Date post: | 21-Oct-2014 |
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Outsourcing des Holzeinkaufs
Michael TimingerNolte Holzwerkstoff, Germersheim
07.04.2023
1nolte - Eine Gruppe fürs Leben
CV
Michael Timinger Dipl. Forstwirt, Forstassessor 1996-2002: Berater (IT, Management) 2002-2006: StoraEnso, Wood Supply Division Seit 2007: Geschäftsführer Nolte Holzwerkstoff
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Nolte – eine Gruppe fürs Leben
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Nolte Holzwerkstoff
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• Holzplatz• Hacker• Zerspanung• Naßspan-Silos
• Trocknung• Sieben und
Sichten
• Leim und Additive• Formen• Pressen• Trennen• Abkühlen• Schleifen
• Aufteilen• Verpacken• Lagern• Versand
• Rheinspan Maxx• Rheinspan DecoMaxx• Rheinspan EcoMaxx• Rheinspan AirMaxx• Rheinspan UltraMaxx
• Beschichten
Holz – wichtiger Rohstoff Verbrauch rd. 300.000 to atro oder 600.000 fm Rd. 100 LKW Ladungen pro Tag Einzugsbereich:
– Rheinland-Pfalz– Baden-Württemberg– Hessen– Bayern– Frankreich
Produktion: 500.000 cbm Spanplatte (6% des deutschen Spanplattenaufkommens)
Kostenfaktor: rd. 20 Mio EUR p.a.
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Waldholz
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Spanplatten
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Fertighackschnitzel
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Kappholz (Sägerestholz)
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Hackschnitzel
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Gatterspäne
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Holzknappheit als treibender Faktor
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Holz: Angebot und Nachfrage
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Pelletwerke in Deutschland
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Holzknappheit
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Energetische / Stoffliche Verwertung
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Menge um 60% gestiegen
Menge um 300% gestiegen
Überlegungen Entwicklung der Holzkosten Logistik spielt wesentliche Rolle
– 25-30% der Kosten– Verkehrswege– Flexibilität
Holzbeschaffung– Regionen– Anbieter– Komplexität steigt – Konkurrenzsituation steigt
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Handlungsoptionen
Inhouse: – Mehr Personal– Verkauf von Holz an Dritte– Bildung strategischer Allianzen– Reduzierung des Holzeinsatzes (Leichte Spanplatte)
Outsourcing
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Holzbeschaffung als Kernkompetenz?
Outsourcing des Holzeinkaufs
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Definition Outsourcing
Weitergabe von Prozess-Schritten, die nicht zur Kernkompetenz des Unternehmens gehören
Interne Produktion wird an externe Firma ausgegliedert, die sich auf die Tätigkeit spezialisiert hat.
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Grundlagen Outsourcing
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Ziele des Outsourcing
Versorgungssicherheit Verhandlungsstärke dazu gewinnen Zertifizierung -> "Zahlen aus einer Hand" Rundumservice Preis und Qualität Marktkenntnis erweitern Risikominimierung / Sicherheit Minderung der Kapitalkosten
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Mögliche Partner
Spezialisierung auf Holzeinkauf inkl. Logistik Flächenpräsenz, Netzwerk Produktergänzung Keine Produktüberschneidung Keine Kundenüberschneidung Full Assortment Buyer Selbstwerbung Vertrauen Finanzkräftiger, stabiler Partner Strategisches Bekenntnis zur Organisation
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Projektablauf
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Beautycontest Analysephase gemeinsam Commitment Vertragsdesign Umsetzung Review
Unser Partner: StoraEnso Wood Supply als Spezialist Holzeinkauf in Westeuropa mit Einkaufsschwerpunkt
Papierholz und Hackschnitzel Einkauf in Deutschland, Frankreich, Belgien, den
Niederlanden, Luxemburg, Schweiz, Österreich, Osteuropa Beschaffung von ca. 8 Mio. Festmetern Holz, Hackschnitzel
und Bioenergie– für 5 Stora Enso-Papierwerke in Deutschland, Frankreich, Polen und Schweden – für 8 Stora Enso-Sägewerke in Österreich, Tschechien und Polen
Einkauf folgender Sortimente: – Sägerundholz – Papierholz – Hackschnitzel
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- Sonstige Sägenebenprodukte - Industrieholz - Altholz - Bioenergiesortimente
Ergebnisse der Analyse
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Nr. Bezeichnung Relevanz Relevanz Wahrscheinlichkeit (PZ)1 gemeinsames Gebrauchtholzlager 7 3 7 1472 Kombilogistik 7 8 8 4483 überregionales EK-Potential 7 6 9 3784 Vergrößerung der Marktmacht 5 6 8 2405 Lieferantenverlust 7 6 6 2526 Selbstständigkeit 5 5 8 2007 Verwaltungskosten 2 4 7 568 LKW-Wartezeiten 4 4 3 489 Beschaffungskonkurrenz 6 4 7 168
10 Logistikkosten 3 6 9 16211 Scheitern von SEFCE 9 8 3 216
Vorteile
Integrierte Holzbeschaffung Sortimente als Koppelprodukte Gegengeschäfte: Stammholz gegen Nebenprodukte Europaweiter Einkauf zur Preisstabilisierung Versorgungsgarantie über eigene Sägewerke Transportoptimierung Professionalisierung des Einkaufs
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Prozesse
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Vertragsgestaltung
Versorgungssicherheit im Vordergrund– Finanzielle Absicherung eines Produktionsausfalls– Trotzdem reduzierte Lagerhaltung
Preisverhandlung– Vertrauen ist wichtig– Ziel: Holzeinsatzkosten vor dem Trockner, nicht Holzeinkaufskosten
Genau Formulierungen Kartellrechtliche Bedeutung von Ausschlußklauseln Exit-Szenario
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Lessons learned
Monatliche Preisverhandlungen Problem: Abrechnung der Holzverkäufe Transporte und Überladung Informationsfluss
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Fazit
Rundum positiv Abwicklung von Altverträgen lief reibungslos Höhere Flexibilität im Sortimentsmix Gegenseitiger, regelmäßiger Austausch Customer Satisfaction Index als Feedbackinstrument Verlässlicher Partner bei der Zertifizierung Lagerkosten sind gesunken Versorgung gesichert Weitere Partner durchaus erwünscht Wermutstropfen: Bankbürgschaft
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