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Aufbau Hochschulfundraising

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Der Spendenmarkt in Deutschland

geschätztes Gesamtspendenaufkommen 2007: 4 Milliarden Euro

geschätzte Einkünfte der Hochschulen aus Stiftungen und Spenden:

2006 – 100 Mio Euro

2007 - 300 Millionen Euro

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Conditio sine qua nonConditio sine qua non

Man braucht einen Präsidenten

mit dem man

sich einig weiß

gemeinsam ein Konzept entwickelt

die Bereiche, die zum Fundraising gehören sollen, festlegt

konkrete Fundraisingprojekte identifiziert

die notwendigen Vorbereitungen trifft

und mit dem man in der eigentlichen Akquisitions- und Durch-führungsphase eng zusammenarbeitet

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Was sind fundraising-relevante Bereiche?

Fundraisingbereiche im engeren SinneSpenden, Sponsoring, Bußgeld, Legate

Fundraisingbereiche im weiteren SinneDrittmittelakquise, Ausschreibungen, Preise, Stipendien, Stiftungen, staatliche Zuschüsse, Dienstleistungen (Weiterbildung, Beratung, Auftragsforschung)

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Was sind fundraising-relevante Methoden?

MethodenMailings, Alumnimarketing, Stiftungsmarketing, Bußgeldmarketing, Erbschaftsmarketing, Sponsoring, Eventmarketing, Merchandising, Aufbau von Freundesgesellschaften, Kampagen

Öffentlichkeitsarbeit und MarketingAnzeigen, Ausstellungen, Jahresberichte, Fördererbroschüren, Flyer, Imagebroschüren

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Die Infrastruktur – was man so braucht

einen eigenen Raumeinen PC, ein Telefon, eine Fundraising-Software

Adressen von Personen, die man gewinnen möchte

Anlässe, zu denen man potentielle Förderer einladen kann

Materialien, die man verschicken kann

Geschichten, die man erzählen kann

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Anlässe

finden sowieso statt:Vorträge, Konzerte, öffentliche Kolloquien, Feiern, Jubiläen, Tage der offenen Tür

oder man muss sie selbst erfinden:Förderer-Events, Präsidentendinner, exklusive Ausflüge, Verleihung eines Wissenschafts- oder Promotionspreises

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Sinnvoll: eine Stufung der Förderer

Kleinspendermonatliche oder jährliche Spenden bis 1000 Euro/Jahr(Alumni, Freundesgesellschaften)

Großförderer Zustifter 3000 – 5000 EuroKuratoren 20000 – 50000 EuroLehrstuhl- und Institutsförderer ab 100.000 Euro

Für jede Großförderergruppe muss ein eigenes Konzept und eine eigene Strategie entwickelt werden.

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Spender, Freunde und Fans

potentielle FördererErstkontakt durch einen Brief, eine Einladung

InteressentErstbesuch in der Universität oder beim Förderer

NeufördererErstspende

Freund und Fan der Universitätregelmäßige und größere Spenden, potentielle Erbschaft

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Wie sieht das Produkt aus, für das Spendengelder eingesammelt werden sollen?

Die Universität sollte

unverwechselbar sein (Mission, Leitbild)

glaubwürdig und ehrlich sein

klar und einprägsam (Logo, Design, Identität)

unverwechselbare Kernkompetenzen haben

ein einheitliches Auftreten vorweisen

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Wie sieht eine Spende eigentlich aus?

Sichtbarkeit der Spende

Dankbrief

Anerkennung durch Universitätsmitglieder

Förderertafeln

Veröffentlichungen der Förderer im Tätigkeitsbericht, auf der Internetseite

Unterstützung bei der Pressearbeit

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Motive und Gründe für eine Förderung (1)

MotivÜbernahme von Verantwortung für die Wissenschaftfür den Bildungsstandort Deutschland

Begründungethische Begründung Verankerung im CSR bzw. in der Unternehmensethik

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Motive und Gründe für eine Förderung (2)

MotivSuche nach neuen Formen der Kommunikation (außerhalb des Unternehmens)

BegründungKonkurrenzvorteil durch Teilhabe am wissenschaftlichen Diskurs

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Motive und Gründe für eine Förderung (3)

MotivDokumentation einer Verpflichtung für die Region

Begründungsachlicher, regionaler Bezug•

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Motive und Gründe für eine Förderung (4)

MotivLösungsbeiträge für Probleme des Unternehmens

BegründungProblembegründung (Auftragsforschung)

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Motive und Gründe für eine Förderung (5)

MotivVerbesserung des Images, intern und extern

BegründungErhalt des Unternehmensprofils

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Motive und Gründe für eine Förderung (6)

MotivKnow-how-Einkauf – Bereitstellung von Unternehmensleistungen seitens der Universität

Begründungkostengünstiger Einkauf ggf. auch von Ideen

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Motive und Gründe für eine Förderung (7)

MotivRecruiting

BegründungPersonalbedarf des Unternehmens

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Essentials

ein Präsident – der das Fundraising unterstützt

fundraisingrelevante Bereiche und Methoden festlegen

Infrastruktur bereitstellen

potentielle Spender eruieren

Motive und Geschichten festlegen

interessante Gespräche führen

Freunde finden