Herausforderung Fashion 2.0Zwischen Renaissance und Share EconomySocial Commerce Forum, Bad Homburg, 17. Juni 2009Matthias Schrader, SinnerSchrader

Trend #1 Renaissance

Renaissance

1995-2001Glanzvolle Zeitalter der Altvorderen 2001-2005Zwischenzeitalter des Verfalls2006-2009Zeitalter des Wiederauflebens

Glanzvolle Zeitalter

#ebay #fail

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Renaissance

1995-2001Glanzvolle Zeitalter der Altvorderen 2001-2005Zwischenzeitalter des Verfalls2006-2009Zeitalter des Wiederauflebens

Renaissance

1995-2001Glanzvolle Zeitalter der Altvorderen 2001-2005Zwischeneiszeit2006-2009Zeitalter des Wiederauflebens

Renaissance

1995-2001Glanzvolle Zeitalter der Altvorderen 2001-2005Zwischenzeitalter des Verfalls2006-2009Zeitalter des Wiederauflebens

Mode wächst am stärksten

Quelle: GFK Webscope 07/08

2007 2008

DOB boomt

Quelle: GFK Webscope 07/08

2007 2008

Top 10 E-Fashion-Shops

2007 2008

Quelle: GFK Webscope 07/08

Fashion-Umsatz: 1.931 Mio ¤ Fashion-Umsatz: 2.668 Mio ¤

HerausforderungRenaissance

Nur wenige Marken erreichen in den kommenden 3 Jahren die kritische Masse, um exzellenten E-Commerce von Google bis zur Haustür profitabel aufbauen zu können – und das unter schrumpfender Fläche.

Trend #2Get Realtime

Problem: Beschaffung

Problem: Beschaffung

HerausforderungGet Realtime

Lösung des Beschaffungsproblems bei gleichzeitiger Vermeidung von Newsletter-Burnouts bei den bereits gewonnen Kunden. Erfolgreiche Modemarken im E-Commerce werden über gezieltes Direktmarke-ting ebenfalls in die Restanden-verwertung einsteigen.

Trend #3Share Economy

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Inspiration & Frustration

_ Kernfunktion: Produktsuchmaschine

Inspiration & Frustration

_ Kernfunktion: Produktsuchmaschine_ Mode ist mehr als Form, Farbe & Preis

Inspiration & Frustration

_ Kernfunktion: Produktsuchmaschine_ Mode ist mehr als Form, Farbe & Preis_ Visual SEARCH vs VISUAL Search

Inspiration & Frustration

_ Kernfunktion: Produktsuchmaschine_ Mode ist mehr als Form, Farbe & Preis_ Visual SEARCH vs VISUAL Search_ Styles brauchen sozialen Kontext

Inspiration & Frustration

_ Kernfunktion: Produktsuchmaschine_ Mode ist mehr als Form, Farbe & Preis_ Visual SEARCH vs VISUAL Search_ Styles brauchen sozialen Kontext_ Community-Erfolg: Masse & Lebendigkeit

Chance: den Konsumenten besser als die Marke kennen

_Produkte in Marken-Clustern retailerübergreifend darstellen_Fokus auf Produktinzenierung & Bild_Marken-Content integrieren & inszenieren_Nachfrage/Nutzerverhalten visualisieren: Klick-(Trampel)-Pfade_Newsletter-Marketing Exzellenz: über alle Händler- und

Markenaktionen informieren (inkl. Shopping Clubs)

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_1024

Take-aways

_Fan-Communties bilden sich um starke Marken und spitze Themen

_Die Plattformen hierfür können nicht offen genug sein: Facebook, MySpace – selbst flickr

_Monetarisierung für den E-Commerce (noch) schwierig – hier geht es um Brand Relationships

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Communities

Digitalisierung bestehender Kontakte

1 Mio+ Developer

Multiplikatoren incentivieren

Sorry!Mock-up

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Priorisierung von Marken

nach Profilen

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Mit Freunden vor dem Kauf

beraten

Sorry!Mock-up

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The next wave: Google Wave

HerausforderungShare Economy

Communities und Profile entstehen ausserhalb von E-Commerce-zentrierten Plattformen. Die Integration in moderne E-Commerce-Plattformen bietet viele Chancen, wenn der Nutzen für den Konsumenten stimmt.

Vielen Dank.m.schrader@sinnerschrader.de