12.07.2012 PF Performance Marketing, Relevanz statt Rangelei – Performance Marketing und die...

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Referent Gabriele Matijevic, twyn group

Relevanz statt Rangelei!

Performance Marketing und die

Zukunft der Online-Werbung

twyn IM ÜBERBLICK

Gründungsjahr 2000

Insgesamt 30 Mitarbeiter

Sitz in Wels und Wien

Kooperation mit A-Tension in der Schweiz

Partnernetzwerke auf gleicher technologischer Basis

Über 4.000 realisierte Online & Mobile Performance

Kampagnen

Über 500 realisierte Remarketing – Kampagnen

Knapp 100 Medien-Partner aus Österreich

UNSER LEISTUNGSVERSPRECHEN

ist Spezialist für digitale Werbung

und verbindet

Technologie, Kreativität und Reichweite

zu einem starken Leistungsportfolio mit klarem Nutzen und Mehrwert

für

Werbetreibende, Medienportale und User

in Österreich.

mobile online

EINIGE UNSERE MEDIENPARTNER

u.v.m. u.v.m. u.v.m.

FMCG / Handel Automobil Finanz-

dienstleister

Non-Profit Tourismus

u.v.m. u.v.m. u.v.m. u.v.m. u.v.m.

EINIGE UNSERER KUNDEN

http://www.mazda.at/home.asp

http://www.spark7.com/spark7/sp7_home/sp7_main/1,7187,,00.html

http://www.worldvision.ch/index.php

http://www.wuestenrot.at/cms/de/home/startseite.jsp

http://www.google.at/imgres?imgurl=http://www.rfv-laintal.at/Portals/1/goesser.jpg&imgrefurl=http://www.rfv-laintal.at/PartnerSponsoren/tabid/92/Default.aspx&usg=__qfvZWzn7toPJKlLSCN6zUoBN72w=&h=440&w=827&sz=70&hl=de&start=1&um=1&itbs=1&tbnid=tnZEtTCBq01oDM:&tbnh=77&tbnw=144&prev=/images%3Fq%3Dg%25C3%25B6sser%26um%3D1%26hl%3Dde%26client%3Dfirefox-a%26sa%3DN%26rls%3Dorg.mozilla:de:official%26channel%3Ds%26tbs%3Disch:1

https://www.ing-diba.at/index

http://www.google.at/imgres?imgurl=http://www.elektrolenz.at/cms/cms/upload/bilder/Handy/Logos/logo_telering.jpg&imgrefurl=http://www.elektrolenz.at/cms/cms/front_content.php%3Fidcat%3D83&usg=__8qfOkDBqPRz_4gl1pB1_TArA7Sg=&h=591&w=591&sz=34&hl=de&start=2&um=1&itbs=1&tbnid=_i5FsoM4otObdM:&tbnh=135&tbnw=135&prev=/images%3Fq%3Dtelering%26um%3D1%26hl%3Dde%26client%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:de:official%26channel%3Ds%26tbs%3Disch:1

http://www.google.at/imgres?imgurl=http://www.algorithmica-technologies.com/images/Henkel.jpeg&imgrefurl=http://www.algorithmica-technologies.com/en/references.shtml&usg=__VyIv978LLiEOZAjjuwdpdknEwE4=&h=272&w=478&sz=40&hl=de&start=2&um=1&itbs=1&tbnid=wjixW4wnO4jFzM:&tbnh=73&tbnw=129&prev=/images%3Fq%3Dhenkel%26um%3D1%26hl%3Dde%26client%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:de:official%26channel%3Ds%26tbs%3Disch:1

http://www.google.at/imgres?imgurl=http://www.ecoengines.eu/medien/image/HerstellerLogos/VW-Logo.png&imgrefurl=http://www.ecoengines.eu/index.php%3Fkat%3D20&usg=__K7mrr99oW8XsubYvQU2DGyPZX10=&h=300&w=300&sz=128&hl=de&start=3&um=1&itbs=1&tbnid=zR4zIdrYYldHsM:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3DVW%26um%3D1%26hl%3Dde%26client%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:de:official%26channel%3Ds%26tbs%3Disch:1

http://www.google.at/imgres?imgurl=http://www.ftduetzen.de/wp/wp-content/2008/01/allianz.jpg&imgrefurl=http://www.ftduetzen.de/wp/%3Fpage_id%3D164&usg=__PRAuKxdB1zr1fx23YQJJP4w5OTE=&h=250&w=296&sz=46&hl=de&start=3&um=1&itbs=1&tbnid=paVqL1fXy0JSHM:&tbnh=98&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Dallianz%26um%3D1%26hl%3Dde%26client%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:de:official%26channel%3Ds%26tbs%3Disch:1

http://www.google.at/imgres?imgurl=http://www.magnaflow-exhaust.ch.assignatio.com/magento/media/catalog/category/skoda_emblem.jpg&imgrefurl=http://www.magnaflow-exhaust.ch.assignatio.com/magento/index.php/magnaflow-europa/skoda.html&usg=__IesvMcoJu63u7Ej_t3IkflSyZ6M=&h=1274&w=1274&sz=156&hl=de&start=1&um=1&itbs=1&tbnid=O5wKz4Lzf-3NTM:&tbnh=150&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Dskoda%26um%3D1%26hl%3Dde%26client%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:de:official%26channel%3Ds%26tbs%3Disch:1

http://www.google.at/imgres?imgurl=http://www.physio-world.ch/Physiotherm_Logo_positiv_RGB.jpg&imgrefurl=http://www.physio-world.ch/&usg=__6SHQoZJKKbabtCLOL7gcCyMdwcg=&h=827&w=3425&sz=243&hl=de&start=2&um=1&itbs=1&tbnid=okoHHRp-vXYDXM:&tbnh=36&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Dphysiotherm%26um%3D1%26hl%3Dde%26client%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:de:official%26channel%3Ds%26tbs%3Disch:1

http://www.google.at/imgres?imgurl=http://www.eurobattery.it/Prodotti/Samsung/85st/samsung-logo.jpg&imgrefurl=http://www.eurobattery.it/Prodotti/Samsung/85st/85st.html&usg=__43X5gAOmID_zeVUcturTw5FBG60=&h=350&w=1048&sz=18&hl=de&start=1&um=1&itbs=1&tbnid=rKGYtoQxBCy1CM:&tbnh=50&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Dsamsung%2Blogo%26um%3D1%26hl%3Dde%26client%3Dfirefox-a%26rls%3Dorg.mozilla:de:official%26channel%3Ds%26tbs%3Disch:1

WAS SIE HEUTE ERWARTET

Überblick über die Möglichkeiten der

zielgerichteten Werbung im digitalen

Bereich

Praxisbeispiel

Zielgerichtete Werbung

im digitalen Bereich

ZIELGERICHTETE WERBUNG

CPX – COST PER X Was ist es: Werbung auf digitalen Endgeräten (Stand-PC, Laptop,

smartphone, Tablet, …) in einem Mediennetzwerk

Wieviel kostet es: Abrechnung nach Aktion z.B. Klick (CPC – cost per

click)

Wie es funktioniert:

Werbemittel wird auf die Klickrate (click through rate – CTR)

hin optimiert.

Das geschieht mittels einem 3-stufigen Optimierungsalgorithmus.

Was ist der Vorteil: Werbemittel wird dort ausgespielt, wo es am

meistengeklickt wird => dort befindet sich ihre Zielgruppe

TARGETING Was ist es: Werbung auf digitalen Endgeräten (Stand-PC, Laptop,

smartphone, Tablet, …) in einem Mediennetzwerk

Wieviel kostet es: Abrechnung nach Einblendung (TKP -

Tausender Kontakt Preis)

Wie es funktioniert:

ein Code wird auf der Kundenwebsite eingebaut

einmal auf der Kundenwebsite, wird der User dotiert

(=Cookie gesetzt) und damit wird das immer-wieder-Finden

des Kunden ermöglicht.

Was ist der Vorteil: Ihre Zielgruppe wird ohne Streuverlust (z.b. bei

Re-Targeting) angesprochen

Praxisbeispiel Medium: Internet – Retargeting

Kampagnen: Alhambra, Altea, Altea XL, Exeo,

Exeo ST, Ibiza, Ibiza SC, Ibiza ST, Leon

Laufzeit: April 2011 – März 2012

Land: Österreich

AKTUELLE SITUATION

Die Besucher der Seat Website werden markiert und je nach besuchten Content einer oder mehrerer

Interessentengruppen / Zielgruppen zugeordnet. Bsp: Besuchte der Interessent das Modell Leon, so wurde dieser in der Zielgruppe Leon eingeordnet.

Diese Interessenten werden nun passend zu Ihrem „aktiven Interesse“ während Ihres

Entscheidungsprozesses auf österreichischen Top-Medien mit Werbebannern begleitet und somit

eine Marken- und Kundenbindung aufgebaut. Weiteres bleibt SEAT im relevant Set des potentiellen

Interessenten.

Dieser Dialog ist über alle Zielgruppen klar strukturiert und wird über ein Frequency Cap individuell

ausgeliefert.

KAMPAGNENABLAUF Um auf die individuellen Interessen eingehen zu können, wurde auf jeder Modellseite ein eigener Tag

integriert und für jedes Modell ein Bannerset erstellt.

Nach Ermittlung des Traffics der jeweiligen Modellseiten erfolgte die Verteilung des Gesamtbudgets auf

die 9 Modelle der Kampagne.

ZUSAMMENFASSUNG

Mit dem anonymen Dialog, wurden folgende Performance-Ziele erfolgreich

umgesetzt:

Werbliche Begleitung des Interessenten in der

(Kauf)Entscheidungsphase

Dauerhafte Präsenz bei dem Interessenten

Kommunikation aktueller Angebote an die Zielgruppe

ERFOLG: KAMPAGNENOPTIMIERUNG Die automatische Optimierung sorgt für die stetige Performanceverbesserung der Kampagnen.

Je nach Optimierungsvariante (CTR oder Branding) werden Publisher und Motive mit schlechter

Klickrate oder VisibilityRate/VisibilityTime deaktiviert, um die Gesamt-Performance der Kampagne zu

steigern. Im Kampagnenzeitraum konnte damit die CTR verdreifacht werden!

ERFOLG: WEBSITEAKTIVITÄT

Ø Interessenten ohne Remarketing Ø Interessenten mit Remarketing

Durchschnittliche Websiteaktivität pro User

+52%

Herzlichen Dank für die Aufmerksamkeit!

Für Rückfragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung!

Mag. Gabriele Matijevic

Leitung Partnermanagement

twyn group IT solutions & marketing services AG

A-1010 Wien, Babenbergerstraße 9 / 9a

www.twyn.com

Tel.: +43 (1) 904 35 90 - 389

Fax: +43 (1) 904 35 90 – 100

Mobil: +43 664 61 49 - 389

Mail: gabriele.matijevic@twyn.com

http://www.twyn.com/

mailto:gabriele.matijevic@twyn.com

12.07.2012 PF Performance Marketing, Relevanz statt Rangelei – Performance Marketing und die...

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