Die OrganisatiOn für geschägftsempfehlungen
frühjahr 2008
DeutschlanD
Österreich
schweiz
SuccessNetBNI-Magazin
6 Mitgliedertage
8 Chancen für den Aufschwung
12 Chapter- Mentoring- Programm
Die OrganisatiOn für geschäftsempfehlungen
winter 2008/2009
DeutschlanD
Österreich
schweiz
SuccessNetBNI-Magazin
Editorial
Eine Botschaft an alle BNI-Mitglieder vom BNI-Gründer Dr. Ivan Misner: 3 Ihre Chancen sind besser als Sie glauben! Nutzen Sie sie! BNI Deutschland 4 Zwei Chapter in der Region Solingen BNI Schweiz Chapter „EIBE“ Kanton Zürich BNI Österreich 11 BNI Chapter in Österreich 5 Zahlen & Fakten 4. Quartal 2008 Empfehlung des Quartals
BNI Events 6 Mitgliedertage – BNI Möglichkeit zum überregionalem Netzwerken 7 Nutzen ist Trumpf!
BNI D-A-CH 8 Chancen für den Aufschwung
Wissenswert12 Praxisbezug: Chapter-Mentoring-Programm
BNI International13 Mein Besuch bei BNI Manhattan 11 Und was können wir für dich tun?
Meine Erfahrung mit BNI14 BNI oder zeige was in Dir steckt! „Hausmesse“ im Chapter „RITTER“
Aus den Chaptern15 And the Oscar goes to… Gemeinsam wachsen Chaptertipp 16 50% des Jahresvertriebszieles durch Empfehlungen Impressum
Liebe BNI-Freunde,
wir wünschen Ihnen ein spannendes Aufschwungs-Jahr 2009. Sie werden es erleben: In Zeiten wie diesen haben engagierte BNI-Mitglieder die Nase weiter vorne. Empfehlungen sind eine wirklich erfolgreiche Geschäftsstrategie. Nutzen Sie das Jahr 2009 und pflegen Sie mit uns weiterhin Ihr Empfehlungsnetzwerk.
In den vergangenen 12 Monaten haben Sie mit uns Ihr BNI-Netz-werk weiter ausgebaut. Zum 31.12.2008 sind wir insgesamt um mehr als 1.000 Mitglieder gewachsen. Jetzt sind 4.026 Unterneh-mer, die geschäftlich denken wie Sie, mit Ihnen vernetzt. Im Jahr 2008 hat Ihr Netzwerk 42 neue Chapter im deutschsprachigen Raum dazu gewonnen. Die meisten Chapter sind gewachsen, an Mitgliedern, Empfehlungen und vor allem auch an Umsatz für die Mitglieder. Im Jahr 2008 haben BNI-Mitglieder in Deutschland, Österreich und der Schweiz insgesamt 115.632 Empfehlungen getauscht.
Sechs Tipps, damit das Jahr 2009 Ihr erfolgreichstes BNI-Jahr wird:1. Kommen Sie zu jedem Treffen (finden Sie Vertreter!).2. Planen Sie Ihren BNI-Umsatz.3. Ein echter Besucher im Monat bringt Umsatz in Ihr Chapter.4. Bringen Sie jede Woche eine echte Empfehlung.5. Führen Sie jede Woche mindestens ein Vier-Augen-Gespräch.6. Nutzen Sie jede BNI Veranstaltung in Ihrer Region.
„Aufschwung 2009? Ich bin dabei!“ ist eine Kampagne die BNI in der Region D-A-CH gerade startet. Alle Mitglieder laden wir ein, die Kraft des BNI-Netzwerkes zu nutzen. Das Jahr 2009 bietet ganz besondere Chancen für alle, die jetzt offen für Veränderungen sind. Wenn jeder jetzt für sein Chapter aktiv wird, dann gehören auch Sie zu den Gewinnern des Jahres 2009. BNI möchte mit dieser Kampagne ein Zeichen gegen die schlechte Stimmung setzen. Die Buttons erhalten Sie bei Ihrem BNI-Direktor.
BNI-D-A-CH wird dieses Jahr wieder deutlich wachsen. Jede Emp-fehlung, die Sie innerhalb von BNI weitergeben, bringt Vertrauen, Bekanntheit und Sie ein Stück weiter. Im Team verwirklichen wir die gemeinsame BNI Vision – jede geschäftliche Empfehlung im deutschsprachigen Raum geht an ein BNI-Mitglied!
Wer gibt, gewinnt! Viel Erfolg im Aufschwungs-Jahr 2009 wünschen
IhreNationalen DirektorenDeutschland · Österreich · Schweiz
Harald Lais Michael Mayer
„Das Wort Krise setzt sich im Chinesischen aus zwei Schriftzeichen zusammen. Das eine
bedeutet Gefahr und das andere Gelegenheit.“ (John F. Kennedy)
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Eine Botschaft an alle BNI-Mitglieder vom BNI-Gründer Dr. Ivan Misner:
Ihre Chancen sind besser als Sie glauben! Nutzen Sie sie! yyyx Dass die wirtschaftliche Situation zurzeit in vielen Ländern sehr schwierig ist, das brauche ich Ihnen nicht zu sagen. Die Medien sind voll davon und täglich gibt es neue Horrormeldungen. Es ist nicht einfach, seine Ziele konzentriert weiter zu verfolgen, wenn Wirtschaftsexperten von regelrechten Katastrophen sprechen und drohendes Unheil pro-gnostizieren.
Doch wenn wir diese harten Zeiten erfolg-reich überstehen wollen, dann müssen wir genau das tun – unseren Kurs halten und uns auf unsere Ziele konzentrieren!
In Zeiten wie diesen erinnere ich mich an frühere Krisensituationen, die ich erlebt habe. Es gab immer eine Person die sich nicht beirren ließ. Solche Leute behalten das Ziel im Auge und tun, was getan werden muss – und sie machen es auf die richtige Art und Weise.
Wenn Sie als Geschäftsinhaber, Unter-nehmer oder Vertriebsprofi auch in solch schwierigen Zeiten erfolgreich sein wollen, dann müssen Sie lösungsorientiert arbeiten und dürfen sich nicht in den Sumpf der Probleme hineinziehen lassen.
Rezessionen kommen und gehen. Vielen ist es vielleicht nicht bekannt, aber der Konjunkturverlauf ist zyklisch und Auf-schwung und Abschwung wechseln sich kontinuierlich ab. Statistisch gesehen gerät die Wirtschaft deshalb etwa alle sechs Jahre in ein Konjunkturtief. Mir ist durch-aus bewusst, dass es sich diesmal um eine schwerwiegende Rezession handelt. Aber ich bin davon überzeugt, dass Menschen, die auch in harten Zeiten nach Möglich-keiten suchen und Chancen erkennen, die Krise nicht nur überstehen, sondern er-folgreich aus ihr hervorgehen werden. Ich bin lange genug im Geschäftsleben und habe es schon oft erlebt.
Ein leistungsstarkes personenbezogenes Netzwerk kann Ihnen dabei mehr denn je von Nutzen sein. Der Geschäftsbetrieb läuft weiter und in Zeiten wie diesen legen Menschen großen Wert darauf, dass ihre Geschäftspartner verlässlich und vertrau-enswürdig sind. Die guten Beziehungen,
SuccessNet Winter 2008/2009 3
pDr. Ivan Misner auf der internationalen Konferenz im November 2008 in Los Angeles
die Sie in Ihrem Netzwerk aufgebaut haben, können Ihrem Business ein ganz anderes Gesicht verleihen.
Gerade in schwierigen Zeiten ist BNI eine hervorragende Plattform, um Beziehungen aufzubauen, Geschäfte anzubahnen und lösungsorientiert zu agieren, anstatt Pro-bleme zu wälzen.
Sie können den Konjunkturverlauf nicht ändern und ebensowenig die Wettbe-werbssituation. Die Konjunktur durchläuft ihre Zyklen und Ihre Wettbewerber werden ihre eigenen Wege gehen. Sie aber können Ihre Geschäftsstrategie an die gegebene Situation anpassen.
Der erste Schritt für ein Lösungskonzept in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist, nach neuen Chancen zu suchen. Verlieren Sie Ihre Ziele nicht aus den Augen. Bauen Sie Ihre Kontakte weiter aus. Unterstützen Sie die anderen. Engagieren Sie sich im BNI-Netzwerk, wie Sie es bisher noch nicht getan haben und nutzen Sie die Chancen, die sich Ihnen dadurch bieten.
Aufschwung 2009? Ich bin dabei!
Machen Sie es wie ich – gehen Sie als „Gewinner“ aus dieser Rezession hervor, nicht nur als „Überlebender“!
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Mit der Gründung steigt die Zahl der aktiven BNI-Gruppen in der Schweiz auf 27 Chapter. Direkt im Anschluss begeister-ten sich vier Besucher für die Gruppe und gaben ihre Bewerbung ab. Besonderes Thema der Gründungsveranstaltung war der offene Brief „Ihre Chancen sind besser
Chapter „EIBE“ Kanton Zürich yyyx Gründung des 27. Chapters in der SchweizGut 50 Personen trafen sich am 07. November 2008 im „Hotel Sommerau-Ticino“ in Dietikon zur Gründungsveranstaltung des Chapters „EIBE“.
BNI Deutschland
Mit jeweils 20 Mitgliedern starteten die Kerngruppen in die Gründungsphase. Die vorbildliche Durchführung des Chapter-Gründungsprozesses im Chapter „BERGISCHER LÖWE“ wurde nur durch den ersten Schneefall im Jahr behindert. 65 Gäste ließen sich auch durch weihnachtliches Winterwetter nicht abhalten, mit den engagierten neu BNI‘lern zu feiern.
Markus Bosdorf, Regional Direktor, und Michael Mayer, als Nationaler BNI-Direktor, führten durch den Morgen. Direkt im Anschluss an das Meeting konnte das Chapter „BERGISCHER LÖWE“ eine Bewerbung entgegenneh-men. Insgesamt neun der Gäste gaben nach der gründlichen Nachbearbeitung ihre Bewerbung ab. Schon in der Grün-dungsphase zeigten die Mitglieder großes Engagement und konnten dem Autohändler im Chapter den ersten Vertragsabschluss für einen BMW X5 bescheren. Mit 28 Mitgliedern ist das Chapter hervorragend für das Jahr 2009 aufgestellt.
Am 11. Dezember gründete sich auch das Chapter „AGGERTAL“. 45 Besucher folgten der Einladung der 20 Kerngrup-penmitglieder. Am Ende des Grün-dungsprozesses konnte das Chapter vier neue Mitglieder begrüßen. Für den weiteren Aufbau der Region betreut Markus Bosdorf nun schon die nächste Kerngruppe. Viel Erfolg!
Zwei Chapter in der Region Solingenyyyx Im Dezember konnte Markus Bosdorf die ersten Chapter in der Region Solingen gründen. Am 03. Dezember wurde das Chapter „BERGISCHER LÖWE“ in Bergisch Gladbach gegründet und nur acht Tage später das Chapter „AGGERTAL“ in Gummersbach.
_____________________________________So starten erfolgreiche Chapter
Die 20 Kerngruppenmitglieder und ihre 76 Besucher, darunter der persönliche Vertreter des Bürgermeisters von Wiener Neustadt, erlebten ein überzeugendes Chapter-Opening. Direkt im Anschluss bewarben sich drei Besucher und insge-samt gewann das Chapter dann 7 neue Mitglieder. Viel Erfolg mit BNI!
BNI Chapter „TITAN“, Wiener Neustadt
Am 31.10.2008 war es soweit, das elfte Chapter in Österreich ging an den Start. BNI-Direktor Gerhard Schelkshorn verantwortete den Aufbau in der Kerngruppenphase. Insgesamt freut sich BNI Österreich auf ein erfolgreiches Jahr 2009, schon heute sind 4 Kerngruppen aktiv und arbeiten auf ihre Gründung im Frühjahr 2009 hin.
11 Chapter in Österreich
BNI Österreich
pDas Chap
BNI Schweiz
als Sie glauben! Nutzen Sie sie!“ an alle BNI-Mitglieder von Dr. Ivan Misner. Für die Regionaldirektion von BNI hatte diese Gründung noch eine besondere Bedeutung: „EIBE“ ist das erste Chapter im Kanton Zürich und der erste Stein für den Aufbau dieser wichtigen Schweizer Region.
pStefan Weber (Schatzmeister Chapter Lägern) schenkt Chapterdirektor Thomas Schildknecht eine Steinskulptur für „Goldene Zeiten“
pMitglieder und Gäste beim angeregten Netzwerken
pGründungsveranstaltung im Chapter „TITAN“
Zahlen & Fakten 4. Quartal 2008
Neue Chapter ______________________________________ Wir freuen uns über folgende Chapter-Gründungen im Zeitraum vom 01.10.08 bis 31.12.08 in Deutschland, Österreich und der Schweiz und gratulieren den erfolgreichen Direktoren:______________________________________Region BremenChapter „HAMME“ BremenDirektor: Wilfried Kohrs ______________________________________Region DresdenChapter „KONRAD DER GROSSE“ DresdenDirektoren: Jens Fiedler & Ulrich Boldt______________________________________Region Düsseldorf Chapter „OLEANDER“ MönchengladbachDirektoren: Francesca & Gerhard Honsbein______________________________________Region Düsseldorf Chapter „FEUERDORN“ DüsseldorfDirektoren: Francesca & Gerhard Honsbein______________________________________ Region HeidelbergChapter „JUSTINUS KERNER“ Heilbronn Direktor: Roland Reckerzügl ______________________________________Region KarlsruheChapter „BELVEDERE“, Bruchsal Direktor: Adrian Seidler______________________________________Region KarlsruheChapter „DRAIS“ Karlsruhe Direktor: Andreas Huckle______________________________________Region Nürnberg Chapter „MARKGRAF“ Ansbach Dirketoren: Christiane Zahn & Armin Rupp ______________________________________Region Nürnberg Chapter „ADAM KRAFT“ SchwabachDirektoren: Christiane Zahn & Armin Rupp ______________________________________Region SolingenChapter „BERGISCHER LÖWE“ Bergisch-GladbachDirektor: Markus Bosdorf ______________________________________Region Zürich Chapter „EIBE“ ZürichDirektor: Peter Hermetschweiler
Empfehlung des Quartals
Einfach anderen die Türen öffnen!
Thomas Sterk ist Unternehmensberater. Er ist seit über drei Jahren BNI-Mitglied und hilft Unternehmen dabei, die Bereiche Strategie, Prozess und Innovation für den langfristigen Unternehmenserfolg effek-tiver zu gestalten. Frei nach dem Zitat von John F. Kennedy: „Frage nicht, was dein Land für dich tun kann, frage besser, was du für dein Land tun kannst!“ hat er BNI geholfen, eine neue Region zu erschließen.
Für Thomas Sterk war es ganz klar, wenn er BNI unterstützt, unterstützt er auch sein Chapter und jedes einzelne Mitglied. Deshalb bat er BNI auf einer Veranstaltung mit gut 800 Teilnehmern einen Vortrag über Marketing durch Empfehlungen zu halten. Das 4. Businessforum Mittelstand war im Oktober 2008 ein Platz, an dem sich Querdenker trafen. 20 Teilveranstal-tungen in acht Stunden sowie 35 inno-vative Aussteller, verteilt auf drei Etagen, verwandelten das Baden-Badener Kon-gresshaus am 9. Oktober zur lebendigen Dialogplattform. Finanzminister a.D. Theo Waigel war Hauptredner. Das Ergebnis: Genügend Interessenten für den Aufbau einer neuen BNI-Region konnten gewon-nen werden.
Unsere Empfehlung des Quartals geht deshalb diesmal nach Böblingen. Thomas Sterk ist von sich aus eine Extrameile ge-laufen. Dabei hat er nicht nur der Organi-sation BNI die Tür zu dieser Veranstaltung geöffnet, sondern auch ein Kontingent an Karten für 20 interessierte BNI-Mitglieder bereitgestellt. Wer gibt, gewinnt!
BNI-Charts Empfehlungsschnitt
1. Chapter „FäCHER“
BNI Karlsruhe Empfehlungsschnitt 1,70
2. Chapter „JUSTINUS KERNER“
BNI Heilbronn Empfehlungsschnitt 1,61
3. Chapter „BACCHUS“
BNI Würzburg-Erlangen Empfehlungsschnitt 1,54
Besucher
1. Chapter „CLAUDIUS“
BNI Augsburg Besucher 72
2. Chapter „NEPTUN“
BNI Herrenberg Besucher 67
3. Chapter „BERNSTEIN“
BNI München Besucher 62
Empfehlungen
1. Alexander W. F. Quooß
Chapter „MAGNOLIA“ BNI Hamburg Empfehlungen 117
2. Hans Veth
Chapter „DÜRER“ BNI Nürnberg Empfehlungen 86
3. Uwe Hess
Chapter „CONRAD RÖNTGEN“ BNI Giessen-Fulda Empfehlungen 61
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pFinanzminster a.D. Theo Waigel und BNI Direktor Kevin Barber beim 4. Business- forum Mittelstand.
BNI Events
yyyx Wenn geschulte BNI-Netzwerker aus einer ganzen Region zum Mitgliedertag zusammenkommen, dann wird die Atmosphäre prickelnd. Exzellente Chancen zum überregionalen Marketing durch Empfehlungen, anregende Gespräche zwischen Unternehmern und inspirierende Vorträge sind das lohnende Ergebnis. Im vergangenen Jahr fanden Mitgliedertage in den Regionen München, Stutt-gart, Südwest, Köln und in der Schweiz statt.
Am 21. Oktober trafen sich die Mitglieder der Region Südwest im Technik-Museum im badischen Sinsheim. Das Museum, mit seinen mobilen Schwerpunktthemen, vom Kinderwagen bis zum Flugzeug, war die perfekte Kulisse für die bewegten Netz-werkstunden. Alleine in dieser Woche fanden die Mitgliedertage in den Regionen
Südwest und Köln statt. Bei allen Veranstal-tungen war Frank De Raffele, Bestseller-Autor, Moderator einer eigenen Radioshow und BNI-Direktor in New York, der Haupt-redner. Er zeigte an allen Mitgliedertagen und bei zwei Sonderveranstaltungen in München und Berlin den begeisterten Zuhören einen Weg auf, um das BNI-Marketing durch Empfehlungen effektiv in den Geschäftsalltag zu integrieren. Sein Thema: Wie machen Sie mehr aus Ihrer BNI Mitgliedschaft?
An diesem Tag konnten die Mitglieder jedoch nicht nur die zwei wertvollen Vorträge von Frank De Raffele hören. Interessante Informationen über die Ziele und die Möglichkeiten mit BNI präsen-tierten auch Gunther Verleger (Direktor in Stuttgart), Michael Mayer und Harald Lais (Direktoren für die Region D-A-CH), Kevin Barber (Direktor in der Region Südwest).Der Bogen begann mit der Vision von BNI in der Region D-A-CH: Jede Geschäftsemp-fehlung in Deutschland, Österreich und der Schweiz geht an ein BNI-Mitglied! Spannte
Fotos: Nina H. Schölling, [email protected] vom Mitgliedertag Südwest
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Mitgliedertage – BNI Möglichkeit zum überregionalem Netzwerken
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sich über die aktive Wahrnehmung für mögliche Empfehlungen für die Chapter-Kollegen, wie wichtig es ist, dass man sich als Teilnehmer von BNI Ziele setzt, die sich an den Kosten und dem Zeitaufwand für dieses professionelle Netzwerken orien-tieren. Das Geheimnis erfolgreichen Netz-werkens und die Auszeichnungen für die erfolgreichsten Chapter sowie die „Netzwerker des Jahres“ aus der Region schlossen den Themenbogen.
Selbstverständlich kam bei allen Veranstal-tungen auch das leibliche Wohl nicht zu kurz. Ein unterhaltsames Rahmenpro-gramm, das aktiv von BNI-Mitgliedern eingebracht wurde, gab jeder Veranstal-tung ihre individuelle Note.
Martin Bernhard Chapter „TAUBERTAL“, Bad MergentheimT: +49 (0) 0700 / [email protected]
Anwälte lernen hier Kooperationspart-ner mit anderen Rechtsschwerpunkten kennen. Handwerker finden Unterneh-men, die ihr Angebot ergänzen, erwei-tern oder verbessern. In München haben sich IT-Spezialisten mit verschiedenen Schwerpunkten zu einem IT-Netzwerk verbunden, um ihren Kunden bessere Leistungen anzubieten. Gerade gibt es dort auch ein erstes Treffen für Trainer, Coaches und Unternehmensberater, die sich vernetzen möchten. Sie haben eine Leistung, die in Ihrer Region sonst kein Mitglied anbietet? Spezialisten können bei BNI-Veranstaltungen, wie Mitglieder-tagen, Regionalen Besuchertagen, Trainings, BNI 19 Abendveranstaltun-gen..., bequem die Chance nutzen, um weitere Empfehlungsgeber aus dem BNI-Netzwerk zu bekommen.
Langjährige BNI-Mitglieder aus den ältesten BNI-Regionen in Berlin, Stutt-gart und München machen bis zu 30% ihrer BNI-Umsätze durch Mitglieder aus anderen Chaptern. Wieso? Sie haben in den letzen Jahren die Chancen für die Vernetzung effektiv genutzt. Wann nutzen Sie das BNI-System mit allen Fa-cetten? In den vielen Regionen können Sie über 50 BNI-Veranstaltungen pro Jahr – neben Ihren Chapter Meetings – besuchen. Gehen Sie zu den Trainings, frischen Sie Ihr Wissen auf und vor allem netzwerken Sie mit anderen BNI-Mit-gliedern.
„Wer gibt, gewinnt!“
Nutzen ist Trumpf!yyyx BNI-Veranstaltungen gebenden Mitgliedern die Möglichkeit, Unternehmer kennen zu lernen, die nach den gleichen Prinzipien arbeiten. BNI hat ein Ziel: mehr Umsatz durch Empfehlungen. Mehr persönliche Kontakte mit Gleichgesinnten bedeu-ten mehr Chancen auf Empfehlungen von und für andere Mitglieder.
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AachenAalenAchernAchimAhausAhlenAhrnsburgAlbstadtAlfeld (Leine)AlsdorfAlsfeldAltdorfAltenburgAltenglanAltöttingAlzenauAlzeyAndernachAnklamAnnabergApoldaArnsbergArnstadtAschaffenburgAueAuerbachAuerbach/ Vogtl.AurichBacknangBad BergzabernBad DoberanBad DürkheimBad FriedrichshallBad HomburgBad HonnefBad KissingenBad KreuznachBad KrotzingenBad NauheimBad Neuenahr-AhrweilBad NeustadtBad OldesloeBad RappenauBad SalzuflenBad SalzungenBad Soden-SalmünsterBad StaffelsteinBad VibelBad WindsheimBad-BerleburgBaden-BadenBalingenBambergBautzenBayreuthBensheimBergenBergheimBergisch Gladb./Odenth.Bergisch Gladb./OverathBergkamenBerlin-NordBerlin-SüdBernau bei BerlinBernburgBetzdorfBiberach an der RißBielefeldBietigheim-BissingenBingen am RheinBitburgBlaustein/LangenauBocholtBochumBoppardBorkenBornaBornheim
BottropBramscheBrandenburgBrand-ErbisdorfBraunatalBraunschweigBremenBremerhavenBruchsalBrühlBrühlBuchenBüdingenBündeBürenBurgBurscheidButzbachCalwCastrop-RauxelCelleChamChemnitzCloppenburgCoburgCochemCoesfeldCoswigCottbusCrailsheimCrimmitschauCuxhavenDaunDeggendorfDelbrückDelitzschDelmenhorstDemminDessauDetmoldDietzDietzenbachDillenburgDillingen a.d. Donau/Lau.DingolfingDinslakenDippoldiswaldeDitzingenDöbelnDonaueschingenDormagenDorstenDortmundDreieichDresdenDuisburgDürenDüsseldorfEberbachEbersbergEberswaldeEckernfördeEhingen/ErbachEichstättEilslebenEinbeckEisenachEisenbergEisenhüttenstadtEislebenEllwangen (Jagst)ElsenfeldEmdenEmmendingenErbachErdingErftstadtErfurt
ErkelenzErlangenErlenbachEschbornEschwegeEschweilerEspelkampEssenEttlingenEutinFalkenseeFinsterwaldeFlensburgFlöhaForchheimForst/LausitzFrankfurtFrankfurt/OderFreibergFreiburgFreisingFreitalFreudenstadtFriedbergFriedbergFriedrichsdorfFriedrichshafenFritzlarFürstenfeldbruckFürstenwalde/SpreeFürthGaggenauGanderkeseeGarbsenGeesthachtGeislingen an der SteigeGeldernGelnhausenGelsenkirchenGeraGeretsriedGerlingenGermersheimGiengen an der BrenzGießenGifthornGladbeckGlauchauGochGörlitzGoslarGothaGöttingenGreifswaldGreizGrevenGrevesmühlenGrimmenGroß-GerauGroßostheimGroß-UmstadtGumbergGummersbachGünzburgGüstrowGüterslohHagenHalberstadtHaldenslebenHalleHamburgHamelnHammHanauHannoverHaßfurtHasslochHattingen
HeideHeidenheimHeilbronnHeinsbergHelmstedtHennefHenstedt-UlzburgHerbornHerfordHerneHertenHerzogenaurachHildburghausenHildenHildesheimHirschaidHöchstadt a.d. AischHofHofgeismarHofheimHolzmindenHomburgHösbachHöxterHoyerswerdaHünfeldHusumIbbenbürenIdar ObersteinIdar-ObersteinIngelheim am RheinIserlohnItzehoheJenaJeverJülichKaiserlauternKamenzKarlsruheKarlstadtKasselKaufbeurenKehlKehlheimKempenKempten (Allgäu)KerpenKielKierspeKirchheimbolandenKitzingenKleveKoblenzKölnKönigs WusterhausenKönigsbrunn/BobingenKonstanzKonzKorbachKöthen (Anhalt)KronachKrumbach (Schwaben)KulmbachKünzelsauLaatzenLahr/SchwarzwaldLampertheimLandauLandshutLangenLangenfeld (Rhld.)LangenhagenLebachLeerLehreLeinefelde-WorbisLeipzigLemgo
Chancen für den Aufschwung
Sie haben Kontakte in einer der aufgeführ-ten Regionen, die im kommenden Jahr mehr Umsatz durch Empfehlungen machen möchten und BNI noch nicht kennen? Schreiben Sie Ihrem BNI Direktor eine Empfehlung oder schreiben Sie uns eine eMail mit Namen, Branche und Telefonnum-mer und bereiten Sie Ihren Kontakt darauf vor, von BNI kontaktiert zu werden! Machen Sie einfach eine ECHTE Empfehlung aus diesem Kontakt. Als Bemerkung geben Sie bitte Ort und Regionsnummer an. Ihr Kontakt und BNI werden Ihnen sehr dankbar sein!
Nationales Büro D-A-CHTelefon BNI D: +49 (0) 711 / 89 660 460Telefon BNI A: +49 (0) 711 / 89 660 461Telefon BNI CH: +49 (0) 711 / 89 660 462E-Mail: [email protected]: www.bni.eu
284149092220035010283243183544363533061719273037174331014139063940342832334932333203401130323832382949503816313707262727231314121533472041343341222333221828
220812172907040439264040320920152732502207431709303308171640310433432018010615113336344743211741185026222336172128254044120241441511303012194137014937442630
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Ort Region Ort Region Ort Region Ort Region
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LengerichLennestadtLeonbergLeverkusenLichtenfelsLimbach-OberfrohnaLimburg a.d.LahnLindau (Bodensee)Lingen (Ems)LippstadtLöhneLörrachLübeckLüchow-DannenbergLuckenwaldeLüdenscheidLüdinghausenLudwigsfeldeLudwigslustLüneburgLünenMagdeburgMainzMannheimMarburgMarienbergMarkkleebergMarktoberdorfMarktredwitzMarlMayenMechernichMeckenheimMeerbuschMeiningenMeißenMelleMemmingenMeppenMerseburgMerzigMettmannMichelstadtMindenMittweidaMoersMömbrisMönchengladbachMontabaurMoormeerlandMosbachMühlackerMühlhausen/ThüringenMühlheim an der RuhrMüllheimMünchen-Aubing-AllachMünchen-FeldmochingMünchen-GräfelfingMünchen-Oberschleißh.München-Trudering-RiemMünsterMutterstadtNaumburgNeckargemündNeckarsulmNettetalNeubrandenburgNeuburg a.d. DonauNeu-IsenburgNeumünsterNeunkirchenNeuruppinNeusäß / MeitingenNeussNeustadt a.d. AischNeustadt a.d. WeinstraßeNeustrelitzNeu-Ulm
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Schweiz
Österreich
Wissenswert
Praxisbezug: Chapter-Mentoring-Programmyyyx Wie profitieren Mitglieder durch Erfahrungsaustausch? Konzerne und viele erfolgreiche mittelständische Unternehmen setzen gezielt auf Mentoring-Programme, um neue Mitarbeiter schnell zum Erfolg zu führen. Dabei helfen erfahrene Manager Berufseinsteigern, die Unternehmenskultur zu verstehen und ihre Karriere in Gang zu bringen. Das Beste daran: Die „alten Hasen“ profitieren auch selbst davon.
Mentoring – was ist das genau?
Wenn Erfahrung auf Neugier trifft und es ein offizielles Programm dazu gibt, nennt man das Mentoring. Für große Unterneh-men gehört es zum guten Ton, Mitarbei-tern so den Einstieg zu erleichtern. In den seltensten Fällen entstehen Mentoring-Beziehungen ohne Anschub von außen. Menschen sind einfach zu oft mit sich selber beschäftigt. Bei BNI ist das genauso und deshalb achten engagierte Führungs-teams auf die Durchführung des BNI-Men-toring.____________________________________Wie wirkt Mentoring bei BNI?
Das BNI-Mentoring-Programm ist ein wich-tiger Bestandteil des aktiven Erfahrungs-austauschs zwischen erfahrenen Mitglie-dern und Neueinsteigern bzw. Mitgliedern die noch Unterstützung auf dem Weg zu ihrem Erfolg im BNI-Netzwerk wünschen. Mentoring wirkt immer in zwei Richtun-gen: Erfahrungen weitergeben an Mitglie-der und Gewohntes in der Chapter-Struk-tur hinterfragen und auf Sinnhaftigkeit überprüfen. Der Mentor begleitet den Mentee. Kompetenzen werden erweitert, klare Ziele werden anvisiert und es dient gleichzeitig dem vertiefenden Beziehungs-aufbau im Chapter.____________________________________Wer gewinnt durch Mentoring?
Das Ziel ist, eine Win-Win-Win-Situation zu schaffen. Der Mentee macht schnell und direkt wichtige Erfahrungen, um wirklich von seiner BNI-Mitgliedschaft zu profitieren. Der Mentor bekommt die
durch offizielle Richtlinien kann klar defi-niert werden, dass Mentoring eine regel-mäßig zu unterhaltende berufliche Bezie-hung ist, die der Persönlichkeitsentwicklung dient. Denn am Ende zählt nicht, wie viele tolle Programme es gibt, sondern inwie-weit sich der Gedanke, der hinter dem-Mentoring steckt, verselbständigt hat und zu selbstverständlicher Hilfsbereitschaft im Berufsalltag geworden ist.____________________________________BNI Werte leben!
Das BNI-Mentoring-Programm ist ein kon-tinuierlicher Bestandteil der BNI-Chapter-Kultur. Durch ständiges „Miteinander reden“ ist ein Teil des Programms schon in den Chaptern etabliert. Wenn Mentees von heute merken, wie sehr sie vom Kontakt zu den erfahrenen Mitgliedern profitieren, werden sie später als Mentor eine Kultur gestalten, in der die Vernet-zung noch viel selbstverständlicher sein wird als heute.____________________________________
Begriffserklärung:Ein Mentor ist ein erfahrenes Mitglied, das im Chapter fest integriert ist, seine Netzwerkkompetenz ständig unter Beweis stellt und die Philosophie „Wer gibt, gewinnt!“ aktiv lebt.Ein Mentee ist ein Mitglied, das noch Bedarf an Wissen (Know-how) in Sachen BNI, effektives Netzwerken und erfolg-reiche Empfehlungen hat.
Helga Ohlenschläger Chapter „ZIRKON“, WolfratshausenT: +49 (0) 8171 / 38 65 [email protected]
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Chance, eine tiefere Beziehung zu einem Mitglied aufzubauen. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit auf mehr Geschäft und sein gutes Ansehen im Chapter steigt. Das Chapter profitiert davon, dass Mit-glieder besser in das Chapter integriert werden, da dadurch insgesamt bessere Be-ziehungen und somit auch mehr Geschäft und Umsatz entstehen. ____________________________________Mentoring hilft nicht nur neuen Mitgliedern
Wird das Mentoring-Programm konse-quent angewandt, steigt die allgemeine Zufriedenheit und die Verlängerungsquote. Mentoring unterstützt nicht nur neue Mitglieder, sondern gibt auch immer wieder neue Anreize für erfahrene BNI‘ler.
Das heißt für das Chapter insgesamt, weniger Energie in den Beziehungsaufbau zu stecken und durch gewachsene Struk-turen mehr Umsatz für die einzelnen Mitglieder zu gewinnen. Der Vorteil der modernen Mentoring-Programme liegt aber auch in der Transparenz und der Umkehrung der traditionellen Seilschaften. Es löst Mauscheleien ab und Soft-Skills werden gewürdigt. ____________________________________Vom Programm zum Chapter-Alltag
Mentoring ist nicht für jeden das richtige Fördermittel. Ein Mentee muss selbst wissen, wofür er seine Betreuung nutzen will. Das können erfahrungsgemäß eher diejenigen, die sich auch schon vorher durch Eigeninitiative und ausgezeichnete Leistungen hervorgetan haben. Und nur
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BNI International
Und was können wir für dich tun?
Der Schlüssel zum Erfolg
Nun werden Sie fragen: Gibt es ihn denn, DEN Schlüssel zum Erfolg im Nahen Osten? Oh ja, es gibt ihn! Die Basis ist identisch mit unserem BNI-Netzwerk: Vertrauensbildung. Vertrauen in Person und Leistung gleicher-maßen. Ich war immer ich selbst, denn ich wusste: Mein Produkt ist gut. Mein Training hält internationalen Standards stand. Und ich war geduldig. Oh, und seien Sie bitte respektvoll, ohne unterwürfig zu sein. Sie und ich, wir haben das Wissen, das Pro-dukt, die Kultur und das Training. Aber diese stolzen, nach uralten Ehrenkodizes
lebenden Menschen dort, die haben das Netzwerk und das Geld. Und von beidem reichlich.____________________________________BNI hilft
Der Hot Spot für die kommenden Jahre ist nicht Dubai, sonder Abu Dhabi. Sie können den Zirkel der einheimischen Networks über unser paralleles Netzwerk BNI erschließen. In Dubai gibt es bereits acht(!) Chapter, in Abu Dhabi eines. Und die Kollegen dort helfen, wo sie können. Es tut so gut, die Frage zu hören: Und was können wir für dich tun? Denn alle bei BNI meinen es auch
yyyx BNI in Dubai und Abu DhabiNamen wie Dubai, Abu Dhabi, Muscat und Riyad besitzen einen magischen Klang. Nicht wenige Glücksritter beginnen automatisch mit glänzenden Augen von den sagenhaften Schätzen aus den Märchen der Scheherezade zu träumen, um dann oftmals umso un-sanfter im staubigen Sand einer Investitionsruine der Neuzeit aufzuwachen. Lernen Sie einen kleinen neuen Satz, den Sie oft verwenden können: GET REAL!
so, weil sie selbst in genau Ihrer Situation waren oder sind. Deswegen lassen Sie sich ruhig fallen in dieses Netz – Sie werden es erleben: es trägt! Seit einem halben Jahr verfügt meine Münchner Praxisklinik für Plastische Chirurgie eine Assoziation mit der größten, modernsten und expansivsten Klinikkette der UAE, der NMC (NewMedicalCenter)-Group.
Dr. Ludger Meyer Chapter „DOLOMIT“, MünchenT: +49 (0) 89 / [email protected]
Mein Besuch beim BNI-Chapter Manhattan 11yyyx Reisen bildet und bringt Anregungen für das eigene Chapter.Ich habe es getan! Nach Besuchen in verschiedenen Chaptern in Hamburg und Berlin war mein erstes ausländisches Chapter an der Reihe. Während meines USA-Aufenthaltes im Oktober 2008 suchte ich übers Internet Kontakt mit dem Chapter Manhattan 11. Mit gemischten Gefühlen ging es morgens zum Meeting. Aber sobald ich das schicke Hotel an der 51st Street Ecke 5th Avenue betrat, waren alle Befürchtungen dahin.
... mit BNI ganz schnell wie zu Hause
Vieles läuft genauso wie in Hamburg. Zwei sehr nette Besucherbetreuerinnen nehmen mich herzlich in Empfang. Nachdem ich kurz meine berufliche Tätigkeit als Strate-gieberater für Unternehmen erläutert habe, werde ich sofort einem passenden Chapter-mitglied vorgestellt. Anregende Gespräche, Visitenkartentausch sowie einige Small Talks mit anderen Mitgliedern sind das Ergebnis. Pünktlich startet das Meeting und ich fühle mich inzwischen ganz heimisch.
____________________________________Kleinigkeiten machen den Unterschied!
Am Tisch erwartet mich dann doch eine Überraschung. An jedem Platz liegt ein
Ausdruck mit allen aktuellen Namen, Kontaktdaten und Positionen, Trainings, 10-Minuten-Präsentationen und die noch offenen Branchen sind ebenso aufgeführt. Einen Moment verblüfft bin ich allerdings, dass für jeden seine wichtigsten Zahlen aus dem PALMS-Bericht aufgelistet sind. Typische amerikanische Offenheit, denke ich mir – Ehrlichkeit schafft Vertrauen. Dieser Eindruck zieht sich durch bis zum Schluss. Das New Yorker BNI-Frühstück endet pünktlich um 8:30 Uhr, trotz über 40 Teilnehmern. Der krönende Schluss eines Besuches, durchden ich viele
Anregungen für mein eigenes Chapter mit zurück nach Hamburg nehme.
Moritz Avenarius Chapter „CASTANEA“, Hamburg T: +49 (0) 40 / 60536298 [email protected]
Fotos: www.pixelio.de
Meine Erfahrung mit BNI
BNI oder zeige was in Dir steckt!yyyx Aus 1 mach 3 – Folgeempfehlungen. Joachim Mattern ist seit Mai 2008 im Chapter „DOMBAU“ in Köln als Immobilienmakler. Anfang Juni erhielt er seine erste Empfehlung: Die Vermarktung eines kleinen, geerbten Einfamilienhauses. Schon seit 6 Monaten wurde es ohne Erfolg am Markt angeboten.
Mit Partnern zeigen wie es geht
Joachim Mattern zeigte seinem Kunden den erfolgreichen Weg, die Immobilie optimal an den Markt anzupassen. Ein paar Empfehlungen an kompetente Chapter-Mitglieder, in den Bereichen Architektur, Reparaturen, Hausmeister-dienste und Finanzen, und Ende Juni begann die Vermarktung. Die Arbeit des kleinen BNI-Trusts war so erfolgreich, dass der bisherige „Ladenhüter“ nach einer Woche vom Markt war. Innerhalb von vier Wochen waren die Verträge notariell beglaubigt. ____________________________________Persönlich überzeugen
Die Betreuung von Käufer und Verkäufer war wohl beeindruckend. Beide entschie-den sich ihr eigenes Haus nun auch über Joachim Mattern zu verkaufen. Eine loh-nende Empfehlung für JOMA Immobilien, alleine eines der Objekte hatte den vier-fachen Wert der Ausgangsimmobilie. Joachim Mattern schwärmt: „Ich hätte nicht gedacht, dass BNI so schnell für mich funktioniert. Was mich begeistert, ist, dass auch ich durch jede Empfehlung schnell einen Mehrwert für das Chapter bringe.“
Joachim Mattern Chapter „DOMBAU“, KölnT: +49 (0) 221 / [email protected]
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Verpflegung und jedes Chapter-Mitglied brachte seine Leistungen ein. Die anre-gende Veranstaltung klang dann bei Span-ferkel und guter Stimmung bis in die Morgenstunden aus.Die kompletten Organisationsunterlagen können Sie für Ihr Chapter hier herunter-laden: http://www.bni-suedwest.de/ritter-heidelberg/
Steffen Nägele Chapter „RITTER“, HeidelbergT: +49 (0)174 / [email protected]
„Hausmesse“ im Chapter „RITTER“yyyx Einer für alle, alle für einen!Die Idee kam direkt aus dem Chapter „RITTER“ in Heidelberg: Eine Messe für die Ritter und jeder lädt seine Kontakte ein! Ein Organisationsteam aus mehreren Mitgliedern erstellte ein Konzept und sorgte für die Umsetzung.
Ein Team kann einfach mehr
Am Samstag, dem 05. Juli, fand die Messe bei strahlendem Sonnenschein in Heidel-berg, auf dem Gelände der Fa. Föhner statt. Die Organisatoren hatten für die 25 Aussteller aus dem Chapter alles vor-bereitet, blieb nur die Frage: Kommen ausreichend Besucher? Das Ergebnis über-zeugte. 110 Geschäftspartner, Freunde und Familienmitglieder nutzten die Chance, mehr über die Leistungen der Chapter-Mitglieder zu erfahren._____________________________________Speed-Dating für BNI-Messe
Bei Messen kommen nicht alle Themen gleich gut beim Publikum an. Die besonde-re Idee der Organisatoren, um alle Chap-ter-Mitglieder auf ihre Kosten kommen zu lassen: Speed-Dating auf der Messe. Jedes Mitglied hatte 2 Minuten Zeit für seine Präsentation am eigenen Stand. Um den Besuchern anzuzeigen, dass sie einen Stand weiterspringen sollten, ertönte dann eine Melodie. Ähnlich wie bei den 60 Sekunden-Präsentationen haben die Besucher mit diesem Prozedere alle Stände durchlaufen._____________________________________Erst die Arbeit, dann das Vergnügen
BNI-Mitglied und Zauberkünstler Steffen Nägele moderierte durch den Tag und begeisterte Zuschauer und Kinder. Weinhändler und Caterer sorgten für die
pImpressionen von der Hausmesse
Fotos: Nina H. Schöllig, [email protected]
Aus den Chaptern
Ein kleiner Dank für gute Vorbereitung
Auch wenn die Schwaben nicht gerne loben – Anerkennung beim Frühstück für die besten 60 Sekunden finden die Schwaben klasse! In den Stuttgart Chaptern gibt es nur gute Erfahrungen. Der Gewinner der Vor-woche darf „seinen“ Oscar an das Mitglied mit der besten Präsentation weitergeben._____________________________________Die Qualität macht es!
Das Tolle an diesem Preis: Auch unschein-bare Mitglieder, die nicht immer die lustig-ste und aufregendste Performance ab-liefern, haben ihre Chance. Die Kriterien
And the Oscar goes to…yyyx Auszeichnung für die besten 60 SekundenDie einen Wissen schon, von was wir reden, andere wird diese kleine Idee begeistern. In immer mehr Regionen werden die besten 60 Sekunden-Präsentationen ausge-zeichnet. Wie in Hollywood wird der Oscar nur verliehen, dort auf Lebenszeit, bei BNI bis zum nächsten Meeting.
für diesen Sondergewinn sind ganz klar, gewinnen tut das Mitglied, welches:• ein komplexes Thema einfach darstellt und• Bilder, Geschichten und Metaphern als Anker verwendet und• gute Körpersprache, Stimme, Mimik, Lächeln, Blickkontakt einsetzt und• exakt in der Zeit bleibt und die Ziel- kunden klar nennt. Also faire Chancen für jeden._____________________________________Stuttgarter Geschichten
Die Firma Türen-Mann ist mit je einem Mitarbeiter in drei Stuttgarter Chaptern
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vertreten. In der Woche der Einführung punkteten die engagierten und wertvollen Mitglieder des Handwerksbetriebs jeweils in Ihrem Chapter und konnten so im Büro eine ganze Oscar-Sammlung vorweisen. Sie gehören in jedem der drei Chapter zu den Top-Gebern, bringen Schwung, Dynamik und Richtung in die Teams. Führen Sie doch mal ein 4-Augen-Gespräch mit den Spezia-listen von Türen-Mann.
Ralph RederChapter „STUTTGART“, StuttgartT: +49 (0) 711 / [email protected]
Gemeinsam wachsenyyyx Geschulte Mitglieder bringen den Erfolg! Im Dezember 2006 hatte das BNI-Chapter „BÜCHNER“ 30 Mitglieder. Innerhalb von nur drei Monaten schrumpfte es um fünf Mitglieder und der Trend war klar – es ging abwärts.
Engagement zählt
Eine Gruppe von aktiven Mitgliedern wollte diese Situation für sein Chapter nicht hinnehmen und startete ab März 2007 eine Initiative. Persönliche Gespräche mit allen Mitgliedern waren der Einstieg. Ein Mitgliedergewinnungs-Workshop, der insgesamt drei Mal im Jahr 2007 durchge-führt wurde, war der nächste Schritt. _____________________________________Sichtbar machen
Die Initiatoren stellten sich dann ab Oktober 07 als Führungsteam zur Verfü-gung. Die neue Vision – 40 Mitglieder –
wurde durch Buttons für alle Mitglieder sichtbar gemacht.Das Ergebnis der Maßnahmen war sehr deutlich. Viele Mitglieder, die nie Gäste eingeladen hatten, brachten jetzt neue Besucher mit. Einige Mitglieder verdoppel-ten ihre Besucherzahlen. Am 30.9.08 hatte das Chapter „BÜCHNER“ 34 Mitglieder, bei einem Abgang von 12 Mitgliedern und einem Zugang von 21 Mitgliedern._____________________________________Das Fazit:
Nur geschulte Mitglieder erhöhen den Erfolg des Chapters, die Besucher- und Mitgliederzahlen.
Matthias Garten Chapter „BÜCHNER“, Darmstadt T: +49 (0) 6155 / [email protected]
Impressum___________________________
SuccessNet erscheint vier Mal im Jahr und ist die deutsche Ausgabe der Mitgliederzeitung von Business Network Interna-tional.
Redaktionsschluss der nächsten Ausgabe: 1. März 2009
Herausgeber ___________________________
Michael Mayer · Harald LaisNational DirectorsDeutschland · Österreich · Schweiz
Admin Service GmbH & Co. KGSteiermärker Straße 3-5 D-70469 Stuttgart Geschäftsführer: Harald Lais, Michael Mayer Telefon BNI D: +49 (0) 711 / 89 660 460Telefon BNI A: +49 (0) 711 / 89 660 461Telefon BNI CH: +49 (0) 711 / 89 660 462Telefax zentral D-A-CH: +49 (0) 711 / 89 660 470E-Mail: [email protected]
Redaktion ___________________________
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Lektorat ___________________________
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Chapter Tipp
50% des Jahresvertriebszieles durch Empfehlungenyyyx Wenn die Chemie stimmt, kommt der Erfolg.Das Chapter „RUBENS“ in Frankfurt ist für Jürgen Kehsler sein bester Vertriebsmotor. Seit der Gründung des Chapters im März 2007 hat der Gesamtverkaufsleiter eines familiengeführten Autohauses schon 50 Neufahrzeuge an Chapter-Mitglieder und andere Empfehlungen verkauft.
Persönliches zählt, Geschäftliches ergibt sich
Für den Verkaufsleiter des 130 Jahre alten Traditionsunter-nehmens war die Mitglied-schaft im BNI-Chapter „RUBENS“ genau die richtige Entschei-dung. Hier ist in kurzer Zeit eine starke Gemeinschaft ge-wachsen. Für Jürgen Kehsler ein Volltreffer. Hier zählt nicht, welche Marke oder welcher
Preis, hier zählt seine Persön-lichkeit und die ist sein Erfolgs-geheimnis. Das Statement seiner Chapter-Kollegen: „Uns ist es egal, für welches Unternehmen du arbeitest oder welche Marke du verkaufst, dir können wir einfach vertrauen.“ Das Chapter steht zusammen und wenn ein Mitglied zu einem Event einlädt, dann kommt auch das Chapter. Aus rein geschäftlichen Inte-ressen sind so schnell gute Freundschaften entstanden. Seinen Platz im Chapter gibt er nicht mehr her.___________________________Gemeinsam einfach stärker!
In den letzten sechs Monaten hat das BNI-Chapter „RUBENS“ eine ganz besondere Leistung für alle Mitglieder erbracht.
Vom 01.07. bis zum 31.12.08 hat das Chapter für seine Mit-glieder für ein Geschäftsvolu-men von 2,621 Mio. Euro Um-satz gesorgt. 874 Empfehlungen wurden in dieser Zeit getauscht. Die 31 Mitglieder arbeiten quer durch die Branchen sehr effektiv für Ihre Chapter-Kollegen. Ob der Architekt mit 65 gegebenen Empfehlungen (für 634.000 Euro Dankeschön-Karten) oder der Elektriker mit 68 Empfeh-lungen (für 252.000 Euro Dankeschön-Karten) oder die Werbeagentur von Petra Würfel, die als Spitzenreiter Danke-schön-Karten im Wert von 823.000 Euro von den Chap-ter-Kollegen zurück erhielt – „Wer gibt, gewinnt!“ wird im BNI-Chapter „RUBENS“ zum Programm.
Fotos: Wolfgang Eilmes, F.A.Z.
___________________________Ziele definieren
Am Beginn seiner Mitglied-schaft war sich Jürgen Kehsler nicht sicher, ob sich seine Ver-triebsvorstellungen mit dem BNI-Chapter realisieren lassen. Seine Erwartungen wurden von den Chapter-Mitgliedern bei weitem übertroffen. Für dieses Jahr hat er sich klare Ziele gesetzt: Mindestens 30 Fahrzeuge sollen durch Empfehlungen verkauft wer-den. Seine Chapter-Freunde werden ihm die notwendigen
Türen öffnen.
Jürgen KehslerChapter „RUBENS“FrankfurtT: +49 (0) 6082 / [email protected]
