreich) und die regi-onale Kundenabdeckung durch unsere Händler.
Mittels der Vielzahl vorhandener Karten in DISTRICT als auch aufgrund der komfor-tablen Bedienung ist die Schaffung sinnvoller Gebietsstrukturen für eine Fläche von rd. 540.000 km² in wenigen Wochen machbar und in jedem Schritt für alle Beteiligten transparent.
Die für uns ausschlaggebende Funktion von DISTRICT ist hierbei die Möglichkeit, be-liebige Gebietsstrukturen wie z.B. Postleitzahlengebiete mittels Knopfdruck zu neuen
540.000 km² im Griff – Gebietsplanung bei Atlas Copco Tools mit DISTRICTAtlas Copco Tools Central Europe führt eine kontinuierliche Optimierung der Vertriebsgebiete
mittels DISTRICT durch – und dies für fünf Länder mit einer Gesamtfläche von rd. 540.000 km².
Ergebnis: Ein deutlicher Produktivitätszuwachs!
Gebieten zu aggregieren. Diese Aggre-gationen (beispielsweise Vertriebsgebiete oder Vertriebsregionen) können mittels weniger Handgriffe angepasst werden, wobei das im Hintergrund liegende Da-tenmaterial automatisch neu berechnet wird. So sind auch unterjährige Ände-rungen innerhalb von Minuten umsetz-bar.
Da DISTRICT auch von unseren Vertriebs-leitern eingesetzt wird, ist es den Ver-triebsverantwortlichen jederzeit möglich, eigene Ideen für zukünftige Änderungen bereits in bestehenden Karten festzuhal-ten. In den späteren Planungsgesprächen können diese Dateien schnell mit einander abgeglichen werden, was die Diskussion bezüglich neuer Strukturen erheblich ver-einfacht und beschleunigt.
Als Fazit ist festzuhalten, dass DISTRICT unseren Planungsprozess spürbar verein-facht hat. Durch die ebenfalls gestiegene Transparenz wurde letztlich ein deutlicher Produktivitätszuwachs erzielt.
Autor: Mark EbbinghausAtlas Copco Tools Central Europe GmbHBusiness Intelligence [email protected]
GfK Potenziale für Büroausstattung 2008540.000 km² im Griff – Gebietsplanung
bei Atlas Copco Tools mit DISTRICT
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Neue Website ist online!Unsere Website erstrahlt seit Mitte Juli in neuem Design. Mit der neuen, übersicht-lichen Navigation, einer Struktur, die die komplexen Inhalte ideal herüberbringt und der ansprechenden, frischen Optik lädt www.gfk-geomarketing.de alle Besucher zum Stöbern und Surfen in der spannenden Online-Welt von GfK GeoMarketing ein. Zudem findem Sie in unserem Landkartenbereich weltweite kostenlose Land-karten-Samples. Schauen Sie doch einfach mal rein!
Auch über Ihre Kommentare freuen wir uns natürlich immer – schreiben Sie uns gerne an [email protected], wie Ihnen der neue Online-Auftritt gefällt.P.S: Auch die englische Website finden Sie schon im neuen Design unter www.gfk-geomarketing.com.
Schulungstermine:
Neues unter www.gfk-geomarketing.de
GfK GeoMarketing News 03|2008
RegioGraph18.-19. August
25.-26. August
03.-04. September
DISTRICT20.-21. August
28.-29. August
01.-02. September
RegioGraph / DISTRICTFortgeschrittenen-Schulung 17. September
GeoMarketing News undWissen per E-Mail: GfK GeoMarketing e-NewsMit den GfK GeoMarketing e-News blei-ben Sie immer auf dem neuesten Stand. Registrieren Sie sich einmalig im Internet und erhalten Sie jeden Monat aktuelle Informationen und exklusive Tipps per E-Mail.
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Für unsere Abonnenten gibt es außer-dem jeden Monat eine kosten lose Land-karte zum Download. Anmeldung unter: www.gfk-geomarketing.de/newsletter
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Vom 30. September bis 2. Oktober sind wir auf der POST-EXPO 2008 in London mit dabei. Veranstaltungs-gelände ist das ExCel London, GfK GeoMarketing finden Sie an Stand Nr. 1240.
Zur gleichen Zeit, am 1. und 2. Oktober, können Sie uns auch auf der Mail Order World – der Begleitmesse zum Deutschen Versandhandelskongress – in Wiesbaden treffen. Besuchen Sie uns in Halle 9 an Stand Nr. 903.
Unsere Standortexperten erwarten Sie vom 6. bis 8. Oktober in München auf der EXPO REAL, einer der wichtigsten Messen der Real Estate Industrie.
Sie sind in der Pharmabranche tätig? Dann besuchen Sie unseren Stand auf der diesjährigen Pharma Sales Force in Berlin vom 20. bis 23. Oktober.
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Vorträge der Experten von GfK GeoMarketingIIR Pharma-Gipfel / Vertrieb und Marketing 2008, 26. - 28. August,HamburgAndreas Elble, GeoMarketing-Consul-tant: „Professionelle Gebietsplanung mit Hilfe von GeoMarketing”
POST-EXPO 2008, 30. September - 2. Oktober, London Gerrit Schreiber, GeoMarketing-Consul-tant: „Digital postal code maps as a basis for integrated logistics, sales and marke-ting operations”
Pharma Sales Force, 20. Oktober - 23. Oktober, Berlin Andreas Elble, GeoMarketing-Consul-tant: „Professionelle Gebietsplanung mit Hilfe von GeoMarketing“
CRM-expo,5. November - 6. November, NürnbergSimone Baecker-Neuchl, Leiterin Market Data & Research:„Interessenten erken-nen – Kunden gewinnen – Fallstudie aus dem wachsendem Seniorenmarkt.”
Webnews / Messen
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