Post on 27-Jun-2019
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Regionales Marketing
MAßNAHMEN & STRATEGIEN FÜR LOKALE ONLINE-WERBUNG
Wie ist Ihr Klickkonzept?
das eigentliche KLICKKONZEPT!
Sämtliche Online-Aktivitäten basieren auf Klicks. Immer öfter verlieren Werbetreibende den Blick für dieses wesentliche Detail:
Warum ist Regionalität im Online-Marketing überhaupt wichtig?
Menschen haben schon immer lokal gesucht, nur jetzt hat sich die Art und Weise verändert.
80% der Konsumausgaben finden im Umkreis von 50 km statt.
Warum lokal werben? Über 35% der suchen 1x pro Woche nach einem lokalen Unternehmen.
Quelle: TMP White Paper Study, Local – Search – wondering what’s below the surface
Quelle: 15Miles, Localeze, comScore – Local Search Study 2012
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20%
40%
60%
80%
100%
Täglich
Häufiger als ein malpro Woche
Ein mal pro Woche
Weniger als ein malpro Woche
Nie
Google Places-Einblendungen bei regionalen Suchen hat jeder schon mal gesehen.
Metzgerei Metzgerei Frankfurt
VS.
Aber auch bei nicht regionalen Suchanfragen gibt es Unterschiede je nach Standort:
Die mobile Suche ist in den meisten Fällen eine regionale Suche.
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Täglich Wöchentlich Monatlich Weniger alsmonatlich
Nie
Über 40% der mobilen Suchen haben einen lokalen Bezug.
Quelle: ourmobileplanet.com: Google, ipsos, iab, mobile marketing association
Häufigkeit der mobilen Suche nach lokalen Informationen (in %)
37% der mobil Suchenden besuchen ein Geschäft vor Ort.
Quelle: ourmobileplanet.com: Google, ipsos, iab, mobile marketing association
Handlungen nach lokalen Informationen in der mobilen Suche (in %)
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Warum ist denn Regionalität nun wichtig?
JEDER GOOGLE.DE - SUCHENDE mit einer deutschen IP erhält eine personalisierte und auf die Region der IP zugeschnittene Suchergebnis-Seite – unabhängig davon, ob man bei Google angemeldet ist oder nicht!
JEDER MOBIL SUCHENDE erhält von Google – wenn passend – eine auf die Region des Telefons (GPS, WLAN, GPRS) angepasste Suchergebnis-Seite.
ÜBER 20% der deutschsprachigen Wohnbevölkerung ab 14 Jahren haben innerhalb der letzten 30 Tage mobil auf das Internet zugegriffen. (Quelle: ARD/ZDF-Onlinestudie 2011 & AGOF mobile facts 2011).
88% aller Smartphonebesitzer suchen gezielt nach lokalen Informationen - das macht ein Drittel aller mobiler Suchanfragen aus - 37% dieser Nutzer besuchen ein Geschäft/Dienstleister vor Ort.
Tipps aus der Praxis: Regionale Online-Marketing-Maßnahmen
Google AdWords Express
Google AdWords Express (www.google.de/adwords/express/)
Für die Anmeldung zu Adwords Express sind nur wenige Angaben nötig:
Kategorie wählen 2.
Firmeninformationen ausfüllen 1.
Verwenden Sie wichtige Suchbegriffe in Ihren Anzeigen.
Anzeigetext verfassen 3. Anzeigetext verfassen
Budget wählen 4.
TIPP
Erwähnen Sie Suchbegriffe und USPs in Ihrer Anzeige!
Pro und Contra von AdWords Express:
Vorteile
Nachteile
Sehr einfach und unkompliziert einzurichten
Werbung für das eigene Unternehmen genau dort, wo die Zielgruppe sucht
Volle Kontrolle über die Kosten
Keine vollständige Kontrolle über Anzeigenschaltung und Suchbegriffe
Im Vergleich zu den „normalen“ Google AdWords ist der Streuverlust sehr viel höher
Goolge Places
Der Google Places-Eintrag ist ein schneller Weg auf die erste Ergebnisseite.
Der Google Places-Eintrag ist ein schneller Weg auf die erste Ergebnisseite.
TIPP
Erweitern Sie Ihren Eintrag um Bilder und weiterführende Informationen.
Places-Einträge vereinfachen auch den Kontakt über mobile Endgeräte.
Die Anmeldung ist kostenlos und unkompliziert.
Beschreiben Sie Ihr Unternehmen so ausführlich wie möglich!
1. Unternehmensinformationen ausfüllen
3. Passende Kategorie wählen
TIPP
Wenn möglich die Suchbegriffe in den Firmennamen aufnehmen (z.B. „Blumen Mayer“)
2.
Beschreibungstext mit Suchbegriffen erweitern
Geben Sie alle Informationen an, die Sie bereitstellen können!
3. Öffnungszeiten eintragen
4. Zahlungsmöglichkeiten wählen
TIPP
So viele Informationen wir möglich zur Verfügung stellen! (ÖNV, Parkplätze etc.)
Google hat Places bei Google+ integriert.
Neue Möglichkeiten der Kundenkommunikation
Anzeige der Nutzer-bewertungen
Tipps von Freunden und Bekannten –
Eine wichtige Form des Empfehlungsmarketings!
Regionale Suchmaschinenoptimierung
Arbeiten Sie auf ihrer Webseite den regionalen Bezug so ausführlich wie möglich aus.
2. Überschriften mit regionalen Inhalten
3. Texte mit regionalen Inhalten
TIPP
Verwenden Sie micro data (schema.org) zur suchmaschinen-optimierten Beschreibung Ihrer Webseite
1. Sämtliche Meta-Angaben
Check-In services & Location-based services
Empfehlungen von Freunden spielen eine große Rolle in der Entscheidungsfindung.
Foursquare für Unternehmen (www.foursquare.com)
FOURSQUARE ist ein location-based-service mit dem man bei Orten, Geschäften etc. „einchecken“ kann („Ich bin hier: IHK Frankfurt“). Aktuell hat Foursquare weltweit bereits über 20 Mio. Nutzer.
Legen Sie Angebote für Ihre Kunden an!
Beispiele
Checken Sie ein und erhalten Sie auf einen Blumenstrauß 20% Rabatt!
Kaufen Sie Ihren 5. Blumenstrauß und erhalten Sie eine Rose für Ihre Frau geschenkt!
Für jeden Freund, den Sie mitbringen, erhalten Sie 10% auf Ihren nächsten Einkauf!
Foursquare ist in Deutschland nicht so verbreitet und muss daher selber beworben werden.
„Facebook Angebote“ (nicht „Facebook Deals“) werden bald auch in Deutschland zur Verfügung stehen.
Möglichkeit zur Erstellung von Angeboten für Fans und Freunde. Und das kostenlos!
Facebook ermöglicht ein sehr genaues „Targeting“ von Werbeanzeigen.
Der Aufbau einer zielführenden Fan-Gemeinschaft auf Facebook ist aufwendig.
Empfehlungsmarketing am POS
Empfehlungsmarketing am Point of Sale
Der schnellste Weg gute, ehrliche Bewertungen zu erhalten ist, Ihre Kunden einfach darum zu bitten. Nutzen Sie Ihre zufriedenen Kunden, um neue zu generieren!
Beispiele für erfolgreiches Bewertungsmarketing:
QR-Codes die zur Google Places Seite führen Tablet/Laptop mit Bewertungsportalen am POS aufstellen Rabatt-Aktionen („Jetzt bei Google Places bewerten und 10% sparen!“)
TIPP
Nutzen Sie Kundenbewertungen auf so vielen Portalen wie möglich!
Bewertungen können zur Aufmerksamkeitssteigerung von Werbeanzeigen genutzt werden.
Viele Kunden sind bereits vom Klickkonzept überzeugt:
Vorteile unserer Zusammenarbeit
Erfahrenes Team
Spezialisten in den spezifischen Bereichen
Flexibel im Umgang mit Problemstellungen
Kundenorientiert und zahlengetrieben
Bei Fragen:
https://www.xing.com/profile/fabian_ulitzka/
twitter.com/Klickkonzept