Thomas Bollwerk

Almanach der Content-Marketing-Formate

Wie Sie erfolgreiche Inhalte für Ihre

B2B- und B2C-Strategie erstellen

Tools | Tipps | Themen

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Impressum

BOLLWERK MARKETING

Thomas Bollwerk

Nikolaus-Lauxen-Straße 28

50259 Pulheim

Tel.: 0176-34360149

bollwerk@marketing-im-rheinland.de

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Einleitung

Unabhängig davon, in welcher Branche Sie aktiv sind und

welche Content-Marketing-Kanäle Sie bedienen wollen: Blogs,

digitale Webmagazine & Flipping-Books, Social Media Posts

und Printbroschüren benötigen treffsichere Formate, um Ihre

Inhalte erfolgreich zu transportieren und so die Marketing- und

Vertriebsziele zu erreichen.

In meinen Content-Marketing-Workshops definieren die

Teilnehmerinnen und Teilnehmer zunächst die Ziele und

Zielgruppen nach dem Ansatz des “Design Thinking“, bevor die

Storys im zweiten Teil exemplarisch erarbeitet werden. An

diesem Punkt stelle ich immer wieder fest, dass sich der

Redaktionsplan zügig füllt, wenn Anregungen und Beispiele das

Brainstorming unterstützen.

Dieses eBook soll der Inspiration und Übersicht dienen und ist

daher in fünf Kapitel unterteilt: Zunächst skizziere ich einige

Module, die Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter in den

Mittelpunkt des Storytellings stellen. Es folgen zahlreiche

Formate bei denen Sie externe Personen in Szene setzen

sowie vielfältige multimediale Wege, die Sie unter Beachtung

der rechtlichen Rahmenbedingungen zum Ziel führen.

Darüber hinaus erhalten Sie Hinweise, wie Sie Zahlen, Daten

und Fakten attraktiv aufbereiten, bevor wir abschließend die

Möglichkeiten von Listen und Ratgebern betrachten.

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Zu zahlreichen Formaten finden Sie Links zu Best Practice

Beispielen und Werkzeugen, die Ihnen helfen, den Content

attraktiv und effizient zu gestalten.

Dabei sollten Sie sich nicht scheuen, auch “fremde Hilfe“ in

Anspruch zu nehmen: Laden Sie Gastautoren ein, einen

Fachbeitrag zu schreiben oder lassen Sie sich von User

Generated Content überraschen!

Ich freue mich, wenn Ihnen dieses eBook hilft, Content-

Marketing erfolgreich in Ihre Unternehmensstrategie

einzubinden.

Thomas Bollwerk

Schreiben Sie mir gerne, wenn Sie Anregungen oder Fragen

haben:

@

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INHALTE AUS IHREM

UNTERNEHMEN

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Markenhistorie

Zahlreiche Unternehmen des Mittelstands werden heute von

der zweiten oder dritten Familiengeneration geführt. Wenn

auch Ihre Marke sich über die vergangenen Jahrzehnte

weiterentwickelt hat, lassen Sie Ihre Personas an der

bewegenden Geschichte Ihrer Produkte teilhaben!

Binden Sie dabei unbedingt strategische Schlüssel-

eigenschaften Ihres Unternehmens ein: Innovationsfreude,

Vertrauen und Zuverlässigkeit sind insbesondere in preis-

getriebenen Märkten wichtige zu vermittelnde Eigenschaften,

die Sie von Ihren Wettbewerbern abgrenzen.

Stellen Sie dabei Personen, Meilensteine oder

Herausforderungen dar, an denen sich die Qualität Ihrer Marke

ausmachen lässt.

In den sozialen Netzwerken können Sie so eine Rubrik

aufbauen, die sich in vielen Kapiteln erzählen lässt und immer

wieder Kommunikationsanlässe bietet.

Best Practice: Austin Martin

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Leitbild

Was ist Ihr Markenwert? Welche Vision, welches

Selbstverständnis hat Ihr Unternehmen? Welche Ziele wollen

Sie mit Ihren Mitarbeitern erreichen? Welche strategischen

und kulturellen Grundsätze helfen Ihnen dabei?

Das Leitbild Ihres Unternehmens gibt zahlreiche

Fragestellungen vor, die Sie in kurzen Beiträgen beantworten

können. Hier haben Sie Gelegenheit, Beschäftigte aller Ebenen

des Unternehmens-Organigramms zu Wort kommen zu

lassen.

Wichtig: Stellen Sie sich dabei die Frage, welche Bedeutung

einzelne Punkte des Leitbilds für die definierten Personas

haben?

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen bereits Programme zu

Corporate Social Responsibility betreiben, sollten Sie auch

diese Geschichten in Ihren Redaktionsplan einbinden.

Best Practice: Siemens

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Mitarbeiterprofile

IBM bedient sich dieses Formates mit der Kampagne „I am an

IBMer“ seit Jahren erfolgreich. Ob zur Rekrutierung neuer

Fachkräfte (Employer Branding) oder als „human proof“ für die

grenzenlose Expertise. 380.000 Mitarbeiterinnen und

Mitarbeiter haben Geschichten zu erzählen, die die Content-

Marketing-Ziele des Unternehmens glaubhaft stärken.

Insbesondere wenn Sie in einer Branche aktiv sind, die sich

stark an Zahlen orientiert, ist es wichtig, Ihren

Markenversprechen ein „menschliches Gesicht“ zu verleihen.

Die Mitarbeiter der Qualitätssicherung können darstellen, wie

sie den technischen Herausforderungen täglich begegnen.

Oder Sie lassen Ihren Kundendienst erläutern, wie der

verlustfreie Informationsfluss einer Reklamation zu

Produktverbesserungen geführt hat.

Ihre USPs erhalten auf diese Weise eine Glaubwürdigkeit

jenseits der Hochglanz-Prospekte.

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Markenheld (Maskottchen)

Vielseitiges Content-Marketing besteht auch aus

unterhaltenden Inhalten. Sollte Ihr Unternehmen ein

Maskottchen besitzen, binden Sie dieses unbedingt in den

Entertainment-Teil ein!

Verfolgen Sie Jahrestage „durch die Augen“ des Glücksbringers

oder zeigen Sie, dass Sie in der Lage sind, über sich selbst zu

lachen.

Tipp: Wenn Sie noch keinen sympathischen Markenhelden

besitzen, können Sie eine Kunstfigur erschaffen, die in einer

wiederkehrenden Glosse auf unterhaltsame Weise Stellung

bezieht.

Lieferkette

Wenn Sie Wert auf eine nachhaltige Produktion legen oder die

Herkunft Ihrer Rohstoffe einen interessanten Einblick in die

Qualitätssicherung bietet, ist die Abbildung Ihrer Lieferkette ein

weiteres außergewöhnliches Format.

Insbesondere fair gehandelte Komponenten und Bio-

Zertifikate lassen sich auf diese Weise hervorheben.

Best Practice: Patagonia

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KUNDEN & PARTNER

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Kundeninterviews und -meinungen

Die Geschichten Ihrer Kunden sind gleich doppelt wertvoll:

Zum einen gibt es nur wenige Marketingkräfte die mächtiger

sind als die authentische Rezension eines Käufers. Zum

anderen stellen Sie Ihren Kunden in’s Rampenlicht, was – ein

wenig Eitelkeit vorausgesetzt – auch die Kundenbindung

fördert.

Nur: Wie machen Sie diese Stimme zum Marketinginstrument?

Fragen Sie sie! Welches Problem Ihres Mandanten, hat Ihr

Produkt gelöst? Hat Ihr Unternehmen dem Klienten geholfen,

erfolgreicher zu sein? Warum ist Ihr Produkt besser als das des

Marktbegleiters? Ca. fünf Fragen sind meist ausreichend, um

Ihre Story zu vermitteln. In einem Blog sollten Sie ein bis zwei

Zitate optisch hervorheben, die den Kern des Gesprächs

wiedergeben.

Wenn Sie in Ihren Social Media- und / oder Online-

Communities Gespräche moderieren, gewinnen Sie nicht nur

Vertrauen und Respekt. Sie werden zudem in der Lage sein,

wertvolle Meinungen zu erfassen.

Nutzen Sie die Zitate auch in Ihren ebooks, Präsentation oder

Infografiken.

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Kundenbindungsprogramm

Die Loyalität der Kunden wird in vielen Unternehmungen

belohnt. Auch hier gilt: „Tue Gutes und rede darüber.“

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen ein Bindungsprogramm

implementiert haben, sollten Sie diese „ausgezahlten

Anerkennungen“ dokumentieren und im Sinne Ihrer Content-

Strategie verwerten.

Nachrichten und Erfolge

Ihrer Geschäftspartner

Es ist nicht erforderlich, dass ausschließlich Ihre Expertise im

Mittelpunkt der Inhalte steht. Im Gegenteil: Die Adressaten

Ihrer Content-Marketing-Maßnahmen werden es anerkennen,

dass Sie auch in der Lage sind, Geschichten zu erzählen, die

vordergründig nicht auf Ihre Dienstleistungen oder Produkte

verweisen.

Wenn Ihre Geschäftspartner eine Auszeichnung erhalten

haben, sollten Sie diesen Triumph feiern! Veröffentlicht Ihr

Zulieferer eine Studie? Teilen Sie sie!

Oder aber Sie widmen Ihrem Partner ein Portrait: „The way I

work“-Reportagen bieten oftmals faszinierende Einblicke in

den Alltag erfolgreicher Unternehmer.

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Co-Kreation mit

Experten, Influencern &

Meinungsführern

Eine der schnellsten und effektivsten Möglichkeiten, die

Reichweite Ihres nächsten Blog-Artikels zu erhöhen und neue

Adressaten zu gewinnen!

Vergleichen Sie die Aussagen mehrerer anerkannter Experten

zu einer Fragestellung miteinander oder überlegen Sie

gemeinsam mit einem Influencer, welchen aktuellen Trend sie

betrachten wollen? Während Sie sich die erforderliche

Recherche teilen können, profitieren Sie beide von den

vorhandenen Rezipienten des oder der anderen.

Wenn Sie eine dringende Frage an einen Meinungsführer Ihrer

Branche haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass auch Ihr

Publikum an der Antwort interessiert ist!

Möglicherweise werden Ihre Co-Autoren keine tausende

Follower aufweisen. Insbesondere B2B wäre das die

Ausnahme. Dennoch erhalten Sie mit diesem Format wertvolle

neue Kontaktdaten!

Tipp: Auch wenn es eine für Ihre Branche relevante

Gesetzesänderung oder ein gerichtliches Urteil gegeben hat,

sollten Sie Ihren Juristen einen entsprechenden Kommentar

formulieren lassen, der auch Ihren Geschäftspartnern bei der

Einordnung hilft.

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User Generated Content

Dieses Format hat – gut gemacht – gleich mehrere Vorteile: Sie

erhalten (meist kostenlose) Inhalte zugestellt, die Reichweite

und die Identifikation der Nutzer steigt durch deren Interaktion

und Sie beweisen die Nahbarkeit Ihrer Marke.

Damit Sie die gewünschte Anzahl von Rückmeldungen

erhalten, muss sich die Teilnahme für den User jedoch lohnen.

Stellen Sie zum Beispiel einen Gewinn oder eine breite

Öffentlichkeit in Aussicht. „Dein Gesicht/Bild in unserer

Kampagne“ ist ein gängiges Format, welches selten sein Ziel

verfehlt.

Verwenden Sie hierzu eigene Hashtags, um den Usern zu

ermöglichen, sich mit anderen Teilnehmern zu vernetzen oder

auszutauschen.

Und: Sie sollten die Einsendungen im Blick haben, um ggf.

unerwünschte Inhalte zu moderieren oder in Ausnahme-fällen

gänzlich zu löschen.

Best Practice: LEGO

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MULTIMEDIA

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EXKURS: Recht am Bild | Bildrechte

Der Verstoß gegen Urheber- und Persönlichkeitsrechte ist

leider immer noch und insbesondere in Social Media so

alltäglich, dass dieser Exkurs notwendig ist:

Bevor Sie einen Text oder multimedialen Inhalt (Bild, Ton,

Video, Comic etc.), den Sie nicht selbst hergestellt haben, digital

oder analog publizieren, sollten Sie überprüfen, ob dieser

durch Copyright geschützt ist.

Ist das der Fall, haben Sie zwei Möglichkeiten:

a) Sie erwerben die Lizenzrechte an der Nutzung oder

b) Sie verwenden diesen Inhalt nicht

Das klingt banal. Und dennoch entscheiden sich täglich

hunderttausende User für die Möglichkeit c): Das Bild ohne

vorliegende Rechte zu nutzen.

Das ist ein Verstoß gegen das Urheberrechtsgesetz (UrhG) –

und zwar meist sowohl gegen Urheberpersönlichkeits- als

auch gegen die Verwertungsrechte, die der Fotograf

mindestens 50 (§72) bis maximal 70 (§2) Jahre nach der

Herstellung besitzt.

Verwendet ein Dritter ohne Zustimmung des Rechteinhabers

eine Fotografie, stehen dem Rechteinhaber gegen den

Verletzer, Unterlassungs- und Schadensersatz-, Auskunfts-

sowie Rechnungslegungsansprüche zu.

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Die Rechtssprechung hat in der Vergangenheit

Schadenersatzansprüche von 50,- € bis 10.000,- € gebilligt.

Achtung! „lizenzfrei“ heißt nicht immer kostenlos!

Einige Online-Fotoagenturen haben dem Wort „lizenzfrei“ in

ihren AGBs eine neue Bedeutung zugeordnet. Nach den

Nutzungsbedingungen von z.B. istockfoto heißt „lizenzfrei“

lediglich, dass Sie das Bild nach Erwerb unbefristet und

unbeschränkt nutzen können – also unabhängig vom Format

und der Häufigkeit!

Aber auch wenn Sie ausschließlich Fotos nutzen, die Sie selbst

produziert haben, müssen Sie einen wichtigen Punkt beachten:

Befinden sich auf dem Foto erkennbare Personen, müssen

diese ihre Zustimmung erteilt haben, dass Sie diese Fotos

publizieren dürfen. Hier greift das Persönlichkeitsrecht.

Verstöße werden nach § 201a des Strafgesetzbuches meist mit

Geldstrafen geregelt.

Wenn wir uns auf den folgenden Seiten mit multimedialen

Formaten beschäftigen, sollten Sie die Hinweise aus diesem

Exkurs stets bedenken.

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Fotografie / Bilder

Rechtlich „sichere“ Fotografien gehören in jede Content-

Marketing-Datenbank.

Wenn Sie nach einem Fotoshooting für den neuen Prospekt die

Bildauswahl treffen, selektieren Sie direkt weitere Bilder, die Sie

vielleicht nicht im kommenden Druckerzeugnis verwenden,

aber bestimmt für die digitalen Kanäle nutzbar sind. Beachten

Sie diese Verwertungsmöglichkeit auch in der Buy-Out-

Vereinbarung mit Ihrem Fotografen!

Tipp: Wenn Ihre Produkte an Endverbraucher verkauft

werden und Sie einen guten Hobbyfotografen in Ihrem

Unternehmen oder Team haben, sollten Sie dieses Potential

nutzen! Lassen Sie sie oder ihn Ihre Erzeugnisse in einem

privaten Umfeld fotografieren. Das wirkt authentisch und ist in

Social Media Kanälen eine willkommene Abwechslung zu

aufwendig produziertem Content.

Best Practice: Haflinger Shoes

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Comics

Ein weiteres unterhaltendes Element. In Verbindung mit Ihrem

Maskottchen oder Ihrem Markenhelden können Sie so

individuellen Content erstellen, der fixe Termine wie Ostern

oder Muttertag humorvoll aufwertet.

Zeichnungen

Skizzen und Entwürfe Ihrer Designer ermöglichen einen

Einblick in Ihre Entscheidungsfindung. Der Blick hinter den

Vorhang hat nichts an Attraktivität verloren und baut vor der

Markteinführung Ihres neuen Produktes einen Spannungs-

bogen auf, der nicht selten zu Interaktion mit den avisierten

Personas führt.

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Sie wollen Ihre Content-Marketing-Strategie erarbeiten, optimieren oder neue Ansätze entwickeln? Ich gebe Ihnen und Ihrem Team in Vorträgen und Workshop-Modulen alle erforderlichen Werkzeuge an die Hand!

Kompetent und kreativ erhalten Sie Antworten auf die Fragen:

# Wie ergänzt Content-Marketing mein Produktmarketing und welche Ressourcen sind hierzu erforderlich?

# Welche Marketing- und Vertriebsziele kann ich mit Content-Marketing erreichen und welche Informationen über meine Zielgruppe benötige ich, um meine Strategie erfolgreich umzusetzen?

# Wie kann ich interessante und zielführende Inhalte für Social Media und die für mein Unternehmen relevanten Kanäle generieren?

# Wie erstelle ich einen Redaktionsplan?

Mit richtig guten Beispielen für alle Budgets und handfesten Ergebnissen zum direkten Einsatz in Ihrem Unternehmen!

Ich freue mich auf Ihr Briefing.

Thomas Bollwerk | Tel.: 0176-34360149 bollwerk@marketing-im-rheinland.de

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Animierte Gifs

User lieben animierte Gifs! Kurze, meist humorvolle Clips sind

nicht nur die Domäne von Teenagern. Sie sind zudem eine

perfekte Möglichkeit, Ihre Inhalte aufzulockern. Auch kurze

Produktionsschritte können so Ihrer Community präsentiert

werden.

Sowohl für Smartphones, als auch für den Desktop PC gibt es

zahlreiche Tools, um aus kurzen Videos entsprechende GIFs

herzustellen, sie zu speichern und anschließend in den

sozialen Netzwerken zu verbreiten.

Werkzeuge:

Desktop (PC & Apple): Instagiffer

Android: GIF Creator

IOS: Giffer

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Podcasts

Podcasting gehört zu den derzeit am schnellsten wachsenden

Formen des Content-Marketings. Musik-Streaming-Anbieter

wie Spotify oder Deezer haben dazu sicher beigetragen.

Warum starten Sie also nicht Ihre eigene Show?!

Sie haben die Möglichkeit, Ihren Podcast unterhaltsam oder

auch informierend zu gestalten. Insbesondere im

Dienstleistungssegment ist dieses Format eine treffsichere

Option, Ihre Expertise „auf der Tonspur“ zu präsentieren.

Beachten Sie in jedem Fall zwei essentielle Punkte:

Storytelling:

Sie kennen das von Hörbüchern oder auch von der

Urlaubsgeschichte Ihres Nachbarn: Ohne Spannungsbogen

verlieren Sie schnell die Lust zuzuhören. Der erzählerische

Höhepunkt und die wichtigste Information muss gut

positioniert sein!

Tonqualität:

Achtung: Sie konkurrieren in diesem Segment nicht nur mit

zahlreichen Wettbewerbern sondern auch mit den

Umgebungsgeräuschen des Nutzers.

Best Practice: Online-Marketing-Rockstars

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Infografiken & Illustrationen

Der einfachste Weg, eine komplexe Idee zu erklären, ist nicht

mit vielen Worten, sondern mit einer Visualisierung.

Ob Sie längere Blog-Texte mit einer Grafik auflockern oder

Tipps um Ihre Dienstleitung oder Ihr Produkt grafisch

umsetzen: Illustrationen können eher nüchterne Themen auf

emotionale Weise darstellen und sollten selbstverständlich

auch Ihren Corporate-Design-Richtlinien entsprechen.

Wenn Sie Daten und Prozesse oder geografische

Zusammenhänge verständlich und gefällig erläutern wollen,

nutzen Sie einfache Piktogramme und Schaubilder. Denken Sie

immer daran, den Konsum Ihrer Inhalte so einfach wie möglich

zu gestalten!

Werkzeug: Piktochart

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Video-Tutorials, -HowTos & VLOGs

Jeden Monat werden über 6 Milliarden Stunden Video-Content

auf YouTube angesehen! Sehr junge Zielgruppen, die sich

weitestgehend aus anderen sozialen Netzwerken

verabschiedet haben, erreichen Sie dort ebenso wie die

Generation X, die dem linearen Fernsehen zunehmend den

Rücken kehrt.

Mit informativen und hilfreichen Video-Tutorials sind zudem

zahlreiche Influencer bekannt geworden, denen heute

Millionen Interessierte folgen.

Bewegte Bilder mit Tipps & Tricks bieten sich daher für

Dienstleistungsangebote ebenso an, wie für zahlreiche

Handelsbranchen und sämtliche Food-Produkte. Sie benötigen

möglicherweise nicht mehr als ein gutes Smartphone und ein

externes Mikrophon um eine ansprechende Qualität

herzustellen. Ein weiterer Vorteil: Mobile User lieben Videos da

sie leicht zu konsumieren sind!

Wenn Sie beispielsweise Knieschoner in Baumärkten

verkaufen, sollten Sie Videos produzieren, in den erläutert

wird, wie man die Hofeinfahrt pflastert, einen Nutzgarten

anlegt oder die Bodenfliesen im Haus erneuert!

Best Practice Tutorials: OBI Gartenplaner

Best Practice VLOGs: Tante Fanny

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Webinare

Ein weiteres Format, um Ihre Reputation zu stärken!

Veröffentlichen Sie im Vorfeld eine pointierte Agenda des

Webinars und vermeiden Sie, ausschließlich Präsentations-

folien aneinander zu reihen in dem Sie ggf. weitere Experten

im Chat einbinden!

Sie sollten zudem sicherstellen, dass die Zuschauer Fragen

stellen können und den Inhalt im Anschluss als Webcast

anbieten.

Werkzeug: edudip

Live-Streaming-Broadcast

Facebook und YouTube sind live! Was für die Inhaber von

Übertragungsrechten von z.B. Sportereignissen zur

Herausforderung wird, sollten Sie unbedingt als Format in

Betracht ziehen.

Tipp: Sind Ihre Mitarbeiter auf einer Konferenz? Haben sie

einen Messestand gebucht und erwarten dort interessante

Gesprächspartner? Dann teilen Sie die neuen Erkenntnisse

und Kontakte umgehend mit Ihren Zuschauern!

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Zahlen, Daten, Fakten

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Fallstudien

Wenn Sie die Qualität Ihrer Arbeit unter Beweis stellen wollen,

ist diese Form des Referenzmarketings enorm hilfreich.

Klassische Erfolgsgeschichten sind ebenso wie empirische

Untersuchungen aber nur dann erfolgreich, wenn sie die

Lösung für ein bestehendes Problem der Zielgruppe in

Aussicht stellen.

Eine weitere Herausforderung ist, das richtige Mittel zwischen

so viel Information wie möglich und nötig zu finden!

Statistiken

Veröffentlichen oder teilen Sie die für Ihre Personas

interessanten und relevanten Daten. Nutzen Sie wenn möglich

Diagramme, um lange Zahlenkolonnen zu vermeiden und den

Lesefluss zu verbessern!

Werkzeuge: Datawrapper | Canva

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Umfragen & Quizzes

Ebenso wie die Veröffentlichung von Studien- und

Forschungsergebnissen sind auch diese Formate sehr gut

geeignet, Ihre Meinungsführerschaft auszubauen oder den

Linkaufbau zu Ihrer Webseite zu verbessern.

Fragestellungen wie „Benötigen Sie XY?“ machen aus einem

Quiz umgehend einen praktischen Ratgeber, den Ihre Nutzer

zu schätzen wissen.

Umfragen sind zudem eine willkommene Interaktions-

möglichkeit für Ihren Blog!

Werkzeug: Polldaddy

Preis- und Produktvergleiche

Wenn Sie in einer preissensiblen Branche tätig sind und Ihr

Preis-Leistungsverhältnis besser ist, als das der Konkurrenz,

sollten Sie den direkten Vergleich gleich selbst in die Hand

nehmen. Insbesondere wenn es um größere Investitionen

geht, wird Ihr Kunde die entsprechende Bewertung ohnehin

für sich aufstellen.

Gestalten Sie die übersichtlichen Grafiken und Diagramme

daher angemessen objektiv!

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Listen & Ratgeber

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Messe-, Konferenz- und Eventlisten

Dieses Format darf in keiner B2B-Strategie fehlen! Sie sollten

die für Ihre Branche wichtigsten Businessveranstaltungen

ständig aktualisieren, um den hohen Nutzen bei den

Rezipienten zu gewährleisten.

Vergessen Sie nicht, auch Ihre eigenen Veranstaltungen wie

Schulungstermine oder Networking-Events auf diese Weise zur

Verfügung zu stellen.

Wenn Sie die Termine direkt zum Download in den gängigen

Kalenderformaten (ics oder ical) anbieten, erhalten Sie eine

weitere Möglichkeit, die Relevanz und den Response auf Ihre

Artikel zu überprüfen!

Tipp: Wenn Sie selbst Konferenzen und Vorträge besuchen,

stellen Sie Ihre Einsichten zu den TOP-Referenten zur

Verfügung oder teilen Sie Tweets & Posts Dritter zu dieser

Veranstaltung!

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Social Media- & eLearning-Führer

Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, bessere Fachleute zu

werden oder sich in ihrer Branche zu vernetzen, indem Sie

Listen von relevanten Gruppen und Bildungsmöglichkeiten

zusammenstellen:

# Social Media Gruppen (Linkedin, XING, Facebook)

# Must-Follow Meinungsführer

# Top Blogs

# Webinare

Checklisten

Helfen Sie Ihren Personas Zeit zu sparen, effizient zu arbeiten

oder eine neue Herausforderung gekonnt zu meistern. Eine

gute Checkliste zeigt: Wir denken für unsere Kunden mit!

Sie können Packlisten für den nächsten Urlaub oder die

kommende Messe erstellen, Fragestellungen auflisten, die bei

der Lösung einer Aufgabe nützlich sind oder einen Projektplan

für den nächste Firmenevent anbieten. In jedem Fall wird Ihre

Zielgruppe dankbar sein, diese Liste nicht selbst erstellen zu

müssen.

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Buyer’s Guides / FAQs

Was sind die Fallstricke des Einkaufs in Ihrer Branche? Gibt es

Informationen, die Ihre Kunden berücksichtigen sollten, um Ihr

Produkt optimal zu nutzen? Sie kennen die Antworten auf diese

Fragen und haben Sie für den Kundendienst sicher schon

zusammengestellt.

Geben Sie dieses Know-how auch ungefragt weiter! Ihre

Geschäftspartner schätzen Transparenz.

Rankings / TOP 10-Listen

Listen lockern den Fließtext auf, vermitteln wichtige

Informationen kurz und treffend und werten auch den

Rankingfaktor von Suchmaschinen auf. Sie sollten also bei

Ihrem nächsten Blog-Artikel zu den Messetrends, Farben der

Saison oder „besten Filmen aller Zeiten“ unbedingt auch eine

Liste erstellen. Bestenfalls teilen Sie diese Liste in Ihren Social

Media-Kanälen und stellen Ihre subjektive Meinung zur

Diskussion!

Tipp: Eine weitere Alternative zur Liste auf Ihrer Homepage ist

die Veröffentlichung auf list.ly wenn Sie neue Zielgruppen

erreichen wollen.

Werkzeug: List.ly

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Playlisten

Öffentliche Musik-Playlisten bei Streaming-Plattformen wie

Spotify, Deezer, music unlimited (Amazon) oder AppleMusic

sind vermutlich der neueste Trend auf der unterhaltsamen

Seite des Content-Marketings!

Es ist ja auch so einfach! Und die Anlässe unerschöpflich:

„Montagmorgen_Kickstarter“, „Thank God it’s Friday“,

„After_Work“, „Muttertag“, „Saisonbeginn“, etc. Wenn Sie Ihre

Content-Marketing-Strategie detailliert erarbeitet haben,

werden Sie wissen, wann und wo Sie Ihrer Personas erreichen

wollen. Begleiten Sie die kommende Produkteinführung mit

den passenden Songs!

Mit einer gut kuratierten Playliste können Sie sich emotional

mit Ihren Kunden und Geschäftspartnern verbinden – auf eine

fast einzigartig unaufdringliche Art und Weise. Probieren Sie es

aus!

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Das Beste zum Schluss: Give-Aways

Ob B2B oder B2C: Mit Geschenken stärken Sie die Bindung

zwischen Ihnen und Ihrer Zielgruppe. Belohnen Sie Ihren

neuen Newsletter-Abonnenten und positionieren Sie

gleichzeitig Ihren Expertenstatus!

Dabei sind die Möglichkeiten vielfältig: Der kostenlose Ratgeber

mit Pflegetipps für „die Haut ab 30“, das Gratis-eBook mit „ganz

legalen Steuertricks“, Teilnahmegutscheine für das kommende

Webinar oder Kaffeevoucher für Ihre Messebar.

Hochwertiger sind Downloadcodes für Fachmagazine, wie Sie

sie möglicherweise von Ihrer letzten Flugbuchung kennen.

Gewinnspiele sind dabei eine gute Möglichkeit,

Kontaktinformationen einzusammeln!

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Hidden Track: Flash-Deals

Exklusive, zeitlich begrenzte Angebote gewinnen zunehmend

an Attraktivität. Lassen Sie Ihre Newsletter-Abonnenten oder

Follower wissen, dass Sie ihre Loyalität schätzen, in dem Sie

exklusive und begrenzte Deals nur über diesen Kanal anbieten.

Flash-Deals sind zudem ein effektives Format, wenn Sie die

Unsubscribe-Quote Ihres Newsletters verringern wollen!