Was ist Inbound Marketing?

Kurze Einführung in das „neue“ Marketing

June 2012

Welchen Nutzen hat Inbound Marketing?

Inbound Marketing zieht die Interessenten zu Ihrem Angebot an

Was ist Outbound Marketing?

Outbound Marketing ist das klassische Marketing mit dem Ziel, dass die Informationen über Ihr Angebot zu Ihrer Zielgruppe gelangt:

• Anzeigen in Zeitschriften, TV- und Radiowerbung • Telemarketing (Call-Center) • Direktmailing • Messe und Ausstellungen • Klassische PR Arbeiten

Aber…

Die Wirkung von Outbound Marketing lässt nach!

– Nur 14% der Bevölkerung glaubt Werbeaussagen – Aber 90% vertrauen Empfehlungen von Freunden,

Bekannten usw.* – Der Kunde ist durch das Nutzen vom Internet

selbstständiger geworden und sucht selbst nach Lösungen im Netz

– Werbeanrufe und überfüllte Briefkasten belästigen mehr als sie nutzen

* Lemon 5 Fresh Consulting GmbH, Offenbach

Die Lösung: Inbound Marketing

Inhalte SEO Social Media

* Graphik: IMU

Die Gute Nachricht

Inbound Marketing kostet weniger…

Source: survey of hundreds of businesses: HubSpot.com/ROI

Durchschnittskosten per Lead

60% weniger!

Essentielle Fragen zum Start

1. Bin ich bereit, regelmäßig neue attraktive Inhalte zu generieren, die gelesen und geteilt werden?

2. Werden die Inhalte und meine Website für SEO und Social Media optimiert?

3. Kann ich diese Inhalte in Social Media Unterhaltungen bewerben?

4. Bin ich in der Lage so viele interessante Besucher wie möglich in Leads und Kunden umzuwandeln?

Erfolgreiches Inbound Marketing

1. Inhalte erstellen

2. Optimieren

3. Bewerben

4. Umwandeln & Analysieren

1. Inbound Marketing ist publizieren

ist gefragt!

Denken Sie nicht mehr wie ein Werbetreibender…

…denken Sie wie ein Publizist!

1. Inbound Marketing ist publizieren

o Starten Sie ein Blog, wenn nicht vorhanden! 55% mehr Website Besuche bei Unternehmen, die ein Blog

betreiben Source: Data from over 1,500 small businesses - http://hub.tm/BlogROI

o Publizieren Sie überall im Web:

Finden Sie die optimalen Communities für Ihre Zielkunden

o Inhalte, die geteilt werden: • Neue Marktzahlen, -studien, Infographics • Tipps, Weiterbildendes Material • Inhalte über Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal) • Inhalte über Ihren Aktivitätsbereich, -segment X Keine Produktinfo, Dokumentationen oder Inhalte über SIE

2. Suchmaschinenoptimierung

o 25% On-Page SEO (Kontext):

• Seitentitel

• Saubere URL

• Kopfzeile + Inhalt

• Beschreibung

2. Suchmaschinenoptimierung

o 75% Off-Page SEO (Kompetenz) : Die Kompetenz wird bei den Suchmaschinen an die Anzahl

der Inbound-Links gemessen. Mit einem interessanten Inhalt und den entsprechenden

Unterseiten erhalten Sie mehr ankommende Links. Das Ranking Ihrer Seite steigt!

o SEO Algorithmus = Kontext + Kompetenz!

3. Inhalte bewerben

o Es geht NIE um Sie, nur um Ihre Inhalte!

o Behalten Sie Ihre Zielgruppe immer im Auge • Sie möchten nützliche Leads (die Sie dann in

Interessenten und schließlich in Kunden umwandeln möchten).

• Die bereitgestellten Inhalte sollen danach ausgerichtet sein

o Erstellen Sie Social Media Seiten für Ihre Inhalte:

• Ansprechend und anziehend: Wenig Text / Viele grafische Elemente, Bilder und Videos

• Attraktive Inhalte, die zur Diskussion und/oder Weiterleitung anregen

4. Umwandeln (Conversion)

o Versehen Sie alle Ihre Inhalte mit CTA • Ebook / White Paper Download • Webinar Registrierung • Newsletter abonnieren, usw.

o Setzen Sie Landing Pages mit Formular ein • Ihr Lead kommt direkt zum gewünschten Inhalt • Sie bekommen notwendige Informationen (Name, E-Mail…)

o Qualifizieren Sie anschließend Ihre Leads • Um die richtigen Interessenten herauszufiltern • Um sie später mit regelmäßigen adaptierten Informationen zu

versorgen, damit aus Interessenten Kunden werden

4. Analysieren

o Conversion Rate + Analytics o Marketing Analyse

Zusammenfassung Inbound Marketing

Mit Inbound Marketing erhalten Sie kontinuierlich neue Leads und neue Umsatzmöglichkeiten

– Erhöht die Reichweite – Unterstützt die Markenbekanntschaft – Mehr Besucher auf Ihrer Website – Qualitativ bessere Leads – Mehr Umsatz mit weniger Kosten

Optimieren

Bewerben

Inhalte

Conversion Analyse “Inbound Marketing is marketing using

techniques focused on getting found by prospects; inbound marketing is a more efficient and cost-effective way to do marketing. Pull in customers to your business by creating content, optimizing that content for search engines and promoting and sharing that content in social media.”

Nächster Schritt: Lead Nurturing

Nachdem Sie Leads erhalten und gefiltert haben, gilt es diese möglichst in Käufer umzuwandeln. Um dieses zu erreichen ist es wichtig Ihre Leads regelmäßig mit E-Mails zu versorgen:

– Klare Ziele definieren und 1 Ziel pro E-Mail behandeln – Weitere interessante Inhalte und/oder Angebote anbieten – Persönliche Anrede und eigener Schreibstil – Bieten Sie dem Empfänger die Möglichkeit, aktiv zu werden – Messen Sie den Erfolg Ihrer Mailkampagne (CTR = Click-through rate,

Anzahl Abmeldungen usw.)

So bleiben Sie dauerhaft in Erinnerung Ihrer Interessenten und können zum geeigneten Zeitpunkt diese in Käufer umwandeln

€

Kontakt

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