Management Guide 2013

Impulse und Rückenwind für 2013

Geschäftsführer

Liebe Leserin, lieber Leser,

Heraklit umschrieb es einst mit seinem Aphorismus „panta rhei“(„alles fließt“): Unsere Welt ist in ständiger Bewegung. Die Dyna-mik hat seit 500 v.Chr. freilich zugenommen, erst recht und umsospürbarer, seitdem die Welt durch digitale Kommunikation undwirtschaftliche, politische und kulturelle Verflechtungen für unsimmer enger, schneller und „kleiner“ zu werden scheint. Die stei-gende Dynamik und Verflechtung hat unmittelbare Konsequenzenfür unser Denken und Handeln, ist Bereicherung und Herausforde-rung zugleich. Denn wir müssen selbst in Bewegung bleiben, ummit dem Wandel Schritt zu halten oder – besser noch – ihn aktivund zukunftsorientiert mitgestalten und nutzen zu können. Offen-heit und Neugier sind dafür notwendige, aber nicht immer hinrei-chende Voraussetzungen. Bisweilen braucht es Anstöße von außen,die Möglichkeit, durch den Blick über den Tellerrand neue Perspek-tiven einzunehmen, sowie Orientierung, um Impulse in eigene Zieleund konkrete Maßnahmen zu übertragen. Der neue ManagementGuide liefert Ihnen beides, neue Impulse und bewährte Lösungs-ansätze. Weil wir den Markt genau beobachten und daraus bedarfs-gerechte Weiterbildungslösungen entwickeln, die Sie wirksam vor-anbringen. Weil wir neueste wissenschaftliche Erkenntnisse undpraxiserprobte Erfahrungen miteinander verknüpfen und diese indi-viduell erleb- und erlernbar machen.

Aber auch, weil wir selbst in Bewegung sind. Ein neues Geschäfts-führungsteam, das sich Ihnen auf Seite 8 näher vorstellt, lenkt dieGeschicke der Akademie für Führungskräfte. Nicht in eine gänzlichandere Richtung, aber mit neuen Ideen und Ansätzen – und vorallem mit jeder Menge Freude daran, gemeinsam etwas zu bewe-gen. Der systemische Management- und Führungsansatz, Persön-lichkeitsorientierung sowie Qualität und Praxisorientierung desAngebots bilden das Fundament, auf das wir weiterhin bauen. Fort-entwickeln werden wir uns darüber hinaus durch den inhaltlichenundmethodischen Ausbau unserer Management- und Fachthemen,die noch stärkere Individualisierung der Seminare und Qualifizie-rungsprogramme sowie die intensivere Begleitung unserer Teilneh-mer beim Praxistransfer. Zum Beispiel durch optionales Transfer-Coaching für alle offenen Seminare. Neue, flexible Trainingsformatewie der Mix-and-Match-Workshop rund um Kommunikation für

Führungskräfte (Seite 176) oder unsere neu strukturierte, modula-risierte Trainerqualifizierung (Seite 28) tragen Ihrem Anspruchnach möglichst individueller, bedarfsgerechter Kompetenzentwick-lung Rechnung.

Die Aufbruchstimmung, die wir selbst verspüren, wollen wir un-mittelbar an Sie weitergeben – in Form zahlreicher Neuerungenund innovativer Personal- und Managementlösungen in diesemGuide. Freuen Sie sich auf 31 neue, spannende Seminare und dasneue „Akademie-Diplom Konfliktmoderator“ (Seite 188). ErfahrenSie, wie Frauen führen, nehmen Sie eine kraftspendende Auszeitvom Berufsalltag oder lernen Sie, mit gutem Gefühl Nein zu sagen.Neben dem erfolgreichen General Management Programm (Seite22) in Zusammenarbeit mit der Hochschule Fresenius profitierenSie jetzt von einer weiteren Hochschulkooperation. Das gemein-sammit der Universität Dublin konzipierte European Sales Manage-ment Programme richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiterim internationalen Vertrieb (Seite 24) und ist nur eines unsererzahlreichen internationalen Weiterbildungsangebote, die nun erst-mals im Management Guide integriert sind.

Gezielte Anstöße und effiziente Lösungen liefern nicht zuletzt un-sere transferorientierten Blended-Learning-Angebote. IntegriertesLernen in Präsenzseminaren, Live-Einheiten am Bildschirm und in-dividuellem Selbststudium lassen Lern- und Anwendungssituationzusammenrücken und einen berufsbegleitenden Lernprozess ent-stehen. Das macht Blended Learning zum Garanten für nachhaltigwirksamen, persönlichen Weiterbildungserfolg. Unser vielfältigesAngebot reicht von der Einführung eines betrieblichen Gesundheits-managements über profitable Preisverhandlungen bis hin zumMultiprojektmanagement.

Mit uns bleiben Sie in Bewegung!

Ihr Dr. Jörg Schmidt

44 FO206 Ergebnisorientiert und situativ führenProfessionelle Analyse Ihrer Praxisfälle

45 FO228 Potenziale entdecken, Performance stärkenMitarbeiter zu optimaler Leistung führen

46 PE118 Souverän in der SandwichpositionFühren im Spannungsfeld widersprüchlicher Erwartungen

48 FO137 NEU Sicher ans ZielProblemlösung und Entscheidung bei hoher Komplexität

49 SO230 Innovationen wagenDynamik und Kreativität für Ihre Strategieentwicklung

50 FO212 Hand in HandTeamführung erfolgreich gestalten

51 FO212-E Managing International TeamsSuccess with cultural diversity and virtual collaboration

52 FO406 NEU Kompaktworkshop GruppendynamikPraxismodelle und Handlungsoptionen

53 FO243 Führung auf DistanzVerbindlichkeit und Commitment trotz räumlicherEntfernung

54 FO218 Die Führungskraft als CoachPotenziale der Mitarbeiter optimal unterstützen

55 FO218-E Coaching Skills for ManagersDiscover the benefits of a coaching leadership style

56 FO278 NEU Gesünder führenLeistungsfähigkeit und Motivation statt Burnout

Neu in Führung

58 FO401 Intensivworkshop Führung für Nachwuchs-FührungskräfteDefinieren Sie Ihre Rolle und stärken Sie Ihre Position

59 FO401-E Stepping into LeadershipDeveloping and strengthening your leadership style

60 FO201 Führung und Organisation (1)Instrumente, Delegation und Kommunikation

61 FO202 Führung und Organisation (2)Motivation, Leistung und Selbstmanagement

62 BI218 Management kompakt für Nachwuchs-FührungskräfteUnternehmerisch entscheiden und handeln

63 FO275 NEU Zielvereinbarungenerfolgsorientiert gestaltenFordern und Fördern individueller Leistungen

64 FO224 Erfolgreich führen ohne VorgesetztenfunktionRegeln etablieren, Teamarbeit fördern

65 FO114 Führen ohne Weisungsbefugnis in KonfliktenSouveräner Umgang mit Macht und Taktiken

66 FO223 Gestern Kollege – heute VorgesetzterMeistern Sie den Rollenwechsel

67 Persönlichkeitsentwicklung und Selbst-management

68 PE200 Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeu-gungskraft (1)Optimale Wirkung und Präsenz in erfolgskritischenSituationen

8 Interview: Reden wir über Führung …

10 Die Akademie für Führungskräfte

16 Akademie Inhouse

20 Referenzen

21 Das offene Seminarprogramm

21 Qualifizierungsprogramme

22 GMP General Management ProgrammVom Wissen zum Business Impact – Qualifizierungspro-gramm in Kooperation mit der Hochschule Fresenius

24 ESMP NEW European Sales Management ProgrammeIn cooperation with the Dublin Institute of Technology

26 CO Qualifizierung zum Coach im BusinessBringen Sie sich und andere professionell weiter

28 TT NEU Train the TrainerSeminare mit Abschlussoption zum Zertifizierten Trainerund Professional Trainer

30 Akademie-DiplomeChange Manager, Marketingleiter, Projektmanager,Konfliktmoderator, Moderator

31 Führung

Erfahrene Führungskräfte

32 FO120 Top Leader (1)Mit Persönlichkeit und Werten führen

33 FO121 Top Leader (2)Verborgene Führungskompetenzen aufdecken undeinsetzen

34 FO203 Boxenstopp für erfahrene FührungskräfteDen persönlichen Kompass neu ausrichten

35 FO257 NEU Authentisch führen in komplexen StrukturenGlaubwürdig auftreten, flexibel agieren

37 FO124 NEU Führungskräfte führenIndividualität anerkennen, Zielerreichung sichern

Führungskräfte aller Ebenen

38 PE101 Persönlichkeit und FührungsverhaltenNeue Wege für Führung und Kommunikation

39 FO262-E Leadership Personality and Management StylesBroaden your leadership potential

40 FO205 Führen – Delegieren – MotivierenDas Intensivtraining mit Video-Feedback

41 FO276 Stakeholder finden und gewinnenErfolgreicher durch strategische Vernetzung

42 PE249 NEU Frauen führen andersAchtsamkeit und innere Kraft als Führungsbasis

43 FO226 Emotional intelligent führenPsychologische Wirkungsmechanismen verstehen undnutzen

Inhalt

95 Finanzen und Controlling

96 BI212 Betriebswirtschaftliches Know-how –GrundseminarDie Welt von Kennzahlen, Bilanz und Rechnungswesen

97 BI213 Betriebswirtschaftliches Know-how –AufbauseminarSicher in Kostenrechnung, Finanzierung und Controlling

98 BI227 Praxiswissen für GmbH-GeschäftsführerDie Zahlen im Griff – kennzahlenbasierte Analyse undSteuerung

99 BI219 Controlling kompaktMehr Entscheidungssicherheit durch wirksame Instru-mente

100 BI228 Bilanzen sicher lesenJahresabschlüsse verstehen und interpretieren

101 BI250 Verbesserte Kennzahlen, sichere ErträgeRechnungswesen als Basis aussagekräftiger Kennzahlen-systeme

102 BI216 Durchblick in M&A-VerfahrenGrundregeln der Unternehmensbewertung anwenden

103 Personal

104 PM126-BL NEU Betriebliches GesundheitsmanagementeinführenVon der Strategie zur eigenen Umsetzung

106 SO220 Personalentwicklung für morgenNeue Perspektiven, Zukunftsszenarien und strategischeAntworten

107 SO221 Internationale PersonalentwicklungGlobalen Anforderungen lokal gerecht werden

108 PM120 Employer Branding und HR-KommunikationInteresse wecken, Attraktivität erzeugen, Erfolge zeigen

109 PM125 Mitarbeiterbefragungen mit AussagekraftWer nicht fragt, der nicht gewinnt

110 PM130 Attraktiver durch FamilienfreundlichkeitMehr Identifikation und Motivation für den Arbeitgeber

111 PM133 Der Personalentwickler als ArchitektPE-Maßnahmen konzipieren und erfolgreich umsetzen

112 RU205 NEU Arbeitsrecht aktuellIhr Praxisworkshop in neuester Rechtsprechung

113 Vertrieb

114 MV117-BL NEU Strategische VertriebsplanungVon der Vision zum messbaren Erfolg

116 MV122 NEU Leading SalesVertriebsmitarbeiter und -teams zum Erfolg führen

117 MV264 VertriebscontrollingWirksame Instrumente, Methoden, Steuerungshilfen

118 MV228 Key Account Management – GrundseminarAnforderungen, Rollenverständnis und Instrumente

69 PE213 Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeu-gungskraft (2)Vertiefen Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten

70 PE246 Das Feedback-SeminarStandortbestimmung für Ihr Auftreten und dessen Wirkung

71 FO248 SelbstcoachingSich und andere wirksam führen

72 FO221 NEU Frauen in FührungStandortbestimmung für Ihren Karriereweg

73 PE121 Selbstmarketing für FührungskräfteEigene Stärken wahrnehmen und sich erfolgreich positio-nieren

75 PE299 Sicher und souverän im geschäftlichen AuftrittEtikette, Smalltalk und virtuelles Netzwerken

76 FO402 GruppendynamikIhre Wirkung in Gruppen, Teams und Organisationen

77 FO210 Gewinnende KonfliktlösungVerhaltensmuster erkennen und Handlungsspielräumeerweitern

78 PE218 Komplexität meistern, in Führung bleibenEinen souveränen Überblick gewinnen

79 PE211 Selbstmanagement und MotivationSo erreichen Sie Ihre Ziele leichter

80 FO244 Persönliche Veränderungskompetenz stärkenHandlungs- und leistungsfähiger in Change-Prozessen

82 PE210 Wirksames StressmanagementMit Energie und Leichtigkeit den Alltag meistern

83 PE108 NEU Leben und Arbeit in BalanceIhr Kurzzeit-Sabbatical zum Besinnen und Auftanken

84 PE203 Vom Zeitmanagement zum SelbstmanagementIhr persönlicher Weg zu mehr Effizienz und Effektivität

85 PE203-E Time- and Self-Management for ManagersGain valuable time by optimising your workday organisation

86 PE241 NEU Einfach Nein sagenMit gutem Gefühl und zum richtigen Zeitpunkt

87 Strategisches Management und Unter-nehmensentwicklung

88 SO210 Business DevelopmentKunden begeistern, Märkte entwickeln

89 BI200 Strategisches ManagementErfolgsstrategien entwickeln und umsetzen

90 FO235 Optimales ProzessmanagementQualität verbessern, Kosten reduzieren, Mitarbeitermotivieren

92 FO240 Change Management (1)Veränderungen strategisch vorbereiten und umsetzen

93 FO242 Change Management (2)Führen im Veränderungsprozess

94 CM253 Akademie-Diplom Change ManagerSozial- und Methodenkompetenz für Veränderungsprozesse

Englischsprachige Seminare Blended-Learning-Seminare Akademie-Diplome

149 MV269 Agentur-BriefingBasis erfolgreicher Werbung

150 MV245 Online-Kommunikation und Social MediaUnternehmen und Kunden im digitalen Kontakt

151 MV248 Corporate PublishingWas Kundenmagazine & Co. erfolgreich macht

152 MV258 Marketing der SinneDen Kunden multisensorisch erreichen

153 MV249 Trends erkennen und nutzenPraktische Tools und Methoden der Trendforschung

154 MV244 Begeisternde Events mit Leichtigkeit managenPlanung, Realisierung und Erfolgscontrolling

155 MV266 Bühne frei für Ihre MarkeProfessionelle Inszenierung bei Messeauftritten undEvents

156 MV230 Produktmanagement – GrundseminarRolle, Aufgaben und Handwerkszeug

157 MV231 Produktmanagement – AufbauseminarStrategie, Verhandlung und Führung

158 MV267 Product-LaunchSo gelingt die Produkteinführung

159 Projektmanagement

160 FO260-BL NEU Sicher zum Project ManagementProfessional® (PMP®)Vorbereitung zur PMP®-Zertifizierung

162 FO230 Methodenkompetenz im ProjektmanagementTools und Instrumente erfolgreich einsetzen

163 FO231 Führungskompetenz im ProjektmanagementMotivation, Delegation und Kommunikation

165 FO246 Persönlichkeitskompetenz im Projekt-managementPsychologie in der Projektarbeit

166 FO238 Moderation und Präsentation für ProjektleiterKreativ, souverän und ergebnisorientiert auftreten

167 FO232 Risiko- und Krisenmanagement in ProjektenSchwierigen Projektsituationen wirkungsvoll begegnen

168 FO234 Interkulturelle Kompetenz in der ProjektarbeitGlobale Projekte erfolgreich managen

169 FO254 Operatives ProjektcontrollingVerfahren, Instrumente, Entscheidungshilfen

170 FO253 Akademie-Diplom ProjektmanagerMehr methodische und soziale Kompetenz in Projekten

172 FO249-BL NEU MultiprojektmanagementPlanung, Durchführung und Steuerung paralleler Projekte

174 FO245 Veränderungsprojekte erfolgreich managenProjektmanagement und Change Management Hand inHand

119 MV229 Key Account Management – AufbauseminarBeziehungsmanagement, Verhandlungsführung undPotenzialausschöpfung

120 MV261 Ganzheitliches Customer RelationshipManagement (CRM)Kundenbindung statt Adressverwaltung

121 MV200 Beziehungsgestaltung als Schlüssel zumVertriebserfolgKunden durch Persönlichkeit akquirieren und binden

122 MV260-BL NEU Wachsen durch NeukundenAkquise mit praktischem Erfolg

124 MV210-BL NEU Erfolgreich verkaufenMethoden und Techniken für den sicheren Abschluss

127 MV272 NEU Die Welt des EinkäufersDie andere Seite verstehen

128 MV119 In 30 Sekunden überzeugenMit dem Elevator Pitch neue Kunden gewinnen

129 MV273 NEU Was der Kunde wirklich brauchtBedarfsermittlung als zentraler Erfolgsfaktor im Vertrieb

130 MV221 Der verkaufsstarke InnendienstKundenorientierte Kommunikation und Beschwerde-management

131 MV238 Verkauf erklärungsbedürftiger Güter undDienstleistungenKundenorientiert handeln, persönlich überzeugen

132 MV232-BL NEU Profitable PreisverhandlungenPsychologisch, strategisch, erfolgreich

134 MV236-BL NEU Erfolgreich in komplexen VerhandlungenEntwickeln Sie Ihre Verhandlungskompetenz weiter

136 MV277-E Success in International SalesStrategies for global success

137 MV278-E NEW Planning For Sales PerformanceCRM, budgeting and forecasting

138 MV274 NEU Pencil-SellingVerkaufen mit visuellen Mitteln

139 Marketing und Produktmanagement

140 MAIK Marketing intensivAktuelles Marketing-Know-how für Ihre Unternehmens-praxis

142 MV252 Strategisches MarketingWeichenstellung für den langfristigen Unternehmenserfolg

143 MV263 MarketingcontrollingErfolgsfaktoren, Kennziffern, Transparenz, Entscheidungs-hilfen

144 MV253 Akademie-Diplom MarketingleiterModulare Weiterbildung zum Entscheider im Marketing

146 MV203 Marketing-PraxisErprobte Tools und Techniken für Ihren Markterfolg

147 MV259 Branding als Fundament Ihres ErfolgsDie sechs Wirkungsmechanismen einer erfolgreichenMarke

148 MV268-BL NEU Kampagnen mit WirkungAuffallen, gefallen und etwas zu sagen haben

Inhalt

175 Kommunikation und Verhandlung

176 FO216-MM NEU Mix-and-Match-Workshop KommunikationIn jeder Führungssituation souverän und klar

178 PE214 Rhetorisch überzeugenFrei sprechen und souverän auftreten

179 PE215 Argumentations- und DiskussionstrainingDie eigene Meinung vertreten und schlagkräftig kontern

180 PE222 Gespräche gezielt steuernMethoden und Techniken gelingender Kommunikation

181 PE280-E Powerful and Effective CommunicationCommunicating at ease and with complete confidence

182 PE275 Kommunikation unter DruckGelassen bleiben, Stress bewältigen, Ruhe ausstrahlen

183 PE276 Präziser kommunizieren mit ZenMehr Klarheit, Einfachheit und Direktheit

185 PE274 NEU Erfolgsrezepte der KommunikationsprofisTechniken von Top-Unternehmern, Spitzenpolitikern undEntertainern

186 FO200 KonfliktmanagementKonflikte erkennen, verstehen und lösen

187 FO214 NEU MediationIn Konflikten kompetent vermitteln

188 KM253 NEU Akademie-Diplom KonfliktmoderatorSouveräne Kompetenz für die Vermittlung in Konflikten

189 PE240 NEU Ausstrahlung und Authentizität im BusinessKörpersprache bewusst einsetzen und wahrnehmen

190 FO200-E Intercultural Communication and ConflictResolutionDealing with conflicts at ease in an international setting

191 PE290 Exzellente KommunikationCoachingbasiertes Rhetoriktraining für Fortgeschrittene

192 PE229 Schlagfertig konternSo bleiben Sie auf Augenhöhe

193 PE129-E Winning ArgumentsEasy answers for difficult questions

195 PE277 Mit Fragen führenBessere Kommunikationsergebnisse durch systemischeFragetechnik

196 PE228 Erfolgreich verhandelnInteressen erkennen, Ziele erreichen

197 MV233-E International NegotiationsNegotiating confidently in international settings

198 PE238 Psychologie der VerhandlungMit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungs-führer der Polizei

199 PE239 Verhandeln, überzeugen und Einfluss nehmenMit der richtigen Strategie Widerstände überwinden

200 PE128-E Clear Business WritingGetting your point across in plain language

201 PE127-E Social Media and Digital BusinessCommunicationConcise wording for the web

202 PE223 Mit Stimme und Sprache überzeugenPrägen Sie Ihre akustische Visitenkarte

203 Moderation und Präsentation

204 PE236 Methoden und Techniken der ModerationMeetings effizienter gestalten

205 PE237 Konstruktiv moderieren, wenn’s haktLösungswege in schwierigen Situationen

206 PE263 Alles außer ... gewöhnlichModeration mit kreativen Methoden

207 FO117 Entscheidungsfindung in GruppenTragfähigen Konsens erreichen

208 MO253 Akademie-Diplom ModeratorErgebnisse sichern, Entscheidungsprozesse souverängestalten

209 PE255 Präsentieren mit PersönlichkeitIhre Individualität, die begeistert!

210 PE225 Überzeugend präsentierenIntensivtraining mit Video-Feedback

211 PE225-E Presentation SkillsPresenting confidently in international settings

212 PE126-E Media Skills for ManagersBenefitting from media attention

213 Akademie Services

214 Ansprechpartner

215 Produktmanagement

216 Trainer und Berater der Akademie

226 Seminarhotels

230 Der Programmbeirat

231 Anmeldeformular

232 Allgemeine Geschäftsbedingungen

Englischsprachige Seminare Blended-Learning-Seminare Akademie-Diplome

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Reden wir über Führung …

Interview

Seit April 2012 hat die Akademie für Führungskräfte eine neueGeschäftsführung. Für den Management Guide 2013 gebendie drei Köpfe ihren ganz persönlichen Ausblick auf die Her-ausforderungen für Unternehmen und Führungskräfte – undsie verraten, was sie antreibt, Führungsverantwortung zuübernehmen.

Welchen Herausforderungen sehen sichdeutsche Unternehmen in den nächsten Jahrengegenüber?

Dr. Simon Beck Die deutschen Unternehmen müssen sichzunehmend global verstehen und sich mit den anhaltendenMegatrends in Wirtschaft und Gesellschaft aktiv auseinan-dersetzen. Besonders die exportorientierten Industrieunter-nehmen stehen vor den Herausforderungen zunehmenderinternationaler Verflechtung, insbesondere mit dem asiati-schen Raum, und der damit verbundenen Ausweitung derKonkurrenz umMärkte, Investitionen und Arbeitskräfte. Dazukommen der demographische Wandel und die strukturellenAnforderungen einer auf Wissen und Mobilität basierendenGesellschaft. Eine zukunftsfähige Personal- und Organisati-onsentwicklung muss diese Megatrends in ihre Programmeund Projekte aufnehmen und den Umgangmit immer schnel-lerer Veränderung trainieren und kulturell integrieren. Daskann sie nur leisten, wenn sie sich systematisch mit denanderen Steuerungsfunktionen (Strategie, Unternehmens-entwicklung, Controlling) vernetzt und ihre Ziele stringentaus der Unternehmensstrategie ableitet.

Dr. Jörg Schmidt Hinzu kommt, die Halbwertszeit von Strate-gien wird weiter zurückgehen, die Volatilität der Märktesteigen. Es geht mehr denn je darum, unverhoffte Chancennutzen und auf unerwartete Schocks reagieren zu können.Beides stellt hohe Anforderungen an die Veränderungsfähig-keit und Umsetzungskraft der Organisation und schließlichder Menschen in ihr. Wandlungsfähig ist nur, wer leistungs-fähig ist. Dem Personalmanagement kommt daher nichtallein aufgrund des demographischen Wandels eine zentraleBedeutung zu. In demMaße, wie Beschäftigungsverhältnisseund Arbeitsformen sich weiter flexibilisieren, braucht esneue Mittel und Wege, die Stabilität der Organisation undUnternehmenskultur zu gewährleisten und den Mitarbeitern

Orientierung zu geben. Dem angesprochenen Demographie-effekt unterliegen übrigens nicht nur Belegschaften, sondernauch Kundenbedarfe und Absatzmärkte. Chancen und Risi-ken kommen hiermit zumindest nicht unerwartet.

Dr. Lars-Peter Linke Wenn ich die Besonderheiten der Euro-und Finanzkrise einmal ausklammere – sofern das überhauptgeht –, bleiben die Schlagworte „Globalisierung“, „Komplexi-tätszunahme“ und „demographischer Wandel“. Die erstenbeiden Herausforderungen sind nicht wirklich neu, im Prinzipsahen sich ihnen auch frühere Generationen der Unterneh-men und Führungskräfte gegenüber. Der demographischeWandel dagegen wird einen Paradigmenwechsel nach sichziehen, weil er alle Bereiche des Managens und Wirtschaf-tens mit voller Wucht trifft. Die meisten Unternehmen habendie Bedeutung des Themas mittlerweile erkannt, haben sichoft aber nur zu Einzellösungen durchringen können – zumBeispiel zu Investitionen in die Arbeitgebermarke, um imKampf um heiß begehrte Talente besser dazustehen. DieHerausforderung für die Unternehmen liegt darin, die Bedeu-tung des demographischen Wandels für alle Prozesse undBereiche zu erkennen und eine umfassende Strategie zu ent-wickeln. In acht Jahren wird jeder dritte Arbeitnehmer inDeutschland über 50 Jahre alt sein. Die Folgen zeigen sichnicht nur in der Statistik, sondern ebenso in Unternehmens-kulturen, in der Arbeitsplatzgestaltung und in der Personal-politik. Der Wandel ist längst da. Aber wir fangen gerade erstan, die Auswirkungen zu spüren.

Was müssen Führungskräfte heute besserkönnen als früher?

Dr. Jörg Schmidt Sie müssen in kürzeren Strategiezyklendenken und handeln können. Und sie müssen sowohl effi-zienter als auch effektiver kommunizieren, um notwendigeVeränderungen schnell realisieren zu können. Prägende Ent-wicklungen der letzten Jahre wie Internationalisierung undDigitalisierung haben zudem immer neue Anforderungen anprofessionelles Kommunizieren gesetzt, nicht nur, aber inbesonderem Maße an Führungskräfte. Schließlich müssenFührungskräfte mit der Zunahme an Komplexität und darausresultierender Unsicherheit umgehen können. Vertrauenabsorbiert Unsicherheit. Erzeugt Komplexität mehr Unsicher-heit, muss Führung noch mehr Vertrauen schaffen.

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Dr. Simon Beck Zum Umgang mit der ständigen Erhöhungder Komplexität innerhalb und außerhalb des Unternehmensbenötigen Führungskräfte und Manager in Zukunft nochstärker als heute die Fähigkeit, vielschichtig und ganzheitlichzu denken, zu reflektieren und dann unternehmerisch ent-schlossen und gleichzeitig nachhaltig zu handeln. Der Zu-nahme des Veränderungstempos können Sie zweitens durchinnere Balance und Fokussierung auf festgelegte Ziele be-gegnen. Schließlich sind drittens Führungskräfte heute mitzunehmender Instabilität materieller Systeme (z.B. Struktu-ren und Prozesse) und immaterieller Konstrukte (z.B. Werteund Kultur) konfrontiert. Durch innere Klarheit und Selbst-bewusstsein kann es ihnen hier gelingen, anderen verlorengegangene Orientierung und Sicherheit zu geben.

Dr. Lars-Peter Linke Als Antwort fällt mir spontan der genialeBegriff des Philosophen Odo Marquard ein: Inkompetenz-kompensationskompetenz. Spätestens in der Finanzkrisehaben uns Politiker, Vorstände und Führungskräfte vor Augengeführt, dass sie in der komplexen Welt des 21. JahrhundertsEntscheidungen treffen, Anordnungen aussprechen undHandlungen vollziehen müssen, obwohl sie beim bestenWillen nicht in der Lage sein können, alle Zusammenhänge,Hintergründe und Einflüsse zu verstehen. In komplexerenStrukturen fehlt Führungskräften zudem immer mehr die for-male Macht, Entscheidungen zu treffen und durchzusetzen.Nichtsdestotrotz brauchen wir Führungskräfte. Mehr dennje. Aber Führungskräfte können ihre Autorität nicht mehraus der Entscheidungsbefugnis ableiten. Auch nicht aus tat-sächlichem oder nur postuliertem Wissensvorsprung. IhrenFührungsanspruch müssen Führungskräfte nahezu täglichneu erarbeiten.

Als Mitglied der Geschäftsführung sind Sieselbst ja auch Führungskraft. Was treibt Siean, Verantwortung zu übernehmen?

Dr. Jörg Schmidt Die Verantwortung selbst. Ich entscheideund gestalte gern. Dies in der Akademie für Führungskräftetun zu können, erfüllt mich jeden Tag von neuem mit Freudeund Stolz. Die Akademie ist historisch gewachsen, hoch-profiliert und zugleich ein Unternehmen, das mit seinenDienstleistungen vieles in anderen Unternehmen bewirkt,Menschen in ihren Funktionen und Persönlichkeiten wach-sen lässt. Privat wie beruflich mag ich es, in Bewegung zusein. Ich will dazu beitragen, dass die Akademie in Bewegungbleibt und bei unseren Kunden weiterhin viel bewegt undPositives bewirkt.

Dr. Simon Beck Verantwortung heißt in erster Linie Antwortenzu geben auf die drängenden Fragen, die der Kunde mitseinen Bedürfnissen und Wünschen an uns als Unternehmenrichtet. Mich treibt es täglich aufs Neue an, effizientere undeffektivere Lösungen für die Probleme der Kunden zu finden.Wenn uns Probleme und (Nach-)Fragen seitens des Kundennicht mehr gestellt werden, verlieren wir als Unternehmenunsere Existenzberechtigung. Verantwortung trage ich dar-über hinaus gegenüber allen professionellen Partnern indiesem Prozess. Dieser will ich gerecht werden durch dieMaxime: Handle stets so, wie du selbst behandelt werdenwillst. Was mich drittens antreibt: Ich glaube an die unbe-dingte Entwicklungsfähigkeit des Menschen: „Werde, was dubist!“ von Nietzsche ist die tägliche Aufforderung an michund uns alle, unsere Potenziale und Ressourcen auszuschöp-fen: reflektiert, menschengerecht und nachhaltig!

Dr. Lars-Peter Linke Jeder, der sich für Führung und Manage-ment interessiert, kann nachvollziehen, wie groß der Anspornist, mit einem tollen Team und einem erfolgreichen Angebotagieren zu können – und das auf dem Dienstleistungsfeld„Bildung“, das viel Freiraum für Gestaltung bietet. Und danngibt es natürlich noch den ganz besonderen Kick: sich jedenTag über gute Führung und gutes Management auszutau-schen – und sich selbst als Führungskraft beweisen zu dür-fen/können/müssen …

Dr. Jörg Schmidt kam im April2012 zur Akademie für Führungs-kräfte der Wirtschaft. Als Geschäfts-führer ist er insbesondere verant-wortlich für das offene Geschäftsowie für Marketing und Vertrieb.Zuvor war der studierte Volkswirtlange Jahre Bereichsleiter für dasoffene und Inhouse-Geschäft derAkademie Deutscher Genossen-schaften ADG sowie zuletzt Pro-grammbereichsleiter und Leiter Ge-neral Management bei der HaufeAkademie.

Dr. Simon Beck ist seit 2007 beider Akademie für Führungskräfteder Wirtschaft. Als Leiter der Aka-demie Inhouse ist er verantwortlichfür alle Personal- und Organisati-onsentwicklungsmaßnahmen, diemaßgeschneidert „im Haus“ desKunden durchgeführt werden. Inweiteren Stationen war Dr. Beck vorseinem Einstieg bei der AkademieReferent für Personalentwicklungbei der Putzmeister AG und Senior-berater bei Wildenmann Consulting.

Dr. Lars-Peter Linke ist seit1998 bei der Akademie für Füh-rungskräfte der Wirtschaft. AlsGeschäftsführer koordiniert er dieInternationalisierung der Bildungs-angebote, die Entwicklung undDurchführung von Trainings füröffentliche Auftraggeber und denAusbau von Blended-Learning-Angeboten. Er ist zudem Geschäfts-führer des Akademie-Schwester-unternehmens COGNOS Interna-tional (Hamburg).

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Mehr als 700.000 Teilnehmer haben die Akademie für Füh-rungskräfte zu einem der größten und renommiertestenManagementinstitute im deutschsprachigen Raum gemacht.1956 in Bad Harzburg gegründet, begleitet die Akademie seitüber 55 Jahren erfolgreich Fach- und Führungskräfte allerBranchen auf ihrem beruflichen und persönlichen Entwick-lungsweg.Die Akademie ist ein Unternehmen der COGNOS AG, einer dergrößten privaten und unabhängigen Bildungsgruppen inEuropa. Die entstandenen Synergien ermöglichen, fachlichesKnow-how in den Bereichen Entwicklung, Training und Weiter-bildung auf höchstem Niveau zu generieren.

Systemischer FührungsansatzFührungskräfte sehen sich heute komplexen Herausforderungengegenüber, die mit klassischen Methoden allein nicht mehr bewäl-tigt werden können. Der von der Akademie entwickelte systemi-sche Führungsansatz versteht die Führungskraft vor allem als Teileines komplexen Systems, das sich kontinuierlich verändert. Dieerfolgreiche Führungskraft agiert deshalb mit dem Gespür fürWirkzusammenhänge und dem Wissen um die Kunst, mit anderenin Beziehung zu treten. Systemisches Führen bedeutet, positiveRahmenbedingungen zu schaffen und Impulse zu setzen, Entwick-lungsprozesse in Gang zu setzen, Strukturen, Beziehungen undKommunikation zu verbessern, Blockaden zu lösen und damit effi-zienteres Arbeiten zu ermöglichen. Doch all das lässt sich nicht mitstarren Lehrplänen vermitteln. Deshalb bietet jedes unserer Semi-nare genügend Raum für die Arbeit an konkreten Fallbeispielen,das Entdecken neuer Sichtweisen und das Entwickeln systemischerLösungsansätze. Denn durch die Integration systemischer Denk-und Beratungsansätze ergeben sich ungeahnte Einsatzmöglichkei-ten im Unternehmen – von der Aufstellung einzelner Teams bis hinzur gesamten Organisation.

Individueller Kompetenzaufbaunach MaßWo individuelle Kompetenzen, Werte und Ideale im Mittelpunktstehen, sind die Teilnehmer unserer Seminare nicht nur Funktions-träger als Manager und Führungskräfte, sondern auch vor allemMenschen mit persönlichen Anliegen, individuellen Bedürfnissenund unterschiedlichen Lernzielen. Standard ist dafür keine Lösung.Vielmehr ist die zunehmende Individualisierung unseres Angebotes,der persönliche Seminarzuschnitt, die Maßgabe unsererEntwicklungstätigkeit. Unter Individualisierung verstehen wir die mo-dulare Auswahl von Lerninhalten auch im offenen Seminarprogrammebenso wie die konkrete persönliche Unterstützung beim Transferdes Gelernten in den beruflichen Alltag. Zum Beispiel in Formeines Transfer-Coachings durch den jeweiligen Trainer des besuch-ten Seminars, das Sie ab sofort für alle Seminare buchen können.Lernen nach Maß können Sie heute schon in unseren modularenDiplomen, Qualifizierungsprogrammen und in unserem neuen Mix-and-Match-Format (Seite 176).

Erlebbare QualitätPersönliche Beratung, kleine Teilnehmergruppen, ein wissenschaft-lich fundiertes Lernkonzept, maßgeschneiderte Angebote, mo-dernste Lehrmaterialien sowie individuelle Coachings sichern dieerstklassige Qualität des Angebotes. Unser Qualitätsmanagement-system ist nach DIN EN ISO 9001 durch die DQS (Deutsche Gesell-schaft zur Zertifizierung von Managementsystemen) zertifiziert.Die Akademie gehört dem Wuppertaler Kreis e.V. an, dessen Mit-glieder sich zur Einhaltung eines gemeinsamen hohen Qualitäts-standards in der Weiterbildung verpflichtet haben, und ist nach der„Anerkennungs- und Zulassungsverordnung – AZWV“ als Träger fürdie Förderung der beruflichen Weiterbildung nach dem Recht derArbeitsförderung zugelassen.Qualität heißt aber auch Vielfalt. Mit mehr als 170 praxiserfahrenenTrainern, über 500 bundesweit stattfindenden offenen Seminartermi-nen und einem umfassenden Angebot firmeninterner Weiterbildungbietet die Akademie ein vielfältiges Programm wie kaum ein ande-res Weiterbildungsinstitut. Das macht uns zum idealen Ansprech-partner für alle Belange der Weiterbildung und gibt den Teilnehmernunserer Seminare die Möglichkeit, ihre persönliche Fach- und Füh-rungskompetenz zielgerichtet und erfolgreich weiterzuentwickeln.

Die Akademie für Führungskräfte

Die Akademie für Führungskräfte

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Egal, vor welcher Aufgabe Sie als Fach- und Führungskraftstehen. Unsere offenen Seminare in Deutsch und Englisch,Qualifizierungsprogramme und Akademie-Diplome sind aktu-ell und praxisnah und versprechen nachhaltigen Kompetenz-aufbau, ideal ergänzt durch Blended-Learning-Konzepte oderTransfer-Coaching. Und selbstverständlich bieten wir alle indiesem Management Guide vorgestellten offenen Seminareauch maßgeschneidert als Inhouse-Trainings für Ihr Unterneh-men an.

PersönlichkeitsorientierteSeminareEinige der angebotenen Seminare beinhalten die Beobachtung undbewusste Veränderung des eigenen Verhaltens sowie der eigenenFührungspersönlichkeit. Damit dieser intensive Lernprozess füralle Teilnehmer der Gruppe gewinnbringend ist, ist es wichtig, dassSie Ihre Gedanken öffnen und sich während des gesamten Zeit-raums voll und ganz auf Ihre Übungen konzentrieren. Das heißtHandy abschalten, den Büroalltag und alle anstehenden Terminevergessen und mit Körper und Geist anwesend sein. Auch abends –daher empfehlen wir Ihnen die Übernachtung im Seminarhotel.Persönlichkeitsorientierte Seminare sind auf den folgenden Seitenentsprechend gekennzeichnet.

TransferorientiertesBlended LearningUm neue Handlungsmuster zu etablieren, sind Präsenzseminareunschlagbar. Blended Learning, die Kombination aus klassischemPräsenztraining und E-Lerneinheiten – ob Selbststudium oder On-line-Seminar –, ermöglicht nicht nur die individuelle und flexibleIntegration des Lernprozesses in die eigene berufliche Lebenswelt,sondern auch den direkten Transfer der Lerninhalte in die Unter-nehmenspraxis. Bewährte Trainingskonzepte wie die der Akademielassen sich so wirksam anreichern, theoretische Wissensvermitt-lung mit dem Erleben der Lerninhalte besser verbinden und selbstdie soziale Interaktion über das Seminar hinaus wird durch virtuel-les und kooperatives Lernen ermöglicht. E-Learning folgt bei unskeinem „modischen“ Selbstzweck, sondern dient immer der wirk-samen Steigerung von Lerneffizienz und Praxistransfer.

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blendedlearning

Transfer-CoachingNach einem gelungenen Seminar starten die Teilnehmer meisthochmotiviert in ihren Alltag, entschlossen, die neuen Ideen undErkenntnisse sofort in die Tat umzusetzen. Doch in der üblichenTageshektik und ohne Möglichkeit zum Austausch gelingt es nichtimmer auf Anhieb oder dauerhaft, das Gelernte in den Praxisalltagzu übertragen.Oft fehlt nur ein gezielter Anstoß, die Gelegenheit zur Reflexionoder auch die konkrete Problemlösung vor dem nächsten Schritt.Deshalb bieten wir den Teilnehmern aller Seminare ein ergänzen-des Transfer-Coaching durch den durchführenden Trainer an. Erunterstützt Sie über einen selbstgewählten Zeitraum wirkungsvolldabei, erste Hürden beim Praxistransfer zu überwinden, alte Musterdurch neue zu ersetzen und bestätigende Erfolge zu erzielen. Sogelingt nicht nur die Vertiefung der Lerninhalte, sondern vor allemdie wirkungsvolle Integration neuen Denkens und Handelns in daspersönliche Arbeitsumfeld und die nachhaltige Erweiterung desindividuellen Handlungsrepertoires. Dies ist eines unserer zentra-len Ziele für Ihren Seminarbesuch – und für Ihren wirksamen Kom-petenzaufbau.Transfer-Coaching umfasst drei Leistungspakete, aus denen SieIhren Wunschumfang auswählen. Vor, während oder nach demSeminar. Wenn Sie ein Transfer-Coaching gleich zum Seminar mit-buchen, erhalten Sie 10% Rabatt. Ihre persönlichen Beratungs-termine vereinbaren Sie selbstständig und individuell mit IhremTrainer. Die Beratung selbst kann persönlich, telefonisch oder viaSkype erfolgen. Unsere Kundenberater stehen Ihnen gern für eineindividuelle Beratung zur Verfügung unter +49.7551.9368-185.Weitere Informationen6www.die-akademie.de/transfer-coaching

2-Std.-Paket 390,– EUR zzgl. MwSt. 450,– EUR zzgl. MwSt.*

4-Std.-Paket 672,– EUR zzgl. MwSt. 900,– EUR zzgl. MwSt.*

6-Std.-Paket 1.080,– EUR zzgl. MwSt. 1.350,– EUR zzgl. MwSt.*

Anfallende Reisekosten werden nach Aufwand berechnet.* Bereich „Führung – Erfahrene Führungskräfte”.

Das Qualitätsmanagementsystem derAkademie für Führungskräfte ist zertifiziertnach DIN EN ISO 9001 durch dieDeutsche Gesellschaft zur Zertifizierungvon Managementsystemen (DQS).

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Empreinte©

Im Laufe jeder beruflichen Entwicklung gibt es Situationen, indenen persönliche Fragen relevant werden: nach ungenutzten Po-tenzialen, nach möglichen Veränderungen und Chancen, nachMotivation oder unbewussten Blockaden. Gerade Führungskräftein verantwortungsvollen Positionen erhalten darüber nur wenigRückmeldung. Empreinte© ist ein auf zentralen neurowissenschaft-lichen und neuropsychologischen Forschungen basierendes Instru-ment, das Aufschluss gibt über die Prägung, die wir erfahren, unddie Spur, die wir hinterlassen. Sprich: über persönliche Muster,Ressourcen und Motive. Anhand eines Fragebogens wird für jedenCoachee ein individuelles Profil erstellt und ausgewertet – einzigar-tig wie der persönliche Fingerabdruck (franz. Empreinte). Dabeiverzichtet Empreinte© bewusst auf die Zuordnung zu Typen oderKategorien, sondern arbeitet vielmehr die unnachahmlichen Motiv-muster jedes Einzelnen differenziert heraus.In einem drei- bis vierstündigen Auswertungsgespräch wird diesesProfil gemeinsam mit einem speziell ausgebildeten Coach reflek-tiert und auf die aktuelle Lebenssituation, aktuelle Fragen undAnliegen übertragen. Ein Coaching mit Empreinte© liefert demnachsolide, individuelle Antworten und hilft sowohl dabei, mehr Sicher-heit in beruflichen Entscheidungssituationen zu erlangen, alsauch dabei, den eigenen Entwicklungsweg aktiv zu gestalten. GuteErgebnisse verspricht Empreinte© auch bei Teamcoaching und-entwicklung im Sinne zukunftsorientierter Teamanalysen und esschafft Entscheidungssicherheit bei der Potenzialerkennung undIdentifikation von Talenten. In Deutschland wird Empreinte© erst-mals durch die Akademie für Führungskräfte auf dem Markt ange-boten. 6www.die-akademie.de/empreinte

Produktbeispiel: Das Paket aus individuellem Empreinte©-Profil,vierstündigem Coaching sowie zweistündigem Follow-up-Coachingkostet 1.995,– EUR zzgl. MwSt.Leistungen für Teamcoaching und Talenteidentifikation werden inAbsprache mit dem Auftraggeber entworfen, die Preisgestaltungrichtet sich nach Umfang und Aufwand.

Professional Development UnitsMehr und mehr Voraussetzung für die Vergabe von Projektaufträ-gen ist die weltweit anerkannte Zertifizierung zum Project Ma-nagement Professional (PMP®) durch das amerikanische ProjectManagement Institute (PMI®). Zugrunde liegt ein auf Best-Practice-Projekten und -Standards basierender Projektmanagementansatz,der der Anzahl und Komplexität von Projekten sowie den darausresultierenden Anforderungen an erfolgreiche Projektmanager ge-recht wird. Zur Vorbereitung auf das Examen bietet die Akademieein eigenes Blended-Learning-Seminar an „Sicher zum ProjectManagement Professional®“ (FO 260-BL) 6Seite 160, das dieChancen der Teilnehmer, die Prüfung im ersten Anlauf zu bestehen,um ein Vielfaches erhöht. Ein zentrales Qualitätsmerkmal der Zer-tifizierung ist die Verpflichtung zur kontinuierlichen Weiterbildungund Rezertifizierung nach dem Examen. Die dafür erforderlichenProfessional Development Units (PDUs) können Sie auch in Semi-naren der Akademie erwerben. Jeweils 60 PDUs in drei Jahren sindnötig, um den Status als PMP® fortzuführen. Für PMPs, Mitgliederdes PMI® sowie Absolventen der Examensvorbereitung bieten wirbesondere Konditionen und Preismodelle an. Wir beraten Sie dazugern individuell unter +49.7551.9368-127.

Akademische Anrechnungen(ECTS-Punkte)Punkte des European Credit Transfer and Accumulation System(ECTS) machen die Leistung von Studierenden an europäischenHochschulen vergleichbar und lassen sich auf weiterführendeBachelor- oder Master-Programme anrechnen. Aufgrund unsererKooperationen mit den akkreditierten Hochschulen Fresenius undDublin Institute of Technology können Sie Ihre Ausbildung an derAkademie mit künftigen akademischen Abschlüssen verknüpfenund in unseren Qualifizierungsprogrammen wertvolle ECTS-Punkteerlangen: im General Management Programm (Seite 22) und alsTeilnehmer des European Sales Management Programme (Seite24). Ihr Erwerb gilt gleichzeitig als Qualitätsbeweis der entspre-chenden Schulungsmaßnahme und damit als klarer Karrierevorteilfür Sie.

Die Akademie für Führungskräfte

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Standorte

ÜberlingenAkademie für Führungskräfteder Wirtschaft GmbHSeepromenade 1988662 Überlingen am BodenseeTelefon +49.7551.9368-0Telefax +49.7551.9368-100E-Mail info@die-akademie.dewww.die-akademie.de

Bad HarzburgHindenburgring 12a38667 Bad Harzburg

DortmundAlter Hellweg 4644379 Dortmund

HamburgAlte Rabenstraße 220148 Hamburg

KölnIm MediaPark 4e50670 Köln

Internationales LeistungsspektrumDie Akademie ist so international wie ihre Kunden. Zukunftsfähige Per-sonal- und Organisationsentwicklung denkt und plant international undmultikulturell. Mit der Akademie für Führungskräfte der Wirtschafthaben Sie einen Partner, der Trainings- und Coachingangebote mit in-ternationaler Dimension konzipiert und umsetzt. Unsere Inhalte undAnsätze entstehen im länderübergreifenden Dialog und im globalenKontext. Dazu greifen wir für unsere Kunden auf feste Netzwerke zu-rück. Gemeinsam mit unserem Schwesterunternehmen COGNOS Inter-national verfügen wir über einen großen Pool an international und mul-tikulturell erfahrenen Trainern und Coaches. Als Mitglied der EuropeanFoundation for Management Development (EFMD) profitieren wir voneinem Netzwerk aus über 750 international agierenden Akademien undBusiness Schools aus 82 Ländern.

Bestens beratenBei der Auswahl des für Ihre individuellen Anforderungen passendenSeminars unterstützen unsere Experten Sie gern mit einer persönlichenBeratung. Ob als Teilnehmer eines der offenen Seminare oder im Be-reich der firmeninternen Weiterbildung, wo ein ausführliches Gesprächdie Basis einer kompetenten Beratungsleistung oder Weiterbildungs-empfehlung darstellt. Persönliche und umfassende Beratung vor Ortfür mittelständische Unternehmen bis hin zu weltweit agierenden Kon-zernen garantieren unsere Key Account Manager. Ansprechpartner, dieSie und Ihr Unternehmen kennen, unterstützen Sie mit maßgeschnei-derten Weiterbildungslösungen und bedarfsgerechter Serviceleistunggezielt beim Aufbau von Know-how und Kompetenz im Unternehmen.Die jeweiligen Ansprechpartner finden Sie in unserem Serviceteil.6Seite214

Für eine ausführliche Beratung zu unserem Seminar- undQualifizierungsangebot stehen wir Ihnen gern zur Verfügung.Rufen Sie uns an unter +49.7551.9368-185 oder schreibenSie uns eine E-Mail an beratung@die-akademie.de.Auf unserer Website haben Sie jederzeit Zugriff auf Seminar-informationen, Services und Termine: www.die-akademie.de.

Die Akademie für Führungskräfte ist Mit-glied der European Foundation for Manage-ment Development (EFMD), eines derweltweit führenden Netzwerke für beruf-liche Bildung und Management, in dem sichentscheidende Vorteile in Wissenstransferund Zusammenarbeit realisieren lassen.

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Eine erfolgswirksame Verbindung

Kooperationen in der Weiterbildung gewinnen stetig an Be-deutung. Denn je mehr Experten verschiedenster Disziplinenunterschiedliche Perspektiven in innovative Entwicklungs-konzepte einbringen, desto mehr profitieren Teilnehmer undKunden. Außerdem steigt die Nachfrage nach Weiterbildungs-programmen mit akademischer Relevanz – zum Beispiel inForm anrechenbarer ECTS-Punkte. Während sich andereManagementinstitute auf die Suche nach externen Partnernmachen müssen, kann die Akademie auf Synergien innerhalbdes eigenen Netzwerkes der COGNOS AG zurückgreifen. Mitder renommierten Hochschule Fresenius steht uns ein Ko-operationspartner zur Seite, der die gleiche Philosophie ver-folgt: mit geprüfter Qualität und bedarfsgerechten Angebo-ten einen messbaren Beitrag zum persönlichen Erfolg unsererKunden zu leisten.

Die Hochschule FreseniusMit über 5.000 Studierenden ist die Hochschule Fresenius einerder größten und renommiertesten privaten Bildungsträger inDeutschland. Praxisnähe, innovative und zugleich auf die Anforde-rungen des Arbeitsmarktes ausgerichtete Studieninhalte sowiekleine Studiengruppen sind nur einige der vielen Vorteile des Bil-dungsangebots. An vier Standorten, Köln, Hamburg, München unddem Stammhaus Idstein, bietet die Hochschule insgesamt 31 Stu-diengänge aus den Fachbereichen Gesundheit, Wirtschaft undMedien sowie Chemie und Biologie an, die von renommiertenAgenturen akkreditiert und staatlich anerkannt sind. Die erfolg-reiche Positionierung der Hochschule Fresenius sowohl in derHochschullandschaft als auch bei Arbeitgebern spiegelt sich regel-mäßig in sehr positiven Ergebnissen bei Rankings, wie z.B. demCHE-Ranking, und namhaften Kooperationspartnern, die sich ander Hochschule engagieren, wider.

General Management ProgrammAuftakt der Zusammenarbeit der Akademie für Führungskräfte mitder Hochschule Fresenius ist das gemeinsam konzipierte und auchgemeinsam durchgeführte General Management Programm (6abSeite 22). Ziel der Qualifizierung ist, Führungskräfte optimal aufalle kommenden Aufgaben in Leitungs- und Führungsverantwor-tung vorzubereiten und den Teilnehmern des wissenschaftlich fun-dierten Programms zu ermöglichen, durch den gezielten Transfer

Wissen auf praktische Herausforderungen anzuwenden und sonachhaltigen Business Impact zu generieren. Dafür fließen dieunverwechselbaren Stärken beider Institute ein. Die Teilnehmerprofitieren gleichzeitig von der Relevanz und Praxisnähe der Aka-demie für Führungskräfte und dem akademischen Anspruch undRenommee der Hochschule Fresenius. Trainer und Dozenten bei-der Institute begleiten die Teilnehmer durch die Ausbildung. EinFakt, den ehemalige Teilnehmer besonders schätzen. Genauso wiedie intensive Persönlichkeitsorientierung und den regelmäßigenAustausch mit Kollegen unterschiedlichster Branchen, da der Blicküber den Tellerrand zusätzlich wertvolle Impulse schafft. Außer-dem besteht die Möglichkeit, neun ECTS-Punkte der akkreditiertenHochschule Fresenius zu erwerben, die sich auf weiterführendeBachelor- oder Master-Programme anderer akkreditierter Hoch-schulen in Europa anrechnen lassen. Erfolgswirksames Lernendank einer erfolgswirksamen Verbindung. Die weitere Verknüpfungvon Zertifizierungsprogrammen für junge und erfahrene Führungs-kräfte mit entsprechenden berufsbegleitenden Studiengängen istbereits geplant.

Berufsbegleitende Studiengänge für Young ProfessionalsWie die Akademie für Führungskräfte legt auch die HochschuleFresenius besonderen Wert auf praxisnahe Bildungsangebote undStudiengänge. Young Professionals beispielsweise können sich sooptimal auf ihre spätere Karriere vorbereiten, sich bedarfsgerechtweiterentwickeln und einen akademischen Titel erwerben – ohneaus dem beruflichen Alltag ausscheiden zu müssen. In einempraxisorientierten Studium erwerben sie die Managementkompe-tenzen, die für die Übernahme von Führungspositionen erforderlichsind. Während in den ersten Semestern wirtschaftswissenschaft-liche Grundlagen vermittelt werden, steht der zweite Studienab-schnitt im Zeichen individueller Spezialisierung. Diese als Abend-studium angebotenen Bachelor-Studiengänge werden mit demstaatlich anerkannten Titel Bachelor of Arts abgeschlossen. Einefundierte Basis für das Erreichen individueller Berufsziele. DasAngebot richtet sich an Young Professionals, die aufbauend aufihre persönliche Ausbildung und Berufserfahrung einen staatlichanerkannten Hochschulabschluss erwerben oder sich vertiefendspezialisieren möchten. Zur Auswahl stehen:

– Business Administration/Betriebswirtschaft (B.A.)– Business Psychology/Wirtschaftspsychologie (B.A.)– Media & Communication Management/Medien- &

Kommunikationsmanagement (B.A.)

Die Akademie für Führungskräfte

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Berufsbegleitende Studiengänge für Fach- und FührungskräfteAudit & Tax (M.A.)Der berufsbegleitende Master-Studiengang Audit & Tax verkürztden Weg zum Wirtschaftsprüferexamen und ist nach § 8a WPO alsein zur Ausbildung von Berufszugehörigen besonders geeigneterStudiengang anerkannt. Angehende Wirtschaftsprüfer werden sooptimal auf das entsprechende Examen vorbereitet, reduzierendie Zahl der Klausuren im WP-Examen von sieben auf vier – undschließen gleichzeitig mit dem akademischen Master-Titel ab. Dieberufspraktischen Phasen verkürzen die zur Bestellung zum Wirt-schaftsprüfer erforderlichen Praxiszeiten. Die konsequent praxis-orientierte Weiterentwicklung von Kenntnissen und Kompetenzenauf profunder wissenschaftlicher Basis in Rechnungslegung, Prü-fungswesen, Steuerrecht, Wirtschaftsrecht, BWL und VWL ebnetAbsolventen zugleich den Weg in die Steuerberatung, die Unterneh-mensberatung oder eine Führungsposition im Finanz- und Rech-nungswesen.

Management im Gesundheitswesen und Gesundheits-ökonomie (M.A.)Der berufsbegleitende Master-Studiengang Management im Ge-sundheitswesen und Gesundheitsökonomie wendet sich anFach- und Führungskräfte aus dem Gesundheitswesen, die ihreFührungskompetenzen vertiefen oder sich gezielt auf Führungs-aufgaben vorbereiten möchten. Denn die sind in der Branchegefragter denn je. Mitarbeiter beispielsweise aus Kliniken, Gesund-heitszentren, Kranken- oder Pflegekassen, sozialen Einrichtungenoder Gesundheitsverbänden erwerben in zwei Jahren nicht nur diewissenschaftliche Qualifizierung für die erfolgreiche Karriere imGesundheitswesen, sondern auch soziale Kompetenzen, die fürein verantwortliches Handeln in Führungspositionen entscheidendsind. Eine Blended-Learning-Struktur ermöglicht, dass die An-wesenheit in Vorlesungen auf ein Minimum verringert ist und dieAbwesenheit vom Arbeitsplatz sowie Wohnort reduziert ist. DerStudiengang ist von der Ärztekammer mit 182 Fortbildungspunk-ten (CME) anerkannt, Bildungsurlaub kann beantragt werden.

Transport Strategy and Management (MBA)Logistik ist eine der Schlüsselbranchen der globalisierten Welt,deren wirtschaftliche Bedeutung auch in den kommenden Jahrenweiter steigen wird. Der MBA-Studiengang Transport Strategy andManagement richtet sich an Mitarbeiter mit mindestens drei Jah-ren Berufserfahrung im Logistik- und Transportsektor. ZukünftigenFührungskräften wird nicht nur allgemeines Management- undFührungswissen vermittelt, spezifische Module zu strategischemManagement und Einzelaspekten der Transportbranche wie Trans-portplanung, Arbeitsprozesse, Nachhaltigkeit sowie politische Ein-flussnahme orientieren sich am aktuellen Branchenbedarf. Damitsind die Teilnehmer nach Beendigung des Studiums in der Lage, inprivaten wie öffentlichen Verkehrsorganisationen auf strategischerEbene erfolgreich zu agieren. Der Executive-MBA Transport Stra-tegy and Management ist von der Association of MBAs (AMBA)akkreditiert und entspricht deren aufgestellten Normen zur Quali-tätssicherung. Er wird als kollaborativer Master-Studiengang mitder Aberdeen Business School der Robert Gordon University inSchottland angeboten. Die Leadership Week in Schottland bietetVernetzungsmöglichkeiten mit über100 anderen MBA-Studentender Aberdeen Business School an sowie mit Geschäftsführern be-deutender internationaler Unternehmen.

Für weitere Details besuchen Sie bitte die Website der Hoch-schule Fresenius www.hs-fresenius.de oder kontaktieren Siedie Hochschule unter +49.221.973199716.

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Akademie Inhouse

Die fortlaufende Qualifizierung von Fach- und Führungskräften istein strategisches Instrument moderner Personalentwicklung.Immer mehr Unternehmen entscheiden sich heute dafür, ihre Mit-arbeiter im eigenen Haus mithilfe sogenannter Inhouse-Trainingszu qualifizieren. Denn kombiniert mit geeigneten Maßnahmen zurOrganisationsgestaltung ist dies die effektivste Möglichkeit, dasmethodische und persönliche Lernen Einzelner mit der Entwick-lung von Kompetenz und Kultur des gesamten Unternehmens zuverbinden. Seit 1997 unterstützen wir Unternehmen und Führungs-kräfte mit solchen maßgeschneiderten Lösungen.Die enge Verzahnung unseres Inhouse-Angebots mit den offenenSeminaren macht uns zum idealen Ansprechpartner und System-lieferanten für alle Belange der Weiterbildung und -entwicklung:von der Bedarfsanalyse über die Umsetzung der Ergebnisse inForm von Programmen zur Unternehmensentwicklung, Workshopszur effizienten Gestaltung von Veränderungsprozessen im Unter-nehmen, Seminaren und Trainings bis hin zur intensiven BetreuungEinzelner durch Coaching und die professionelle Begleitung einersystemischen Teamentwicklung. Wir koordinieren den Einsatz derSpezialisten und die Durchführung der Veranstaltungen im RahmenIhrer Personalentwicklungsprojekte. Rund 160 erfahrene und spe-zialisierte Berater, Trainer und Coaches aus Deutschland, Öster-reich, der Schweiz, England sowie weiteren europäischen Ländernunterstützen uns dabei.

Alle Leistungen und Maßnahmen bieten wir Ihnen aus einer Hand,im internationalen Kontext in Englisch und auf Anfrage auch inweiteren Sprachen an. In gewohnter und garantierter Qualität, alsPartner auf Augenhöhe und mit dem Ziel einer vertrauensvollenund wertschöpfenden Zusammenarbeit mit maximalem Nutzen.Dazu gehört auch Offenheit und Neugier. Auf Sie und Ihr Unterneh-men, aber auch auf neue, ungewöhnliche Lösungen, die wir ge-meinsam entwickeln. Denn bei der Arbeit mit unseren Kunden fürdie Zukunft zu lernen, ist ein entscheidender Faktor unserer Philo-sophie und lässt uns heute Produkte entwickeln, mit denen unsereKunden morgen erfolgreich sind. Produkte, die nicht nur Nutzenschaffen, sondern vor allem zu persönlichem Wachstum motivie-ren. Ein Weg, auf dem wir auch Sie und Ihre Mitarbeiter gernebegleiten. Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie jederzeit persön-lich – natürlich auch vor Ort.

Entwicklungs-beratung

Diagnostik

Coaching

Entwicklungs-programme

Einzelseminare

Firmen-akademien

Team-entwicklung

AkademieServices

Leistungsspektrum derAkademie Inhouse

Akademie Inhouse

Dr. Simon BeckLeiter Akademie InhouseGeschäftsführer

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EntwicklungsberatungVeränderungen in Organisationen sind heute Alltag und nicht selteneine große Herausforderung für Führungskräfte wie Mitarbeiter.Deshalb beraten und begleiten wir Sie auch in allen Bereichen derPersonal- und Organisationsentwicklung. Die nachhaltige Wirksam-keit erfolgreicher Maßnahmen zur Weiterbildung und Entwicklungvon Personen, Professionsgruppen wie auch von Organisationenund ihren Einheiten entsteht für uns insbesondere auch durch densystemischen Blick auf den Kontext, in dem diese Entwicklungsich vollzieht. Denn Mitarbeiter und Führungskräfte brauchen einUmfeld, in dem sich ihre Fähigkeiten und Potenziale entfalten undentwickeln können, ein Umfeld, das sich gleichermaßen (mit-)ent-wickelt und Entwicklung fördert.Unser ganzheitlicher und systemischer Beratungsansatz ist des-halb gekennzeichnet von einer unbedingten Ressourcen-, Prozess-und Lösungsorientierung. Das Zusammenwirken der Personen unddie Förderung ihrer Eigenkompetenz, die Anforderungen von Unter-nehmen und Markt zu gestalten, stehen dabei im Fokus.Bei der Gestaltung von Trainingsmaßnahmen klären wir folglich dieRahmenbedingungen für die Umsetzbarkeit des Erlernten und be-ziehen diese selbstverständlich konzeptionell ein. So erfordertbeispielsweise die erfolgreiche Qualifizierung von Projektmanagerneine Organisation, die einen Umgang mit Matrixstrukturen veran-kert hat, oder die Implementierung von Feedback-Kultur einen offe-nen und wertschätzenden Umgang im Unternehmen.Im Rahmen unserer Entwicklungsberatung unterstützen wir Siegerne in allen Phasen Ihrer Veränderungsprozesse. Etwa bei Neu-ausrichtungen, Umstrukturierungen oder Führungswechseln, in derErarbeitung und Einführung eines (Führungs-)Leitbildes, bei Visions-und Strategieklausuren oder in der strategischen Ausrichtung vonPersonal- und Organisationsentwicklung. Ebenso in der gezieltenVeränderung der Unternehmenskultur, in der Neugestaltung vonUnternehmensprozessen oder in strukturellen Veränderungen. Zu-sätzlich zur Beratung und Gestaltung Ihrer Change-Prozesse über-nehmen wir auch die Konzeption und Durchführung geeigneterMaßnahmen in der Umsetzung, beispielsweise Befragungen, Work-shops, Großgruppenveranstaltungen, Teamentwicklungen oderCoaching – je nach Bedarf beziehen wir die Experten aus unseremBerater- und Trainernetzwerk ein.

DiagnostikMit unseren diagnostischen Leistungen richten wir uns an Fach-und Führungskräfte in Human-Resources-Abteilungen, die sichnicht nur die Frage nach der optimalen Besetzung einer Positionstellen, sondern auch die, ob sich ein vielversprechender Kandidatin der erhofften Weise entwickeln wird. Unser diagnostischer An-satz dient der Absicherung von Personalentscheidungen sowie alsAusgangsbasis zur Planung und Unterstützung der individuellenEntwicklung einer Führungskraft – sei es durch Trainingsmaßnah-men, Coaching oder Mentoringprogramme. Mithilfe geeigneterInstrumente sind wir in der Lage, die Persönlichkeit einer Führungs-kraft sowie ihre Kompetenzen und Potenziale umfassend zu ana-lysieren. Dazu zählen unter anderem Kompetenztests, Persönlich-keitsinventare, Motivationsdiagnostik, 360°-Feedbacks, Interviewsoder Organisationsdiagnostik. Dieser Methodenansatz erlaubt uns,den Menschen mit all seinen Facetten zu beschreiben und durchden Abgleich mit dem Selbstbild in seiner individuellen Entwick-lung zu unterstützen und zu stärken. Diagnostik ist deshalb stetsBestandteil eines beraterischen Gesamtprozesses.

CoachingMit unseren Coachingmaßnahmen für Einzelpersonen und Teamsbieten wir Ihnen professionelle Hilfestellung, um Veränderungs-prozesse aktiv zu gestalten. Wir trainieren den Zugang zu eigenenProblemlösungsfähigkeiten durch die Stärkung der Selbstwahrneh-mung bzw. die konstruktive Auseinandersetzung der Teilnehmermit sich selbst. Die gesteigerte Wahrnehmung eröffnet neue Per-spektiven, aus denen der Kunde unter Anleitung des Coachesfür seine spezifische Situation optimale Lösungs- und Handlungs-ansätze entwickelt und in einen Transferplan umsetzt. Die Coachesder Akademie Inhouse verstehen sich deshalb als Prozessbegleiterauf dem individuellen Weg zu Entwicklungs- und Veränderungszie-len. Sie verbinden ein hohes Maß methodischer mit menschlicherKompetenz, klären mit den Kunden deren Ziele und Erwartungen,Rollen und Aufträge, um sie dann bei ihrem individuellen Lernpro-zess bestmöglich zu unterstützen.

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Entwicklung vor Ort begleiten

EntwicklungsprogrammeDie Entwicklung von Führungseigenschaften, Managementkompe-tenz und Selbstverantwortung steht im Mittelpunkt unserer Ent-wicklungsprogramme für Führungskräfte. Sie bestehen aus Semi-narreihen, die sich speziell an das obere und mittlere Managementsowie an High Potentials richten. Die bedarfsgerecht konzipiertenSeminarmodule und Programmbausteine resultieren aus den Zie-len und Anforderungen des Unternehmens und konzentrieren sichauf den Führungsalltag der Teilnehmer. Wir arbeiten systemisch-ressourcenorientiert, das heißt, die Reflexion und Entwicklungunternehmenseigener Ressourcen stehen im Fokus. So entstehteine den Bedürfnissen und Qualifikationen Ihrer Führungskräfteund Nachwuchs-Führungskräfte angepasste Systemarchitektur.Sie setzt sich zusammen aus Trainings, begleitender Beratung zuPersonal- und Organisationsentwicklung, Entwicklungsgesprächen,Workshops, Interviews, Kaminabenden, diagnostischen Verfahren,Prozessbegleitung, Moderation und je nach Bedarf auch Leitbild-und Strategieentwicklung. Neben der individuellen Weiterentwick-lung der fachlichen, sozialen und persönlichen Führungskompeten-zen bieten interne Programme den Teilnehmern die Chance, dieKultur des Unternehmens aktiv zu gestalten und so ihre Motivationund Bindung an das Unternehmen zu stärken. Das Gleichbleibender Teilnehmergruppe ermöglicht eine gezielte Potenzialausschöp-fung und Vernetzung der Mitarbeiter und Führungskräfte aus unter-schiedlichen Abteilungen, Bereichen und Teams.

EinzelseminareAlle Seminare der Akademie bieten wir Ihnen auch als firmeninterneSchulungen an. Nach einem ausführlichen Klärungsgespräch durchIhre Akademie-Berater und -Trainer werden die Seminarinhalteauf die zu trainierende Gruppe bzw. die Bedürfnisse Ihres Unter-nehmens zugeschnitten, um größtmögliche Relevanz zum Arbeits-alltag der Teilnehmer herzustellen und Transfer und nachhaltigenLernerfolg deutlich zu erhöhen. Auch die Auswahl des passendenTrainers erfolgt nach Ihren konkreten Anforderungen. Dauer, Ortund Termin des Seminars legen Sie fest – gern auch im Auslandbzw. in englischer, französischer oder einer anderen Sprache. Wirkümmern uns um die Planung, Steuerung und Nachbereitung derWeiterbildungsmaßnahmen.

FirmenakademienMit einer Firmenakademie lässt sich gezielte und bedarfsorientiertePersonalentwicklung im Unternehmen realisieren, ohne Kapazitä-ten Ihrer eigenen Personalentwicklung mehr als nötig zu binden.Nach einer qualifizierten Bedarfserhebung in enger Zusammenar-beit mit Ihrer Personalentwicklung erarbeiten wir für einen verein-barten Zyklus einen zielgruppenspezifischen Seminarkatalog mitausgewählten Trainern und umfassender Terminplanung, aus demdie Mitarbeiter entsprechend ihrem persönlichen Weiterbildungs-bedarf einzelne Maßnahmen auswählen. Als komfortabel hat sichein spezielles Webportal erwiesen, auf dem sich Ihre Mitarbeiter zuden angebotenen Seminaren detailliert informieren, direkt anmel-den oder einen Platz reservieren können. Weitere praktische Funk-tionen lassen sich individuell anpassen, so etwa die Einbindungvon Bestätigungsmails durch Vorgesetzte. Zur Erstellung eines indi-viduellen Webportals beraten wir Sie gern persönlich.Die Seminarinhalte der jeweiligen Zielgruppen, beispielsweiseNachwuchs-Führungskräfte, stimmen wir harmonisch aufeinanderab. Wir übernehmen die Vorbereitung, Durchführung und Nachbe-reitung aller für Sie entwickelten Seminare. Zum Abschluss ziehenwir in einem Reviewtreffen gemeinsam Bilanz der durchgeführtenMaßnahmen. Das Konzept der Firmenakademien ist unmittelbar aufdie Ziele Ihres Unternehmens und die Bedürfnisse von Mitarbeiternund Führungskräften ausgerichtet. Ein fester Ansprechpartner beider Akademie sorgt für eine optimale Zusammenarbeit mit IhrerPersonalentwicklung.

Akademie Inhouse

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TeamentwicklungErfolgreiche Zusammenarbeit in ambitionierten Teams erfordertneben klarer Führung und fachlicher Exzellenz auch ein Wir-Gefühlin gepflegten Beziehungen sowie funktionierende Rollen- und Auf-gabenstrukturen. So können sich aus vorhandenen Potenzialengegenseitige Inspiration und Synergie entwickeln, so können Team-Performance und -Kultur nachhaltig wachsen.Jede Führungskraft hat durch ihr eigenes Verhalten darauf großenEinfluss. Oft gibt es erkennbare innere oder äußere Faktoren, diezu Reibungsverlusten führen oder die Entwicklung des Teams be-einträchtigen, manchmal ist es aus der Perspektive der Führungs-kraft selbst eher schwierig, die Ursachen zu identifizieren.Hier kann eine Teamentwicklungsmaßnahme gute Unterstützungleisten. Denn sie gibt die Gelegenheit, Fragen mit allen Mitgliederngemeinsam zu beleuchten, sie konstruktiv zu bearbeiten und trag-fähige Lösungen zu entwickeln. Darüber hinaus können in einer ge-schützten Atmosphäre Fragen des Miteinanders nachhaltig geklärtwerden.Einen Team-Workshop empfehlen wir auch, wenn es wichtig ist,eine gemeinsame „Auszeit“ zu nutzen, um die Stärken des Teamsallen Beteiligten bewusst zu machen, bzw. wenn es Zeit ist, an derPerformance, der Atmosphäre oder anderen teamspezifischenThemen gemeinsam mit allen Beteiligten und unterstützt durcheinen externen Berater zu arbeiten.

Akademie ServicesAuf Ihren Wunsch übernehmen wir die komplette Planung undorganisatorische und logistische Vorbereitung Ihrer Inhouse-Seminare und -Maßnahmen sowie ihre Durchführung und Nachbe-reitung einschließlich der Projektleitung und -assistenz.

Für Akademie-Inhouse-Trainings in Ihrem Unternehmenstehen Ihnen selbstverständlich auch alle Seminarthemendes offenen Seminarprogramms zur Verfügung.

Detailliertere Informationen zur Akademie Inhouse findenSie in unserer separaten Broschüre, die Sie telefonisch unter+49.7551.9368-0 oder per E-Mail an info@die-akademie.deanfordern können. Wir beraten Sie gern.

Ansprechpartner

Dr. Simon BeckTelefon +49.7551.9368-130E-Mail sbeck@die-akademie.de

Sabine HeeschTelefon +49.7551.9368-0E-Mail sheesch@die-akademie.de

Dr. Ilga VossenTelefon +49.7551.9368-0E-Mail ivossen@die-akademie.de

Volker ZumkellerTelefon +49.7551.9368-0E-Mail vzumkeller@die-akademie.de

Sven JankaTelefon +49.7551.9368-135E-Mail sjanka@die-akademie.de

Ina GriegoleitTelefon +49.7551.9368-136E-Mail igriegoleit@die-akademie.de

Hanna-Renate KlotzTelefon +49.7551.9368-134E-Mail hklotz@die-akademie.de

Julia SalomonTelefon +49.7551.9368-132E-Mail jsalomon@die-akademie.de

Miriam WaldherrTelefon +49.7551.9368-131E-Mail mwaldherr@die-akademie.de

Renate VochezerTelefon +49.7551.9368-133E-Mail rvochezer@die-akademie.de

Sabine HeeschTelefon +49.7551.9368-0E-Mail sheesch@die-akademie.de

Volker ZumkellerTelefon +49.7551.9368-0E-Mail vzumkeller@die-akademie.de

Ellen BischoffTelefon +49.7551.9368-137E-Mail ebischoff@die-akademie.de

Marina MüllerTelefon +49.7551.9368-138E-Mail mmueller@die-akademie.de

Marcella QuirmbachTelefon +49.7551.9368-161E-Mail mquirmbach@die-akademie.de

Entwicklungsberatung

Diagnostik

Coaching

Entwicklungsprogramme

Einzelseminare

Firmenakademien

Teamentwicklung

Akademie Services

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Referenzen

Referenzen

Aesculap AG, Tuttlingen · Agromais GmbH,Everswinkel · Airbus Operations GmbH,Hamburg · Alcan Decin Extrusions s.r.o.,Decin V, Tschechien · ALDI Einkauf GmbH& Co. oHG, Mülheim · ALNO AG, Pfullen-dorf · Altana AG, Wesel · apetito AG,Rheine · Arvato Systems GmbH, Gütersloh ·ASSMaschinenbau GmbH, Overath · B&RIndustrie-Elektronik GmbH, Bad Homburg ·Basler Versicherungen, Bad Homburg ·Biologische Heilmittel Heel GmbH, Baden-Baden · Bochum-Gelsenkirchener Straßen-bahnen Aktiengesellschaft, Bochum ·BRITA GmbH, Taunusstein · Carl Zeiss JenaGmbH, Jena · Chemotechnik AbstattGmbH, Abstatt · CMS Hasche Sigle Berlin,Berlin · Cochlear Deutschland GmbH & Co.KG, Hannover · Cologne Intelligence GmbH,Köln · compeople AG, Frankfurt am Main ·Crytek GmbH, Frankfurt am Main · Deere& Company European Office, Mannheim ·Deutsche Post AG, Bonn · Deutsches Insti-tut für Entwicklungspolitik, Bonn · DiberaDV- undWirtschaftsberatungs GmbH, Müns-ter · DPD GeoPost (Deutschland) GmbH,Aschaffenburg · Dr. Willmar SchwabeGmbH & Co. KG, Karlsruhe · Dreiländer-klinik Ravensburg GmbH, Ravensburg ·dSPACE digital signal processing and con-trol engineering GmbH, Paderborn · E.ONRuhrgas AG, Essen · ECAD GmbH, Darm-stadt · EFD Induction GmbH, Freiburg ·Emscher Gesellschaft für WassertechnikmbH, Essen · Eppendorf AG, Hamburg ·Fagus-GreCon Greten GmbH & Co. KG,Alfeld-Hannover · GAG Ludwigshafen amRhein AG, Ludwigshafen · Gassco ASZweigniederlassung Deutschland, Emden ·Gesundheitszentrum Ravensburg GbR,Ravensburg · GEZE GmbH, Leonberg ·Hans Huber AG Maschinen- u. Anlagenbau,Berching · Hauraton GmbH & Co. KG,Rastatt · Helmholtz-Zentrum für Infektions-

forschung GmbH, Braunschweig · Hoch-land Deutschland GmbH, Heimenkirch ·Höhler+Partner, Aachen · Horváth & Part-ner GmbH, Stuttgart · Hudson AdvisorsGermany GmbH, Frankfurt am Main · ICImmobilien Holding AG, Unterschleißheim ·Infraserv GmbH & Co. Knapsack KG, Hürth ·InterNetX GmbH, Regensburg · intersoftAG, Hamburg · IQDoQ GmbH, Bad Vilbel ·iwis motorsysteme GmbH & Co. KG, Mün-chen · Johnson & Johnson MEDICAL GmbH,Norderstedt · JT International GermanyGmbH, Trier · Kabel Deutschland GmbH,Unterföhring · KARL MAYER Textilmaschi-nenfabrik GmbH, Obertshausen · Karl W.Niemann GmbH & Co. KG, Preußisch Olden-dorf · Kemény Boehme & Company GmbH,München · Kendrion Binder MagneteGmbH, Villingen-Schwenningen · Klinikendes Bezirks Oberbayern – Kommunalunter-nehmen, Haar · Kollmorgen Europe GmbH,Ratingen · LfA Förderbank Bayern, Mün-chen · LVM Versicherungen, Münster ·m:pro IT Consult GmbH, Wiesbaden ·MediaInterface Dresden GmbH, Dresden ·Miele & Cie. KG, Gütersloh · MitsubishiElectric Europe B.V., Ratingen · MomentivePerformance Materials GmbH, Leverkusen ·Mühlbauer AG, Roding · MVV Energie AG,Mannheim · NewLogic - A Wipro Company,Lustenau, Österreich · opta data Abrech-nungs-GmbH, Essen · Otsuka PharmaGmbH, Frankfurt am Main · Oxea GmbH,Oberhausen · Peek & Cloppenburg KG,Düsseldorf · Pfalzwerke AG, Ludwigshafen ·Pfeiffer Vacuum GmbH, Asslar · PPI AGInformationstechnologie, Kiel · ProactivServicegesellschaft mbH, Hilden · QundisGmbH, Mühlhausen · radius RavensburgGmbH & Co. KG, Ravensburg · RaytheonTraining International, Rüsselsheim · rbbRundfunk Berlin Brandenburg, Potsdam ·Recommind GmbH, Rheinbach · REHAU AG

& Co., Rehau · REWE Dortmund Großhan-del eG, Dortmund · RWE AG, Essen ·Sanacorp Pharmahandel GmbH, Planegg ·Sasol Germany GmbH, Hamburg · SchulerAG, Göppingen · Seeger-Orbis GmbH & Co.oHG, Königstein · Sigma-Aldrich ChemieGmbH, Taufkirchen · Stadtwerke ÜberlingenGmbH, Überlingen · Stahlgruber GmbH,Poing · StonCor Deutschland GmbH, Wür-selen · Stryker GmbH & Co. KG, Duisburg ·Swissmetal Industries Ltd., Dornach,Schweiz · Syngenta Crop Protection AG,Basel, Schweiz · SYSback AG, Hamburg ·TAILORIT GmbH, Düsseldorf · TakedaPharma GmbH, Aachen · tecis Finanz-dienstleistungen AG, Hamburg · TelefónicaGermany GmbH & Co. OHG, München ·Terex Demag GmbH, Zweibrücken · TerumoEurope NV – Cardiovascular Division, Esch-born · Thermo Fisher Scientific GmbH,Dreieich · Toshiba Europe GmbH, Neuss ·u2t Photonics AG, Berlin · Uhlmann Pac-Systeme GmbH & Co. KG, Laupheim · Uni-versal-Investment-Gesellschaft mbH, Frank-furt amMain · Universitätsklinik Freiburg,Freiburg · üstra Hannoversche Verkehrsbe-triebe AG, Hannover · VAUDE Sport GmbH& Co. KG, Tettnang · VerlagsgesellschaftMadsack GmbH & Co. KG, Hannover · VBL.Versorgungsanstalt des Bundes und derLänder, Karlsruhe · Vishay BC ComponentsBEYSCHLAG GmbH, Heide · Vossloh AG,Werdohl · WEPA P. Krengel PapierfabrikGmbH & Co. KG, Arnsberg · Wer-liefert-was? GmbH, Hamburg · WIKA AlexanderWiegand GmbH & Co. KG, Klingenberg ·WILO SE, Dortmund · Wyeth PharmaGmbH, Münster · Yamaichi ElectronicsDeutschland GmbH, München · Zement-und Kalkwerke Otterbein GmbH & Co. KG,Großenlüder

Qualifizierungsprogramme

Wer im Beruf etwas bewegen will, darf beim Aufbau der eigenen Kompetenzen nicht stehenbleiben. Die Akademie bietetdeshalb vielfältige berufsbegleitende Qualifizierungsprogramme an, mit denen Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten ergän-zen und ausbauen können. Alle Programme sind modular aufgebaut und damit ideal in den beruflichen Alltag integrierbar.Mit anerkannten Abschlusszertifikaten stellen Sie Ihre bestehende oder neue Karriere auf ein sicheres Fundament.

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Qualifizierungsprogramme

Studium und Fortbildung können Führungskräfte nicht auf alleFacetten der Führungsverantwortung vorbereiten. Es fehlt dieMöglichkeit, das Gelernte anzuwenden und dessen Wirkung zureflektieren. Ohnedies steigt mit den beruflichen Anforderun-gen die Notwendigkeit von systematischem Kompetenzaufbauund Wissensaktualisierung auch für bereits erfahrene Füh-rungskräfte.Die Qualifizierung zum General Manager vereint die Stärkenzweier renommierter Bildungsinstitute und ist auf die konkreteAnwendung von Managementwissen ausgelegt, durchgeführtvon erfahrenen Praktikern der Akademie und der HochschuleFresenius. Sechs Präsenzmodule, flexible E-Learning-Einheitensowie ein abschließender Impact-Workshop lassen sich opti-mal in den Berufsalltag integrieren. Mit dem Ziel, sich Manage-mentwissen nicht nur anzueignen, sondern vielmehr konkreteTransferstrategien für individuelle Aufgaben aus dem Unter-nehmensalltag zu entwickeln und wertschöpfend mit dem eige-nen Unternehmen zu vernetzen. Sprich: Lösungen für aktuelleAufgabenstellungen zu realisieren.Vom Erfolg profitieren Teilnehmer und Unternehmen. Denn dieAusbildung, dokumentiert durch ein international anerkanntesZertifikat, schafft nicht nur die Basis für den weiteren Karriere-weg, sondern verbindet wirkungsvoll auch die eigene Entwick-lung mit der des Unternehmens und schafft echten BusinessImpact.

AnsprechpartnerMartin Sens steht Ihnen für eine persönlicheBeratung gern zur Verfügung, telefonischunter +49.7551.9368-122 oder per E-Mail anmsens@die-akademie.de.

Trainer Dr. Simon Beck, Prof. Dr. Michael Bernecker, Prof. Dr. Kristian Foit,Olaf Torner, Renate Vochezer, Dr. Ilga Vossen, Dr. Harald Wirtz

Dauer 19 Tage (6 Module 17 Tage, Impact-Workshop 2 Tage)

Teilnehmer Maximal 12 Personen

Preis 9.900,– EUR zzgl. MwSt. (11.781,– EUR)*

Internetcode www.die-akademie.de/GMP

* Beim Erwerb von ECTS-Punkten entstehen zusätzliche Prüfungsgebührenvon je 99,– EUR zzgl. MwSt. pro Modul.

MethodeAlle Präsenzmodule zeichnen sich durch hohe Hand-lungs- und Anwendungsorientierung sowie Praktiker-Input aus. Zur Sicherstellung des Wissenstransfersbieten wir eine durchgängige Impact-Begleitung durcheinen Tutor an. Die Teilnehmer bekommen darüberhinaus Zugang zu unserer Lernplattform ILIAS, überdie sie sich jederzeit mit Lernpartnern, virtueller Lern-gruppe oder Tutor austauschen können. Ein zwei-tägiger Impact-Workshop im Anschluss an das letzteModul stellt Transfer und Vertiefung des Gelerntenanhand eines konkreten Praxisfalls (nach Möglichkeitaus Unternehmen teilnehmender Personen) sicher.

ZielgruppeDas Programm ist für Personen konzipiert, die bereitsGesamtverantwortung für ein Unternehmen, einenBereich oder eine Abteilung tragen oder sie in Kürzeübernehmen werden. Die vermittelten Inhalte sindgleichermaßen relevant für Jungunternehmer wie fürPersonen, die durch Beförderung oder im Rahmenvon Nachfolgeregelungen in Führungspositionen ge-langt sind. Auch erfahrene Führungskräfte gewinnenwertvolle Impulse und neue Erkenntnisse für ihreManagementpraxis.

AbschlusszertifikatNach der erfolgreichen Präsentation im Impact-Work-shop wird ein gemeinsames Abschlusszertifikat„General Manager“ der Akademie für Führungskräfteund der Hochschule Fresenius ausgestellt.

Vergabe von ECTS-PunktenDurch den Erwerb von Leistungspunkten gemäßEuropean Credit Transfer and Accumulation System(ECTS) in drei Modulen können Sie die spätereAnerkennung der Prüfungsleistung an akkreditierteneuropäischen Hochschulen beantragen.

Weitere InformationenZur Qualifizierung können Sie zusätzliches Materialanfordern: telefonisch unter +49.7551.9368-0 oderper E-Mail an info@die-akademie.de.

General Management ProgrammVom Wissen zum Business Impact – Qualifizierungsprogrammin Kooperation mit der Hochschule Fresenius

GMP

„Das GMP ist in seiner Vielfältigkeit der Themen, mit seinen praxis-orientierten Referenten für mich eine Bereicherung auf dem Weg zurqualifizierten Führungskraft. Jeder einzelne Baustein vermittelt neuesoder vertieft vorhandenes Wissen. Die Teilnahme an diesem Weiter-bildungsprogramm hat sich in jedem Fall gelohnt.“

Peter Densborn, Betriebsratsvorsitzender KVB AG

„Die systematischen Lerninhalte des GMP vermitteln einen einprägsa-men Gesamtüberblick. Die speziell auf Erfahrungen und Erwartungenangepassten Inhalte der Module unterstützen mich dabei, persönlichund fachlich an mir als Führungskraft zu arbeiten. Auch der lebendigeAustausch mit Teilnehmern verschiedener Branchen hat meinen be-ruflichen Horizont erweitert.“

Tanja Margowski, Leiterin Innenrevision degewo

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Modul 1

Ich als FührungskraftErleben Sie sich in der Rolle als Führungskraft, gewinnenSie Klarheit hinsichtlich Ihrer Positionierung und schärfenSie Ihr Profil als Business Leader. Persönlichkeitstestssowie Feedbacks von Trainer und Gruppe vermitteln Ihnenein sicheres Gespür für Ihre persönlichen Stärken undPotenziale.

Modul 2

Führung in der PraxisErweitern Sie Ihr methodisches Repertoire durch wertvolleImpulse hinsichtlich Mitarbeitermotivation, Aufgaben-delegation und Kommunikation. Trainieren Sie relevanteMethoden und Techniken für den Führungsalltag.

Modul 3*

Finanzen und ControllingEin fundiertes Verständnis finanzwirtschaftlicher Zusam-menhänge sowie operativer und strategischer Controlling-instrumente ist die Basis erfolgreicher Unternehmens-steuerung. Sie lernen, Ihre Entscheidungen auf betriebs-wirtschaftliche Methoden zu stützen.

Modul 4*

Change ManagementStellen Sie Ihren Verantwortungsbereich so auf, dass SieMarkt- und Wettbewerbsveränderungen souverän begeg-nen können. Sie lernen, Veränderungsprozesse zielgerich-tet zu planen und zu steuern.

Modul 5*

Marketing ManagementErwerben Sie strategische Marketingkompetenzen undverschaffen Sie sich mit Tools und Methoden einen kon-kreten Vorteil in Ihrem Managementprozess.

Modul 6

Strategisches ManagementLernen Sie die Phasen eines Strategieprozesses kennenund machen Sie sich mit Tools zur strategischen Ausrich-tung und nachhaltigen Entwicklung Ihres Verantwortungs-bereichs vertraut.

Impact-Workshop

Sie erarbeiten Lösungsstrategien und Maßnahmen für einedurch ein Unternehmen vorgestellte praktische Aufgaben-stellung und wenden dabei das in den Modulen erlangteWissen direkt an. Sie präsentieren die Ergebnisse underleben, welchen Impact Sie erzielen: für mehr Lernerfolgund erleichterten Praxistransfer.

Zyklus 2012/2013

Modul 1 07.–09. November 2012 Köln-Pulheim, Hotel Ascari

Modul 2 23.–25. Januar 2013 Köln-Pulheim, Hotel Ascari

Modul 3 06.–08. März 2013 Köln, Hochschule Fresenius

Modul 4 15.–17. Mai 2013 Köln-Pulheim, Hotel Ascari

Modul 5 05.–07. August 2013 Köln-Pulheim, Hotel Ascari

Modul 6 08.–09. Oktober 2013 Köln-Pulheim, Hotel Ascari

Workshop 10.–11. Oktober 2013 Köln-Pulheim, Hotel Ascari

* In Modul 3 bis 5 können Sie durch das Ablegen und Besteheneiner schriftlichen Prüfung ECTS-Punkte erwerben.

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European Sales Management ProgrammeIn cooperation with the Dublin Institute of Technology

ESMP NEW

Contact PersonPlease contact Martin Sens if you have anyquestions or require assistance choosing theelective modules. Phone +49.7551.9368-122,Email msens@die-akademie.de.

Trainers John Ireland, Edna Gatza, Bill Cole, Christiaan Lorenzen, Paul O’Sullivan,John Jameson, Dr. Lars-Peter Linke and Volker Latus

Duration 9–11 days, depending on the individual choice of modules

Price EUR 5,700.00 +VAT (EUR 6,783.00)*

Internet www.die-akademie.de/ESMP

* Starting price; the overall cost depends on the individual choice ofmodules.

Qualifizierungsprogramme

In a world of ever-increasing pace, sales managers face multiplechallenges. To master their multifaceted role, they need soundknowledge and understanding in areas as diverse as strategy,controlling, psychology and leadership. The challenge becomeseven greater when preparing and conducting sales on an inter-national level since intercultural differences and the ability towork on a global scale with confidence come into play. Newchallenges like these need new approaches to training and lear-ning. Die Akademie für Führungskräfte and the Dublin Instituteof Technology have bundled their strengths to help sales profes-sionals accelerate their success on an international level: theEuropean Sales Management Programme is designed to helpyou master the transition into a sales management role and tomake your business more international.You will learn how to take a holistic view of your sales strategyand to adjust it for your target markets while gaining varioustools and techniques for improved sales planning, forecastingand budgeting. In two elective modules, you will hone your lead-ership and methodical skills in the areas most useful to you inbecoming fully prepared to take the next step. Furthermore,you will have access to our online learning platform, which pro-vides you with state-of-the-art articles and other information,and you will meet with an internationally experienced sales exe-cutive when completing the core module of the programme onthe DIT campus in Dublin.

The Dublin Institute of TechnologyThe DIT is one of Ireland’s largest and most innova-tive university-level institutions. As a comprehensive,dual-sector institution that also awards doctorates,the DIT combines the academic excellence of a tradi-tional university with professional, career-orientedtraining, preparing graduates for productive leader-ship roles. There are 23,000 students registered atthe DIT and 2,000 members of staff. Nearly 20% ofthe student body comes from outside Ireland, crea-ting a culturally diverse and stimulating teaching andresearch environment.

Target groupThe European Sales Management Programme is de-signed for salespeople who work with internationalclients and who are about to make the transition tosales management as well as sales managers with upto 5 years’ experience looking for a refresher courseand formal certification in international sales.

AssessmentAfter completing four modules, you will hand in yourown tailor-made sales plan for your company, whichwill be reviewed by DIT representatives. Once it hasbeen approved, you will receive the ‘European SalesManager’ certificate, issued by the Akademie für Füh-rungskräfte and the Dublin Institute of Technology.

Blended learningWhen signing up for the core module, you gain accessto the ESMP e-learning platform, which contains pro-fessional articles on international sales, informationregarding the programme and supporting documentsfor the final assessment.

ECTS creditsIf you meet the general criteria for university entrancerequired to gain ECTS credits and are willing to com-plete additional pre-reading material, you can optin to gain three ECTS credits for completing this pro-gramme at no additional cost.

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Module A

Mandatory Module: Sales Strategy and InterculturalAwareness

MV 277-E Success in International Sales– Developing strategies for global success in sales– Dos and don’ts when entering international markets– Preparing for international sales– Transferring individual strengths and abilities to inter-cultural settings

Module B

Core Module: Techniques to Plan for InternationalSuccess

MV 278-E Planning for Sales Performance– CRM– Budgeting– Forecasting– Territory alignment– Performance measurement and management– Channel management– Key performance indicators– Masterclass with an international sales manager

Module C

Elective Module: Leadership SkillsChoose the course that best suits your level ofqualification and experience from the followingthree options:

FO 401-E Stepping into LeadershipDeveloping and strengthening your leadership style

FO 212-E Managing International TeamsBuilding teams successfully in intercultural and virtualenvironments

FO 262-E Leadership Personality and ManagementStylesBroadening your leadership potential by improving yourpeople skills

Module D

Elective Module: Methodical SkillsChoose the course that best suits your level ofqualification and experience from the followingthree options:

MV 233-E International NegotiationsNegotiating confidently in international settings

PE 225-E Presentation SkillsPresenting confidently in international settings

PE 129-E Winning ArgumentsEasy answers for difficult questions

Further informationPlease contact us if you would like to receive the ESMPprogramme brochure featuring further programme details(phone +49.7551.9368-0, email info@die-akademie.de).

Module A Sales Strategy and Interculturel Awareness

MV 277-E Success in International Sales6 p.136

Module B Techniques to Plan for International Success

MV 278-E Planning for Sales Performance6 p.137

Module C Leadership Skills

FO 401-E Stepping into Leadership6 p.59

FO 212-E Managing International Teams6 p.51

FO 262-E Leadership Personality and Management Styles6p.39

Module D Methodical Skills

MV 233-E International Negotiations6 p.197

PE 225-E Presentation Skills6 p.211

PE 129-E Winning Arguments6 p.193dul 5

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AK

AD

EMIE

FÜR GSKRÄFTE

QUALIFIZIERTER COAC

H IM

BUSI

NESSCO

AnsprechpartnerinSilvia Ufer steht Ihnen für eine persönlicheBeratung gern zur Verfügung, telefonischunter +49.7551.9368-180 oder per E-Mailan sufer@die-akademie.de.

Leitung Volker Zumkeller

Coaches Mechthild Erpenbeck, Alexander Höhn, Marita Koske und Dr. Ilga Vossen

Dauer 24 Tage (Module 21 Tage, Supervision 3 Tage)

Teilnehmer Maximal 16 Personen

Preis 11.250,– Euro zzgl. MwSt. (13.387,50 EUR)*

Internetcode www.die-akademie.de/CO

* Für Selbstzahler, deren Weiterbildung nicht durch den Arbeitgeberunterstützt wird, beträgt der Preis 8.500,– EUR zzgl. MwSt.

Als professionelle Begleiter persönlicher Entwicklungs- undLernprozesse bewegen sich Coaches kontinuierlich in vielfälti-gen Rollen. Sind objektiver Klärungspartner, mitfühlenderBegleiter oder konstruktiver Feedback-Geber auf dem Weg zurreflektierten Selbstwahrnehmung. Je besser Sie sich selbstkennen und wahrnehmen, desto sensibler und wirkungsvollerkönnen Sie als Coach reagieren und agieren. Am besten gelingtdies durch eigenes Erleben und Handeln, ein Grundprinzip die-ses Qualifizierungsprogramms, das ausreichend Gelegenheitbietet zu Selbsterfahrung und aktivem Tun – als Coach, aberauch als Coachee. So erfahren Sie an sich selbst Wirkung undPotenzial lösungsorientierter Coachingmaßnahmen, unter-schiedlichster Beratungsmodelle oder einer gestärkten Selbst-führungskompetenz. Erfahrungen, bei denen Sie Ihre Coacheesspäter begleiten.Mit unserer Ausbildung zum Coach im Business erweitern Sienicht nur Ihr persönliches Führungsrepertoire, sondern eröff-nen sich gleichermaßen neue berufliche Perspektiven. Obneben Ihrer Rolle als Führungskraft oder Personalentwickler alsinterner Coach in Ihrem Unternehmen oder als freiberuflicherDienstleister am Markt.

Das Buch zum SeminarVolker ZumkellerCoaching – Grundsätze, Prozessphasenund TechnikenCornelsen Verlag