1
jürgen peters personaltraining
beratung, entwicklung & training
0170 28 34 [email protected]
Beratung & Workshops zurUnternehmensgründung
2
Unternehmen & Geschäftsmodell
Ihre Wertangebote
Ihre Kunden
Ihre Marktregion
Faktoren2
Faktoren–Analyse
Unternehmenskonzept
Themen & Inhalte
Unternehmensgründung
3
Unternehmensgründung
4
Unternehmen
Unternehmen unter nehmen unternehmen
5
Unternehmenunter nehmen unternehmen
6
„Der Sinn aller Arbeit in einem Unternehmen ist es, die Lebensqualität anderer Menschen zu verbessern – dafür zu sorgen, dass es anderen gut geht“(Reinhard K. Sprengler)
Unternehmen
7
Geschäftsmodell
8
Produkte
Waren
Personenbezogene Dienstleistungen
Sachbezogene Dienstleistungen
Ihre Wertangebote
Geschäftsmodell
9
„Welchen Mehrwert und Nutzen haben Ihre Wertangebote für die Kunden“?
„Welche Probleme der Kunden lösen Sie durch Ihre Wertangebote“?
Ihre Wertangebote
Geschäftsmodell
10
„Welche Vorteile, Vorzüge (benefit) ergeben sich für die Kunden durch den Erwerb Ihrer Wertangebote“?
„Welche erweiterten Möglichkeiten ergeben sich für die Kunden durch den Erwerb Ihrer Wertangebote“?
Ihre Wertangebote
Geschäftsmodell
11
„Wer hat welche Probleme, dass Sie durch Ihre Wertangebote lösen“?
„Für wen haben Ihre Wertangebote überhaupt einen Mehrwert und einen Nutzen“?
Ihre Kunden
Geschäftsmodell
12
Ihre Marktregion
„Märkte sind Gespräche“
Geschäftsmodell
13
„Wie groß ist Ihre Marktregion in der Sie mit Ihrem Unternehmen aktiv sind“?
Immobiler Standort / Mobilität
Stadtteil – Ort – Landkreis – Regional – National – Europa – Außerhalb von Europa
Ihre Marktregion
Geschäftsmodell
14
Interne und externe Faktoren die Ihr Geschäftsmodell beeinflussen
Faktoren2
Geschäftsmodell
15
Faktoren2
System: Umwelt
System: Unternehmen
Externe Faktoren
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
ausführende Tätigkeiten
unternehmerische Tätigkeiten
16
Geschäftsmodell
17
Finanzen und Kostenstruktur
Markt- und Kundenkenntnisse
Kenntnisse der Buchführung
Organisation & Geschäftsplanung
Weiterentwicklung des Geschäftsmodells
Selbständiges handeln
Vernetzungen und Kooperationen
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
18
Wettbewerber
Demografische Entwicklung in Ihrer der Marktregion
Kaufkraftverteilung in Ihrer Marktregion
Trends und gesellschaftliche Veränderungen
Kundenverhalten
Externe Faktoren
Geschäftsmodell
19
Geschäftsmodell
20
Finanzen und Kostenstruktur
Markt- und Kundenkenntnisse
Kenntnisse der Buchführung
Organisation & Geschäftsplanung
Weiterentwicklung des Geschäftsmodells
Selbständiges handeln
Vernetzungen und Kooperationen
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
21
Finanzen und Kostenstruktur:Entstehung der Gesamtkosten
Notwendiger Umsatz (Rohertrag) zur Deckung der Gesamtkosten
Preis-/ Kostenkalkulation
Kalkulation der Absatzmengen
Controlling der Liquidität
Kapitalbedarf & Finanzierung
Hausbank
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
22
Markt- und Kundenkenntnisse:Definition der Hauptkundengruppe
Gestaltung der Kundenbeziehungen
Kommunikations-, Vertriebs- und Werbeformen
Preise und Design der WertangeboteNetzwerkpartner
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
23
Kenntnisse der Buchführung:Das Netto-Prinzip der Buchführung
Organisation der Buchführung
Geschäftskonto und Kasse
Private Nutzung betrieblicher Leistungen
Investitionen und Abschreibungen (AfA und GWG)
Mehrwert- / Vorsteuer und Umsatzsteuer
Einnahmen-Überschuss-Rechnung (EÜR)
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
24
Organisation & Geschäftsplanung: Immobiler Standort / Mobilität
Saisonal bedingte Jahresplanung
Jahres- Absatz- und Zeitplanung
Umsatz- und Ertragsvorschau
Rechtsform
Schaffung von Strukturen
Absatzschwankungen
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
25
Weiterentwicklung des Geschäftsmodells:Präsenz in der Öffentlichkeit, offline und online
Kundenbindung
Höherer Mehrwert und Extra-Nutzen
Wertmerkmale der Angebote verbessern
Service Leistungen
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
26
Selbständiges handeln:Wissen, können, lernen und wollen
Entscheidungen treffen
Verantwortung übernehmen
Unternehmerisch denken und handeln
Ziele setzen
Controlling und Reflexion
Kenntnisse der EDV-Software Anwendung
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
27
Vernetzungen und Kooperationen:Kooperationspartner
Unterstützer und Mentoren
Multiplikatoren und Orte
Lieferanten und Agenturen
Branchentreffen und VeranstaltungenNetzwerke – Offline & Online
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
28
Wettbewerber
Demografische Entwicklung in Ihrer der Marktregion
Kaufkraftverteilung in Ihrer Marktregion
Trends und gesellschaftliche Veränderungen
Kundenverhalten
Externe Faktoren
Geschäftsmodell
29
Wettbewerber:Wettbewerber mit gleichen Wertangeboten in Ihrer Marktregion
Preisgestaltung der Wettbewerber
Unterscheidungsmerkmale des eigenen Geschäftsmodells gegenüber dem der Wettbewerber
Externe Faktoren
Geschäftsmodell
30
Demografische Entwicklung in Ihrer Marktregion:Bevölkerungsentwicklung, -dichte und -verteilung
Altersstruktur
Bildungsstruktur
Fertilitätsrate
Geschlechterverhältnis
Migrationrate
Externe Faktoren
Geschäftsmodell
31
Kaufkraftverteilung in Ihrer Marktregion:Durchschnittseinkommen und Einkommensspreizung
Quote der Erwerbstätigen
ArbeitslosenquoteVerteilung der Wirtschaftsbranchen und Wirtschaftsunternehmen in der Marktregion
Externe Faktoren
Geschäftsmodell
32
Trends und gesellschaftliche Veränderungen:Individualisierung
Female Shift
Silver Society
Neues Lernen & New Work
Gesundheit
Neo-Ökologie
Connectivity & Collaboration
Globalisierung
Urbanisierung
Mobilität
Externe Faktoren
Geschäftsmodell
33
Kundenverhalten:Informiert
Selbstbewusst
Konsumkritisch
Individualistisch
Kongruent
Werte
Lifestyle
Externe Faktoren
Geschäftsmodell
34
Geschäftsmodell
35
Faktoren2
System: Umwelt
System: Unternehmen
Externe Faktoren
Interne Faktoren
Geschäftsmodell
ausführende Tätigkeiten
unternehmerische Tätigkeiten
36
Interne Faktoren Externe Faktoren
Stärken des Unternehmens
Schwächen des Unternehmens
Risiken desUnternehmens
Chancen desUnternehmens
Faktoren–Analyse
Geschäftsmodell
37
...und jetzt ?
Unternehmensgründung
38
Textliche Darstellung:Gründerperson
Geschäftsmodell
Finanzanalyse
Äußeres Umfeld
Umsetzungsplan
Risikoanalyse
Schlussfolgerung
Unternehmenskonzept
Unternehmensgründung
39
Tabellarische Darstellung: Darstellung der Gesamtkosten und deren Ursprung
Investitionsbedarf und Finanzierung
Erstellung der Preis-/Kostenkalkulation und Kalkulation der Absatzmenge
Erstellung der Umsatz- und Ertragsvorschau
Erstellung des Liquiditätsplans
Unternehmenskonzept
Unternehmensgründung
40
Beratung & WorkshopszurUnternehmensgründung
41
jürgen peters personaltraining
beratung, entwicklung & training
0170 28 34 [email protected]
Beratung & WorkshopszurUnternehmensgründung
Info unter