Probleme und Erfolgsfaktoren bei der Leadgenerierung
Leadgenerierung
mit White Paper
QualitätKosten
Strategie Prozess
Problemlöser White Paper
“Mit White Papers lassen sich Leads effizienter,
kostengünstiger und qualitativer generieren.“
Was ist ein White Paper
Ein White Paper ...
ist ein 6 – 15 Seiten langes Dokument
verzichtet auf werbliche Übertreibungen
will Entscheidungen positiv beeinflussen
ist nutzenorientiert, kostenfrei und werthaltig
liegt meist in digitaler Form vor
Wie White Paper struktiert sind
Titelseite (1)Inhaltsverzeichnis (1)Zusammenfassung für Entscheider (1)Einführung in die Problemstellung (1)Problemausführung und -illustration (1)Lösungsmöglichkeiten (2)Ihr überragender Lösungsansatz (5)Fallstudie (2) Resümee (1)
Was ist ein Lead?
1. Begehren
2. Bedarf
3. Befugnis
4. Bereitschaft (Budget)
(DAWN: Desire – Authority -Willingness - Need)
Warum Leadgenerierung im Internet
Begehren und Bedarf zeigen sich durch aktive Nachfrage in Suchmaschinen und auf Portalen
Identifizieren konkreter Personen
Ziel der Leadqualifizierung: Befugnis und Bereitschaft herausfinden
Warum White Paper als Attraktor?
Internet-Währung: Aufmerksamkeit Do-ut-des-Prinzip: Gib um zu nehmen
White Paper haben viralen Marketing-Effekt
White Paper erreichen Entscheider
White Paper bilden Image
White Paper beeinflussen Kaufprozesse
Vorteile White Paper-Marketing
Antwort auf aktive Nachfrage
kontinuierliche Leadgenerierung
Prozess ist teil-automatisierbar
Prozess ist gut planbar
Prozess vergleichsweise leicht implementierbar
Erfolgsrechnung für White Papers
Für fast 35 Prozent der Geschäftsführer und IT- Marketingmanager entscheidungsrelevant
Knapp 39 Prozent der technischen Administratorennutzen White Paper
60 Prozent der Entscheidungen für IT-Lösungen fallenaufgrund von White Papers
40 Prozent der Leser sprechen Hersteller bzw. Händler wegen konkreter Informationen an
(Quelle: Bitpipe Network, heute TechTarget)
Kosten pro Lead
Leadgenerierung 1.000 – 5.000 Leads
erforderlich
Kosten pro Lead liegen zwischen 70 – 350 €,
bei White Paper pro Lead 25 – 50 €
Andere Methoden der Leadgenerierung
Messe: viele Kontakte – rechtzeitige Bearbeitung
Telefon: schnelle Qualifizierung – hohe Kosten
Direct Mailing: kostengünstig – hohe Streuverluste
Direkte Kontakte: kostengünstig – meist zu wenig
White Paper-Testkampagne
Ziel: Versicherungsmakler für verschiedene E-Mailmarketing-Dienstleistungen gewinnenMaßnahme: White Paper erstellen + automatisierte E-Mails zur VorqualifizierungThema: Wie Versicherungsmakler vom Newslettermarketing profitieren könnenWhite Paper gegen E-Mail abgeben
Mit dem Thema ins Herz der Interessenten
Das richtige Thema für die Zielgruppe?!Argumente: Markttransparenz, Kosteneinspar-Potenzial, Zusatz-geschäfte
White Paper gegen E-Mailadresse
Was bekomme ich?Was muss ich tun?Was nutzt mir das?Wo ist der Haken?
Zusammenfassung
Ein White Paper ist erfolgreich und effizient, wenn es für ein Problem eine adäquate Lösung bietet in einen definierten Dialog eingebunden ist in weiten Teilen automatisiert ist eindeutige “Hürden” zur Qualifizierung definiert
Mehr zum White Paper Marketing
Kostenloser E-Mailkurs zur Vertiefung warum White Paper auftragsfördernd sind wie Sie White Paper aufbauen wie Sie White Paper schreiben wie Sie White Paper vermarkten
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