+ All Categories
Home > Business > Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Date post: 05-Dec-2014
Category:
Upload: karen-heidl
View: 757 times
Download: 1 times
Share this document with a friend
Description:
Die Frage nach der zukünftigen Monetarisierung von Fachinformationen ist nicht mit dem vorgreifenden Erfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten, sondern die Antwort ist nur in einer mutigen, aufgeschlossenen und ganzheitlichen Herangehensweise an Veränderungen herauszufinden. Diese ist die These dieser Präsentation.
18
Sava-Lunch 2001 >> Fachmedien in der digitalen Welt 22. September2011 Karen Heidl Karen Heidl Beraterin, Bad Wiessee Kontakt: [email protected]
Transcript
Page 1: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Sava-Lunch 2001>> Fachmedien in der digitalen Welt

22. September2011p

Karen HeidlKaren HeidlBeraterin, Bad Wiessee

Kontakt: [email protected]

Page 2: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

TheseThese

» Die Frage nach der zukünftigen Monetarisierung von Fachinformationen ist nicht mit dem vorgreifenden Erfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten sondernErfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten, sondern…

die Antwort ist nur in einer mutigen aufgeschlossenen» …die Antwort ist nur in einer mutigen, aufgeschlossenen und ganzheitlichen Herangehensweise an Veränderungen herauszufinden. e ä de u ge e aus u de

2

Page 3: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Kurzer Rückblick in die Geschichte der digitalen Fachinformation…

Mosaic Verlags-Seiten

Content-Tresore, epaper

Gratis Online-Content

Cross-Plattform-publishing

Neue Dis-tributions-

Kanäle

Social Network-

PräsenzenNext?Entwicklung

epaper Content publishing Kanäle

3

1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr

Page 4: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

VerlagsstrategienVerlagsstrategien

„Das Internet kommt“

„Es gibt uns“

„User geht zur Marke & zahlt“

Kannibali-sierung?

Crossme-dia-Ver-

marktungMehr Traffic

An Comm-unities par-tizipieren

Next?Verlags-Strategie

Mosaic Verlags-Seiten

Content-Tresore, epaper

Gratis Online-Content

Cross-Plattform-publishing

Neue Dis-tributions-

Kanäle

Social Network-

PräsenzenNext?

kommt & zahlt marktung tizipiereng

Entwicklungepaper Content publishing Kanäle

4

1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr

Page 5: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Der UserDer User…

„Das ist einfach“

„Das ist aber lang-

weilig“

„Für die Inhalte lie-ber Papier“

„Wenn gerade mal

Zeit ist“

„Das ist was

Neues“

„kannte ich noch gar

nicht“

„Meine Fachcomm

-unity“Next?Leser/User

„Das Internet kommt“

„Es gibt uns“

„User geht zur Marke & zahlt“

Kannibali-sierung?

Crossme-dia-Ver-

marktungMehr Traffic

An Comm-unities par-tizipieren

Next?

g ber Papier Zeit ist Neues nicht unity

Verlags-Strategie

Mosaic Verlags-Seiten

Content-Tresore, epaper

Gratis Online-Content

Cross-Plattform-publishing

Neue Dis-tributions-

Kanäle

Social Network-

PräsenzenNext?

kommt & zahlt marktung tizipiereng

Entwicklungepaper Content publishing Kanäle Präsenzen

5

1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr

Page 6: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Der AnzeigenkundeDer Anzeigenkunde…

„abwarten“„print läuft

doch super“

„keine Reich-

eite“

„Das können wir

selbst“Kompliziert

Wollen mehr Info-Marketing

Direkt er Kunden-kontakt

Next?Anzeigen-kunde

„Das ist einfach“

„Das ist aber lang-

weilig“

„Für die Inhalte lie-ber Papier“

„Wenn gerade mal

Zeit ist“

„Das ist was

Neues“

„kannte ich noch gar

nicht“

„Meine Fachcomm

-unity“Next?

super weite“ selbst“ Marketing kontaktkunde

Leser/User

„Das Internet kommt“

„Es gibt uns“

„User geht zur Marke & zahlt“

Kannibali-sierung?

Crossme-dia-Ver-

marktungMehr Traffic

An Comm-unities par-tizipieren

Next?

g ber Papier Zeit ist Neues nicht unity

Verlags-Strategie

Mosaic Verlags-Seiten

Content-Tresore, epaper

Gratis Online-Content

Cross-Plattform-publishing

Neue Dis-tributions-

Kanäle

Social Network-

PräsenzenNext?

kommt & zahlt marktung tizipiereng

Entwicklungepaper Content publishing Kanäle

6

1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr

Page 7: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Fragen gestern & heuteFragen gestern & heute…

» Wirkt die Medienmarke?» User-Bindung – wie?» Informationsmarketing & Redaktion –

geht das?M di i lf lt Di ifik ti d» Medienvielfalt = Diversifikation der Inhalte?

» Wie bekommen wir kleine und» Wie bekommen wir kleine und mittelständische Werbekunden an Bord?

7

Page 8: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

AhoiAhoi…noch eine Frage» …noch eine Frage…

» Wie behauptet man sich als Insel in» Wie behauptet man sich als Insel in einem weiten digitalen Meer neuer Player und Kreatoren?

8

Page 9: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Thesen für die ZukunftThesen für die Zukunft…

» Im Internet verlieren Medienmarken an Bedeutung.

» Relevant ist, dass Inhalte & nützliche Services im Umfeld beruflicher undServices im Umfeld beruflicher und schulischer Information gefunden werden.

» Deshalb spielt direkte User-Bindung eine zentrale Rolle.

9

Page 10: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Der bekannte Leser-Generierungsfunnel…

Adwords, Suchergebnisse, Links auf diversen

SucheOnline-Plattformen, Empfehlungen, Zitate, BewertungenBreite, frei zugängliche Content-Angebote, Kanäle in sozialen Medien wie Twitter, YouTube, F b kFacebook etc.Abonnement freier digitaler Services wie Newsletter, RSS-Feeds , Downloads etc., Follower, Fan, Friend

Paid Content, Ebooks, Pbooks, Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P-Abonnements

Bekannter individueller Kunde inkl. Daten über Kaufhistorie, Interessen etc.

10

Page 11: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

ErlösmodelleErlösmodelle…

Suche

O li A i S i L d GOnline-Anzeigen, Sponsorings, Lead-Gen., Verzeichnislistings, individuelle Crossmedia-Kampagnen, AdSense, etc.

Paid Content, Ebooks, Pbooks, Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P-Abonnements, Webinare

Effektive Lead-Gen. Bzw. Direktmarketingkampagnen

Kritisch: Basis-Reichweiten müssen mit Gratisangeboten (=Marketing) erkämpft werden

11

werden

Page 12: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Vernetzte Kundenbindungs-Aktivitäten

Suche (das gesamte Web inkl

Inhalte auf diversen eigenen und nicht

eigenen Plattformen in diversen Formaten gesamte Web, inkl.

Bewertungen, Bücher, soziale Netzwerke u.a.)

(Video, Buch, Artikel, Kommentar,

Whitepapers etc.) stellen Funktionen zum

Communities & Soziale

Empfehlen, Bewerten, Teilen bereit.

Applikationen in

Soziale Netzwerke

(Empfehlungen)

Applikationen in diversen eigenen

und fremden Distributionskanälen (Inhalte & Services)

User-&Käufer-datenbanken

(Inhalte & Services)

12

Page 13: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Die ErlösmodelleDie Erlösmodelle…

Aggregations-services?

S h hi

Umsatz aus speziellen Inhalten & Services,

Umsatz aus Anzeigen, Suchmaschinen-optimierung für

Unternehmen der Branche?

Sponsorings und LeadGen,

Nutzungsgebühren, Abos

Umsatzbeteili-gungsmodellegungsmodelle, Vermarktungs-partnerschaften

Nutzungsgebühren, Abos, Upgrade-Gebühren etc.

Direktmarketing

13

Page 14: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Thesen für die ZukunftThesen für die Zukunft…

» Informationsmarketing & Redaktion? Eine Frage des Handwerks, nicht des Prinzips.g , p

» Medienvielfalt = Die relevanten Inhalte in den richtigen Formaten in den Kanälen, in denen User Informationen erwarten. Inhalt, Service und Interaktion werden zu einer Einheitund Interaktion werden zu einer Einheit.

14

Page 15: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Thesen für die ZukunftThesen für die Zukunft…

.» Kundenakzeptanz neuer Lösungen hat zwei Voraussetzungen

1. Relevante Reichweite

2. KISS (keep it simple and swallowable)

15

Page 16: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

FazitFazit

» Chancen für Fachverlage:» Reichweiten

Neue Produkte und» Neue Produkte und Erlösmöglichkeiten in einem wachsenden Informationsmarkt

» Herausforderungen für Fachverlage:Fachverlage:

» Der Verlag selbst» Technologieg

16

Page 17: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

LinksLinks

» Skript zum Vortrag» http://www.karenheidl.de/2011-09-22/fachmedien-in-der-digitalen-welt

Über Geschäftsmodelle» Über Geschäftsmodelle» www.karenheidl.de/2011-05-10/geschaeftsmodelle-ueberblick

» Übersicht über Erlösmodelle» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2011/05/ÜberblickGeschäftsmodelle2011.pdf

» Beispiel Mediennutzungsmatrix» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2010/04/Nutzungsprofil.pdf

» Zukunftskonferenz (Kommentar und Links)» www karenheidl de/2011-09-10/zukunftskonferenz-2011/» www.karenheidl.de/2011 09 10/zukunftskonferenz 2011/» www.zukunftskonferenz.org

» Informationen zur Online-Vermarktung» www.media-treff.de

17

Page 18: Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

Danke!Danke!

18


Recommended