Geschäftsmodelle und Herausforderungen

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Markus EilersCEO runtime software GmbH24. Januar 2011

ES WIRD RIESIG !

Risiken durch Cloud Computing

Cloud als Bedrohung

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• Das bestehende Geschäft und der Kundenstamm werden

„angefressen“ von außen.

• Der Kunde braucht zukünftig viel weniger Service rund um

seine Systeme oder Cloud-Dienste

• Wie kann mein Unternehmen abgesichert transformieren

• Passt meine Software überhaupt in das neue Paradigma

• Wie stelle ich meine Organisation auf die neuen Themen ein

Chancen mit Cloud Computing

• Mehr Umsatz durch neue Kunden und Internationalität• Passives Umsätze• Direkte Kosten senken bei sich und dem Kunden

• Zahlung nach Verbrauch,

• KPEX zu OPEX

• Indirekte Kosten senken

• Vertriebsaufwand und –Vorlauf

Geschäftsmodelle für ISVs

• Neue SaaS Software• Vorhandene Software in die Cloud migrieren• Vorhandene Software in die Cloud erweitern

• Anbindung von Filialnetzen über die Cloud

• Skalierung von Datenmenge oder Compute Ressourcen

• Light-Version im SaaS Modell

Marketing für den Long TailTo go where no salesman has gone before…

Unternehmensgröße

# der Unternehmen

Global VermarktenWeltweit vermarkten und bestehen

• Globale Audience

• Intensiver Wettbewerb

• Differenzierung und Spezialisierung

Connected ServicesSpezialisierte Services in Verbindung erfolgreich machen

How To Sell it

Marketing Driven Sales

Die einfache SaaS Formel

Vertragswerte und Verlängerung

Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

Subskriptionserlöse

Neu-Umsatz

Verlängerungen

Europäische Adaption nach Anwendungstyp

CRM, Zusammenarbeit und BI ganz vorne

Herausforderung für SaaS Anbieter

Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud

• Multi-Tenancy !• Trials unterstützen• Pricing & TCO Management• Application Lifecycle Management• Kurze Releasezyklen• Feedback zu Features einholen

Beispiele

Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud

• SalesForce.com• SaaSu.com• Box.net• BaseCampHQ• Syncd• pulsd• Und natürlich: BPOS, CRMOnline

WICHTIGE IRRTÜMER

Mythos 2

Cloud Computing ist nicht sicher.

Neben dieser Diskussion spielt auch der Vergleich mit OnPremise Sicherheit eine wichtige Rolle in der Entscheidungsfindung des Kunden.

Mythos 1

Cloud Computing ist nur eine Modeerscheinung.

Der Begriff Cloud ist neu. Die Konzepte nicht unbedingt.Die Cloud ist bereits heute kein Trend mehr, sondern Realität.

Mythos 4

Wenn man in die Cloud geht, dann komplett.

Mit Technologien wie AppFabric lassen sich beide Welten gut verbinden. "The Power Of Choice„ lebt davon, dass der Kunde entscheidet und sich auch umentscheiden kann.

Schnell in eine langsame Adaption starten

Think Big. Start Small.

FRAGEN ?

Geschäftsmodelle und Herausforderungen

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