Date post: | 22-Nov-2014 |
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Marketing |
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Überblick
• Ziele von Content Marketing• Leadgenerierung• Leadqualifizierung• Image• SEO• Bedürfnisse schaffen
• Goldene Regeln• Fokussierung auf die
Persona• Hochwertiger Content• Reichweite und Sichtbarkeit• Überraschungen• Authentizität• Conversion
Sie leisten Überzeugungsarbeit mit relevanten Inhalten und helfen ihren Kunden bei einer bestimmtem
Fragestellung.
Im Gegenzug erhalten Sie je nach Zielsetzung auch etwas z.B. Daten, Imageaufwertung…
Warum kaufen Interessenten ihre Produkte nicht,
obwohl sie doch zur Zielgruppe gehören und Preis, Qualität und Service stimmen?
Durch relevante und hilfreiche Inhalte
können Interessenten
Stück für Stück zum Kauf qualifiziert werden.
Wenn aktuelle Fragestellungen und dringende Probleme der Zielgruppe kostenlos durch
guten Content gelöst werden, bleibt bei der Zielgruppe ein gutes Gefühl.
Der Trend bei Suchmaschinen zeigt ebenfalls in Richtung Content Marketing.
Durch die Indexierung von Inhalten, die Fragestellungen ihrer Zielgruppe beantworten,
sind sie im Internet weitaus präsenter.
Content Marketing unterstützt Interessenten dabei, eine Kaufentscheidung zu treffen, indem
ein bestimmtes Thema aufgeklärt wird.
Wenn potenzielle Kunden aufgeklärt sind und sie sich gewissen Bedürfnissen bewusst
werden,
können passende Produkte und Dienstleistungen angeboten werden.
Durch Glaubürdigkeit ensteht Vertrauen.
Durch Vertrauen Umsatz
und schließlich Kundenbindung.„ “
Bei der Erstellung des Content ist es wesentlich, aus dem Blickwinkel der Zielgruppe zu argumentieren.
Die Art der Ansprache macht den Unterschied
Die Persona(s) ist / sind die Basis einer jeden Content Strategie!
Die Botschaft beim Content Marketing lautet:
„wir sind dein Partner. Wir kennen deine Probleme und wollen dir dabei helfen, es zu
lösen.“
Bedarfsgerecht aufbereitet und überall da zu finden, wo der Interessent nach Themen sucht, die ihn
gerade umtreiben.
„Wer den Content haben will, der kriegt ihn auch!“
Überraschungen einbauen – ein sehr wichtiges und bisher kaum genutztes
Element im Content Marketing.
Je überraschender, desto mehr Aufmerksamkeit bekommt man!
Interessenten haben sehr feine Antennen und merken genau, wenn sie mit falschen
Versprechen geködert werden.
Seien Sie ehrlich und vertreten Sie einen Standpunkt.
So gewinnen sie deutlich an Profil.
Wenn Sie ihr Ziel erreichen wollen, ist es wichtig, dem Interessenten genau zu sagen, wie es für ihn nach dem Konsum des Content
weitergeht.
Call-To-Action ist das Zauberwort:
Je nach Ziel können Sie Handlungsaufforderungen so platzieren, dass der Interessent genau das macht, was sie mit
dem Content erreichen wollen.
Beim herkömmlichen Marketing geht es darum, der Welt zuzuschreien, dass sie ein Rockstar sind.
Beim Content Marketing geht es darum, es zu zeigen.„ “Robert Rose (Content Marketing Institute)
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