Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

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Sava-Lunch 2001>> Fachmedien in der digitalen Welt

22. September2011p

Karen HeidlKaren HeidlBeraterin, Bad Wiessee

Kontakt: karen@karenheidl.de

TheseThese

» Die Frage nach der zukünftigen Monetarisierung von Fachinformationen ist nicht mit dem vorgreifenden Erfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten sondernErfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten, sondern…

die Antwort ist nur in einer mutigen aufgeschlossenen» …die Antwort ist nur in einer mutigen, aufgeschlossenen und ganzheitlichen Herangehensweise an Veränderungen herauszufinden. e ä de u ge e aus u de

Kurzer Rückblick in die Geschichte der digitalen Fachinformation…

Mosaic Verlags-Seiten

Content-Tresore, epaper

Gratis Online-Content

Cross-Plattform-publishing

Neue Dis-tributions-

Kanäle

Social Network-

PräsenzenNext?Entwicklung

epaper Content publishing Kanäle

1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr

VerlagsstrategienVerlagsstrategien

„Das Internet kommt“

„Es gibt uns“

„User geht zur Marke & zahlt“

Kannibali-sierung?

Crossme-dia-Ver-

marktungMehr Traffic

An Comm-unities par-tizipieren

Next?Verlags-Strategie

Kanäle

Social Network-

PräsenzenNext?

kommt & zahlt marktung tizipiereng

Entwicklungepaper Content publishing Kanäle

1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr

Der UserDer User…

„Das ist einfach“

„Das ist aber lang-

weilig“

„Für die Inhalte lie-ber Papier“

„Wenn gerade mal

Zeit ist“

„Das ist was

Neues“

„kannte ich noch gar

nicht“

„Meine Fachcomm

-unity“Next?Leser/User

„Es gibt uns“

Kannibali-sierung?

Crossme-dia-Ver-

g ber Papier Zeit ist Neues nicht unity

Verlags-Strategie

Kanäle

Social Network-

PräsenzenNext?

Entwicklungepaper Content publishing Kanäle Präsenzen

1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr

Der AnzeigenkundeDer Anzeigenkunde…

„abwarten“„print läuft

doch super“

„keine Reich-

eite“

„Das können wir

selbst“Kompliziert

Wollen mehr Info-Marketing

Direkt er Kunden-kontakt

Next?Anzeigen-kunde

„Das ist einfach“

„Das ist aber lang-

weilig“

„Für die Inhalte lie-ber Papier“

„Wenn gerade mal

Zeit ist“

„Das ist was

Neues“

„kannte ich noch gar

nicht“

„Meine Fachcomm

-unity“Next?

super weite“ selbst“ Marketing kontaktkunde

Leser/User

„Es gibt uns“

Kannibali-sierung?

Crossme-dia-Ver-

g ber Papier Zeit ist Neues nicht unity

Verlags-Strategie

Kanäle

Social Network-

PräsenzenNext?

Entwicklungepaper Content publishing Kanäle

1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr

Fragen gestern & heuteFragen gestern & heute…

» Wirkt die Medienmarke?» User-Bindung – wie?» Informationsmarketing & Redaktion –

geht das?M di i lf lt Di ifik ti d» Medienvielfalt = Diversifikation der Inhalte?

» Wie bekommen wir kleine und» Wie bekommen wir kleine und mittelständische Werbekunden an Bord?

AhoiAhoi…noch eine Frage» …noch eine Frage…

» Wie behauptet man sich als Insel in» Wie behauptet man sich als Insel in einem weiten digitalen Meer neuer Player und Kreatoren?

Thesen für die ZukunftThesen für die Zukunft…

» Im Internet verlieren Medienmarken an Bedeutung.

» Relevant ist, dass Inhalte & nützliche Services im Umfeld beruflicher undServices im Umfeld beruflicher und schulischer Information gefunden werden.

» Deshalb spielt direkte User-Bindung eine zentrale Rolle.

Der bekannte Leser-Generierungsfunnel…

Adwords, Suchergebnisse, Links auf diversen

SucheOnline-Plattformen, Empfehlungen, Zitate, BewertungenBreite, frei zugängliche Content-Angebote, Kanäle in sozialen Medien wie Twitter, YouTube, F b kFacebook etc.Abonnement freier digitaler Services wie Newsletter, RSS-Feeds , Downloads etc., Follower, Fan, Friend

Paid Content, Ebooks, Pbooks, Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P-Abonnements

Bekannter individueller Kunde inkl. Daten über Kaufhistorie, Interessen etc.

ErlösmodelleErlösmodelle…

O li A i S i L d GOnline-Anzeigen, Sponsorings, Lead-Gen., Verzeichnislistings, individuelle Crossmedia-Kampagnen, AdSense, etc.

Paid Content, Ebooks, Pbooks, Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P-Abonnements, Webinare

Effektive Lead-Gen. Bzw. Direktmarketingkampagnen

Kritisch: Basis-Reichweiten müssen mit Gratisangeboten (=Marketing) erkämpft werden

werden

Vernetzte Kundenbindungs-Aktivitäten

Suche (das gesamte Web inkl

Inhalte auf diversen eigenen und nicht

eigenen Plattformen in diversen Formaten gesamte Web, inkl.

Bewertungen, Bücher, soziale Netzwerke u.a.)

(Video, Buch, Artikel, Kommentar,

Whitepapers etc.) stellen Funktionen zum

Communities & Soziale

Empfehlen, Bewerten, Teilen bereit.

Applikationen in

Soziale Netzwerke

(Empfehlungen)

Applikationen in diversen eigenen

und fremden Distributionskanälen (Inhalte & Services)

User-&Käufer-datenbanken

(Inhalte & Services)

Die ErlösmodelleDie Erlösmodelle…

Aggregations-services?

S h hi

Umsatz aus speziellen Inhalten & Services,

Umsatz aus Anzeigen, Suchmaschinen-optimierung für

Unternehmen der Branche?

Sponsorings und LeadGen,

Nutzungsgebühren, Abos

Umsatzbeteili-gungsmodellegungsmodelle, Vermarktungs-partnerschaften

Nutzungsgebühren, Abos, Upgrade-Gebühren etc.

Direktmarketing

» Informationsmarketing & Redaktion? Eine Frage des Handwerks, nicht des Prinzips.g , p

» Medienvielfalt = Die relevanten Inhalte in den richtigen Formaten in den Kanälen, in denen User Informationen erwarten. Inhalt, Service und Interaktion werden zu einer Einheitund Interaktion werden zu einer Einheit.

.» Kundenakzeptanz neuer Lösungen hat zwei Voraussetzungen

1. Relevante Reichweite

2. KISS (keep it simple and swallowable)

FazitFazit

» Chancen für Fachverlage:» Reichweiten

Neue Produkte und» Neue Produkte und Erlösmöglichkeiten in einem wachsenden Informationsmarkt

» Herausforderungen für Fachverlage:Fachverlage:

» Der Verlag selbst» Technologieg

LinksLinks

» Skript zum Vortrag» http://www.karenheidl.de/2011-09-22/fachmedien-in-der-digitalen-welt

Über Geschäftsmodelle» Über Geschäftsmodelle» www.karenheidl.de/2011-05-10/geschaeftsmodelle-ueberblick

» Übersicht über Erlösmodelle» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2011/05/ÜberblickGeschäftsmodelle2011.pdf

» Beispiel Mediennutzungsmatrix» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2010/04/Nutzungsprofil.pdf

» Zukunftskonferenz (Kommentar und Links)» www karenheidl de/2011-09-10/zukunftskonferenz-2011/» www.karenheidl.de/2011 09 10/zukunftskonferenz 2011/» www.zukunftskonferenz.org

» Informationen zur Online-Vermarktung» www.media-treff.de

Danke!Danke!

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