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Innovative Businessmodelle in der Hotellerie- Neue Chancen durch zukunftsweisende
Finanzierungs- und Managementmethoden-
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Angebot
Businessmodellheute
Geschäfts-reisen
Businessmodellmorgen
Tagungs-reisen
Städte-reisen
Urlaubs-reisen
Wellness-reisen
Nachfrage
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Angebot an neuen Hotelprojekten
Quelle: IHA Hotelverband Deutschland, Hotelmarkt Deutschland 2006
Werner Pauen, 21. Apr 2023Page 4
Business-modelle
Hotellerie
Kommunikation•Marke
•Kundenbindung
Kooperation•Hotelkonsortien
•Hotelkooperationen
Wachstum•Segmente
•Betreiberformen•Finanzierungstypen Leistungsangebot
Hotel
Erträge•Kundenzufriedenheit
•Kosten
LeistungenErwartung des Gastes
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Beispiel eines innovativen Businesshotels- Hotel Daniel Graz -
HauptzielgruppeGruppenreisende
Kategorie Vermarktung4 Sterne
ErtragØ-Preis: -
Ø-Belegung: 60%
Hauptwettbewerber“Das IBIS gegenüber”
Investition25 T Euro /
Zimmer
HauptzielgruppeIndividualreisende
Kategorie VermarktungBudget-Design
ErtragØ-Preis: 50 EuroØ-Belegung: 70%
Hauptwettbewerber“Das IBIS gegenüber”
Finanzierung ?Quelle: Hospitality Inside
Vorher Nachher
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Beispiele innovativer Finanzierungsmodelle
Immobilie BetreiberPacht-vertrag
Hybride Verträge
Geschlos-sene Immo-bilien-fonds
Private Equity
OffeneImmo-bilien-fonds
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Beispiele hybrider FinanzierungsformenHybride
Finanzierungsformen
- Rein umsatzabhängige Pacht (ca. 25-27% des Umsatzes)
- Umsatzabhängige plus vom Betreiber zu stellende Bankgarantien über 2-3 Jahreswerte
- Basispacht deckt Annuität plus Anteil am NOP
- „Waterfall Regel“: Rücktritt der ertragsabhängigen Fee des Betreibers hinter den Kapitaldienst
- „Performance Regel“: Bank und Investor haben das Recht, den Betreiber bei dauerhafter Unterschreitung von fest definierten Benchmarks zu wechseln
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The German KG System
financial poolingof private funds
legally and economicallyproven structure
limited liability for investors(invested funds only)
tax favourable treatment
Partnership Agreement
Investor1
„Komplementär“
= general partner
„Kommanditgsellschaft“(KG)
= limited private partnership
Investorn
Investor3
Investor2
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OwnersLease or
management
contract
loan
Operating Stage
KG-Fund
Administration
Bank Syndicate
Private InvestorsGermany
(limited partners) Hotel Operator
Hotel Seller
Purchase agreement
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Vielen Dank für Ihr Interesse!