Date post: | 14-Mar-2016 |
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Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
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Indonesien: Beschaffungsmarkt der Zukunft
• Vorstellung SIPPO
• Program Sourcing Mission Indonesien
• Indonesien ‘auf eigene Faust’
• Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien
• Program BMF Indonesien
Programm
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SIPPO Swiss Import Promotion Programme
• Mandat
– SIPPO, das Swiss Import Promotion Programme ist ein Mandat des
Staatssekretariat für Wirtschaft SECO im Kontext wirtschaftlicher
Entwicklungszusammenarbeit. Es wird durchgeführt durch Osec, das
offizielle Schweizer Büro für Aussenwirtschaft
• Ziel
– Förderung von Export aus ausgewählten Transitionsländern nach CH und
EU
– Beitrag an die Integration von Transitionsländern in den internationalen
Markt
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Länder welche von SIPPO unterstützt werden
• Colombia, Peru
• Ghana, South Africa
• Egypt, Jordan
• Albania, BIH, Serbia, Macedonia
• Montenegro, Ukraine
• Indonesia, Vietnam
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Sektoren in denen SIPPO tätig ist
• Landwirtschaftliche Produkte und verarbeitete
Lebensmittel
• Fisch, Meerfrüchte, Kräuter, Früchte & Gemüse
• Möbel, Gartenmöbel
• Textilien, Mode, Heimtextilien
• Technische Produkte
– Holz für industrielle Zwecke
– Zulieferindustrie (Metallverarbeitung, etc.)
– Elektrotechnik
– Software Applikationen
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Dienstleistungen von SIPPO
• Information Services
– Handels –und Marktinformationen, wie z.
Bsp. Import Vorschriften, Produkt- und
Branchenübersichten
• Technische Unterstützung
– Trainings, Workshops in: Design & Qualität,
Normen & Standards, Export marketing
• Match Making Services
– Gemeinschaftsstände an führenden
Fachmessen in Europa
– Buyer & Selling Missions
– Direct business partner search, Road
Shows
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Trade promotion Aktivitäten ‚Zulieferindustrie 2011/2012
Direct business partner
search in EU
& Switzerland
BMF Indonesien
Oktober / November 2011
Hannovermesse
April 2011/ April 2012
Midest, Paris
November 2011
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Unser Ansatz bei der Importförderung
• Selektion von Firmen nach klaren Kriterien für die Aufnahme ins
Program. Ein Hauptkriterium ist die Qualifikation der Personen welche
von den Firmen an die Messe entsandt werden
• Evaluation von Ergebnissen – wir fördern primär Firmen welche an den
Messen positive Resultate zeigen
• SIPPO Funktion: ‘Tür – Öffner’ zum EU- und Schweizer Markt
• Vor und vor allem während einer Messe setzen wir immer wieder neue
Networking Werkzeuge ein um den Informationsaustausch zwischen
Ausstellern und Besuchern zu intensivieren
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Resultate SIPPO Programme
Durchschnittliche Jahreszahlen für das gesamte SIPPO Programme
• Eingesetztes Budget ca. CHF 6 Mio.
• Mitarbeiter SIPPO 14
• Anzahl Programmteilnehmer ca. 750
• Umsatzsteigerung aus Export CHF 30 bis 45 Mio.
• Schaffung neuer Arbeitsplätze 250 bis 350
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Nutzen für Einkäufer
• SIPPO als Sourcingquelle in neuen Beschaffungsmärkten
• Zur Verfügung stellen von lokalen Partnern
- Individuelle Abklärungen (eigene Rechnung)
• Organisation von Missionen in Zusammenarbeit mit SVME und
SWISSMEM
• Alle SIPPO Dienstleistungen kosten sie nichts
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Programm Indonesien Sourcing
• Dezember 2010, 10 Tage
• Industriezonen Jakarta,
Surabaya
• Sektoren: Zulieferindustrie
• 24 Firmen
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Indonesien auf eigene Faust
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Indonesien auf eigene Faust
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Indonesien auf eigene Faust
Indonesien auf eigene Faust
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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien
Ländervergleich Indonesien - Schweiz
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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien
• Indonesien gilt als „Schwellenland“ der Zukunft, Mitglied der „N-11“
(„next 11“) : Ägypten, Bangladesch, Indonesien, Iran, Mexiko, Nigeria,
Pakistan, Philippinen, Südkorea, Türkei, Vietnam
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Quelle: HBR, Feb 2011
Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien
• Sehr gut entwickelte Zulieferstruktur – insbesondere im Bereich Metall-
verarbeitung
• Insbesondere die japanischen Automobil- und Motorradhersteller sind
seit mehr als 20 Jahren aktiv in Indonesien
• Folgende Warengruppen sind besonders gut entwickelt:
- Mechanische Bearbeitung (Drehen, Fräsen, …) bis in den - -
Hochpräzisionsbereich
- Stahl- und Behälterbau (Schweissen)
- Blechbearbeitung
- Produktion von Verbindungselementen (Schrauben, Nieten, …)
- Guss (von Eisen-, Grauguss bis „lost waxing“)
- Formen-/ Werkzeugbau
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Übersicht über die Lieferanten und Warengruppen
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LMM - Laser Metal Mandiri, 17550 Bekasi
Modern ausgerüsteter Blechbearbeiter; Laserschneid- und
Biegemaschinen von TRUMPF, Stanzmaschinen von AMADA sowie ein
neues Blech-Bearbeitungscenter von SALVAGNINI für vollautomatisches
Stanzen und Biegen inkl. zugehöriger Rohmaterial-Lagerplätze:
Die max. Bearbeitungsdimensionen: 1‘500 * 3‘000 mm, bis zu 25 mm
Dicke. Daneben werden auch Schweissarbeiten erledigt für Blechteile bis
hin zu schweren Stahlkonstruktionen (Lokomotiv-Führerstand)
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ATMI: Akademi Tehnik Mesin Industri, 17520 Bekasi
ATMI – eine private Ausbildungsstätte („Berufsschule“) für mech.-techn.
Berufe. Junge Berufsleute werden bei ATMI gegen eine geringe
Ausbildungsgebühr auf verschiedensten mechanischen Berufen
theoretisch und praktisch ausgebildet. Die Trainer sprechen neben
Englisch auch Deutsch. Die Haupteinnahmen werden durch
Kundenaufträge generiert: hochstehender Werkzeugbau, Inhouse-
Engineering (Autocad, Katia, Solidworks), CNC-Bearbeitung (1‘200
*1‘200 * 700 mm) in Klimaraum, Stanzen (max.250 t) bis 6mm.
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Trilogam-Indojaya, 17520 Bekasi
Mittelgrosses mechanisches Bearbeitungsunternehmen gut
ausgerüstet, hauptsächlich mit konventionellen
Bearbeitungsmaschinen: 11 Drehbänke, mehr als 10 Fräsmaschinen, 9
Schleifmaschinen, Honingmaschinen, u.v.m. Die Firma ist zu 90% als
Zulieferer im Automotivsektor tätig und beliefert u.a. Toyota, Honda,
Daihatsu und weitere japanische Automotiv-Zulieferer.
In der nächsten Ausbauetappe (bereits in Angriff genommen) wird auch in
einen CMM investiert.
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Adyawinsa Dinamika, 17530 Bekasi
Stattliche Firmengruppe mit 5 Tochtergesellschaften, 46 Mio. € Umsatz,
3‘000 Mitarbeitenden: Automotiv, Elektrik/ Elektronik, Solarpanels,
Werkzeugbau. Zu den Kunden zählen Honda, Nissan, Mercedes, …
Der Maschinenpark lässt keine Wünsche offen, das
Qualitätsmanagement ist auf internationalem Automotiv-
Weltmarktniveau. Die Firmengruppe insgesamt befindet sich in einem
dynamischen Wachstum mit zweistelligen Wachstumsraten.
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Ganding Toolsindo, 17550 Bekasi
Ganding Toolsindo ist ein Familienbetrieb und qualifizierter Hersteller von
Stanz- und Umformteilen. Die Herstellung erfolgt auf Pressen
konventioneller Bauart (KEINE CNC-Steuerung), die Werkzeuge werden
selbst auf eigenen CNC-Bearbeitungsmaschinen hergestellt. Im
Normalbetrieb werden 1.5-Schichten gearbeitet; pro Schicht und Monat
werden 1 Mio. Teile produziert. Die Kunden kommen hauptsächlich aus
dem Automotiv-Sektor (Honda, Nissan, …)
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Duta Laserindo Metal PT, 17550 Bekasi
Blechbearbeiter mit modernem TRUMPF Maschinen Park;
Bearbeitungsgrösse bis 2‘000 * 1‘500mm und max. 25mm Dicke, drei
Schweissroboter und mehreren Schweisstischen für grössere
Stahlkonstruktionen (z.B. Fahrgestelle für Caterpillar) oder Motorhauben
(ebenfalls für Caterpillar). Die Stahlkonstruktionen werden bis auf die
Farbgebung in-house hergestellt (inkl. Engineering). Für die Fa. TRUMPF
wird eine mechanisch/ pneumatische Baugruppe „Sensorschlitten“
hergestellt, Duta Laserindo hat dabei das Produktionsengineering für
TRUMPF übernommen. Der Firmeninhaber studierte in Deutschland und
spricht gut Deutsch.
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Santoso Tekindo, 15136 Tangerang
Santoso Tekindo („STi“) ist ein Juwel: ein Unternehmen im Bereich der
Präzisionsmechanik mit modernstem Maschinenpark (u.a. „DMF 260“ in
vollklimatisierter Einzelkabine!), Top-QS-Infrastruktur und jungem
bestens ausgebildetem (USA) Management (zwei Brüder). STi ist im
Bereich Medizinaltechnik und Automotiv tätig, ab Losgrösse 1. Zur Zeit
wird kräftig ausgebaut und die Nutzfläche verdoppelt.
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Alcorindo Sejahtera, 15820 Tangerang
Alcorindo Sejahtera ist im Bereich Guss (Eisen, Grauguss) und Stahlbau
tätig. Die Kunden stammen hauptsächlich aus dem Bereich Automotiv
(LKW-Anhängerkupplung) sowie Sanitärprodukte („Siphon“, etc.). Die
Guss-Modelle und Formen werden grösstenteils intern hergestellt, die
Teile werden wenn immer möglich intern bearbeitet. Alcorindo Sejahtera
verfügt über eigene Engineeringkapazitäten und hat u.a. für Toyota und
Honda 4 komplette Guss-Produktionslinien geplant und gebaut.
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Zenith Allmart Precisindo, Surabaya
Zenith Allmart Precisindo ist Gusshersteller auf Basis „verlorener Form“
(lost waxing) und beschäftigt knapp 130 Mitarbeiter. Das Giessverfahren
„nach verlorener Form“ ist sehr aufwendig und anspruchsvoll und verlangt
viel und saubere Handarbeit, insbesondere im Modellbereich. Das
Personal ist gut geschult und arbeitet ausgesprochen sauber und exakt,
die Arbeitsprozesse sind klar gegliedert und beschrieben. Die Firma
verfügt in-house über alle notwendigen Herstellprozesse. Aktuell werden
Produkte hergestellt für eine niederländische Firma im Bereich sanitäre
Anlagen; daneben werden Pumpengehäuse für den lokalen Markt
produziert
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Meco Inoxprima, Sidoarjo
Die Firma Meco Inoxprima ist im Bereich Stahl- und Behälterbau tätig,
330 Angestellte. Verarbeitet werden Schwarzstahl, Edelstahl und
Aluminium, modernste und grosszügige (90‘000 m2) Infrastruktur (v.a.
Alu-Schweissen!), eigenes Engineering, TOP-QS-Einrichtungen,
definierte Prozesse, gelebte Qualität! Vater und zwei Söhne haben ihr
Ingenieurstudium in Deutschland gemacht. Sehr gute
Sprachkenntnisse (E/ D) garantieren einwandfreie Kommunikation.
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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien
Indonesien gilt als „Schwellenland“ der Zukunft, Mitglied der „N-11“
(„next 11“ nach „BRIC“) : Ägypten, Bangladesch, Indonesien, Iran,
Mexiko, Nigeria, Pakistan, Philippinen, Südkorea, Türkei, Vietnam
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Quelle: HBR, Feb 2011
Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien
• Sehr gut entwickelte Zulieferstruktur – insbesondere im Bereich Metall-
verarbeitung
• Insbesondere die japanischen Automobil- und Motorradhersteller sind
seit mehr als 20 Jahren aktiv in Indonesien
• Folgende Warengruppen sind besonders gut entwickelt:
- Mechanische Bearbeitung (Drehen, Fräsen, …) bis in den - -
Hochpräzisionsbereich
- Stahl- und Behälterbau (Schweissen)
- Blechbearbeitung
- Produktion von Verbindungselementen (Schrauben, Nieten, …)
- Guss (von Eisen-, Grauguss bis „lost waxing“)
- Formen-/ Werkzeugbau
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Übersicht über die Lieferanten und Warengruppen
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
LMM - Laser Metal Mandiri, 17550 Bekasi
Modern ausgerüsteter Blechbearbeiter; Laserschneid- und
Biegemaschinen von TRUMPF, Stanzmaschinen von AMADA sowie ein
neues Blech-Bearbeitungscenter von SALVAGNINI für vollautomatisches
Stanzen und Biegen inkl. zugehöriger Rohmaterial-Lagerplätze:
Die max. Bearbeitungsdimensionen: 1‘500 * 3‘000 mm, bis zu 25 mm
Dicke. Daneben werden auch Schweissarbeiten erledigt für Blechteile bis
hin zu schweren Stahlkonstruktionen (Lokomotiv-Führerstand)
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
ATMI: Akademi Tehnik Mesin Industri, 17520 Bekasi
ATMI – eine private Ausbildungsstätte („Berufsschule“) für mech.-techn.
Berufe. Junge Berufsleute werden bei ATMI gegen eine geringe
Ausbildungsgebühr auf verschiedensten mechanischen Berufen
theoretisch und praktisch ausgebildet. Die Trainer sprechen neben
Englisch auch Deutsch. Die Haupteinnahmen werden durch
Kundenaufträge generiert: hochstehender Werkzeugbau, Inhouse-
Engineering (Autocad, Katia, Solidworks), CNC-Bearbeitung (1‘200
*1‘200 * 700 mm) in Klimaraum, Stanzen (max.250 t) bis 6mm.
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Trilogam-Indojaya, 17520 Bekasi
Mittelgrosses mechanisches Bearbeitungsunternehmen gut
ausgerüstet, hauptsächlich mit konventionellen
Bearbeitungsmaschinen: 11 Drehbänke, mehr als 10 Fräsmaschinen, 9
Schleifmaschinen, Honingmaschinen, u.v.m. Die Firma ist zu 90% als
Zulieferer im Automotivsektor tätig und beliefert u.a. Toyota, Honda,
Daihatsu und weitere japanische Automotiv-Zulieferer.
In der nächsten Ausbauetappe (bereits in Angriff genommen) wird auch in
einen CMM investiert.
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Adyawinsa Dinamika, 17530 Bekasi
Stattliche Firmengruppe mit 5 Tochtergesellschaften, 46 Mio. € Umsatz,
3‘000 Mitarbeitenden: Automotiv, Elektrik/ Elektronik, Solarpanels,
Werkzeugbau. Zu den Kunden zählen Honda, Nissan, Mercedes, …
Der Maschinenpark lässt keine Wünsche offen, das
Qualitätsmanagement ist auf internationalem Automotiv-
Weltmarktniveau. Die Firmengruppe insgesamt befindet sich in einem
dynamischen Wachstum mit zweistelligen Wachstumsraten.
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Ganding Toolsindo, 17550 Bekasi
Ganding Toolsindo ist ein Familienbetrieb und qualifizierter Hersteller von
Stanz- und Umformteilen. Die Herstellung erfolgt auf Pressen
konventioneller Bauart (KEINE CNC-Steuerung), die Werkzeuge werden
selbst auf eigenen CNC-Bearbeitungsmaschinen hergestellt. Im
Normalbetrieb werden 1.5-Schichten gearbeitet; pro Schicht und Monat
werden 1 Mio. Teile produziert. Die Kunden kommen hauptsächlich aus
dem Automotiv-Sektor (Honda, Nissan, …)
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Duta Laserindo Metal PT, 17550 Bekasi
Blechbearbeiter mit modernem TRUMPF Maschinen Park;
Bearbeitungsgrösse bis 2‘000 * 1‘500mm und max. 25mm Dicke, drei
Schweissroboter und mehreren Schweisstischen für grössere
Stahlkonstruktionen (z.B. Fahrgestelle für Caterpillar) oder Motorhauben
(ebenfalls für Caterpillar). Die Stahlkonstruktionen werden bis auf die
Farbgebung in-house hergestellt (inkl. Engineering). Für die Fa. TRUMPF
wird eine mechanisch/ pneumatische Baugruppe „Sensorschlitten“
hergestellt, Duta Laserindo hat dabei das Produktionsengineering für
TRUMPF übernommen. Der Firmeninhaber studierte in Deutschland und
spricht gut Deutsch.
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Santoso Tekindo, 15136 Tangerang
Santoso Tekindo („STi“) ist ein Juwel: ein Unternehmen im Bereich der
Präzisionsmechanik mit modernstem Maschinenpark (u.a. „DMF 260“ in
vollklimatisierter Einzelkabine!), Top-QS-Infrastruktur und jungem
bestens ausgebildetem (USA) Management (zwei Brüder). STi ist im
Bereich Medizinaltechnik und Automotiv tätig, ab Losgrösse 1. Zur Zeit
wird kräftig ausgebaut und die Nutzfläche verdoppelt.
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Alcorindo Sejahtera, 15820 Tangerang
Alcorindo Sejahtera ist im Bereich Guss (Eisen, Grauguss) und Stahlbau
tätig. Die Kunden stammen hauptsächlich aus dem Bereich Automotiv
(LKW-Anhängerkupplung) sowie Sanitärprodukte („Siphon“, etc.). Die
Guss-Modelle und Formen werden grösstenteils intern hergestellt, die
Teile werden wenn immer möglich intern bearbeitet. Alcorindo Sejahtera
verfügt über eigene Engineeringkapazitäten und hat u.a. für Toyota und
Honda 4 komplette Guss-Produktionslinien geplant und gebaut.
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Zenith Allmart Precisindo, Surabaya
Zenith Allmart Precisindo ist Gusshersteller auf Basis „verlorener Form“
(lost waxing) und beschäftigt knapp 130 Mitarbeiter. Das Giessverfahren
„nach verlorener Form“ ist sehr aufwendig und anspruchsvoll und verlangt
viel und saubere Handarbeit, insbesondere im Modellbereich. Das
Personal ist gut geschult und arbeitet ausgesprochen sauber und exakt,
die Arbeitsprozesse sind klar gegliedert und beschrieben. Die Firma
verfügt in-house über alle notwendigen Herstellprozesse. Aktuell werden
Produkte hergestellt für eine niederländische Firma im Bereich sanitäre
Anlagen; daneben werden Pumpengehäuse für den lokalen Markt
produziert
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Meco Inoxprima, Sidoarjo
Die Firma Meco Inoxprima ist im Bereich Stahl- und Behälterbau tätig,
330 Angestellte. Verarbeitet werden Schwarzstahl, Edelstahl und
Aluminium, modernste und grosszügige (90‘000 m2) Infrastruktur (v.a.
Alu-Schweissen!), eigenes Engineering, TOP-QS-Einrichtungen,
definierte Prozesse, gelebte Qualität! Vater und zwei Söhne haben ihr
Ingenieurstudium in Deutschland gemacht. Sehr gute
Sprachkenntnisse (E/ D) garantieren einwandfreie Kommunikation.
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Programm BMF Indonesien
• Industriezone Grossraum Jakarta
• Bestmögliche Berücksichtigung der fachspezifischen Wünsche der
einzelnen Teilnehmer
• 2 individuell begleitete Gruppen
• SIPPO: Logistik, Planung, Firmensuche, lokale Transporte,
Firmenbesichtigungen, Hotelreservation, Flugempfehlung, Dinner, evtl.
Empfang Schweizer Botschaft
• Flüge: SACC corporate rate bus. approx. CHF 3‘500.-, eco CHF 1‘000.-
• Teilnehmer: Kosten Flug, Hotel, Verpflegung
• 3. bis 7. Oktober, alternativ 28. Nov. bis 2.Dez 11
Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.
Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Osec Swiss Import Promotion Programme Stampfenbachstrasse 85 CH-8021 Zürich Telefon +41 365 51 51 Fax +41 365 52 02 [email protected]
Unsere Hotline: +41 44 365 53 91
www.sippo.ch