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Best Practice II bdquoSmart Data ndash nie war es einfacher nie war es guumlnstiger Kunden zu analysieren und anzusprechenldquo
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What makes the differencehellip
DATAlovers SEITE 3
1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
Prince Charles
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter holidays
in the Alps Likes dogs
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
holidays in the Alps Likes dogs
Ozzy Osbourne
Person 1 Person 2
Auch im B2B-Bereich gibt es scheinbare Lookalikes
DATAlovers SEITE 4
gt 10 Jahre aktiv Branche Erbringung von
Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
Unternehmen 1 Unternehmen 2
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
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Dienstleistungen der Informationstechnologie
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Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
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Big Data im CRM B-to-C Best Practice BSH ndash Die Stimme des Kunden fuumlr das Marketing nutzen
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User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 10 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P
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Consumer buy what other consumers love
hellip and we have to develop what they love
User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 12 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P
Fortunately they told us what they love
User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 14 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P
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Consumer reviews are one of the most powerful sources
of information in the buying process
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0 05 1 15 2 25 3 35 4 45 5Average Rating Rounded
Sales per Product
Average Sales per Product by Rating Group
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INCENTIVIEREN INITIIEREN
AUSSPIELEN
LERNEN amp VERWERTEN
ANALYSIEREN
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Rating amp Review Management ndash global approach covering different countries and platforms
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Rating amp Review Management Nutzen fuumlr unterschiedliche Stakeholder im Unternehmen
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
BRAND RATING Oslash FEBRUARY
NUMBER OF RATINGS
FEBRUARY
RATING Oslash 12 MONTHS
NUMBER OF RATINGS
12 MONTHS
432 125 435 1018
Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
465 31 433 375
43 27 413 371
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Bosch DIY Corded Dremel Corded Skil Corded
FACTS amp INSIGHTS
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Bosch DIY Corded Dremel Corded Skil Corded
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Big Data im CRM B-to-B Best Practice Berner Group
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
KFZ
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ALIENS
E-SHOP
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Profiling der Companies
Firmographics
Traffic
Technology
Social
Web Lead-Prediction BE
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CompA
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CompA
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CompC CompB
CompA CompB
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Web-Technology
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paid high-end
Social Media Engagement
leverage all chanels
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Firmographics
big international
one chanel
Topics (Web-Content Social)
react
national
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
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Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
BDVM | 22102015 DATAlovers SEITE 28
Kontakt Peter Gentsch +49 151 11 101 101 petergentschdataloverscom
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
What makes the differencehellip
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
Prince Charles
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter holidays
in the Alps Likes dogs
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
holidays in the Alps Likes dogs
Ozzy Osbourne
Person 1 Person 2
Auch im B2B-Bereich gibt es scheinbare Lookalikes
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gt 10 Jahre aktiv Branche Erbringung von
Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
Unternehmen 1 Unternehmen 2
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Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
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Consumer reviews are one of the most powerful sources
of information in the buying process
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Sales per Product
Average Sales per Product by Rating Group
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INCENTIVIEREN INITIIEREN
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Rating amp Review Management Nutzen fuumlr unterschiedliche Stakeholder im Unternehmen
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
BRAND RATING Oslash FEBRUARY
NUMBER OF RATINGS
FEBRUARY
RATING Oslash 12 MONTHS
NUMBER OF RATINGS
12 MONTHS
432 125 435 1018
Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
465 31 433 375
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
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Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
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Impact Drills 452 31 43 190
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
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532016
Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
BDVM | 22102015 DATAlovers SEITE 28
Kontakt Peter Gentsch +49 151 11 101 101 petergentschdataloverscom
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
Prince Charles
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter holidays
in the Alps Likes dogs
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
holidays in the Alps Likes dogs
Ozzy Osbourne
Person 1 Person 2
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gt 10 Jahre aktiv Branche Erbringung von
Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
Unternehmen 1 Unternehmen 2
gt 10 Jahre aktiv Branche Erbringung von
Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
Prince Charles
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter holidays
in the Alps Likes dogs
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
holidays in the Alps Likes dogs
Ozzy Osbourne
Person 1 Person 2
Big Data im CRM B-to-C Best Practice BSH ndash Die Stimme des Kunden fuumlr das Marketing nutzen
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User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 10 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P
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User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 11 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P
Consumer buy what other consumers love
hellip and we have to develop what they love
User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 12 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P
Fortunately they told us what they love
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Consumer reviews are one of the most powerful sources
of information in the buying process
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0 05 1 15 2 25 3 35 4 45 5Average Rating Rounded
Sales per Product
Average Sales per Product by Rating Group
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INCENTIVIEREN INITIIEREN
AUSSPIELEN
LERNEN amp VERWERTEN
ANALYSIEREN
User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 16 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P DATAlo
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Rating amp Review Management ndash global approach covering different countries and platforms
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Rating amp Review Management Nutzen fuumlr unterschiedliche Stakeholder im Unternehmen
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
BRAND RATING Oslash FEBRUARY
NUMBER OF RATINGS
FEBRUARY
RATING Oslash 12 MONTHS
NUMBER OF RATINGS
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432 125 435 1018
Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
465 31 433 375
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Bosch DIY Corded Dremel Corded Skil Corded
FACTS amp INSIGHTS
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Bosch DIY Corded Dremel Corded Skil Corded
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Big Data im CRM B-to-B Best Practice Berner Group
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
KFZ
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Profiling der Companies
Firmographics
Traffic
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Web Lead-Prediction BE
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CompA
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CompC CompB
CompA CompB
open-source
Web-Technology
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paid high-end
Social Media Engagement
leverage all chanels
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Firmographics
big international
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Topics (Web-Content Social)
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
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532016
Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
BDVM | 22102015 DATAlovers SEITE 28
Kontakt Peter Gentsch +49 151 11 101 101 petergentschdataloverscom
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
Prince Charles
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter holidays
in the Alps Likes dogs
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
holidays in the Alps Likes dogs
Ozzy Osbourne
Person 1 Person 2
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gt 10 Jahre aktiv Branche Erbringung von
Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
Unternehmen 1 Unternehmen 2
gt 10 Jahre aktiv Branche Erbringung von
Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
Prince Charles
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter holidays
in the Alps Likes dogs
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
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Big Data im CRM B-to-C Best Practice BSH ndash Die Stimme des Kunden fuumlr das Marketing nutzen
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Consumer buy what other consumers love
hellip and we have to develop what they love
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Consumer reviews are one of the most powerful sources
of information in the buying process
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Sales per Product
Average Sales per Product by Rating Group
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INCENTIVIEREN INITIIEREN
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User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 16 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P DATAlo
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Rating amp Review Management ndash global approach covering different countries and platforms
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Rating amp Review Management Nutzen fuumlr unterschiedliche Stakeholder im Unternehmen
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
BRAND RATING Oslash FEBRUARY
NUMBER OF RATINGS
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Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
KFZ
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Profiling der Companies
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Social Media Engagement
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Topics (Web-Content Social)
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
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Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
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gt 10 Jahre aktiv Branche Erbringung von
Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
Unternehmen 1 Unternehmen 2
gt 10 Jahre aktiv Branche Erbringung von
Dienstleistungen der Informationstechnologie
Sitz in Berlin gt 50 Mitarbeiter gt 5 euro Mio Umsatz
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
Prince Charles
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter holidays
in the Alps Likes dogs
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
holidays in the Alps Likes dogs
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Sales per Product
Average Sales per Product by Rating Group
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Rating amp Review Management Nutzen fuumlr unterschiedliche Stakeholder im Unternehmen
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
BRAND RATING Oslash FEBRUARY
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Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
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Bosch DIY Corded Dremel Corded Skil Corded
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
KFZ
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
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Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
BDVM | 22102015 DATAlovers SEITE 28
Kontakt Peter Gentsch +49 151 11 101 101 petergentschdataloverscom
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
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1 Big Data 2 Sales Marketing 3 Artificial Intelligence 4 Veranstaltungen 5 Digital Index 6 Unternehmensneuigkeiten fremde Veroumlffentlichungen uumlber uns Pressenachrichten interne Dinge wie Umzug)
Prince Charles
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter holidays
in the Alps Likes dogs
Born 1948 grew up in England Married the second time 2 children successful in business Wealthy Spend their winter
holidays in the Alps Likes dogs
Ozzy Osbourne
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Big Data im CRM B-to-C Best Practice BSH ndash Die Stimme des Kunden fuumlr das Marketing nutzen
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Consumer buy what other consumers love
hellip and we have to develop what they love
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Fortunately they told us what they love
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Consumer reviews are one of the most powerful sources
of information in the buying process
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Sales per Product
Average Sales per Product by Rating Group
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INCENTIVIEREN INITIIEREN
AUSSPIELEN
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Rating amp Review Management Nutzen fuumlr unterschiedliche Stakeholder im Unternehmen
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
BRAND RATING Oslash FEBRUARY
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RATING Oslash 12 MONTHS
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Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
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Big Data im CRM B-to-B Best Practice Berner Group
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
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Profiling der Companies
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Social Media Engagement
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big international
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Topics (Web-Content Social)
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
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Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
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Kontakt Peter Gentsch +49 151 11 101 101 petergentschdataloverscom
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
Big Data im CRM B-to-C Best Practice BSH ndash Die Stimme des Kunden fuumlr das Marketing nutzen
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Consumer reviews are one of the most powerful sources
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Rating amp Review Management Nutzen fuumlr unterschiedliche Stakeholder im Unternehmen
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
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BRAND RATING Oslash FEBRUARY
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Impact Drills 452 31 43 190
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
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Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
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Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
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Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
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Social Media Engagement
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Firmographics
big international
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Topics (Web-Content Social)
react
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
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532016
Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
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Kontakt Peter Gentsch +49 151 11 101 101 petergentschdataloverscom
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
User-Meinungen amp Customer Journey - Kaufentscheidungen mit Social Media unterstuumltzen I BSH I 25 Juni 2015 I Slide 12 B S H H O M E A P P L I A N C E S G R O U P
Fortunately they told us what they love
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Consumer reviews are one of the most powerful sources
of information in the buying process
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0 05 1 15 2 25 3 35 4 45 5Average Rating Rounded
Sales per Product
Average Sales per Product by Rating Group
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INCENTIVIEREN INITIIEREN
AUSSPIELEN
LERNEN amp VERWERTEN
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Rating amp Review Management ndash global approach covering different countries and platforms
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Rating amp Review Management Nutzen fuumlr unterschiedliche Stakeholder im Unternehmen
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
BRAND RATING Oslash FEBRUARY
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Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
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Big Data im CRM B-to-B Best Practice Berner Group
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
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Profiling der Companies
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Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
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Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
NUMBER OF RATINGS OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
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RATING Oslash 12 MONTHS
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Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
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Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
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Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
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Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
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RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
BRAND RATING Oslash FEBRUARY
NUMBER OF RATINGS
FEBRUARY
RATING Oslash 12 MONTHS
NUMBER OF RATINGS
12 MONTHS
432 125 435 1018
Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
465 31 433 375
43 27 413 371
421
437
426
462
437 432 436
391
431 437
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465
368
402
409 407 412
430
350
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500
Sep 13 Oct Nov Dec Jan 14 Feb
Ratin
g Av
erag
e
Bosch DIY Corded Dremel Corded Skil Corded
FACTS amp INSIGHTS
92 108
121 128 133 125
22 32 32
114
24
31
19
41
75
54 42
27
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ings
Bosch DIY Corded Dremel Corded Skil Corded
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Big Data im CRM B-to-B Best Practice Berner Group
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
KFZ
BAU
ALIENS
E-SHOP
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Profiling der Companies
Firmographics
Traffic
Technology
Social
Web Lead-Prediction BE
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CompA
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open-source
Web-Technology
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paid high-end
Social Media Engagement
leverage all chanels
ignore
small
Firmographics
big international
one chanel
Topics (Web-Content Social)
react
national
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
DATAlovers SEITE 26
532016
Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
DATAlovers SEITE 27
Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
BDVM | 22102015 DATAlovers SEITE 28
Kontakt Peter Gentsch +49 151 11 101 101 petergentschdataloverscom
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
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While the rating-average of the product division corded decreases in February the product categories impact drills and rotary hammers resist the trend and perform above-average
Positive example The impact drill lsquoBosch PSB 500 RElsquo is the most often rated product -gt 18 ratings with a rating-average of 461 Users praise its qualityprice ratio its usability for different material or its handiness Users often point out that the product is useful at least for the domestic use
Negative example The jigsaw lsquoBosch PST 900 PELrsquo receives eight ratings with a rating-average of 413 Point of criticism is eg the use of low quality material
Competitor The increased rating-average for Dremel from 421 in January to 465 in February is mainly caused by five 5-ratings for the lsquoDremel 4000-465 Multifunktionsgeraumltlsquo
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RATING AVERAGE OVER TIME HALF-YEAR COMPARISON
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FEBRUARY
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12 MONTHS
432 125 435 1018
Impact Drills 452 31 43 190
Rotary Hammers 483 12 452 97
465 31 433 375
43 27 413 371
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92 108
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Big Data im CRM B-to-B Best Practice Berner Group
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-Berner hat fuumlr die Lead Generation langjaumlhriges und fundiertes Marktwissen in den Stammmaumlrkten Bau und KFZ -bdquoAlinesldquo Es gibt Maumlrkte die nicht zu den Stamm-maumlrkten gehoumlren aber in denen Unternehmen potentielle Kunden sind Hier gibt ist kein systematisches Lead Management -Ziel des Projektes Lead Intelligence ist die Untersuchung des Potentials automatisiert durch innovative Big Data-Methoden bdquoAliensldquo zu identifizieren und profilieren -Zudem soll untersucht werden inwieweit mit diesem Ansatz auch Online-affine Unternehmen identifiziert und profiliert werden koumlnnen Dieser Ansatz kann zur systematischen Gewinnung von Leads Kunden fuumlr den E-Shop genutzt werden
KFZ
BAU
ALIENS
E-SHOP
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Profiling der Companies
Firmographics
Traffic
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Web Lead-Prediction BE
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CompA CompB
open-source
Web-Technology
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paid high-end
Social Media Engagement
leverage all chanels
ignore
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Firmographics
big international
one chanel
Topics (Web-Content Social)
react
national
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Unerwartete Leads fuumlr Berner Group minus Groszlighaumlndler Spielwaren minus Autovermietungen
Signifikante Verbesserung des Rankings Geringer Aufwand neue Leads zu generieren Closed-Loop Anpassungen vom Model Alerting beim Eintreten von Sales Signals
Zusammenfassung und Ausgangspunkt fuumlr die Diskussion
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532016
Die Veraumlnderung der Kommunikation fuumlhrt zu einer Machtverschiebung von den Unternehmen hin zu den Kunden und benoumltigt eine neue Kommunikationsstrategie
DATAlovers SEITE 27
Maumlchtigerer Kunde Digital Media aumlndert die Erwartungen des Kunden wie Unternehmen mit ihnen interagieren und arbeiten sollten Explosion der Channels Kunden nutzen verschiedenste Touchpoints um Informationen daruumlber zu bekommen wie Marken mit ihnen interagieren Mangel einer integrierten Kundensicht Funktionspfeiler sind im bdquoBesitzldquo von Touchpoints Zunehmende Komplexitaumlt Es ist auszligerordentlich komplex auf die Erwartungen der Kunden zu reagieren die Kundenbeziehungen uumlber alle relevanten Touchpoints zu managen und gleichzeitig von Kundeninteraktionen zu lernen
Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
Vielen Dank fuumlr ihre Aufmerksamkeit
BDVM | 22102015 DATAlovers SEITE 28
Kontakt Peter Gentsch +49 151 11 101 101 petergentschdataloverscom
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1 Permission-based 2 Transparenz 3 Nutzen 4 Verhaumlltnismaumlszligigkeit 5 Umkehrbarkeit 6 Sicherheit
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Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
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Loumlsung Herausforderung Relevanz Versorgen Sie den Kunden mit relevanten Informationen und Angeboten uumlber deren bevorzugten Channel zur richtigen Zeit Personalisierung Personalisierte Kommunikation welche auf Kundendaten basiert und adaumlquat zu der Situation mit relevantem Content und Angeboten reagiert Automatisierung Erhoumlhte Effizienz durch Marktautomatisierung ohne eine Reduktion der Effektivitaumlt des CRM
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