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Aufbau Hochschulfundraising
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Der Spendenmarkt in Deutschland
geschätztes Gesamtspendenaufkommen 2007: 4 Milliarden Euro
geschätzte Einkünfte der Hochschulen aus Stiftungen und Spenden:
2006 – 100 Mio Euro
2007 - 300 Millionen Euro
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Conditio sine qua nonConditio sine qua non
Man braucht einen Präsidenten
mit dem man
sich einig weiß
gemeinsam ein Konzept entwickelt
die Bereiche, die zum Fundraising gehören sollen, festlegt
konkrete Fundraisingprojekte identifiziert
die notwendigen Vorbereitungen trifft
und mit dem man in der eigentlichen Akquisitions- und Durch-führungsphase eng zusammenarbeitet
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Was sind fundraising-relevante Bereiche?
Fundraisingbereiche im engeren SinneSpenden, Sponsoring, Bußgeld, Legate
Fundraisingbereiche im weiteren SinneDrittmittelakquise, Ausschreibungen, Preise, Stipendien, Stiftungen, staatliche Zuschüsse, Dienstleistungen (Weiterbildung, Beratung, Auftragsforschung)
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Was sind fundraising-relevante Methoden?
MethodenMailings, Alumnimarketing, Stiftungsmarketing, Bußgeldmarketing, Erbschaftsmarketing, Sponsoring, Eventmarketing, Merchandising, Aufbau von Freundesgesellschaften, Kampagen
Öffentlichkeitsarbeit und MarketingAnzeigen, Ausstellungen, Jahresberichte, Fördererbroschüren, Flyer, Imagebroschüren
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Die Infrastruktur – was man so braucht
einen eigenen Raumeinen PC, ein Telefon, eine Fundraising-Software
Adressen von Personen, die man gewinnen möchte
Anlässe, zu denen man potentielle Förderer einladen kann
Materialien, die man verschicken kann
Geschichten, die man erzählen kann
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Anlässe
finden sowieso statt:Vorträge, Konzerte, öffentliche Kolloquien, Feiern, Jubiläen, Tage der offenen Tür
oder man muss sie selbst erfinden:Förderer-Events, Präsidentendinner, exklusive Ausflüge, Verleihung eines Wissenschafts- oder Promotionspreises
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Sinnvoll: eine Stufung der Förderer
Kleinspendermonatliche oder jährliche Spenden bis 1000 Euro/Jahr(Alumni, Freundesgesellschaften)
Großförderer Zustifter 3000 – 5000 EuroKuratoren 20000 – 50000 EuroLehrstuhl- und Institutsförderer ab 100.000 Euro
Für jede Großförderergruppe muss ein eigenes Konzept und eine eigene Strategie entwickelt werden.
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Spender, Freunde und Fans
potentielle FördererErstkontakt durch einen Brief, eine Einladung
InteressentErstbesuch in der Universität oder beim Förderer
NeufördererErstspende
Freund und Fan der Universitätregelmäßige und größere Spenden, potentielle Erbschaft
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Wie sieht das Produkt aus, für das Spendengelder eingesammelt werden sollen?
Die Universität sollte
unverwechselbar sein (Mission, Leitbild)
glaubwürdig und ehrlich sein
klar und einprägsam (Logo, Design, Identität)
unverwechselbare Kernkompetenzen haben
ein einheitliches Auftreten vorweisen
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Wie sieht eine Spende eigentlich aus?
Sichtbarkeit der Spende
Dankbrief
Anerkennung durch Universitätsmitglieder
Förderertafeln
Veröffentlichungen der Förderer im Tätigkeitsbericht, auf der Internetseite
Unterstützung bei der Pressearbeit
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Motive und Gründe für eine Förderung (1)
MotivÜbernahme von Verantwortung für die Wissenschaftfür den Bildungsstandort Deutschland
Begründungethische Begründung Verankerung im CSR bzw. in der Unternehmensethik
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Motive und Gründe für eine Förderung (2)
MotivSuche nach neuen Formen der Kommunikation (außerhalb des Unternehmens)
BegründungKonkurrenzvorteil durch Teilhabe am wissenschaftlichen Diskurs
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Motive und Gründe für eine Förderung (3)
MotivDokumentation einer Verpflichtung für die Region
Begründungsachlicher, regionaler Bezug•
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Motive und Gründe für eine Förderung (4)
MotivLösungsbeiträge für Probleme des Unternehmens
BegründungProblembegründung (Auftragsforschung)
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Motive und Gründe für eine Förderung (5)
MotivVerbesserung des Images, intern und extern
BegründungErhalt des Unternehmensprofils
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Motive und Gründe für eine Förderung (6)
MotivKnow-how-Einkauf – Bereitstellung von Unternehmensleistungen seitens der Universität
Begründungkostengünstiger Einkauf ggf. auch von Ideen
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Motive und Gründe für eine Förderung (7)
MotivRecruiting
BegründungPersonalbedarf des Unternehmens
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Essentials
ein Präsident – der das Fundraising unterstützt
fundraisingrelevante Bereiche und Methoden festlegen
Infrastruktur bereitstellen
potentielle Spender eruieren
Motive und Geschichten festlegen
interessante Gespräche führen
Freunde finden