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Geschäftsmodelle und Herausforderungen

Date post: 24-Feb-2016
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Geschäftsmodelle und Herausforderungen. Markus Eilers CEO runtime software GmbH 24. Januar 2011. ES WIRD RIESIG !. Risiken durch Cloud Computing. Cloud als Bedrohung. Das bestehende Geschäft und der Kundenstamm werden „angefressen“ von außen. - PowerPoint PPT Presentation
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Geschäftsmodelle und Herausforderungen Markus Eilers CEO runtime software GmbH 24. Januar 2011
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Geschäftsmodelle und Herausforderungen

Markus EilersCEO runtime software GmbH24. Januar 2011

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ES WIRD RIESIG !

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Risiken durch Cloud Computing

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Cloud als Bedrohung

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• Das bestehende Geschäft und der Kundenstamm werden

„angefressen“ von außen.

• Der Kunde braucht zukünftig viel weniger Service rund um

seine Systeme oder Cloud-Dienste

• Wie kann mein Unternehmen abgesichert transformieren

• Passt meine Software überhaupt in das neue Paradigma

• Wie stelle ich meine Organisation auf die neuen Themen ein

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Chancen mit Cloud Computing

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Chancen mit Cloud Computing

• Mehr Umsatz durch neue Kunden und Internationalität• Passives Umsätze• Direkte Kosten senken bei sich und dem Kunden

• Zahlung nach Verbrauch,

• KPEX zu OPEX

• Indirekte Kosten senken

• Vertriebsaufwand und –Vorlauf

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Geschäftsmodelle für ISVs

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Geschäftsmodelle für ISVs

• Neue SaaS Software• Vorhandene Software in die Cloud migrieren• Vorhandene Software in die Cloud erweitern

• Anbindung von Filialnetzen über die Cloud

• Skalierung von Datenmenge oder Compute Ressourcen

• Light-Version im SaaS Modell

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Marketing für den Long TailTo go where no salesman has gone before…

Unternehmensgröße

# der Unternehmen

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Global VermarktenWeltweit vermarkten und bestehen

• Globale Audience

• Intensiver Wettbewerb

• Differenzierung und Spezialisierung

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Connected ServicesSpezialisierte Services in Verbindung erfolgreich machen

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How To Sell it

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Marketing Driven Sales

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Die einfache SaaS Formel

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Vertragswerte und Verlängerung

Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

Subskriptionserlöse

Neu-Umsatz

Verlängerungen

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Europäische Adaption nach Anwendungstyp

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CRM, Zusammenarbeit und BI ganz vorne

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Herausforderung für SaaS Anbieter

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Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud

• Multi-Tenancy !• Trials unterstützen• Pricing & TCO Management• Application Lifecycle Management• Kurze Releasezyklen• Feedback zu Features einholen

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Beispiele

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Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud

• SalesForce.com• SaaSu.com• Box.net• BaseCampHQ• Syncd• pulsd• Und natürlich: BPOS, CRMOnline

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WICHTIGE IRRTÜMER

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Mythos 2

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Cloud Computing ist nicht sicher.

Neben dieser Diskussion spielt auch der Vergleich mit OnPremise Sicherheit eine wichtige Rolle in der Entscheidungsfindung des Kunden.

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Mythos 1

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Cloud Computing ist nur eine Modeerscheinung.

Der Begriff Cloud ist neu. Die Konzepte nicht unbedingt.Die Cloud ist bereits heute kein Trend mehr, sondern Realität.

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Mythos 4

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Wenn man in die Cloud geht, dann komplett.

Mit Technologien wie AppFabric lassen sich beide Welten gut verbinden. "The Power Of Choice„ lebt davon, dass der Kunde entscheidet und sich auch umentscheiden kann.

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FAZIT

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Fazit

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Schnell in eine langsame Adaption starten

Think Big. Start Small.

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FRAGEN ?


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