Unternehmenspräsentation

Richard Schwab, Geschäftsführer/Inhaber

13.04.23

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Ausgangslage

Viele Technologie-Unternehmen haben:

► eine solide und nachhaltige Geschäftsbasis mit

> exzellenten Produkten,

> sehr zufriedenen Kunden,

> einer guten Ertragssituation;

► aber sie wachsen sehr langsam aufgrund

> einer starken Konzentration auf die „harten“ Disziplinen

(Entwicklung, Produktion, Qualität),> und vernachlässigen Produktmanagement, Marketing und Sales;

► die Folgen sind

> ein langsames Wachstum bis zur Stagnation,

> das Potenzial bei Produkten und Services liegt brach.

Woran liegt‘s?

Flexibilisierung

der Kosten

Schnelle

Time-To-Market Management

der Risiken

KostenKosten ZeiZeit t RisikenRisiken

Anstellung 100% Sales-Mitarbeiter ist zu teuer

langsamer kontrollierter Aufbau notwendig, aber wie?

laufende finanzielle Mittel beschränkt

Sales-Auslastung schwankt stark in Abh. Projekte

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Abgangsrisiko Angestellte

Schadenpotenzial im Stammgeschäft

negative Auswirkungen auf Brand

„Ablenkung“ vom Stammgeschäft

Erste Reaktionen vom Markt bewirken ein Stop

„niemand hat Zeit“ für Expansion/Akquisition

rasches Vorgehen ist nicht möglich, andere Prioritäten

Aufbau eigener Sales-Strukturen bindet Management-Kapazität

Woran liegt‘s auch?

Kompetenzen sind

Erfolgsbasis

„Spass“

am VerkaufErfahrung sichert

Effektivität

KompetenzenKompetenzen „„My Business“My Business“ Erfahrung, Erfahrung,

WissenWissen

keine verfügbaren Ressourcen

keine Vertriebs Know-How

keine Vertriebskultur keine Salesorganisation kein Business

Development

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Kenntnis des Zielmarktes fehlt

Erfahrung in der Zielbranche ist klein

kein Netzwerk im Zielmarkt

Vertriebserfahrung fehlt

Verkaufen ist ein Beruf wie jeder andere

Verkaufen als „Nebenbeschäftigung“ funktioniert nicht

Verkäuferpersönlichkeit ≠ Ingenieurpersönlichkeit

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Lösung

Vorteile einer Zusammenarbeit mit go2market…

► Kosten

> Variabilisierung von Fixkosten

> „pay what you get“, Sales on Demand

> go2market Abgeltungsmodell beinhaltet Erfolgskomponente

► Risiken

> kein Sockelrisiko durch Anstellung einer bestimmten Person

> „dezentes“ oder anonymes Abklären von Kunden- und Marktsituationen

► Zeit

> Time-to-Market ist sehr kurz, rascher Projektsetup

> Tätigkeit kann jederzeit verstärkt, aufgeschoben oder gestoppt werden

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Lösung

… Vorteile einer Zusammenarbeit mit go2market

► Kompetenzen

> Verkaufen ist unser Beruf

> ausgezeichnetes Netzwerk, in der Schweiz, in einzelnen Branchen

> Branchen Know-How (Netzwerk von Branchen-Spezialisten)

► Erfahrung

> langjährige Erfahrung im Sales-Management

> realistische Einschätzung von Verkaufssituationen

> Coaching von bestehenden Mitarbeitern

► „My Business“

> Vollblut-Verkäufer

> akquisitionsorientiert

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Lösung

Effekte einer Zusammenarbeit mit go2market…

► „Sauerteigeffekt“

> go2market ist Benchmark und Herausforderung für internen Verkauf

> Neue Ideen und Betrachtungsweisen ergänzen das Eigenbild des Kunden

► mehr erreichen ohne mehr zu tun

> Bessere Nutzung bestehender Produkte und Marktpositionen

> Business Development und Sales ohne Aufbau einer Organisation

► Fokussierung auf Kerngeschäft

> Eigener Verkauf kann sich auf das laufende Geschäft konzentrieren

► „Aufwuchsfähigkeit“ , Möglichkeit zum Freeze

> Wechsel von extern nach intern sowie eine zeitweilige Sistierung jederzeit möglich

Ansatz

go2market ist der Spezialist für aussergewöhnliche Vertriebssituationen

Expansion in neue Märkte

Support im Angebotslifecyle

neueKunden

neueVertriebsformen

neueGeographie

neueProdukte

Einführungs-phase

Wachstums-phase

Reife- und Sättigungsphase

Rückgangs-phase

Zeit

Umsatz

Gewinn

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Dienstleistungsportfolio

Angebot im Verkaufsprozess

► Marktanalyse

► Identifikation

Kunde

► Studie, Umfrage

► Verifizierung

► Erstkontakt

► Qualifikation Lead

► Bedürfnis bei Kunde

erfassen

► Businesscase

erstellen

► Freigabe Projekt

► Pflichtenheft analysieren

► Offerte erstellen

► Positionierung gegenüber

Konkurrenz

► Proof of Concept

► Buy and Try

► Entscheidungsträger

bearbeiten

► Offerte anpassen

► Unterschrift,

Projektstart

1. LEADGeneration

S a l e s p r o z e s s

2. Bedürfniskonkretisieren

3.Offerte erstellen

4.Abschlussforcieren

Dienstleistungs-Portfolio go2market