Start-up Garage - ein Instrument für digitale Transformation 08/10/2015

Analog ist out – die Welt wird digital

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2005 20202013

Disruption macht auch vor Banking nicht halt!

Unbundling of banks – einzelne Teile der klassischen Banken-Wertschöpfungskette werden angegriffen

> In hohem Maße kundenzentriert

> Modernste Customer Experience/Usability

> Schlanke Strukturen ermöglichen hoch-kompetitives Pricing

Fintechs profitieren von ihren innovativen, digitalen Geschäftsmodellen

Fintechs werden zu einem beliebten Investitionsziel

Auch die Big Player erkennen das Potenzial

Klassische Finanzdienstleister versuchen Schritt zu halten

vs.

> Große Organisationen zu managen erfordert viele Teilnehmer einzubinden

> Entscheidungen dauern daher in der Regel länger als in kleinen Strukturen, sind dafür dann aber auch verlässlicher

> Herausforderung: Null-Fehler-Kultur

Digitale Transformation – eine Herausforderung für Banken

Traditionelle Banken

oftmals Tanker • eher konservativ

• teilweise Silo-Kultur

• regulatorisch geprägt

Traditionelle Banken

oftmals Tanker • eher konservativ

• teilweise Silo-Kultur

• regulatorisch geprägt

FinTechs = Speedboote• innovativ

• flexibel

• kreativ

• modern

FinTechs = Speedboote• innovativ

• flexibel

• kreativ

• modern

> Existierende Kundenbeziehung

> Vertrauen

> Marke / Bekanntheit

> Regulatorisches Knowhow

> Geld / Ressourcen

We are a bank and we refuse to die! (Boris Marte)

Das Mindset der Fintechs – Was Banken lernen können

In this new digital age, however, the trick is[...] theFundamentally, it‘s about using thechnologyto meaningful relationships.

digital and multichannel experience.

create personal,

Brett King

Für eine Bank ist die quirlige Start-up-Kultur eine Herausforderung

> Hyperflexible Strukturen

> Weniger konzeptionell dafür stärkeres hands-on

> Positive Ungeduld

> Starke persönliche Ebene notwendig, um Abstimmung und Fortschritt gemeinsam zu bewältigen

Banken müssen keine Start-ups werden, können mit diesen aber zusammenarbeiten

> Co-opetition: Verbindung komplementärer Stärken

> Kooperation: gemeinsames Endprodukt

Geschäfts

modell-

experten

unbelastete

Geschäfts-

modell-

denker

Start-up Garage – Neue Welt trifft etablierte Welt

Das Start-up muss Nähe zum Geschäftsmodell aufweisen

BeschlussPrüfungPitchShortlistBewerbung

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Start-ups erhalten ein ‚Förderungsprogramm‘

> Startkapital

> Freiraum

> Co-Working Space

> Schnittstellen zu den IT Systemen sowie Mentoren aus relevanten Fachbereichen

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> Etablierte Marke

> Großer Kundenstamm

> Mehr Traktion im Markt

> IT-Expertise

> Regulatorisches Know-how

> Datensicherheit

Banken können den Start-ups Zugang zu wichtigen Asse ts ihres Ökosystems bieten

EntscheidungErgebnis

PräsentationTestingSprintsOnboarding

�/�

Die Prozesse in der Garage sind agil

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Start-ups sind Owner der Idee, die Bank ist (zunächst) „nur“ Enabler bis zum MVP

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> Kauf der Lösung

> Beteiligung

> Lizensierung

Wenn das Produkt steht gibt es Optionen....

> Auslagerung Forschung und Entwicklung

> Generierung innovativer Impulse

> Dynamische Insights in Start-up Kultur

Was hat die Bank davon?

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Start-up Garage

Incubator

Venture Capital

� Eine Idee wurde generiert� Frühphase der Umsetzung

vor MVP� Erstellung eines

lauffähigen Prototypens

� Überführung in eigenständiges Geschäftsmodell oder lauffähiges Produkt

� Fördert primär Start-ups , die mit einem fertigen MVP bereits Visibilität haben und unterstützt sie in der Anschubphase

� Produkt erfolgreich im Markt umgesetzt, attraktive Adoption bei Markt und Kunden

� Beteiligung an Unternehmen in Marktreifephase

� Unterstützung der Wachstumsphase mit Folgefinanzierungen

Alles fängt mit einer Idee an...

Start-up Garage findet Verwendung in vielen Branche n

Jana KochBusiness Development &Innovation Manager

jana.koch@comdirect.de+49 4106 704 1570

www.comdirect-garage.de/

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