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Einfach mehr geben

Was ist PraxisPlatform?

PraxisPlatform ist ein durch IKT-gestützte* Kommunikationsplattform für Patienten, die

• therapiebezogene Information an Patienten schickt, um ihre Adhärenz/Komplianz in Medizintherapie und der Benutzung von Medizinprodukten zu erhöhen

• großen Patientenpopulationen pharmazeutische Pflegedienstleistungen ermöglicht.

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Es ist uns gelungen, eine derart flexible Plattform zu kommerzalisieren, die den Patienten mehr Gesundheit, den Pharma- und Medizintechnikunternehmen mehr Einnahmen und den Kostenträgern mehr Ersparnisse bringt.

* IKT – Informations- und Kommunikationstechnologie

Die Firma, die dahinter steckt

• PraxisPlatform ist von führenden Gesundheitsökonomen und erfahrenen Pflegeexperten in Mitteleuropa ins Leben gerufen worden, in einer herausfordernden Umgebung also, für die begrenzte Gesundheitspflegequellen und ein niedriges Gesundheitsbewusstsein vonseiten der Population charakteristisch sind.

• Wir beschäftigen in Budapest (Ungarn) zurzeit mehr als 30Mitarbeiter, die zum Erfolg des Unternehmens in folgenden Abteilungen beitragen:• klinische Contententwicklung• Sales & Marketing• Kundenservice (inkl. Callcenter)• IT-Entwicklung

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PraxisPlatform – ein rasches Wachstum in nur 4 Jahren

Nach einigen Jahren bei der Ungarischen Krankenkasse hat im Juni 2010 ein kleines Team verpflichteter Fachmänner mit der Entwicklung der PraxisPlatform angefangen.

Im Dezember 2010 wird in Kooperation mit der ungarischen Niederlassung der deutschen Telekom und dem Sanofi-Aventis das erste Pilot-Projekt in Patientenadhärenz-Management gestartet.

Seit Anfang 2012 kann PraxisPlatform komplexe Dienstleistungen zur Marktforschung und zu nicht-inverventionellen klinischen Forschungen anbieten .

Im December 2012 schließt sich PraxisPlatform mit einem der führenden Pharmakette in Ungarn zusammen, um Apothekenpflege-Dienstleistungen anzubieten und deren Kundenbindungs-programm zu managen.

Im Mai 2011 haben PraxisPlatform und die Ungarische Telekom ein Abkommen zur Vermarktung des Produktes in Ungarn unterzeichnet. Seit-dem wird monatlich ein Projekt in Patien-tenadhärenz-Manage-ment gestartet

2013 startet PraxisPlatform ihr Patientenregister-Modul, als erstes Submodul ist ein komplettes Transplantationsregister erreichbar.

Im Sommer 2013 wird der 100000. Patient registriert!

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PraxisPlatform in Zahlen (Stand: 1.2.2014)

25Unternehmen60% aller poten-tieller Partner

4700Ärzte30% aller aktiver Ärzte, 1500 aktive Benutzer*

112Apotheker**

5Module***

am

1.10.2010gestartet

112000Patienten

in

Ungarntätig

50Programme

* Inaktive Ärzte sind mit der PraxisPlatform vertragsmäßig verbunden, sie können von der PraxisPlatform erreicht werden, haben aber bisher keine Patienten in Programme einbezogen. Sie lernen die Systemfunktionen kennen oder warten auf ein entsprechendes Programm für ihre Patienten.

** Eine Kooperation mit einer der größten ungarischen Apothekenketten.

*** Patienten-Edukation, Marktforschung, klinische Forschung, Patientenregister, -screening

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Dienstleistungen der PraxisPlatform

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* NIS: Phase IV non-interventional trials, PAES: Post-authorization efficacy studies , MES/PAS: Managed entry schemes / patient access schemes

Patienten-edukation

und Apotheken-

pflege

Krankheits-register

Real-life evidence

generation(NIS, PAES, MES/PAS)*

Primäre Markt-

forschung

Patient screening

Data mining E-detailingPharmako-

vigilanz

Unabhängiges modul

Ergänzende Dienstleistungen

Kernmodul

Aktueller Status der PraxisPlatform

PraxisPlatform hat eine dominierende Position in Ungarn erreicht – ein weiteres Wachstum ist jedoch durch die Größe des Landes limitiert.

Der Wert Ungarns besteht darin, dass es für die großen Pharma-Firmen oft als „Testmarkt” verwendet wird: wenn eine Idee sich in Ungarn

bewehrt, wird es sich wahrscheinlich auch in anderen Märkten etablieren können.

PraxisPlatform hat eine Infrastruktur, die mehr Patienten und Ärzte in mehreren Ländern versorgen kann.

PraxisPlatform hat ein klinisches, IKT- und Sales-Know-how entwickelt, das auch auf grundverschiedene Regionen übertragbar ist.

PraxisPlatform ist eine integrierte Plattform, die sehr schwer nachzumachen ist: individuell vorhandene separate Module bedrohen nicht das Geschäftskonzept.

PraxisPlatform hat IRP Schutz in der EU.

PraxisPlatform ist interessiert in TECHNOLOGIETRANSFERzu den wichtigsten Ländern mit entwickelter Gesundheitsfürsorge

PraxisPlatform ist interessiert in KOMMERZIALISIERUNGS-VEREINBARUNGEN, um ihre Dienstleistungen auf andere Länder zu übertragen.

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PraxisPlatform: Technologietransfer und Kommerzialiesierung

Ve r m a r k t u n g

( „ D i e n s t l e i s t u n g ” )Technologietransfer

(„Klon”)

PraxisPlatform wurde mit ca. 50.000 IT Entwicklerstunden in über 3 Jahren entwickelt.

Auf der Grundlage unserer Erfahrung und unseres Know-hows kann unser Team in 3-4 months einen Klon entwickeln und testen

In diesem Modell entwickelt, testet und startet unser Team den Klon und trainiert den Käufer

Wir sind in weitere Operationen nicht mehr involviert und alle Rechte für die relevanten Region werden vom Käufer erworben

In diesem Modell verpflichtet sich PraxisPlatform, die Plattform mit dem Geschäftspartner gemeinsam zu betreiben, der seinen neuen Service in einer neuen Region vorstellen will

Das Geschäftsmodell wird von uns mitentwickelt, wir führen alle nötigen Modifikationen aus und wir bleiben im Laufe der gesamten Ausführungsarbeiten durch unseren Service Center in Budapest aktiv.

Alle Rechte bleiben bei uns, und wir vereinbaren einen Ertrag oder ein Profit-Sharing Schema mit dem Geschäftspartner.

Kommerzialilsierung

(„Dienstleistung”)

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ÜBER DIE EDUKATIONSPROGRAMME

Ausgangspunkt: Non-Adhärenz als die meist verheerende Krankheit der modernen Welt

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 190%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%100%

46%

38%

29%25%

22%19% 18%

Monate nach dem Therapiebeginn

% d

er

Pa

tie

nte

n d

er

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Die Adhärenz der Patienten zur Behandlung ist beunruhigend niedrig in der ganzen entwickelten Welt

praktisch bei allen wichtigeren chronischen Krankheiten.

Breit angelegte Studie(n=459.034), Ungarn, statins

Quelle: Dankó – Frang – Molnár: Patients’ adherence to statin treatment. Corvinus University of Budapest, 2010, n= 459.034, based on National Health Insurance Fund financial database, 2007.01.01 – 2009.12.31

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Hauptziele der PraxisPlatform: helfen, bilden und verbessern

Termék Kommunikációs eszköz és tartalom

Egyébszolgáltatások

Produkt KommunikationMittel und Inhalt

SonstigeDienstleistungen

Motivierte, gesundheitsbewusste und zufriedene Patienten, die

gesünder sind

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Wie Edukationsprogramme funktionieren

Sie sind wichtige Kunden für PraxisPlatformSie beauftragen uns, für ihre Produkte und Dienstleistungen Therapie- und Adhärenz-Management und Apothekenpflege-Programme (mit) zu entwickeln.

PraxisPlatform arbeitet gewöhnlich mit Pharma- und Medizinaltechnikunternehmen, aber Krankenversicherer, Patientenvertretungen und Klinische Anstalten sind ebenfalls wertvolle Kunden.

ÄRZTE APOTHEKER

GESUNDHEITS-UNTERNEHMEN

Sie ziehen Patienten in die von der Praxis-

Platform angebotenen Programme ein.

Sie erhalten Feedback über das Gesundheits-verhalten ihrer Patien-

ten. Sie können im Verhältnis zu

ihrem Arbeitsaufwand vergütet werden.

Sie ziehen Patienten in die von der Praxis-Platform angebotenen Programme ein.Sie erhalten Feedback über das Gesundheits-verhalten ihrer Patien-ten. Sie können im Verhältnis zu ihrem Arbeitsaufwand vergütet werden.

PATIENTEN

Sie sind die primären Nutznießer. Sie erhalten in optimaler Zeitabfolge allgemeine Gesundheits und therapie-verbundene Informationen, Apothekenpflegeinformationen und schließlich Krankenpflege. Patienten erhalten diese Dienstleistungen ohne Bezahlung. Sie können durch PraxisPlatform ihre Ärzte oder Apotheker kontaktieren. Patienten bilden Patientengemeinschaften.

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Fallstudie 1: Unterstützung des Starts eines Originalpräparats

• Produkt zur Kombinations-BPH-Behandlung

• Wirkstoff des verbundenen Präparats: dutasterid+

• Programmlänge für die Patienten: 6 Monate

• Segmentierungsgebühr: 6,5 Euro

• Zielgruppe: Urologen (ca. 300 registrierte Urologen)

• Ziel: Unterstützung der Feldaktivität und der Produkteinführung

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Fallstudie 1: Unterstützung des Starts eines Originalpräparats

Nimmt man aufgrund der Daten der Ungarischen Nationalkrankenkasse den volleduzierten Patientenkreis als aktiv, den nicht vollständig eduzierten Krankenkreis als Kontrollgruppe, beträgt die als Persistenz gemessene Verbesserung 15-20%.

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Fallstudie 2: Ersatz der Sales-Methoden eines patentfreien Originalpräparats

• Das Programm wurde für Patienten angekündigt, die wegen eines krankhaft hohen Triglyzerid- und ungünstigen Cholesterinspiegels an einer Lipidsenkungstherapie teilnehmen.

• Wirkstoff des Präparats: Fenofibrat

• Programmlänge für Patienten: 6 Monate

• Segmentierungsgebühr: 3,5 Euro

• Anzahl der ins Programm aufgenommenen Patienten: 5 045

• Die Zielgruppe ist zu breit, sie kann nicht mit der Außendienstmannschaft abgedeckt werden: 2 000 Ärzte, darunter Internisten, Hausärzte und Kardiologen.

• Ziel: Ablösung der Außendienstaktivitäten unter Erhaltung der Marktposition des Produktes

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Ergebnisse des Programms

Es stehen uns Daten über die Persistenz der Fibrat-Lipidsenker in Ungarn zur Verfügung. Die Analyse beruht auf den Daten der Ungarischen Nationalkranken-kasse.Quelle: Molnár M. P. – Pálosi M. (2012): Betegegyüttműködés (perzisztencia) a fibráttal történő lipidszint-csökkentésben [Patientenzusammenarbeit (Persistenz) in der Lipidspiegelsenkung durch Fibrate], Medical Tribune, Oktober 2012

Die Kurve der aktiven Gruppe beruht auf einem telefonischen Stichprobenverfahren, in dessen Rahmen ein von 5 045 an einem Edukationsprogramm zu einem Fenofibrat-Wirkstoff enthaltenden Präparat teilnehmenden Patienten erstelltes für Alter, Geschlecht und Wohnsitz repräsentatives Muster mit 100 Patienten telefonisch über die Medikamenteneinahmegewohnheiten befragt wurde.

Die Persistenz ist auf mehr als das Doppelte gestiegen, 75% der Patienten waren neue Patienten, als Ergebnis hat der Vertrieb stagniert, und trotz der Einstellung der Feldaktivität einen Anstieg um 2% gezeigt.

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Fallstudie 3: Ersatz der Sales-Methoden eines patentfreien Originalpräparats

• Das Program richtet sich an Patienten, die an Osteoporose leiden, und soll diesen helfen, die Krankheit tiefer kennen zu lernen und der Medikemantentherapie genauer und fachgerechter zu folgen.

• Wirkstoff des verbundenen Präparats: Alendronsäure

• Programmlänge für Patienten: 7,5 Monate

• Segmentierungsgebühr: 2.000 Ft

• Zielgruppe: breiter Arztkreis; Hausärzte, Orthopäden, Traumotologen, Rheumatologen

• Ziel: Ersatz der Feldaktivität, Bewahrung der Marktposition

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Ergebnisse des Programms

Die Persistenz ist ungefähr auf das Doppelte gestiegen, 78% der Patienten waren neue Patienten, als Ergebnis ist der fallende Trend des Vertriebs gebrochen und in Stagnierung übergegangen.

Es stehen uns Daten über die Persistenz der orale Bisphosphonat Therapie in Ungarn zur Verfügung. Die Analyse beruht auf den Daten der Ungarischen Nationalkrankenkasse.

Die Kurve der aktiven Gruppe beruht auf einem telefonischen Stichprobenverfahren, in dessen Rahmen ein von 2.629 an einem Edukationsprogramm zu einem alendronat-Wirkstoff enthaltenden Präparat teilnehmenden Patienten erstelltes für Alter, Geschlecht und Wohnsitz repräsentatives Muster mit 100 Patienten telefonisch über die Medikamenteneinahme-gewohnheiten befragt wurde.

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Fallstudie 4: Ergänzung der Unterstützung eines onkologischen Originalpräparats

• Das Program richtet sich an Patienten, die an HER2 + Brustkrebs mit Metastase leiden

• Wirkstoff des verbundenen Präparats: Lapatinib

• Programmlänge für Patienten: 6 Monate

• Segmentierungsgebühr: -

• Ziel: Der Arzt soll seinen Patienten mit Brustkrebs mit Metastase helfen, das Zusammenleben mit der Krankheit leichter zu machen und eine bewusste Therapiebefolgung zu gestalten, besonders in Verbindung mit der Reduzierung der eventuellen Nebenwirkungen

• Arztkreis: klinische Onkologen

• Das Programm hat einen vollständigen ärztlichen Rahmen mit Besuch des Patienten zu Hause geboten.

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Ergebnisse des Programms

Zwar wurde vom Programm keine Verlängerung der Therapie der Patienten in terminalen Zustand erhofft, doch ist möglicherweise wegen der angemessenen Behandlung der Nebenwirkungen die auf der Therapie verbrachte Zeit eindeutig gestiegen.

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Programme und Therapiebereiche

PraxisPlatform hat bisher Edukationsprogramme zu folgenden Therapiebereichen angekündigt:

• Hypertonie • Inkontizenz (Windel) • Asthma • Prostatahypertrophie  • Antikoagulanttherapie • Parkinsonsche Krankheit • COPD • Brustkrebs • Arthrose  • Depression • Hyperlipidämie • HPV-Behandlung • Herzfehler/Angina Pectoris • Stroke • Diabetes mellitus (messen)

• Osteoporose • Gastrooesophagialis Reflux • chronische myelomonozytische Leukämie • Allergie • erektile Dysfunktion • Cachexia-anorexia – Onkologie • Diabetes mellitus• Herz-Kreislauf-Erkrankung • Metabolisches Syndrom • Hypertension • Gesundheitsförderung/Vorbeugung • Schwangerschaft • Probiotika • entzündliche Darmerkrankung • Prostatahypertrophie

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Elemente der EdukationsprogrammeGrundlegende ProgrammdatenTermine, Deadlines, Ziele und Terapie, Inhaltsanbieter, Finanzierung, Beschreibung, Programmnachrichten

Informationen für Ärzteüber Therapie & Medikament, Patientanaufnahme ins Programm

Informationen für Patientenüber Therapie & Medikament; Tipps zur Terapie

QuizDas Quiz richtet sich an Patienten im Programm und enthält Fragen zur Therapie. Es dient dazu, die beim Programmlauf erworbenen Kenntnisse online zu testen. Der Patient kann täglich 5 Fragen beantworten.

TagebuchDie Patienten können online täglich oder wöchentlich einen therapiespezifischen Fragebogen über ihren Gesundheitszustand ausfüllen. Der Arzt kann die Tagebucheinträge online nachvollziehen.

FragebogenDie Patienten können nach Programmablauf einen Zufriedenheitsfragebogen ausfüllen, der zur Auswertung des Programms dient.

ProgrammstatsPatientenstatistiken zum Programm nach verschiedenen Verteilungskriterien (Alter, Geschlecht, Geographie usw.)

PatientenanrufeBei bestimmten Programmen soll der Arzt eine telefonische Konsultation zur Therapie mit dem Patienten abhalten, und das Ergebnis anschließend in ein Register eintragen.

ProgramnachrichtenPatienten im Programm können die zugeschickten Nachrichten (Emails, SMSs, Sprachnachrichten) online jederzeit ansehen/-hören. Ärzte erreichen alle Programnachrichten online.

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ÜBER DIE MARKTFORSCHUNGEN

Marktforschungen

Ärzte können in produkt-/programmgebundene oder -unabhängige pharmazeutische Marktforschungen eingeladen werden. Nach Erfüllung der Teilnahmebedingungen (z.B. nach Aufnahme einer bestimmten Anzahl von Patienten mit bestimmten Parametern in ein bestimmtes Programm), wird ihm ermöglicht, einen Marktforschungsfragebogen auszufüllen, wofür auf seinem PP-Konto ein bestimmter vom Inhaltsanbieter festgelegter Betrag gut geschrieben wird. Im Marktforschungsfragebogen können alle beliebigen Fragetypen (Einfach- und Mehrfachauswahl, Skala, Text usw.) vorkommen.

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ÜBER DIE KLINISCHE UNTERSUCHUNGEN

Klinische Untersuchungen

Ärzte können zur Durchführung programmgebundener oder -unabhängiger nicht-intervenierender klinischer Studien eingeladen werden. Das flexible PP-System bietet dabei die Möglichkeit zur vollständigen Abwicklung solcher Forschungen, angefangen mit der Aufnahme der Patienten (mit oder ohne Überprüfung der Geeignetheit der Patienten zur Forschung), über die Administration der Visitendaten (mit oder ohne Benachrichtigung der Teilnehmer über eine bevorstehende Visite) bis hin zur Abwicklung der finanzieller Prozesse auf der Seite des Inhaltsanbieters wie auch auf der des Fachbenutzers).

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ÜBER KRANKHEITSREGISTER

Krantkheitsregister

PraxisPlatform bietet zu spezifischen Therapiebereichen Krankheitsregister mit folgenden Grundfunktionen an:

• eingeladene Ärzte können ihre im PraxisPlatform-System bereits registrierten Patienten in ein Register aufnehmen

• sie können dort die Daten der in regelmäßigen Zeitabschnitten stattfindenden Untersuchungen (Visiten) eintragen

• sie werden wöchentlich über bevorstehende Visiten benachrichtigt

• Patienten können vor einer bevorstehenden Untersuchung per Email, SMS oder Sprachnachricht benachrichtigt werden

• das System verwaltet alle mit der Ärzteaktivität verbundenen Finanzierungsvorgänge

• es werden aufgrund der Daten maßgeschneiderte Statistiken erstellt

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Transplantationsregister

Ein spezifischer Typ des Kranktheitsregisters stellt das Transplantationsregister dar, das an einer Transplantationsklinik tätige Fachärzte befähigt

1) bereits registrierte Patienten als Rezipienten aufzunehmen2) transplantationsrelevante Donordaten in die Datenbank einzutragen, und schließlich3) alle erforderliche Daten der Transplantationsoperationen anzugeben.

Konvertierung bereits registrierter Patienten in Rezipienten mit zusätzlicher Angabe der transplantationsrelevanten Patientendaten (z.B. Diagnosen, Transplantationsorgan, Warteliste-Nummer, Rasscode usw.)

Angabe der für die Transplantation erforderlichen Donordaten wie Donor-ID, Geschlecht, Körpergewicht/-größe, Meldungsdaten (Klinik, Datum, Status usw.), virusserologische und Labordaten (Blutgruppe, Rh, Kreatinin-pegel usw.), sowie Organentfernungen.

Vollständige Administration aller Operationsdaten wie Organ, operierender Arzt und operierendes Team, Operationsdatum, operationstechnische Daten usw.

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WAS PRAXISPLATFORM IHREN KUNDEN BIETEN KANN

Wie können Patienten von PraxisPlatformTM profitieren?

• Freier Zugang zu allen Patientenfunktionen der PraxisPlatformTM

• Anleitungen zur richtien Medikamanteneinnahme und Verwendung der medizinischen Mittel

• Ratschläge zur Lebensführung, zum Gesundheitsverhalten und zur Therapieadhärenz

• Leicht zugängliche Web-Inhalte über Krankheit und Behandlung

• Ergänzender, flexibler Kontakt zu Behandlungsspezialisten

• Umfassender Callcenter-Support (aktiv und passiv)

• Web-basierte Patientengemeinschaften

• In gewissen Programmen: vollinteraktive Funktionen

• Patientenerhaltung erreicht 98% in unseren aktiven Programmen

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Was sind die Vorteile der Ärzte und Apotheker?

• Freier Zugang zu allen Kernmodulen

• Einfache und maßgeschneiderte Kommunikation mit Patienten, Zeitersparung und reduzierte Arbeitsbelastung

• Die Möglichkeit, eine große Population kostenlos zu erreichen*

• Zugang zu einer umfassenden Breite von sendungsbereiten Programmen, die von einem Pharma- und Medizinprodukt-Unternehmen hochgeladen wurden

• Telemedizin und virtuelle Chronic Care Features

• Möglichkeit zur Teilnahme an klinischen Studien und Marktforschungen

• Vergütung im Verhältnis zum Arbeitsaufwand beim Datenmanagement

• Feedback über Patientenadhärenz und Medikamentenverbrauch

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Was sind die Vorteile der PraxisPlatform für Gesundheitspflege-Unternehmen?

Klinische Vorteile Kommerzielle Vorteile

• Stärkere Adhärenz zur Behandlung, bessere Nutzung geschützter Gesundheitgstechnologien

• Höhere wirkliche therapeutische Effektivität

• Niedrigeres Risiko des Wechsels und der Therapieunterbrechung

• Möglichkeit zur Teilnahme an Patientenedukation

Erhöhung der Einnahmen

• Höhere Adhärenz/Persistenz

• Höheres Markenbewusstsein

• Höherer wahrgenommener Medikamentenwert

Ausgeglichener Vertriebswegemix 

Vorteilhafte Programmkostenstruktur

• Niedrige Kosten beim Erreichen der Patienten

• Gezielte, flexible Kampagnen

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HAUPTREFERENZEN DER PRAXISPLATFORM

Wichtigste Referenzen der PraxisPlatform

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KONTAKT: info@praxisplatform.hu