07.09.2016
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Fundraising
für
Stiftungen
Folien-Nr. 1
I Ausgangslage
• Stiftungs-Vermögen
¾ unter 1 Million Euro
• Anhaltende Niedrigzinsphase
• Stiftungsauftrag
Folien-Nr. 2
Transparent sein | bekannt werden | positives Image erreichen
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Die Lösung:
Fundraising
Spenden
Zustiftungen
Erbschaften
Folien-Nr. 3
I Warum geben Menschen?
• Verbundenheit (Organisation, Thema)• Verantwortung / Einflussnahme /Gestaltungswille• Moral, Ethik, Glauben• Zugehörigkeit (gesellschaftliche Gruppe, Verein …)• Anerkennung, Wertschätzung (öffentliche
Wahrnehmung)
• Steuerliche Aspekte spielen eine untergeordnete Rolle
Transparent sein | bekannt werden | positives Image erreichen
Folien-Nr. 4
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II Voraussetzungen
• Vision und Ziele• Bekanntheit
• Institutional Readiness
• Vereinbarkeit von FR mit Leitbild der Stiftung• Motivierende Angebote • Plausibler Finanzbedarf• Fundraising Know-how• Klärung ethischer Vorbehalte• Kommunikationsstrategie (Online, Offline)• Transparenz• Ressourcen
Folien-Nr. 5
Spenden... fördern Projekte... steigern die Bekanntheit... binden viele Beteiligte ein... stabilisieren die Stiftungsarbeit
Zustiftungen
... erhöhen den Vermögensstock der Stiftung
... wirken nachhaltig
... Schaffen eine enge Bindung
... Sind interessant für Nachlass-Spender
Folien-Nr. 6
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Stifterdarlehn
... erhöhen den Vermögensstock auf begrenzte Zeit
... Zinserträge sind nicht abgeltungssteuerpflichtig
... sind häufig mit Testamentsspenden verbunden
Kooperationen... nutzen Synergieeffekte... sparen Ressourcen
Folien-Nr. 7
Strategie
und
Planung
Folie-Nr. 8
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III Strategie– Der Blick nach Innen
• Wer sind Sie und was wollen Sie erreichen?• Was ist das Besondere an Ihrer Stiftung?• Warum und wozu benötigen Sie Unterstützung?• Welche Unterstützungsformen sind hilfreich für Sie?• Was können Sie Unterstützern bieten?• Wer hat gleiche Zwecke und Interessen?
• Was können Sie leisten (Ressourcen)?
Warum sollte ich Ihrer Stiftung Geld geben?
Folien-Nr. 9
III Planung - Zielgruppen
• Die Stiftung (Vorstand, Kuratorium, Beirat …) • Bisherige Unterstützer• Netzwerke (Vorstand/Kuratorium, Vereine, Verbände, Clubs …)• Stiftungen mit ähnlicher Zielsetzung• Öffentliche Förderquellen• Am Thema Interessierte• Unternehmen• Privatpersonen• Kontakte knüpfen
(Service Clubs, Stiftertage, Jahresempfänge…)
Knüpfen Sie Beziehungen und pflegen Sie diese!
DankeDanke
Folien-Nr. 10
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III Planung – Kommunikation
• Online und Offline• Flyer und Broschüren• Online-Newsletter• Jahresbericht• Briefe, E-Mails• Veranstaltungen• …• Face to Face
• DANK
III Planung – Maßnahmen
Folien-Nr. 11
Mittel
und
Wege
Folien-Nr. 12
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Anlass-Spendensinnvoll wünschen und schenken
GeburtstageEhejubiläenTrauungTaufe
FirmenjubiläenWeihnachten
Trauerfeier
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IV Anlass-Spenden
Veranlasser sammelt und spendetVeranlasser bittet um Spenden auf Konto-Nr. …
• Öffentlichkeitsarbeit: Website, interne Medien, FlyerHandzettel …
• Material: angemessene Spendendose, Projektbeschreibung, Ü-träger, Handzettel
Achtung : Spendenquittung / Datenschutz
DankeDanke
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IV Events / Veranstaltungen /AktionenMit Spaß für die gute Sache
Mittel
und
Wege
Kuh-LottoCharity DinnerBenefiz- FußballEntenrennen…
IV Events / AktionenMit Spaß für die gute Sache
Mittel
und
• Hohe Beteiligung• Große
Medienresonanz• Neue Zielgruppen• Neue Kontakte
• Aufwand und Ertrag bleiben überschaubar
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IV Stiftungsdarlehn
Zustiftung mit Geld-Zurück-Garantie
Stiften auf Probe
Sozialdarlehn
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IV Stiftungsdarlehn
• Darlehnsgeber stellt einen Geldbetrag zinslos für eine bestimmte Zeit der Stiftung zur Verfügung
• Stiftung nutzt die Erträge aus der Vermögensanlage zur Verwirklichung der Stiftungszwecke
• Vertragliche Vereinbarung
• Keine steuerlichen Vorteile für Darlehnsgeber, keine ZWB
• Keine Abgeltungssteuerpflicht für Darlehnsgeber
Meist Verzicht auf Rückzahlung des Darlehns
DankeDanke
Folien-Nr. 18
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Zustiftungen
Wenige große oderviele kleine?
Einbindung/Beteiligung
Öffentliche Wahrnehmung
persönliche Ansprache
Beispiel
Stiftung Evangelische Emmausgemeinde Eppstein
• 1.200 Haushalte
• Gründung 2006- 36.000 Euro
• Ständiges Werben um Zustifter
• Aktives Stiftungsleben und Stiftungsorgane
• Stand 2015: 610.00 Euro
• Ausschüttung 2015: 21.400 Euro
Alle Stifter werden im Stifterfenster eingraviert
Folien-Nr. 20
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IV Zustiftungen
Sparschweinaktion
• Aktionslaufzeit: 15.5. bis 5.11.2016
• 1500 Sparschweine in alle Haushalte und Geschäfte
• Schweinebeutel und Flyer„coole Sau“
• Persönlicher Schweinetransport
• Sponsoren zur Finanzierung der hochwertigen Schweine
• Schlachtfest im November
DankeDanke
Folien-Nr. 22
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„Ich kenne viele Menschen,die in der Lage wären,höhere Beträge zu spenden.
Eine wesentliche Voraus-Setzung für das Wachstum Von hiesigen Großspenden ist,dass diese Menschen auchum Spenden gefragt und betreut werden.“
Ise Bosch Erbin und PhilanthropinGründerin der Frauenstiftung Filiaund des Erbinnen Netzwerkes Pecunia
Nachlass-Spenden
und
Erbschaften
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Mit einem Testament Werteweitergeben und Bleibendesschaffen. Weit über den Tod hinaus.
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IV Nachlass-Spenden
Kommunikationskonzept
• Flyer und Ratgeber für Interessierte• Ausstellung „Was bleibt.“• Broschüren „Was bleibt“ und „Nicht(s) vergessen“ du
Dokumenten-Ordner für Interessierte• Website www.das-was-bleibt.de• Schulungen
• Rundmails für Partner (Kirchen, Gemeinden …)• Infobrief für Interessierte (Testamentsspender) • Arbeitshilfe
Folien-Nr. 27
Was Ihnen helfen kann
Fortbildung Stiftungsmanager
Dezember 2016 bis Juni 2017
Fortbildung Erbschaftsmarketing
Frühjahr 2017
Tagesseminare
http://www.fundraisingakademie
.de/akademie/
programmuebersicht
Informationen und Best Practicewww.fundraising-evangelisch.de
Folien-Nr. 28
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Ingrid Alken
Fundraising AkademieEmil-von-Behring-Straße 360439 Frankfurt am Main
[email protected] 580 98-2380175 85 11 697
Folien-Nr. 30