LA MAGIA DE PENSAR EN GRANDE - David Schwartz.pdf

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Digitalizado por Oscar Gutirrez Salinas Octubre 31 de 2011

LA MAGIA DE

PENSAR EN GRANDE

Aprenda los secretos del xito

y alcance lo que siempre ha querido

DAVID JOSEPH SCHWARTZ

DOCTOR EN FILOSOFIA

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ALETHA COMPAIA EDITORIAL

Ttulo original en ingles: THE MAGIC OF THIINKING BIG by PRENTICE-HALL, INC ENGLEWOOD CLIFFS, NJ. Nueva traduccin al Espaol de la cuarta edicin inglesa

JOSE MARA FRANCES

Reservados todos los derechos de edicin en lengua espaola por HERRERO HERMANOS, Sucs., S.A., Comonfort N 44.

Mxico D.F.

Prohibida la reproduccin total o parcial sin el permiso de los Editores

ALETIHA CIA EDITORIAL segn acuerdo especial con HERRERO) HERMANOS Sucs., S. A.

ISBN 958-9175-14-7

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PARA DAVID III

Nuestro hijo de seis aos David se sinti poderosamente fuerte cuando se gradu en el kindergarten.

Le pregunt que planeaba ser cuando hubiese terminado su crecimiento. David me mir atentamente durante un momento y luego respondi: Pap, deseo ser profesor.

- Profesor? Profesor de qu? -repliqu.

-Bueno, pap -arguy-. Creo que quiero ser profesor de felicidad

Profesor de felicidad! Esta es una bella y maravillosa ambicin. No creen ustedes?

A David, por consiguiente, un hermoso muchacho n tina meta grande, y a su madre, dedico este libro.

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PREFACIO

Por qu este libro? Por qu una amplia escala de discusin de La Magia de pensar en grande? Doce mil

libros se publicarn este ao. Por qu uno ms?

Permtaseme trazar nada ms un pequeo fondo del cuadro.

Hace algunos aos presenci una impresionante reunin acerca de ventas. El vicepresidente a cuyo cargo se

hallaban los mercados de esta compaa se hallaba tremendamente excitado. Deseaba esclarecer

terminantemente un punto. Se hallaba con l en la plataforma el principal representante de la organizacin,

un individuo de apariencia vulgar, quien haba conseguido finalizar e! ao con una cifra ligeramente inferior

a 25, 000 dlares. Los dems representantes no haban pasado de un promedio d ganancias de 5,000.

El ejecutivo desafi al grupo. He aqu lo que dijo: Deseo que echen ustedes una ojeada a Harry. Mrenlo

bien! Ahora, a qu se debe que Harry haya logrado lo que el resto de ustedes no logr? Gan cinco veces e!

promedio, pero es acaso cinco veces ms listo? No, de acuerdo con nuestras pruebas de personal. Las he

comprobado. Demuestran que figura en el trmino medio de este departamento.

Es que Harry trabaj cinco veces ms duro que ustedes, amigos? No, no segn los informes. De hecho se le

descont ms tiempo que a la mayora de ustedes.

Cuenta Harry con un radio de accin mejor? Otra vez debo manifestar que no. Las cuentas se hallan

equilibradas. Posee Harry una mejor educacin? Mayor salud? Tampoco. Harry se halla en esto a la altura

aproximada de todos, excepto en una cosa.

La diferencia entre Harry y el resto de ustedes sigui diciendo el vicepresidente- es que Harry piensa cinco

veces ms en grande. A continuacin, el ejecutivo procedi a demostrar que e! xito lo determina no tanto

el volumen del cerebro de cada uno sino el volumen de los pensamientos individuales.

Este era un pensamiento intrigante. Y se grab en m. Cuanto ms observ el mayor nmero de personas y

habl con ellas, ms profundamente ahond en lo que se halla detrs del xito, ms clara era la respuesta.

Caso tras caso, en la historia, prueban que el volumen de las cuentas bancarias, el volumen de la felicidad y

de la general satisfaccin de uno depende del volumen de los pensamientos propios. Esta es la magia de

pensar en grande.

Si el pensar en grande realiza tantas cosas, por qu no piensa todo el mundo de esta manera? Me

formul esta pregunta muchas veces Creo que la respuesta est aqu. Todos nosotros, ms de los que

reconocemos, somos productos de los pensamientos que nos rodean. Y muchos de tales pensamientos son

pequeos, no grandes. Todo en derredor de usted es un medio ambiente, que trata de remolcarle y tirar de

usted a una calle de segunda clase. Usted oye decir casi todos los da, que hay muchos jefes y no bastantes

indios . En otros trmino que las oportunidades para dirigir ya no existen, que hay un exceso de efes, as

pues contntese usted con ser un tipo insignificante.

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Pero este demasiados jefes es una idea simplista que no cuadra, con la verdad. El manejar personal, en

todas las ocupaciones, le revelar como a m que el conflicto estriba en que hay demasiados indios y no

bastantes jefes

Este juicio mnimo del medio ambiente le dice otras rasas, adems Le dice: Cualquier cosa que quiera ser,

ser, que su destino ve halla fuera de su propio control, que el hado es un control incompleto. Por

consiguiente, olvide esos sueos, olvdese de poseer un hogar ms escogido, olvdese de un colegio especial

para los nios, olvdese de una vida mejor Acustese a dormir y espere la muerte.

Y quin no ha odo la afirmacin: El xito no vale su precio, cual si usted debiera vender su alma, la vida

de su familia, su consciencia, su tabla de valores, alcanzar la cima? Pero, en verdad, el exilo no demando

precio. Cada paso hacia adelante paga un dividendo.

Y este medio ambiente tambin nos dice que existe mucha competencia para tener un lugar relevante en la

vida. Pero la hay? Un ejecutivo, seleccionador de persona, me deca que recibe de 50 a 250 veces ms para

empleados de 4.000 dlares al anos que para los de 20.000. Esto quiere decir que se registra por lo menos 50

veces mayor competencia pata las situaciones de Calle de Segunda Clase que para los de primera. La

Avenida de Primera Clase, en los Estados Unidos, es una calle corta y poco frecuentada. Existen all contadas

vacantes para las gentes que como usted se atreven a pensar en grande.

Los principios bsicos y conceptos que soportan La magia de pensar en grande vienen de las fuentes ms

altas del linaje, de las ms finas y grandes mentes pensantes que aun viven sobre el planeta Tierra. Mentes

como la del profeta David, quien escribi: Como un pensamiento est en el corazn, as es l ; mentes

como la de Emerson quien dijo: los grandes hombres son los que ven que el pensamiento rige el mundo ;

corno Milton, que, en su Paraso Perdido afirm: La mente es su propio lugar y por s misma puede hacer

un cielo de un infierno y un infierno de un cielo ; mentes maravillosamente perceptivas cual la de

Shakespeare quien observ: No hay nada bueno ni malo, excepto si los pensamientos lo hacen as.

Pero, de dnde sale la prueba de ello? Cmo sabemos si el pensamiento dominante es el justo? Honestas

preguntas. La prueba viene de las vidas selectas de las gentes que le rodean, las cuales, a travs de tajantes

xitos, realizaciones y felicidad, demuestran que el pensamiento en grande hace un trabajo mgico.

Los simples juicios que dejarnos sentados aqu, no son teoras sin pruebas. No son conjeturas u opiniones de

un hombre. Son fruto de acercamientos probados a las situaciones de la vida, y son cuino peldaos

aplicables a este trabo/o que parece magia.

El que est usted leyendo esta pgina demuestra que se interesa ampliamente por el xito. Usted desea

colmar su deseos. Usted quiere gozar un magnfico nivel de la vida. Necesita esta vida para obtener todas

las cosas buenas que merece. Estar interesado en el xito es una maravillosa cualidad.

Usted posee otra cualidad admirable. El hecho de que sostenga este libro en sus manos revela que posee

inteligencia para ver cules son las herramienta que le ayudarn a ir adonde desea. Para construir cualquier

Cosa que sea automviles, puentes, proyectiles necesita herramientas Mucha gente en su intento de

edificarse una vida mejor olvida que dispone de tiles que pueden ayudarla. Usted 1/o debe olvidarlo. Tiene,

en consecuencia las dos cualidades bsicas necesarias para extraer un provecho real de este libro: un deseo

de mayor xito y una inteligencia para seleccionar la herramienta con la cual ,realizar su deseo.

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Piense en grande y vivir en grande. Vivir en grande y ser feliz. Vivir en grande como cumplimiento de

ello. Grande en los ingresos, grande en las amistades, grande en respeto.

Es bastante para la promesa.

Empiece ahora, exactamente ahora, a descubrir cmo debe hacer a fin de que su pensamiento opere su

magia para usted. Principie con este pensamiento del gran filsofo Disraeli: La vida es demasiado corta para

ser pequea

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TABLA DE CONTENIDOLO QUE ESTE LIBRO HAR POR USTED ................................................................................................................8

CREA QUE PUEDE TENER XITO Y LO TENDR ................................................................................................. 11

CRESE A S MISMO DE LA EXCUSITIS, ENFERMEDAD DEL FRACASO .............................................................. 19

CONSTRUYA LA CONFIANZA Y DESTRUYA EL MIEDO ....................................................................................... 30

CMO PENSAR EN GRANDE ............................................................................................................................. 43

CMO PENSAR Y SOAR CREATIVAMENTE ..................................................................................................... 54

USTED ES LO QUE PIENSA QUE ES .................................................................................................................... 66

MANEJE SU MEDIO AMBIENTE: VAYA EN PRIMERA CLASE .............................................................................. 75

HAGA DE SUS ACTITUDES SUS ALIADOS........................................................................................................... 84

PIENSE CON RECTITUD ACERCA DE LAS GENTES .............................................................................................. 96

CONSIGA EL HBITO DE LA ACCIN ............................................................................................................... 105

CMO CONVERTIR LA DERROTA EN VICTORIA .............................................................................................. 115

EMPLEE METAS QUE LE AYUDEN A CRECER ................................................................................................... 124

COMO PENSAR A LA MANERA DE UN DIRIGENTE .......................................................................................... 134

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LO QUE ESTE LIBRO HAR POR USTED En cada captulo de este libro encontrar usted docenas de ideas audaces, prcticas, tcnicas y principios que le harn posible enjaezar el tremendo poder de pensar en grande, al igual que ganar para s mismo, xito, felicidad, y satisfaccin que tanto desea. Cada tcnica se ilustra dramticamente con un caso de la vida real. Usted descubrir no solamente lo que debe hacer, sino lo que es an ms importante, ver exactamente cmo aplicar cada principio a la situacin actual y sus problemas. He aqu pues lo que este libro har por usted; se le seala lo que puede escoger:

Lncese al xito con el poder de su creencia

Conquiste el xito creyendo que puede tenerlo

Destruya la incredulidad y el poder negativo que crea

Gane grandes resultados con grandes creencias

Haga que su mente produzca grandes pensamientos

Desarrolle el poder de la creencia

Planee un programa concreto para edificar su xito

Vac1nese contra la excusitis, enfermedad del fracaso

Aprenda el secreto que yace en su actitud hacia la salud

Adopte cuatro pasos positivos para vencer la excusitis en su salud

Descubra por qu el poder de su pensamiento es ms importante que la mera inteligencia

Use su mente para pensar -no solamente como un almacn de hechos

Domine tres caminos para curar su inteligencia de la excusitis

Supere el problema de la edad -ser demasiado joven o demasiado viejo

Venza la mala suerte y atraiga la buena hacia usted

Emplee la accin tcnica para curarse del miedo y crear confianza.

Maneje su memoria con el fin de incrementar su reserva de confianza

Supere su miedo hacia la dems gente.

Aumente su auto confianza para satisfacer su propia conciencia.

Piense confiadamente mediante accin confiada.

Aprenda los cinco escalones positivos para edificar la confianza y destruir el miedo.

Descubra que el xito lo mide el volumen de su pensamiento.

Mida su verdadero volumen y dese cuenta de las ventajas que tiene.

Piense tan grande como realmente es.

Desarrolle el gran vocabulario pensante con estos cuatro grados especficos.

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Piense en grande visualizando lo que puede hacer en el futuro.

Ayude a valorizar las cosas, las gentes y a s mismo.

Adquiera pensando grande la visin de su trabajo.

Piense por encima de lo trivial y concntrese en lo importante.

Prubese a s mismo -dese cuenta de cun grande es realmente su pensamiento.

Use pensamiento creador para encontrar caminos nuevos y mejores para con seguir las cosas hechas.

Desarrolle poder creativo para creer en lo que debe ser hecho.

Luche contra la mente helada del pensamiento tradicional.

Haga ms y hgalo mejor por un viraje de su poder creativo.

Use las tres llaves para fortalecer la creatividad abriendo sus odos a su mente.

Fuerce su pensamiento y estimule su mente.

Enjaece y desarrolle sus ideas -el fruto de su pensamiento.

Mire importante, porque ello ayuda a que su pensamiento sea importante.

Llegue a ser importante pensando que su trabajo es importante.

Edifique su propio venderse usted mismo a s mismo comercial.

Eleve su pensamiento -piense como pensaron los grandes hombres.

Obligue a su medio ambiente a trabajar para usted.

Evite que las gentes pequeas le tomen la delantera.

Maneje el ambiente de su trabajo.

Imprgnese de amanecer psicolgico durante sus horas desocupadas.

Elimine los pensamientos venenosos de su alrededor.

Busque la primera clase en todo lo que haga.

Acrezca las actitudes que puedan ayudarle a triunfar en lo que haga.

Sea activo; sea entusiasta.

Desarrolle el poder del real entusiasmo.

Robustezca su actitud de usted-es-importante.

Haga ms dinero mediante la actitud de primero es el servicio.

Gane el apoyo de los dems pensando rectamente hacia ellos.

Llegue a ser ms simptico hacindose a s mismo ms ligero de elevar.

Adopte la iniciativa para crearse amistades.

Seorese de la tcnica de pensar solamente buenas cosas de la gente.

Gane amigos practicando generosamente la conversacin.

Piense en grande, aun cuando experimente prdida o reciba un revs.

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Adquiera el hbito de la accin -no necesita esperar a que las condiciones sean perfectas.

Obligue a su mente a hacer alguna cosa acerca de sus ideas.

Apele a la accin para curar el miedo y ganar confianza.

Descubra el secreto de la accin mental.

Capitalice la magia de AHORA.

Fortalzcase a s mismo contrayendo e! hbito de hablar alto.

Desarrolle iniciativa. Una forma especial de accin.

Descubra que la derrota no es ms que un estado mental.

Salve alguna cosa de cada fracaso.

Emplee la fuerza de la auto-crtica constructiva.

Obtenga resultados positivos a travs de la persistencia y experimentacin.

Azote el desaliento encontrando el lado bueno de cada situacin.

Fije con claridad a donde desea llegar en la vida.

Adopte este plan para construir su meta de 10 aos.

Evite las cinco armas que asesinan el xito.

Multiplique su energa estableciendo metas definitivas.

Escoja metas que le ayuden a ver las cosas hechas y prolonguen su vida.

Cumpla sus propsitos con nuestra gua para el aprovechamiento de30das.

Invierta en s mismo para provecho futuro.

Aprenda las cuatro reglas del liderato.

Desarrolle su poder en citrato con las mentes que desea influir.

Ponga la proposicin s humano a trabajar para usted.

Piense progreso, cree progreso, propulse progreso.

Som6tase a prueba para saber si es un pensador positivo.

Abra la espita a su supremo poder de pensamiento.

Use la magia de pensar en grande en las situaciones ms cruciales de la vida.

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1 CREA QUE PUEDE TENER XITO Y LO

TENDR

EXITO SIGNIFICA MUCHAS COSAS MARAVILLOSAS, POSITIVAS. EXITO significa prosperidad personal: un hogar atrayente, vacaciones, viajes, cosas nuevas, seguridad financiera, dar a sus hijos las mximas ventajas. xito significa ganar admiracin, liderato, ser visto con respeto por la gente en su vida social y de negocios. xito significa libertad; liberarse de preocupaciones, temores, frustraciones y fracasos. xito significa auto-respeto, encontrar continuamente ms satisfaccin y felicidad en la vida, la posibilidad de hacer ms por aquellos que dependen de usted.

xito significa triunfo. El xito -realizacin- es la meta de la vida! Todo ser humano desea el xito. Todo el mundo aspira a lo mejor que puede ofrecerle la vida. Nadie

goza en arrastrarse, viviendo en la mediocridad. Ninguna persona gusta de sentirse segunda clase y verse forzada a seguir esta direccin.

Algo de la ms prctica edificacin del xito se encuentra en la cita de la Biblia que establece que la fe puede mover montaas. Crea, crea realmente que usted puede mover las montaas y podr. No mucha gente cree que puede mover montaas. As, como resultado, no mucha gente lo hace.

En alguna ocasin, probablemente, habr usted odo decir algo parecido a esto: Es insensato pensar que se pueda mover una montaa de su sitio, diciendo simplemente . Eso es sencillamente imposible.

La gente que piensa de esta manera mantiene una creencia confusa del optimismo a ultranza. Y es bastante verdad que usted no puede desear que se desplace una montaa. No puede desear, desearse a s mismo dentro de una posicin ejecutiva. No puede desearse a s mismo en una casa de cinco dormitorios, tres cuartos de bao o con el ms alto soporte de ingresos. No puede desear para si

Pero usted puede mover una montaa con la creencia. Usted puede ganar el xito creyendo que puede ganarlo.

No hay nada mgico ni mstico acerca del poder de la creencia, La creencia trabaja en este sentido. La creencia, la actitud soy positivo, luego puedo, genera el

poder, la destreza y la energa que usted necesita para hacerlo. Cuando cree yo puedo hacerlo, el cmo hacerlo se desarrolla.

Cada da por toda la nacin la gente joven comienza a trabajar en nuevas ocupaciones. Cada uno de ellos desea que algn da pueda disfrutar del xito que le lleve a alcanzar la cima, Pero la mayora de esta gente joven, simplemente, no tiene la creencia que exige alcanzar los escalones de la cumbre, Y no alcanzan la cumbre Creyendo que es imposible trepar a lo alto, no descubren los peldaos que conducen a las grandes alturas. Su conducta permanece en el trmino medio de las personas.

Pero un pequeo nmero de estas juventudes realmente cree que puede tener xito. Abordan su trabajo con la actitud Voy a la cima. Y con la creencia substancial, la alcanza. Creyendo suceder -lo cual no es imposible- que estos elementos estudien y observen la conducta de los ejecutivos mayores. Aprenden de qu manera las gentes afortunadas enfocan los problemas y toman decisiones.

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Observan las actitudes de la gente prspera. El cmo hacerlo, siempre llega a la persona que cree poder hacerlo. Un joven con el cual me relacione, decidi hace dos aos que iba a establecer una agencia para la

venta de casas-hogar mviles. Se le advirti que no deba ni poda hacer tal cosa. Dispona de menos de 3,000 dlares ahorrados, y se le dio a entender que la mnima inversin de

capital requera muchas veces ms. Fjese en cuantos competidores hay -le dijeron-. Y adems, qu experiencia prctica ha tenido

usted en la venta de casas movibles sin mencionar el manejo de un negocio? Pero este joven amigo posea la creencia en s mismo y su habilidad le condujo al xito. En el acto

admiti que el capital era insignificante, que el negocio era muy competido y que careca de experiencia, Pero -dijo toda la evidencia que he podido atesorar demuestra que la industria de casas-hogar

mviles tiende a extenderse. En la cumbre de esto he estudiado mi Competencia. S que puedo hacer un trabajo mejor en el comercio de remolques que nadie ms en esta ciudad. Espero cometer algunos errores, pero tengo prisa en llegar a lo alto.

Y lleg. Tuvo pocas dificultades en obtener capital. Su absolutamente indiscutible creencia en que poda tener xito en aquel negocio, le gan la confianza de dos inversionistas. Y armado con su completa creencia hizo lo imposible. Consigui que un constructor de remolques le adelantase una existencia limitada sin pago al contado.

El ao ltimo, vendi por encima de 1, 000,000 de dlares. -El ao que viene -anunci-, espero rebasar los dos millones. La creencia, fuerte creencia, impele a la mente a imaginar caminos y medios y cmo llegar a ellos. Y

creyendo puede tener xito en hacer que los dems depositen su confianza en usted. La mayora de la gente no expone mucho capital en la creencia. Pero alguien, los residentes en Succesfulville, U.S.A., lo hicieron! Precisamente, hace pocos aos un

amigo mo, funcionario de un departamento oficial de carreteras en un estado del Oeste Medio me relat una experiencia de mover montaas.

El mes pasado -comenz diciendo-, nuestro departamento notific a cierto nmero de compaas de ingeniera que estbamos autorizados para contratar algunas empresas para disear ocho puentes como parte de nuestro programa de construccin de Carreteras. Los puentes se construiran al costo de 5.000,000 de dlares. La compaa seleccionada percibir un 4 por ciento de comisin, 6 200,000 dlares por su trabajo de delineacin.

Me entrevist al respecto con 21 empresas de ingeniera. Las cuatro mayores decidieron en el acto no someter proposiciones. Las otras 17 eran pequeas, con slo de 3 a 7 ingenieros cada una. El volumen del proyecto, amedrent a 16 de las 17. Examinaron el asunto, movieron la cabeza, y dijeron en efecto: .

Ms una de aquellas pequeas compaas, con solamente 3 ingenieros, estudi los planos y dijo. . As lo hicieron y obtuvieron trabajo.

Quienes creen que pueden mover las montaas, lo hacen. Los que creen que no pueden, no pueden. La creencia impulsa el poder de hacer.

Actualmente, en estos tiempos modernos la creencia est haciendo cosas ms grandes que mover montaas. El elemento ms esencial -de hecho el elemento esencial- en nuestras exploraciones del espacio hoy es la creencia en que este espacio puede ser dominado. Sin una firme, determinada creencia en que el hombre puede viajar por el espacio, nuestros cientficos no demostraran el valor, inters y entusiasmo con que proceden. La creencia en que el cncer puede ser curado producir, en ltima instancia su curacin. Con frecuencia se tienen plticas acerca de la construccin de un tnel por debajo del canal ingls que conecte Inglaterra con el continente. Si este tnel se construye alguna vez, depender de. la creencia de las gentes responsables en que puede ser construido.

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La creencia en los grandes resultados es la fuerza impulsora, el poder que respalda los grandes libros, juegos, descubrimientos cientficos. La creencia en el xito se halla detrs de todos los negocios prsperos, la iglesia, las organizaciones polticas. La creencia en el xito es un ingrediente bsico, absolutamente esencial en la gente afortunada.

Crea, crea realmente en que puede tener xito y lo tendr. A travs de los aos hemos conversado con gentes que han fracasado en negocios arriesgados y en

varias carreras. Hemos escuchado un gran nmero de razones y excusas para el fracaso. Algunas especialmente significativas se despliegan en el desarrollo de conversaciones sobre el fracaso. Como quien no quiere la cosa el fracaso destila observaciones parecidas a stas: A decir verdad, no pens que aquello resultara, o, Tena mis dudas, aun antes de comenzar, o, Efectivamente, no me extraa que no diese resultado.

La actitud muy bien-lo-intentaremos-pero-no-creo-que resulte produce fracasos: La falta de creencia es un poder negativo. Cuando la mente n cree o duda, atrae razones para

apoyar el fracaso. Duda, incredulidad, la voluntad subconsciente de fracasar, el no desear realmente el xito, son responsables de la mayora de los fracasos.

Piense en la duda y fracasar usted. Piense en la victoria y tendr xito. Una joven novelista me habl recientemente acerca de sus amb1ci0n como escritora. Y apareci en

este campo el nombre de uno de los autores de primera fila. Oh -me dijo ella-, el seor X es un maravilloso escritor, pero, desde luego, yo no puedo ser en corto

tiempo tan afortunada como es Su actitud me decepcion mucho porque conozco al escritor estrella mencionado. No es sper-

inteligente, ni sper-perceptivo, ni sper-cualquiera cosa ms, sino sper-confiado en s mismo. Cree que se halla entre lo mejor y as SUS actos y realizaciones son de lo mejor.

Es bueno respetar al lder. Aprender de l. Observarle. Estudiarle. Pero no rendirle culto. Crea que puede sobrepasarle. Crea que usted puede ir ms all. Aquellos que conservan la segunda mejor actitud, son invariablemente hacedores de segunda-mejor.

Vea este respecto. La creencia es el termostato que regula lo que cumplimos en la vida. Estudie al compaero que arrastra los pies en la mediocridad. Cree que vale poco, as recibe poco. Cree que no puede hacer grandes cosas y no las hace. Cree no ser importante, as cualquier cosa que haga tiene una marca no importante. A medida que pasa el tiempo, la falta de creencia en s mismo se demuestra en el sino del muchacho con sus palabras, movimientos y actos. A menos que reajuste este termostato en adelante, se encoge, se hace ms y ms pequeo en su propia estimacin. Y, puesto que los dems ven en nosotros lo que nosotros vemos, se hace ms pequeo en la estimacin de la gente que le rodea.

Ahora examinemos el sendero de la persona que est avanzando hacia adelante. Cree que vale mucho, y recibe mucho. Cree que puede manejar cometidos grandes y difciles -y lo hace-. Cualquier cosa que lleve a cabo, el modo con que se gobierna a s mismo con la gente. su carcter, sus pensamientos y puntos de vista, dicen todos:

He aqu un profesional. Es una persona importante. Una persona es el producto de sus propios pensamientos. Crea en grande. Ajuste su termostato

personal hacia delante. Lance su Ofensiva de xito con creencia honesta y sincera en que usted puede triunfar. Crea en grande y hgase grande.

Hace varios aos, despus de adiestrar a un grupo de hombres de negocios en Detroit, habl con uno de los caballeros que se aproxim a m, se present a s mismo, y dijo: He gozado realmente con su disertacin. Puede dedicarme unos cuantos minutos? Me agradara en extremo discutir una experiencia personal con usted.

Al poco rato, nos hallbamos cmodamente sentados en un caf, en espera de algunos refrescos. Tengo una experiencia personal -comenz-, que se ajusta a la perfeccin con lo que usted dijo esta

maana acerca de hacer que la mente de uno trabaje para l, en lugar de dejar que trabaje eh contra.

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Nunca he explicado a nadie cmo me elev a m mismo fuera del mundo de la mediocridad, pero me gustarla hablar de ello con usted.

Y a mi me complacer mucho orle, repuse. Bueno, hace exactamente cinco aos estuve trabajando como otros sujetos en el comercio de ir

tirando. Obtuve una vida decente por un promedio de posicin. Mas estaba lejos de mi ideal. Nuestro hogar era demasiado estrecho y no haba dinero para aquellas cosas que deseaba. Mi esposa, bendita sea, no se quejaba mucho, pero estaba escrito en ella que se hallaba ms resignada a su destino que feliz. En mi interior creca ms y ms mi insatisfaccin. Cuando me permita a m mismo ver de qu modo estaban decayendo mi buena esposa y mis dos nios, me senta herido en mis adentros.

Pero hoy las cosas son completamente distintas -prosigui mi amigo-. Tenernos una hermosa casa nueva con dos acres de terreno y una linda cabaa por todo el ao a un par de centenares de millas al norte de aqu. Ya no existe ninguna preocupacin en cuanto a si podemos mandar a los pequeos a un buen colegio y mi mujer no debe sentirse culpable cada vez que gasta dinero en ropa nueva. El verano ltimo la familia en pleno volamos a Europa a gozar de un mes de vacaciones. Ahora realmente vivimos.

Cmo sucedi todo eso?, pregunt. Sucedi -fue la respuesta- cuando puse en prctica la frase que usted emple anoche, .

Cinco aos atrs tuve noticia de una ocupacin en una compaa de comercio aqu en Detroit. En aquella poca residamos en Cleveland. Decid echar un vistazo, pensando que podra ganar algn dinero ms. Llegu aqu un domingo a hora temprana de a montaa, mas la entrevista no fue hasta el lunes.

Despus de comer permanec en mi habitacin del hotel y por alguna razn me sent disgustado conmigo mismo. < Por qu -me preguntaba- soy un fracasado de clase media? Por qu estoy tratando de obtener un empleo que representa un pequeo paso hacia adelante?>

No s lo que aquel da me impuls a hacerlo, pero tom una hoja membreteada del hotel y escrib en ella los nombres de cinco personas que haba conocido bien durante varios aos, quienes me aventajaban mucho en la adquisicin de podero y trabajo responsable. Dos eran antiguos vecinos que se haban mudado a lujosas residencias. Dos ms eran amigos para los que haba trabajado, y el tercero era un hermano poltico.

A continuacin -de nuevo no s lo que me indujo a hacerlo- me pregunt lo que haca que mis cinco amigos tuviesen lo que yo no tena, adems de mejores empleos. Me compar con ellos en inteligencia, pero honradamente no puede ver que me aventajasen en las clulas cerebrales. Ni puede decir, en verdad, que me superasen en educacin, integridad o hbitos personales.

Finalmente, me di a pensar en otras cualidades del xito del que omos hablar mucho. Iniciativa. Aqu detesto admitirlo, pero tuve que hacerlo. En este punto mi rcord demostraba que me hallaba muy por debajo del de mis amigos afortunados.

Eran las tres de la maana, pero mi mente se hallaba sorprendentemente clara. Vea por primera vez cul era mi punto flaco. Descubr que tena que resistir. Siempre haba llevado conmigo una palanca pequea. Ahond en m mismo ms Y ms profundamente y hall que la razn de que yo careciese de iniciativa era porque no crea en mi interior que yo valiese mucho.

Sin vacilacin decid entonces

A la maana siguiente ya tena la confianza. Durante la entrevista de trabajo puse a prueba por primera vez mi nuevo fondo de confianza. Antes de acudir a la reunin haba deseado tener el valor de pedir 750 dlares o quiz 1,000 ms de lo que se me pagaba por mi labor presente. Pero ahora, despus de admitir como real que YO era un hombre valioso, sub a 3,500 dlares. Y los obtuve. Me vend a m mismo porque despus de una larga noche de auto anlisis hall cosas en m que me hicieron mucho ms vendible.

Al cabo de dos aos de aceptar aquel empleo haba adquirido la reputacin de n sujeto que puede conseguir negocios. Luego produjo una depresin. Esto me hizo todava ms cotizable porque era uno de los mejores promotores de negocios de la industria. La compaa fue reorganizada y se me dio un substancial aumento de acciones con una paga mucho mayor.

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Crea en s mismo y las mismas cosas se irn sucediendo. La mente de usted es una fbrica de pensamientos. Una fbrica atareada que produce incontables

pensamientos en un da. La produccin en su fbrica pensante se halla a cargo de dos capataces, a uno de los cuales

llamaremos seor Triunfo y al otro seor Derrota El seor triunfo se ocupa de fabricar pensamientos positivos. Se especializa en producir razones por las cuales usted puede, usted se halla calificado, usted quiere.

El otro capataz el seor Derrota, produce pensamientos negativos y despreciables. Es su experto en desarrollar razones por las cuates usted no puede, usted es dbil, es inadecuado. Su especialidad es la cadena de pensamientos por qu usted fracasar,

Ambos, el seor Triunfo y el seor Derrota son en alto grado obedientes. Captan inmediatamente la atencin, Todo lo que usted necesita hacer para sealar a cada capataz es dar la ligersima disposicin mental. Si la seal es positiva, el seor Triunfo dar un paso adelante y se pondr a trabajar. De igual manera una seal negativa har manifestarse al seor Derrota.

Para ver cmo trabajan estos dos capataces para usted, escojamos este ejemplo. Dgase usted: Hoy es un da aciago. A esta seal, el seor Derrota entra en accin y manufactura algunos hechos en demostracin de que est usted acertado. Sugiere que hace demasiado calor o demasiado fro, que los negocios sern malos este da, que decaern las ventas, otras gentes nos pondrn nerviosos, usted puede enfermarse, su esposa se hallar de un humor insoportable. El seor Derrota es tremendamente eficiente. En el curso de unos pocos momentos le habr engaado. Es un mal da. Antes de que usted lo sepa, existe el enrejado de un da malo.

Ms si usted dice: Hoy es un da magnfico, el seor Triunfo se ve llamado a actuar hacia delante. Y le dir a usted: Este es un da maravilloso. La temperatura a refrescado. Es digno de ser vivido. Hoy puede usted ultimar algunos de sus trabajos. Y este ser un buen da.

As por el estilo, el seor Derrota podr demostrarle por qu no puede usted vender al seor Smith; el seor Triunfo le demostrar que s puede. El seor Derrota le convencer de que va a fracasar mientras el seor Triunfo demostrar por qu tiene xito. El seor Derrota preparar un brillante alegato contra Tom, mientras el seor Triunfo demostrar con mayores razones por qu usted gusta de Tom.

Ahora bien, cuando ms trabajo d a cada uno de estos dos capataces, el ms fuerte ser hecho. Si el seor Derrota se le da ms trabajo a hacer, ayudar en persona y ocupar mayor espacio en la mente de usted. En definitiva, asumir por entero fabricacin de pensamientos, y en tal virtud todo pensamiento ser de naturaleza negativa.

La nica cosa acertada es despedir al seor Derrota. Usted no lo necesita. No desea tenerle a su lado diciendo que usted no puede, que es incapaz de elevarse, que fracasar, y cosas como stas. El seor Derrota no puede ayudarle a llegar donde desea, as pues chelo a la calle.

Haga uso del seor Triunfo 100 por ciento de su tiempo. Cuando cualquier pensamiento penetre en su mente, pida al seor Triunfo que vaya a trabajar para usted. l le demostrar cmo puede tener 6xito.

De la noche a la maana en estos tiempos otros 11,500 nuevos consumidores han hecho su gran entrada en los Estados Unidos.

- La poblacin crece a una velocidad rcord. En los ltimos diez anos el aumento, estimado conservadoramente, es de 35 millones. Esto es igual a la presente poblacin combinada de nuestras ms grandes ciudades: Nueva York, Chicago, Los ngeles, Detroit, y Filadelfia imagnese!

Nuevas industrias, nuevas proezas cientficas, expansin de mercados -todas seductoras oportunidades-. Estas son buenas noticias Este es un tiempo maravilloso para ser vivido!

Todas las seales apuntan a una demanda rcord para un pice del nivel de vida de la gente en todos los campos-gente que posea habilidad superior para influir a los dems, dirigir su trabajo, servirle dentro de una capacidad rectora. Y las gentes que colmarn estas posiciones de jefatura son todos adultos o prximos a serlo, precisamente ahora. Uno de ellos es usted.

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La garanta de una alza rpida no es, desde luego, una garanta de xito personal. Por encima del prolongado esfuerzo, los Estados Unidos han obtenido siempre la bonanza. Sin embargo, una rpida ojeada demuestra que millones y millones de personas -de hecho la mayora de ellas- luchan pero no triunfan realmente. La mayora de gentes todava se debaten en la mediocridad, a despecho del rcord de oportunidades de las ltimas dcadas. Y con el perodo de alza enfrente, muchos continan preocupados y temerosos gateando a travs de la vida, sintindose poco importantes, poco apreciados, imposibilitados de hacer lo que desean. Como consecuencia, su actuacin les rendir mezquinas recompensas, raqutica felicidad.

Aquellos que convierten la oportunidad en recompensa (y permtaseme decir que sinceramente creo que usted es uno de ellos, de otro modo confiara en la buena suerte ni se molestara en leer este libro) sern aquellos individuos juiciosos que aprenden cmo pensar por s mismos en el xito.

Adelante. La puerta del xito est ms abierta de par en par que nunca lo estuvo. Pngase a s mismo en movimiento ahora que usted se va ajuntar con el grupo selecto que est consiguiendo lo que dese en la vida.

He aqu el primer paso hacia el xito. Es un paso bsico. No puede ser evitado.

Primer paso: Crea en s mismo, crea que puede triunfar.

COMO DESARROLLAR EL PODER DE LA CREENCIA

Aqu estn las tres guas para adquirir y fortalecer el poder de la creencia: 1. -Piense en el xito, no piense en el fracaso. En el trabajo, en su casa, sustituya por el

pensamiento-xito, el pensamiento-fracaso. Cuando se enfrente con una situacin difcil, piense: Vencer, no probablemente perder.

Cuando con alguien ms piense: Yo soy igual al mejor, no soy un descalificado. Cuando la oportunidad aparezca, piense: Puedo hacerlo, nunca no puedo. Deje el pensamiento rector tendr xito dominar el proceso de sus ideas. Al pensar en las condiciones felices su mente crea planes que las producen. Pensando en el fracas har exactamente lo contrario. Pensar en las condiciones de fracaso har que la mente emita otros pensamientos que lo acarrean.

2. -Recuerde regularmente que usted es mejor de lo que cree serlo. Los afortunados no son superhombres. El xito no requiere un sper intelecto. Ni hay ninguna cosa mstica en cuanto al xito. El xito no se basa en la fortuna. Las gentes exitosas son por lo general hombres ordinarios que han desarrollado la creencia en ellos mismos y en lo que hacen. Nunca -s, nunca- se venda usted barato.

3. -Crea en grande. El volumen de su xito lo determina el volumen de su creencia. Piense en metas reducidas y espere realizaciones mnimas. Piense en grandes metas y ganar xitos grandes. Recuerde esto, tambin! Las grandes ideas y los grandes planes a menudo son ms fciles -ciertamente no ms difciles- que las ideas pequeas y los planes pequeos.

El seor Ralph J. Cordiner, presidente del consejo de la General Electric Company, dijo esto en una conferencia de directores: ...Necesitamos de cada hombre que aspire a dirigente -para l y para la compaa- la determinacin de emprender un programa personal de auto desarrollo... Nadie va a ordenar an hombre que se desarrolle... Si un hombre se rezaga o sale adelante en su especialidad es cosa de su aplicacin personal. Esta es una cosa que toma tiempo, trabajo y sacrificio. Nadie puede hacerlo por usted.

La advertencia del seor Cordiner es slida y prctica. Vvala. Las personas que alcanzan los altos peldaos en el manejo de negocios, carreras de ventas, ingenieras, letras, accin y toda otra actividad, se proponen llegar a ello siguiendo consciente y continuamente un plan para su propio desarrollo y crecimiento.

Todo programa de instruccin -y eso es exactamente este libro- deben hacer tres cosas. Debe proporcionar contenido, lo qu hay que hacer. Segundo, debe aportar un mtodo, cmo hacerlo. Y tercera, debe conocer el cido-prueba. Esto es, obtener resultados.

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El qu de su programa personal para el xito se construye sobre las actitudes y tcnicas de las gentes venturosas, Cmo se manejaron a s mismos? Cmo eliminaron los obstculos? Cmo se ganaron el respeto de los dems? Qu los situ aparte de lo ordinario? Qu pensaron?

El cmo de su plan para desarrollo y crecimiento consiste en una serie de guas concretas para la accin. Esto se encontrar en cada captulo. Estas guas trabajan. Aplquelas y vea por s mismo.

Qu hay respecto a la parte ms importante de la instruccin: los resultados? Comprenda brevemente, la aplicacin consciente del programa presentado aqu le atraer xito en una escala que puede ahora parecerle imposible. Analizando sus componentes, su programa personal de instruccin te rendir una serie de recompensas: la recompensa de un respeto ms profundo hacia usted por parte de su familia, la recompensa de la admiracin de sus amigos y asociados, la recompensa de sentirse til, de ser alguien, de tener situacin social, la recompensa de acrecentar sus ingresos y un nivel ms alto de vida.

Su instruccin es auto-administrada. No habr ninguna condicin sobre sus hombros que le diga lo que debe hacer y cmo. Este libro ser su gua, pero solamente usted puede comprenderse a s mismo. Solamente usted puede ordenarse la aplicacin de este instructivo. Solamente usted puede evaluar sus progresos. Solamente usted puede dar efectividad a la accin correctiva de lo que pudiera hacerle resbalar un poco. En pocas palabras, usted est yendo a auto-educarse para realizar ms sus mayores xitos.

Usted posee ya un laboratorio completamente equipado en el cual puede trabajar y estudiar. Su laboratorio es todo lo que le rodea. Su laboratorio consiste en todos los seres humanos. Este laboratorio le suministra todo ejemplo posible de la accin humana. Y no existe lmite para lo que puede aprender una vez se vea a usted mismo como un cientfico en su propio laboratorio. Lo que es ms, no hay nada qu comprar, no hay renta qu pagar. No hay honorarios de ninguna clase. Usted puede usar este laboratorio tanto como guste gratis.

Como director de su propio laboratorio desear hacer lo que hacen todos los hombres de ciencia: observar y experimentar.

No le resulta sorprendente que la mayora de la gente comprenda tan poco acerca de por qu acta como lo hace, aunque se halle rodeada de gente toda la vida? La mayor parte no son observadores instruidos. Un propsito importante de este libro es ayudarle a usted a observar, a desarrollar una penetracin profunda de la accin humana. Usted desear formularse a s mismo preguntas como Por qu John es tan afortunado y Tom se limita a ir tirando? Por qu algunas personas tienen muchos amigos y otras solamente tienen muy pocos? Por qu la gente aceptar con placer lo que una persona diga y en cambio no hace caso de otra persona que dice lo mismo?

Una vez instruido, usted conseguir lecciones valiosas, precisamente a travs del simple proceso de observacin.

Hay dos sugerencias especiales para ayudarle a hacer de usted mismo un observador adiestrado. Seleccionar para especial estudio los dos personajes, el ms afortunado y el ms desdichado que conoce. Luego, como el libro expone, observar cun estrechamente su amigo afortunado se adhiere a los principios del xito. Dese cuenta tambin de cmo el estudiar los dos extremos le ayudar a ver la inequvoca sabidura, seguir las verdades compendiadas en este libro.

Cada contacto que tome con otras personas le da una oportunidad de ver trabajar los principios del xito. Su objetivo es hacer habitual la accin venturosa. Cuanto ms practiquemos, ms pronto llegar la segunda naturaleza para actuar en la senda deseada.

La mayor parte de nosotros tenemos amigos que hacen crecer las cosas por entretenimiento. Y les hemos odo decir a todos algo como esto: Es excitante vigilar cmo crecen las plantas. Mirar con precisin cmo responden al abono y al riego. Ver que son hoy mucho mayores de lo que eran la semana pasada.

Con seguridad, es emocionante contemplar lo que puede ocurrir cuando los hombres cooperan con la naturaleza. Pero no es la dcima parte tan fascinante como observar a usted mismo respondiendo a su propio y cuidadosamente administrado programa de pensamiento. Regocija sentirse uno mismo hacerse ms confiado, ms efectivo, ms venturoso da tras da, mes tras mes. Nada -absolutamente nada- en esta

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vida produce ms satisfaccin que saber que uno se halla en el camino del xito y la realizacin. Y nada levanta el nimo tanto como una mayor exigencia de hacer-el mximo de s mismo.

Todo esfuerzo se ha hecho en este libro para presentar los principios de realizacin clara y sencillamente. Ahora he aqu tres ideas que le ayudarn a obtener el mximo de este libro:

1.-Lea el libro entero tan pronto como pueda. Pero no lea demasiado de prisa. Deje que cada idea, cada principio, se infiltre en usted hasta ver exactamente cmo aplicarlos a su caso.

2.-Seguidamente, dedique una semana a estudiar, lo que se dice estudiar, cada captulo. Un excelente plan consiste en escribir sobre una pequea tarjeta el principio sumariado al final de cada captulo. Todas las maanas durante una semana, dgase a s mismo: Hoy voy a aplicar estos principios. Luego recuelos. Lleve la tarjeta consigo. Durante el da lala varias veces. Luego todas las noches pase revista a lo bien que ha acertado al aplicar cada principio. Forme resoluciones para hacerlo todava mejor al da siguiente.

3.-Despus que haya invertido una semana con cada captulo, relea el libro por lo menos una vez al mes durante el ao. Cada vez que lo lea, evale su propia actuacin. Siempre estar dispuesto a realizar mejoramientos adicionales en s mismo.

Y, por favor, prometa adiestrarse a usted mismo sobre un programa definido. Muchos individuos se sienten fsicamente indispuestos s les falta un alimento o hacen de sus das y noches pura bullanga. Deje de lado algn tiempo definido para instruirse por s mismos en los principios del xito.

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2 CRESE A S MISMO DE LA EXCUSITIS,

ENFERMEDAD DEL FRACASO

LA GENTE. CUANTO MAS PIENSE USTED MISMO EN EL EXITO, ESO es lo que estudiar, la gente. Usted estudiar la gente con mucho cuidado para descubrir y luego aplicar los principios del xito como recompensa a su vida. Y usted desea comenzar en seguida.

Profundice en su estudio de la gente, y descubrir que la gente infortunada sufre la enfermedad de una mente con el pensamiento amortiguado. Nosotros llamamos a esta enfermedad excusitis. Cada fracaso mantiene esta enfermedad en su forma avanzada. Y el mayor promedio de personas tiene por lo menos un leve trasunto de ella.

Usted descubrir que la excusitis explica la diferencia entre la persona que se va situando y el sujeto que escuetamente mantiene su propia situacin. Encontrar que cuanto ms afortunado es el individuo menos inclinado es a proferir excusas.

Mas el sujeto que no ha ido nunca a ninguna parte y no tiene ningn plan a desarrollar en lugar alguno1 siempre tiene un arsenal de razones para explicar por qu. Las personas de mediocres realizaciones son para explicar por qu no tienen, por qu no hacen, por qu no pueden y por qu no son.

Estudie las vidas de las gentes afortunadas y descubrir esto; todas las excusas aducidas por los sujetos mediocres podran serlo pero no lo son por las personas prsperas.

Nunca he conocido ni odo hablar de una altamente lograda personalidad en los negocios, jefe militar, vendedor, profesionista o lder en cualquier campo que pueda no haber encontrado una o ms excusas de bulto ocultas tras ella. Roosevelt las pudo haber ocultado tras sus piernas carentes de vida: Truman poda haber alegado su falta de educacin universitaria y Eisenhower pudo haberse agazapado tras sus ataques al corazn.

Como cualquier enfermedad, la excusitis empeora si no se la trata convenientemente. Una vctima de esta enfermedad del pensamiento atraviesa este proceso mental: No lo estoy haciendo tan bien como debiera. Qu6 puedo alegar en concepto de coartada que me ayude a salvar las apariencias? Permtaseme ver: falta de salud?, carencia de educacin?, demasiado viejo?, demasiado joven?, mala suerte? Infortunio personal?, esposa?, el camino que mi familia quiso imponerme?

Una vez la vctima de esta dolencia del fracaso ha seleccionado una buena excusa se apega a ella. A continuaci6n confa en ella para explicarse a s mismo y a los dems por qu6 no est saliendo adelante.

Y cada vez que la vctima formula la excusa, la excusa llega a verse embebida ms profundamente dentro de su subconsciente. Los pensamientos, positivos o negativos, se fortalecen ms a medida que se ven fertilizados con la repeticin constante. En principio la vctima de la excusitis reconoce que su coartada es ms o menos una mentira. Pero cuanto con mayor frecuencia la repite, llega a ser mayor el convencimiento de que es completamente verdadera, que la coartada es la razn real para que no haya tenido el 6xito que deba tener.

El procedimiento nmero uno, en consecuencia, en su programa individual de pensar por s mismo en el 6xito, debe ser vacunarse usted mismo contra la excusitis, enfermedad de los fracasos.

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La excusitis aparece bajo una amplia variedad de formas, pero los peores tipos de esta enfermedad son excusitis de salud, excusitis de inteligencia, excusitis de edad y excusitis de suerte. Veamos ahora mismo cmo podemos protegernos a nosotros mismos de estos cuatro comunes achaques.

LAS CUATRO MS COMUNES FORMAS DE EXCUSITIS 1. - Mi salud no es buena. La excusitis de salud recorre todo el camino del no me siento bien

crnico, al ms especifico me han pasado tales o cuales cosas La mala salud, bajo mil formas diferentes, es usada como una excusa para malograr que haga una

persona lo que desea hacer, impedirle aceptar grandes responsabilidades, privar de que gane ms dinero, obstaculizar que realice el xito.

Millones y millones de seres padecen de la excusitis de salud. Pero es en muchos casos una legtima excusa? Piense por un momento en todas las elevadas personalidades que usted sabe que podran -pero no lo hacen- usar la salud como excusa.

Muchos amigos mdicos y cirujanos me dicen que el tipo perfecto de la vida adulta no existe. Hay alguna cosa que fsicamente no anda bien en todo el mundo. Muchos se rinden total o parcialmente a la excusitis de salud pero el pensamiento-xito de la gente no lo hace.

Dos experiencias me ocurrieron en una tarde que ilustran la actitud correcta y la incorrecta hacia la salud. Acababa de dar una pltica en Cleveland. Despus de ella, un sujeto como de 30 aos me solicit que hablsemos en privado unos minutos. Me felicit acerca del acto, y me dijo inmediatamente, Tengo miedo de que sus ideas me puedan hacer mucho bien.

Vea usted -continu-. Me ha tocado un corazn malo y me ha mantenido a m mismo en jaque. Me acab por explicar que haba visto a cuatro doctores pero no pudieron encontrar su mal. Y me pregunt lo que yo le sugera que hiciese.

-Muy bien -dije-. Yo no s nada acerca del corazn pero como un lego a otro, he aqu cuatro cosas que yo hara. Primera, visitar al mejor especialista de corazn que pudiese encontrar y aceptar su diagnstico como definitivo. Usted ha consultado ya cuatro doctores y ninguno de ellos ha encontrado nada de particular en su corazn. Deje que el quinto doctor diga la ltima palabra. Pudiera ser muy bien que usted posea un corazn perfectamente sano. Mas si usted persevera en preocuparse de ello, definitivamente podr tener una enfermedad seria. Buscando, buscando y buscando una dolencia a menudo la dolencia sobreviene en realidad.

La segunda cosa que le recomiendo es que lea el gran libro del doctor Schindler, . El doctor Schindler demuestra en este libro que tres de cada cuatro camas de hospital, las ocupan personas que padecen IEE -induccin emocional a la enfermedad-. Imagine, tres de cada cuatro gentes que se hallan enfermas en este momento se sentiran bien si hubiesen aprendido cmo manejar sus emociones. Lea el libro del doctor Schindler y desarrolle su programa para .

Tercera, estoy resuelto a vivir hasta que muera. Segu explicando a aquel amedrentado sujeto algunos saludables consejos que recib muchos aos antes de un amigo abogado que sufra de un caso latente de tuberculosis. Este amigo saba que deba llevar una vida regulada, pero esto no le impidi practicar las leyes, procrear una hermosa familia y gozar realmente de la vida. Mi amigo, que en la actualidad cuenta 78 aos, expresa su filosofa en estos trminos:

Voy a vivir hasta que muera y no voy a buscar que vida y muerte se confundan.

Mientras permanezca en esta tierra me propongo vivir, Por qu vivir tan slo a medias? Cada minuto que una persona malgasta pensando en que debo morir es un minuto en que el sujeto pudo tambin haber estado muerto. Deb dejar este punto porque deba tomar cierto avin para Detroit. Abordo del aeroplano ocurri la

segunda experiencia, mucho ms interesante. Despus del estrpito del despegue, percib un denso rumor. Ms bien asustado, mir al individuo sentado junto a m, porque el sonido me pareci que emerga de l.

Sonri con amplia sonrisa y dijo: No crea que es una bomba. Se trata simplemente de mi corazn.

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Qued obviamente sorprendido, y as procedi a contarme lo que le haba sucedido. Exactamente 21 das antes haba soportado una operacin consistente en aplicar una vlvula de

plstico a su corazn. E) rumor sordo podra continuar segn me dijo durante varios meses hasta que creciesen nuevos tejidos sobre la vlvula artificial. Le pregunt lo que se propona hacer.

- Oh! -repuso-. Tengo planes en grande. Voy a estudiar leyes cuando regrese a Minnesota. Espero algn da trabajar para el gobierno. Los doctores me dicen que debo tornarlo con paciencia durante unos meses, pero que despus voy a quedar como nuevo.

Aqu tienen ustedes dos caminos para hacer frente a los problemas de la salud. El primer sujeto, sin estar siquiera seguro de que tuviese en l alguna falla orgnica, se hallaba preocupado, deprimido,, en el camino de la derrota, deseoso de que alguien secundase su indicacin de que no poda seguir adelante. El segundo individuo, despus de soportar una de las ms difciles operaciones, se senta optimista, ansioso de hacer alguna cosa. La diferencia consiste cmo pensaron en cuanto a la salud!

He tenido varias experiencias directas con la excusitis de salud. Soy diabtico. Inmediatamente que hube descubierto que padeca este achaque (unas 5,000

inyecciones hace tiempo) me advirtieron: La diabetes es una condicin fsica; pero sus perjuicios mayores resultan de una actitud negativa hacia ella. Preocpese al respecto y podr verse en un apuro serio.

Naturalmente a raz del descubrimiento de mi propia diabetes, he tenido ocasin de saber de otros muchos diabticos. Me permito hablarles a ustedes de dos extremos. Un sujeto que padece un caso leve pertenece a esa fraternidad de la muerte en vida. Obsesionado con el miedo al tiempo, se le ve por lo regular ridculamente arropado. Le posee el temor a una infeccin y as evita a cualquiera que emita el ms ligero resuello. Le amedrenta el esfuerzo excesivo, en consecuencia no hace apenas nada. Gasta la mayor parte de su energa mental conjeturando acerca de lo que puede ocurrir. Atosiga a los dems contndoles cun pavoroso es un problema en realidad. Su padecimiento real no es la diabetes. Ms bien es una vctima de la excusitis de salud. Tiene piedad de s mismo por el hecho de ser un invlido.

El otro extremo es un gerente de divisin de una gran compaa publicitaria. Su caso es severo: toma cerca de 30 veces ms, insulina que el sujeto mencionado ms arriba. Mas no vive para estar enfermo. Vive para gozar en su trabajo y sentirse divertido. Un da me dijo:

De seguro qu es una inconveniencia, pero as se minimiza el mal. Porque no voy a pensar yo mismo en acostarme. Cuando tomo esos jeringazos, no dejo de elogiar a los tipos que descubrieron la insulina.

Un buen amigo mo, un ampliamente conocido educador de la secundaria, regres de Europa en 1945 con un brazo menos. A despecho de este obstculo, John sonre siempre, siempre ayuda a los dems. Es casi tan optimista como el que ms de los que yo con6zco. Un da, l y yo sostuvimos una larga pltica acerca de su defecto.

Es exactamente un brazo -dijo-. De seguro que son mejor dos que uno. Pero se limitaron a cortarme el brazo. Mi espritu se halla 100 por ciento intacto. Estoy muy agradecido por ello.

Otro amigo amputado es un excelente jugador de golf. Un da le pregunt cmo le era posible desarrollar tal estilo casi perfecto con un solo brazo. Mencion .que muchos jugadores de golf con los dos brazos no podan hacerlo tan bien. Su rplica dice mucho: Bien, es mi experiencia -repuso-, que la actitud correcta y un solo brazo batirn a la actitud incorrecta y a los dos brazos a la vez. La actitud correcta y un slo brazo batirn a la actitud incorrecta y a los dos brazos a la vez. Pinselo, durante un rato. Contiene la verdad n solamente en lo que concierne al golf sino el cualquier faceta de la vida.

CUATRO COSAS QUE USTED PUEDE RACER PARA VENCER LA EXCUSITIS DE SALUD La mejor vacuna contra la excusitis de salud consiste en estas cuatro dosis: 1. Rehusar conversaciones respecto a la salud. Cuanto ms hable de un achaque, inclusive de un

resfriado comn, lo peor parece lo que se consigue. Hablar de la mala salud se asemeja a fertilizar las semillas, Adems, hablar de la mala salud es una mala costumbre. Aburre a la gente. Le hace aparecer a uno centrado en s mismo y en una vieja doncellez. La gente que piensa en el xito desecha esta tendencia

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natural a hablar de su mala salud. Uno puede (y permtanme enfatizar la palabra puede) merecer una pequea simpata, pero no respeto y lealtad siendo un quejumbroso crnico.

2. Rehse preocuparse acerca de su salud. El doctor Walter lvarez, consultante emrito de la famosa clnica Mayo, ha escrito recientemente: Siempre rogu a los preocupados que ejercitasen el control de s mismos. Por ejemplo, cuando vi a ese hombre (un sujeto que estaba convencido de que tena la vescula biliar enferma aunque ocho exmenes por separado de rayos X demostraron que el rgano estaba perfectamente normal) le supliqu que se liberase de temor obteniendo la radiacin X de su vescula,1 He rogado a centenares de hombres enfermos del corazn, que se liberasen consiguiendo los cardiogramas hechos.

3. Sentirse genuinamente agradecido porque su salud es tan buena como es. Hay un viejo aforismo valioso repetido muy a menudo: Me siento disgustado conmigo mismo porque he destrozado zapatos hasta dar con un hombre que no tena pies. En lugar de quejarse acerca de no me siento bien, es mucho mejor estar contento porque es tan saludable corno s. Precisamente estar agradecid0 por la salud que usted tiene es una poderosa vacuna contra el desarrollo de nuevos dolores, molestias y enfermedades reales.

4. Recurdese a s mismo a menudo. Es mejor gastar que enmohecerse La vida es de usted para gozarla. No la derroche. No subir por vivir pensando en s mismo en un lecho de hospital.

2. Pero usted ha logrado tener cerebro para el xito. La excusitis de inteligencia o Yo carezco de cerebro es comn. De hecho, es tan comn que quiz tanto como el 95 por ciento de la gente que nos rodea lo acusan en grados variados. A diferencia de la mayor parte de tipos de excusitis, la gente afectada por este tipo particular de la enfermedad sufre en silencio. No son muchos los que admiten abiertamente que piensan carecer de inteligencia adecuada. Ms bien lo sienten en lo ms profundo de su fuero interno.

La mayora de nosotros incurre en errores bsicos respecto a la inteligencia: 1. Subestimamos nuestro propio poder cerebral, y 2. Sobreestimamos el poder cerebral de los dems. A causa de estos errores son muchos los que se venden a s mismos a poco precio. Fracasan cuanto

a cometer situaciones comprometidas porque ello requiere un cerebro. Pero a la larga surge el sujeto a quien no inquieta la inteligencia y obtiene el empleo.

Lo que realmente importa no es cuanta inteligencia tiene usted sino cmo emplea la que tiene. El pensamiento que gua su inteligencia es mucho ms importante que la cantidad de su poder cerebral. Permtase repetir, porque ello es de vital importancia: el pensamiento que gua su inteligencia es mucho ms importante que cunta inteligencia pueda usted tener.

Contestando a la pregunta, Debera su hijo ser un sabio?, el doctor Edward Teller, uno de los ms eminentes fsicos de la nacin, dijo: Un nio no necesita tener una mente veloz como el relmpago, para ser un hombre de, ciencia, ni una memoria milagrosa, ni es preciso que obtenga los ms altos grados en la escuela. El solo punto que cuenta es que el pequeo posea un alto grado de inters por la ciencia.

Inters, entusiasmo, son los factores crticos inclusive en la ciencia! Con una actitud positiva, optimista y cooperativa una persona con un equivalente de 100 ganar

ms dinero, merecer ms respeto, realizar mayores progresos que un individuo negativo, pesimista, no cooperativo con un equivalente de 120.

Un sentido lo bastante ponderado para persistir en alguna cosa que hacer, tarea, proyecto hasta que se halla completada, remunera mucho mejor que la loca inteligencia, aun cuando sta loca inteligencia sea de calibre del genio.

Porque la persistencia es en un 95 por ciento habilidad. En una fiesta de despedida celebrada el ao ltimo me encontr con un amigo de colegio al que no

haba visto desde haca 10 aos. Chuck fue un magnfico estudiante, graduado con honores. Su meta cuando yo dej de verle era contar con su negocio propio en el oeste de Nebraska.

Pregunt a Chuck qu clase de negocio estableci finalmente.

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-Bueno -confes-, no me adentr en el negocio por m mismo. No habra dicho esto a nadie hace cinco aos ni siquiera un ao atrs, pero hoy estoy dispuesto a hablar de ello.

Cuando miro el pasado y mi educacin universitaria, veo que llegu a ser un experto en el porqu la idea de un negocio no logra desarrollarse. Supe de todas las dificultades concebibles, todas las razones por las que fracasar: < Dispone usted de capital suficiente> < Est seguro de que el ciclo de los negocios es favorable?> < Se halla estabilizada la industria local?>, mil y un motivos para pagar la cuenta y partes.

La cosa que me hera ms es que varios viejos amigos de primaria que nunca parecieron tener mucho que ver con el baile y ni siquiera fueron a la secundaria, se ven hoy bien establecidos en sus propios negocios. Mientras que yo me limito a salir adelante interviniendo en fletes de embarque. Me aleccion un poco ms en por qu un pequeo negocio puede tener xito y estoy mucho mejor hoy en todos los terrenos.

El pensamiento que gui a la inteligencia de Chuck fue ms importante que el valor de la inteligencia de Chuck.

Por qu personas brillantes fracasan. He vivido muchos aos cerca de una persona calificada de genio, que posee una alta inteligencia abstracta, y es Phi-Beta-Kappa. A pesar de esta su muy alta inteligencia nativa, es una de las personas menos afortunadas que conozco. Desempea un trabajo mediocre (tiene miedo de la responsabi1ida No se ha casado nunca (cantidad de matrimonios acaban en divorcio). Cultiva pocas amistades, (la gente le aburre). Nunca invierte en propiedades de ninguna clase (podra perder su dinero). Este hombre emplea su gran poder cerebral en demostrar por qu cosas puede no rendir un trabajo ms bien que en dirigir su potencia mental a alcanzar por qu medios puede tener xito.

A causa del pensamiento negativo que gua su gran reservorio de sesos, este sujeto contribuye poco y no produce nada. Mediante un cambio de actitud podra realmente hacer grandes cosas. Posee cerebro para obtener un tremendo xito, pero no el poder del pensamiento.

Otra persona que conozco bien fue incorporada al Ejrcito poco despus de titularse doctor en Filosofa en una destacada universidad de Nueva York. Cmo utiliz estos tres aos en el Ejrcito? No como un oficial. No como especialista de equipo. En lugar de eso, durante aos manej un camin. Por qu? Porque se hallaba imbuido de actitud negativa hacia sus compaeros soldados (soy superior a ellos), hacia los mtodos del ejrcito y sus procedimientos (son estpidos), hacia la disciplina (peso es para los dems, no para m), hacia todas las cosas, incluyndose a s mismo (soy un necio por no imaginar una va de escape a este golpe)

Este sujeto no se gan el respeto de nadie. Todo su vasto almacn de conocimientos permaneci enterrado. Sus actitudes negativas hicieron de l un rastrero.

Recuerde, el pensamiento que gua su inteligencia es mucho ms importante que cuenta inteligencia puede usted tener. No obstante que un graduado en filosofa invalide este principio bsico del xito!

Hace varios aos llegu a ser amigo ntimo de Phil F., uno de los directores antiguos de una mayor agencia de publicidad. Phil era quien diriga la bsqueda de mercados para la agencia y realizaba un trabajo de primera clase.

Era PhiI un cerebro? Lejos de eso. Phil, no saba casi nada de investigacin tcnica, No saba casi nada de estadstica. No era un graduado de carrera (aunque toda la gente que trabajaba para l lo era). Y Phil no pretenda conocer el lado tcnico de la investigacin. Qu era entonces lo que haca posible a Phil devengar 30,000 dlares al ao en tanto que ninguno de sus subordinados ganaba 10,000?

Esto: Phil era un ingeniero humano. Phil era 100 por ciento positivo. Phil poda inspirar a los dems si se sentan abatidos. PhiI era entusiasta. Generaba entusiasmo; Phil comprenda a la gente porque poda en realidad ver lo que les haca abatir, les gustaba.

No los sesos de Phil, sino cmo los manejaba, le hicieron tres veces ms valioso a su compaa que los hombres clasificados ms alto en la escala del cociente de inteligencia.

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De cada cien personas matriculadas en un colegio, menos de 50 se gradan. Sent curiosidad al respecto y ped al Director de Admisiones de una gran universidad una explicacin.

-No es cosa de inteligencia insuficiente -me dijo-. No admitimos a los que no poseen suficiente capacidad. Ni es cuestin de dinero. Todos los que desean sostenerse a s mismos en el colegio, pueden hacerlo. La razn real son las actitudes. Le sorprendera a usted -agreg, cuantos jvenes se van porque no les agradan sus profesores, los temas a desarrollar, o sus compaeros estudiantes

La misma razn, pensamiento negativo, explica por qu la puerta de las posiciones ejecutivas sobresalientes se halla cerrada para muchos jvenes ejecutivos Las actitudes agrias, negativas, pesimistas, despreciativas ms bien que la inteligencia insuficiente estorban a millares de estos jvenes. As un ejecutivo me dijo: Es un caso raro cuando cesamos a un joven colega porque carece de cerebro. Casi siempre se debe a su actitud.

Una vez fui contratado por una compaa de seguros para esclarecer por qu un tope de 25 por ciento de sus agentes estaban vendiendo sobre el 75 por ciento de los seguros mientras un fondo de otro 25 por ciento de agentes venda solamente un 5 por ciento del volumen total.

Miles de personas fueron cuidadosamente examinadas. La investigacin demostr ms all de cualquier pregunta que no exista ninguna diferencia significativa en la inteligencia nata. Lo que es ms, las diferencias de educacin no explicaban la diferencia en el xito de las ventas. La diferencia entre los muy afortunados y los muy infortunados se sedujo finalmente a las actitudes o desigualdades en el manejo del pensamiento. El grupo-tope se preocupaba menos, era ms entusiasta, contaba con el agrado de la agente.

No podemos hacer mucho por cambiar el monto de la capacidad innata, pero podemos ciertamente cambiar el modo que tenemos de usarla.

El conocimiento es poder -cuando usted lo usa constructivamente. Estrechamente aliado con la excusitis de inteligencia existe algn pensamiento incorrecto respecto al conocimiento. A menudo omos decir que el pensamiento es poder, pero esta afirmacin es slo una verdad a medas. El conocimiento es solamente poder potencial. El conocimiento es poder nicamente cuando podemos usarlo y es entonces solamente cuando el uso hecho de l es constructivo.

Se cuenta que al gran cientfico Einstein le preguntaron una vez cuntos pies hay en una milla. La respuesta de Einstein fue, no lo s. Por qu llenarme el cerebro con hechos que puedo encontrar en dos minutos en cualquier libro estndar de referencia?

Einstein nos dio una gran leccin. Sinti que era ms importante usar la mente para pensar que usarla como guardamuebles de hechos.

Una vez Henry Ford se hall envuelto en un pleito por difamacin con el Chicago Tribune. La Tribune Haba llamado a Ford, ignorante, y Ford, hombre de gran respeto, dijo en efecto:

Prubenlo. La Tribune le pidi cuentas de preguntas sencillas tales como: Quin fue Benedict Arnold?, Cundo estall la guerra de la Revolucin?, y otras muchas, a las

cuales Ford que no tena gran educacin formal, no pudo responder. Finalmente, lleg a exasperarse y dijo: No s las respuestas a esas preguntas pero puedo encontrar

dentro de cinco minutos un hombre que las sepa. Henry Ford no se hallaba interesado en miscelneas informativas. Saba lo que todos los ejecutivos

mximos saben: la capacidad de saber cmo conseguir informaciones es ms importante que usar la mente como garaje de hechos.

Cunto vale un hecho hombre? Invert recientemente un atardecer muy interesante con un amigo que es presidente de una joven pero rpidamente desarrollada manufacturera de importancia. El receptor de televisin acert a girar sobre uno de los ms populares programas de enigmas. El sujeto que era interrogado llevaba varias semanas en el video. Poda contestar preguntas de toda clase de temas, muchas de las cuales parecan carecer de sentido

Despus que el sujeto hubo contestado una rara pregunta relativa a algo de una montaa en la Argentina, mi husped me mir y dijo:

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-Cunto piensa usted que debera pagar a este tipo para que trabajase para m? -Cunto? - pregunt, -Ni un centavo ms de 300 dlares. No cada mes, ni cada semana, sino por toda la vida. Yo lo he

evaluado. Este experto no puede pensar. Solamente puede memorizar. Es simplemente una enciclopedia humana, y me imagino que por 300 dlares puedo comprar un bello acervo de enciclopedias. De hecho, puede que sea demasiado. El noventa por ciento de lo que este tipo sabe lo puedo encontrar en un almanaque de dos dlares. Lo que yo deseo a mi alrededor -prosigui-, son gentes que puedan resolver problemas, que puedan producir ideas. Gentes que puedan soar y desarrollar luego sus sueos dentro de una aplicacin prctica; un idea-hombre puede ganar dinero conmigo, un hecho-hombre no puede.

TRES MEDIOS DE CURAR LA EXCUSITIS DE INTELIGENCIA Tres fciles maneras de curar la excusitis de inteligencia son: 1.-Nunca subestimar su propia inteligencia y nunca sobreestimar la inteligencia ajena. No

venderse a s mismo a bajo precio. Concentrarse en sus ventajas. Descubrir sus superiores talentos, recuerde, no es cuanto cerebro posee usted lo que importa. Ms bien, cmo usa usted su cerebro es lo que cuenta. Maneje sus deseos en lugar de preocuparse por el cociente que ha alcanzado.

2.-Recapacite varias veces .al da, mis actitudes son ms importantes que mi inteligencia. En el trabajo y en su casa practique actitudes positivas. Vea las razones por las que puede hacerlo, no las razones por las que no puede. Desarrolle una actitud de estoy venciendo. Lance su inteligencia al uso creador positivo. sela hasta encontrar los medios de vencer, no para demostrar que va a perder.

3 Recuerde que la capacidad de pensar es de mucho mayor vala la capacidad de recordar hechos. Use su mente para crear y desarrollar ideas, hasta hallar cosas nuevas y mejores qu hacer. Pregntese a s mismo. Estoy usando mi capacidad mental para historia o estoy usndola meramente para recordar la historia hecha por los dems?

4.-Eso no sirve. Soy demasiado viejo. (O demasiado joven). La excusitis de edad, la enfermedad del fracaso por no tener nunca la edad correcta, se presenta bajo dos formas identificables: la variedad soy demasiado viejo y la marca soy demasiado joven.

Usted ha escuchado a centenares de gentes de todas las edades su mediocre realizacin en la vida con algo parecido a esto: Soy demasiado viejo (o demasiado joven) para irrumpir ahora. No puedo hacer lo que deseo o estoy incapacitado para hacerlo porque mi edad lo obstaculiza.

Realmente, es-sorprendente cun pocas personas se hallan en la edad correcta, la edad acertada. Y esto es desafortunado. Esta excusa ha cerrado la puerta de su real oportunidad a miles de individuos. Piensan que su edad no es adecuada y por ello ni se s1eatan en probar.

La variedad soy demasiado viejo es la forma ms comn de excusitis de edad. Esta enfermedad se extiende por medios sutiles. En tlvisi6n se ha producido la novela relativa al gran ejecutivo que pierde su empleo a causa de una fusin de empresas y no puede encontrara otro porque es demasiado viejo. El seor ejecutivo busca meses enteros, pero no halla lo que busca y al fin, despus de Considerar el suicidio durante un rato) decide razonar que es agradable estarse arrinconado.

Son populares las comedias y artculos de revista acerca del tpico, por qu ha fracasado usted a los cuarenta?, no porque representen hechos verdaderos porque interesan a muchas mentes preocupadas por buscar una excusa.

COMO MANEJAR LA EXCUSITIS DE EDAD La excusitis de edad puede ser curada. Hace pocos aos mientras yo conduca un programa de

adiestramiento en las ventas, descubr un buen suero el cual al mismo tiempo cura esta enfermedad y le vacuna a usted contra su renuncia a obtener la mejor plaza.

En este programa de adiestramiento haba un educando llamado Cecilio. Cecilio contaba cuarenta aos, deseaba mudar de situacin hasta constituirse representante de una empresa, pero pensaba que era demasiado viejo. Despus de todo -explicaba-, tengo que comenzar por partir de la lnea. Y soy demasiado viejo para ello ahora. Tengo 40 aos.

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Convers con Cecilio varias veces acerca de su problema de la demasiada edad. Emple la antigua medicina. Usted tiene solamente la edad que siente tener, pero me di cuenta de que no iba a ninguna parte. (Con excesiva frecuencia la gente redarguye con pero me siento demasiado viejo!)

Por fin descubr un mtodo que lo trabaj. Un da despus de una sesin de entrenamiento, lo intent con Cecilio. Dije: Cecilio, cundo comienza la vida productiva de un hombre?

Medit unos dos segundos y repuso: -Oh, cuando anda por los 20 aos, me figuro. -Muy bien -dije-. Ahora, cundo termina la vida productiva de un hombre? -Bueno -respondi Cecilio-, si permanecen en buena forma y le gusta su trabajo, opino que un

hombre es todava muy til a los 70 aos o cosa as. -Perfectamente -aad-, una gran cantidad de sujetos son altamente productivos despus que han

cumplido los 70, pero permtame convenir en lo que acaba de decir, los aos productivos de un hombre abarcan de los 20 a los 70. Esto es, un intervalo de 50 aos o medio siglo. Cecilio -prosegu diciendo-, usted tiene 40 aos.

Cuntos aos de vida productiva ha consumido? -Veinte -contest. Y cuntos le faltan? -Treinta. -En otros trminos Cecilio, no ha alcanzado siquiera el punto medio. No ha agotado sino el 40 por

ciento de sus aos productivos. Mir a Cecilio y me di cuenta de que haba dado en el blanco. Cecilio estaba curado de la excusitis de edad. Cecilio vio que an tena muchos aos por delante colmados de oportunidades. Conect su pensamiento del soy ya viejo al soy todava joven. Cecilio se dio cuenta de cun viejo sea uno no es lo importante. Es una actitud hacia la edad que hace de ella una bendicin o una barricada.

Curarse usted mismo de la excusitis de edad, a menudo abre puertas a oportunidades que crey hermticamente cerradas. Un conocido mo lleva aos haciendo diferentes cosas -vendiendo, operando su propio negocio, trabajando en un banco-, pero nunca acierta a encontrar lo que en realidad desea ms hacer. Finalmente, concluy que lo que deseaba ms que ninguna otra cosa era ser sacerdote. Pero cuando pens en ello, encontr que era demasiado viejo. Despus de todo, tena 45 aos, tres hijos pequeos y poco dinero.

Ms por fortuna recobr toda su firmeza y se dijo a s mismo: Cuarenta y cinco aos o no, voy a ser sacerdote.

Con toneladas de fe y un poco ms, se alist en un programa de instruccin sacerdotal de 5 aos en Wisconsin. Cinco aos ms tarde fue ordenado sacerdote y form parte de una escogida congregacin de Illinois.

Viejo? Desde luego que no. Tena ante s todava 20 aos de vida productiva. Habl con este hombre no hace mucho y me dijo:

-Sepa usted que de no haber tomado esta gran decisin cuando tena 45 aos, habra malgastado el resto de mi vida volvindome viejo y amargado. Ahora me siento en todo instante tan joven como lo fui hace 25 aos.

Y casi lo pareca, tambin. Cuando usted vence la excusitis de edad, el resultado natural es ganar el optimismo de la juventud y sentirse joven. Cuando derriba sus temores de limitaciones de edad, usted aade aos a su vida tanto como al xito.

Un antiguo colega mo de universidad suministra un ngulo interesante de cmo fue destruida la excusitis de edad. Bill se gradu en Harvard en su veintena. Despus de 24 aos en el negocio de corretaje de existencias, durante los cuales gan una modesta fortuna, Bill decidi que deseaba ser profesor de instituto. Los amigos de Bill le advirtieron que debera excederse a s mismo con el rudo programa de enseanza que tena delante. Pero Bill se hallaba determinado a alcanzar su meta y se inscribi en la universidad de Illinois a la edad de 51 aos. A los 55 haba conseguido el grado. Hoy Bill es presidente del

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Departamento de Economa en un acreditado Instituto de artes Liberales. Es tambin feliz. Sonre cuando dice: He conseguido no alejar de m un tercio de mis buenos aos.

La vejez es una enfermedad de fracaso. La derrota adviene por no rehusar permitirla que le obligue a hacer marcha atrs.

Cundo es demasiado joven una persona? La variedad soy demasiado joven de la excusitis de edad hace mucho dao tambin. Hace cerca de fin ao, un muchacho de 23 aos, llamado Jerry, vino a m con un problema. Jerry era un joven distinguido. Haba sido paracaidista durante el servicio y luego fue al Instituto. Mientras iba a l. Jerry mantuvo a su esposa y su hijo vendiendo por cuenta de una compaa de mudanzas y almacenaje. Tuvo que hacer un terrorfico trabajo en el colegio y para su compaa. Pero hoy Jerry se hallaba preocupado.

-Doctor Schwartz -manifest-. Tropiezo con un problema. Mi compaa me ha ofrecido un empleo de promotor de ventas Esto hara de m supervisor de unos ocho vendedores.

-Mi enhorabuena, esa es una noticia maravillosa .dije. Pero parece usted preocupado. -Bueno -continu-, todos los ocho hombres que debo supervisar son de 7 a 21 aos mayores que yo.

Qu piensa usted que debo hacer? Puedo manejarlos? -Jerry -repuse-. El gerente general de su compaa piensa obviamente que es usted bastante viejo, o

de lo contrario no le habra ofrecido el puesto. Recuerde solamente estos tres puntos y todas las cosas trabajarn bien: primero, no sea consciente de su edad. All en la granja un muchacho lleg a ser un hombre porque demostr que poda hacer el trabajo de un hombre. Su nmero de aniversarios no tuvo nada que ver con ello. Y esto es aplicable a usted. Cuando demuestre que es capaz de manejar el empleo de jefe de agentes, ser automticamente, lo bastante viejo.

Segundo, no se aproveche de su nueva barra de oro. Manifieste respeto para con los vendedores. Pdales sus sugerencias. 1-lgales sentir que estn trabajando para un capitn de equipo, no para un dictador. Hgalo as y los hombres trabajarn con usted, no contra usted.

Tercero, no vacile en usar personas mayores trabajando para usted. Los dirigentes en todos los campos pronto encuentran que son ms jvenes que las gentes que supervisan. -As no dude en emplear gentes ms viejas que trabajen para usted. Ellas le ayudarn en cantidad durante los aos venideros cuando an se desarrollen oportunidades ms grandes.

Y recurdelo, Jerry, su edad no debe ser un obstculo a menos que la convierta en tal. Hoy Jerry se desenvuelve bien. Adora el negocio de transportes y ahora planea organizar su propia

compaa dentro de unos pocos aos. La juventud tan slo es una desventaja cuando lo es el pensamiento. Usted a menudo oye decir que

cierto emple requiere considerable madurez fsica, en ocupaciones parecidas a la venta de valores o seguros. Que debe tener cabello gris o ninguno para ganar la confianza de un inversionista es un completo disparate. Lo que realmente importa es cun bien conoce usted su oficio. Si usted sabe su oficio y comprende a la gente, est lo suficiente maduro para manejarla. La edad no tiene ninguna relacin real con la capacidad, a menos que usted se convenza a s mismo de que los aos solamente le darn el carcter que necesita para realizar su fin.

Muchos jvenes sienten que se les mantiene preferidos a causa de su juventud. Desde luego es verdad que otras personas en una organizacin que es insegura o que las asusta el trabajo, pueden tratar de bloquear su camino hacia adelante, valindose de la edad o de cualquier otra razn.

Pero la gente que realmente cuenta en la compaa no lo har. Le darn tanta responsabilidad como usted les haga sentir que puede asumir bien. Demuestre que posee capacidad y actitudes positivas y su juventud ser considerada una ventaja.

Como compostura rpida, la cura de fa excusitis de edad es: 1.-Mire positivamente su edad actual. Piense soy joven no soy viejo. Practique el mirar hacia

nuevos horizontes y gane el entusiasmo y el sentir de la juventud. 2.-Compute cunto tiempo productivo ha dejado. Recuerde, una persona de 30 aos tiene an 80

por ciento de su vida productiva delante de l. Y el de 50 aos cuenta todava con un amplio 40 por ciento -

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el mejor 40 por ciento- de sus aos de oportunidad abandonados. La vida es actualmente ms larga de lo que mucha gente piensa!

3.-Invierta su tiempo futuro en hacer lo que realmente desea hacer. Solamente es demasiado tarde cuando usted permite que su mente sea negativa y piensa que es demasiado tarde. Deje de pensar deb haber comenzado hace aos. Esto es pensar en el fracaso. En Jugar de eso debe pensar voy a empezar ahora, mis mejores aos estn frente a m. Este es el modo con que piensan las gentes afortunadas.

4.-Pero mi caso es diferente; atraigo la mala suerte. Recientemente, he odo a un ingeniero de trnsito, discutir acerca de la seguridad en las carreteras. Hizo notar que por encima de 40,000 personas se matan cada ao en pretendidos accidentes de trnsito. El punto principal de esta pltica fue que no hay tal cosa como un verdadero accidente. Lo que llamamos un accidente es el resultado de una falla mecnica o humana, o una combinacin de las dos.

Lo que este perito en trnsito quiso decir establece lo que los hombres juiciosos a lo largo de las edades han dicho: existe una causa para cada cosa. Nada sucede sin una causa. Nada hay accidental acerca del tiempo que reina hoy. Es el resultado de causas especficas. Y no hay razn de creer que los asuntos humanos sean una excepcin.

Con todo apenas transcurre un da sin que oigamos a alguien que culpa a sus problemas de mala suerte. Y es raro el da en que no oiga uste4 a quien atribuye el xito de otras personas a la buena suerte.

Permtame aclarar cmo la gente sucumbe a la excusitis de suerte. Almorc, recientemente con tres ejecutivos jvenes. El tpico de la conversacin fue aquel da Jorge C., que precisamente la vspera, haba sido escogido de entre su grupo para una promocin mayor.

Por qu Jorge obtuvo la posicin? Estos tres sujetos desenterraron toda clase de razones: suerte, buenas aldabas, servilismo: la esposa de Jorge y de qu modo adulaba a los jefes, todas las cosas menos la verdad. Los hechos eran que Jorge fue sencillamente mejor calificado. Haba estado haciendo mejor trabajo. Estaba trabajando con ahnco. Posea una personalidad ms efectiva.

Yo saba tambin que los altos jefes de la compaa haban dedicado mucho tiempo a considerar cul de los cuatro sera promovido. Mis tres desilusionados amigos deban haber comprendido que los ejecutivos en la cumbre no seleccionan ejecutivos mayores extrayendo nombres de un sombrero.

Estuve hablando acerca de la excusitis de suerte no hace mucho con un gerente de ventas de una compaa dedicada a la fabricacin de herramientas. Lleg a excitarse con el problema y comenz a relatar su propia experiencia al respecto.

-Nunca he odo decir eso antes -exclam-, pero es uno de los ms difciles problemas con que tienen que luchar todos los ejecutivos. Cabalmente hoy ha ocurrido en mi compaa un ejemplo de lo que est usted diciendo.

Uno de los vendedores entr a las 4 de la tarde con un pedido de piezas de mquina por valor de 112 dlares. Otro vendedor, cuyo rendimiento es tan bajo que constituye un problema, se hallaba en aquel momento en la oficina. Al escuchar que John daba la buena noticia, le felicit ms bien con envidia y le dijo, bueno, John, otra vez ha tenido usted suerte.

Ahora bien, lo que el dbil vendedor no quera aceptar era que la suerte no tena nada que ver con el gran pedido de John. John estuvo trabajando aquel cliente durante meses. Haba hablado repetidamente a media docena de personas fuera de all. John no se haba acostado noches enteras meditando lo mejor para ello. Despus obtuvo que nuestros ingenieros trazaran dibujos preliminares del equipo. John no era afortunado, a menos que usted pueda llamar suerte a un trabajo cuidadosamente planeado y pacientemente ejecutado.

Suponga que se hubiera empleado la suerte para reorganizar la General Motors. Si la suerte determina quin lo hizo y adonde fue, todos los negocios de la nacin caeran en pedazos. Imagine por un momento que la General Motors hubiera sido reorganizada por completo a base de suerte. Llevar a cabo la reorganizacin, con los nombres de todos los empleados colocados en un barril. El primer nombre extrado sera presidente; el segundo, vicepresidente ejecutivo y as sucesivamente.

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Suena a estpido, verdad? Bueno, este es el modo como trabajara la suerte. La gente que se eleva a la cima en cualquier ocupacin -manejo de negocios, ventas, leyes,

ingeniera accin o lo q

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