MEHRERE MERGER GLEICHZEITIG MANAGEN –ZUTATEN FÜR DEN ERFOLGDR. KARL POPP, SAP AG

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Manager von Akquisitionen sind …

• Erfolgreich,• Entspannt,• Souverän.

• Falls das nicht zutrifft, hier sind acht Regeln, die helfen sollen:

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Regel 1: Schau in den Spiegel. Nein, nicht in den Rückspiegel!

• Was?– Analysieren Sie die Fähigkeiten der Merger

Integration Manager des Käuferunternehmens• Warum?

– Die Fähigkeit des Käufers, zu managen und umzusetzen ist erfolgskritisch für die Merger Integration

• Wie damit umgehen?– Fähige Manager sind akquisitionserfahren

und gute Projektmanager

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Probleme bei Fähigkeit und Reife zu akquirieren

People in corporate functionsto care for acquisition

integration

M&A experience

Dedicated M&A

resources

M&A experience gap}

}}Resource

gaps

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Regel 2: Backrezept für Integrationen

• Was?– Die Integration strukturieren und zuschneiden

• Warum?– Man kann die Integrationsschritte nicht

während der integration definieren• Wie damit umgehen?

– Verwenden Sie vordefinierte Arbeitskataloge und Projektmanagement-Ansätze und schneiden Sie diese auf die Integration zu

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Regel 3: Minimiere das Prozessrisiko. Das Leben hat schon genug Risiken.

• Was?– Das strukturierte Vorgehen bei Akquisitionen

ist erfolgskritisch• Warum?

– Wer in der Merger Integration über Prozesse diskutieren muss, hat eigentlich schon verloren

• Wie damit umgehen?– Prozesse definieren und kompetente Berater

zur Hilfe holen.

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Regel 4: Lass´ andere für Dich durch die Hölle gehen.

• Was?– WYSIATI: What you see is all there is! Den

Super GAU sieht man nicht, wenn man ihn nicht kennt

• Warum?– Vermeide den Super GAU.

• Wie damit umgehen?– Lesen Sie das Buch

„Deals from hell“ von Robert F. Bruner

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Regel 5: Schätzen Sie die Arbeit. Unterschätzen Sie sie nicht.

• Was?– Komplexität und Aufwand von Merger

Integrations wird in der Regel unterschätzt• Warum?

– Passende Komplexitäts- und Aufwandsmodelle werden nicht verwendet

• Wie damit umgehen?– Machen Sie sich ein Bild und planen Sie

entsprechend

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Umsatz Käufer

Umsatz Target

MitarbeiterKäufer

MitarbeiterTarget

Länder

Standorte

FirmenValue ChainCoverage

EbITVerbesserung

Reduktionv. Mitarbeitern

Verringe-rung d.

Standorte

Kult. Änderungen

Quelle: Prof. Lucks, Siemens

Komplexität und Aufwand von M&A

Volumen

Restr

ukturie

rung

Struktur Komplexität

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Rule 6: Scheitern ist Teil des Plans. Aber nur in der Due Diligence!

• Was?– Es gibt nichts Schlimmeres als einen schlechten

Deal.• Warum?

– Hohe Kosten und Aufwand, um Fehler spät im Prozess zu „flicken“

• Wie damit umgehen?– Scheitern in der DD ist erlaubt und

sollte versucht werden– Erst Scheitern versuchen und dann den

Erfolg planen!

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Regel 7: Maximieren Sie die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs.

• Was?– Sichern Sie den Erfolg

• Warum?– Gründe und Bedingungen des Erfolges sowie

die Schritte dahin sind notwendig zum Erreichen des Erfolges

• Wie damit umgehen?– Nennen und Überwachen Sie Erfolgsfaktoren– Machen Sie Annahmen und Leitlinien zum

Erfolg bekannt

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Regel 8: Mach mal Pause. Blaupause!

• Was?– Am Tag eins wird ein Integrationsplan

benötigt.• Warum?

– Während der Merger Integration zu planen kostet wertvolle Zeit

• Wie damit umgehen?– Definieren Sie einen detaillierten

Integrationsplan. Vor dem closing!

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Results: Ingredients for success

• Analysieren Sie Ihre Fähigkeit und Reife zu akquirieren und passen Sie diese an

• Struktur und Anpassung von Integrationsansatz und –prozess sind wichtig

• Vermeiden Sie „deals from hell“• Betrachten Sie Komplexität und

Aufwand• Erst Scheitern, dann Erfolg

planen• Blaupause, dann Pause!

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