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WAS MACHT EINEERFOLGREICHE SOFTWARE-FIRMA AUS?DIE SICHT EINES KUFERS
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Dr. Karl Popp
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Agenda
Was macht eine erfolgreiche Software-Firma aus? Innovation Geschftsmodelle kosysteme
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Was macht eine erfolgreicheSoftware-Firma aus?
Die richtige Firmenstrategie Innovation Geschftsmodelle kosysteme
Die richtigen Operations Sind die Operations state of the art? Werden operations mit Wachstum skalieren? Safeguard intellectual property
SchwerpunktdieserPrsentation
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Innovation: was ist wichtig?
Produktstrategie Produkte, Produktfamilien, Produktplattformen State of the art Software Produktmanagement
Speed When it is in WIRED Magazine, it is too late Strong first mover advantage in winner takes it all
software markets Genutzte Innovationstypen
Open, closed, hybrid Genutzte Innovationsquellen
Intern, Extern (partners,acquisitions, communities)
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Innovation was ist immer zu tun?
Optimierung des Software Produktmanagements Optimierung des IP Managements Anpassung der Geschwindigkeit
Enter new markets early High frequency shipments to beat competition
Innovationen, Innovationstypen und -quellenvorantreiben
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Software Produktmanagement nachISPMA
Strategic Management Product Strategy Product Planning
Corporate StrategyPositioning and Product
DefinitionProduct
Life-Cycle Management
Portfolio managementDelivery Model and
Service StrategyRoadmapping
Innovation Management Sourcing Release Planning
Resource ManagementBusiness Case and
CostingProduct Requirements
Engineering
Market Analysis Pricing
Product AnalysisEcosystem
Management
Legal and IPRManagement
Performance and RiskManagement
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Portfolio-management
Dokumen-tation von IP
Verwertungvon IP
IPCompliance
Beschaffungvon IP
Managementder IP-
Strategie
IPManagement
Teilaufgaben von IP Management
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Innovation was ist kritisch bei M&A? (1)
Intellectual Property Sicherung und Schutz Ist das Target Eigentmer der Software? Lizenzrechte Dritter bzgl. der Produkte und Services
sind zu prfen und zu sichern Open Source Software Third party software Freeware
Geistiges Eigentum Dritter ist zu prfen und zusichern
Mitarbeiter, Freelancer und Berater in den jeweiligen Lndern Kooperationen
Patente
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Innovation was ist kritisch bei M&A? (2)
Intellectual Property Utilization hat das Target notwendige Rechte fr die momentane
Verwertung des IP? Erwirbt der Kufer notwendige Rechte fr die
zuknftige Verwertung des IP? Beispiele: Lizensierung an Kunden, Demos, Sublizensierung,
Miete, Hosting, Beauftragung fr Hosting durch Dritte, CloudBetrieb, Beauftragung fr Cloud Betrieb durch Dritte
Patente
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IP-Management
Mehr Informationen zu Software-IP-Management finden Sie hier:
http://www.softwareipmanagement.com
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Geschftsmodelle aller Industrien
Type of Goods/Services offeredFinancial Physical IP Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/a
Distributor Financialtrader
Wholesaler,Retailer
IPdistributor
n/a
Lessor Financiallessor
Physicallessor
IP lessor Contrac-tor
Broker Financialbroker
Physicalbroker
IP broker HRbroker
Based on the work by Weill et. al.IP = Intellectual property
Busin
essMo
delArc
hetype
s
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Geschftsmodell fr on premise Software
Type of Goods/Services offeredFinancial Physical IP Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/aDistributor Financial
traderWholesaler,
RetailerIP
distributorn/a
Lessor Financiallessor
Physicallessor
IP lessor Contrac-tor
Broker Financialbroker
Physicalbroker
IP broker HRbrokerSoftware vendors provide maintenance
and support services and/or consulting
Business models used
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Geschftsmodell fr Cloud Software
Type of Goods/Services offeredFinancial Physical Intangible Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/aDistributor Financial
traderWholesaler,
RetailerIP
distributorn/a
Lessor Financiallessor
Physicallessor
IP lessor Contrac-tor
Broker Financialbroker
Physicalbroker
IP broker HRbrokerSoftware vendors provide operating,
maintenance and support services
Software vendors provide hardwareusage to customers as part of SaaS
Business patternused in the business model
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SAP Geschftsmodell
Type of Products/Services offeredFinancial Physical IP Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/aDistributor Financial
traderWholesaler,
RetailerIP
distributorn/a
Lessor Financiallessor
Physicallessor
IPlessor
Contrac-tor
Broker Financialbroker
Physicalbroker
IP broker HR broker
SAP lendsmoney tocustomers
SAPs Ecohub ismatchmaker forpartner solutions
SAP provideshosted and
software as aservice solutions
SAP has aconsultingbusiness
Ariba ismatchmaker for
supplier networks
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Google Geschftsmodell
Type of Products/Services offeredFinancial Physical Intangible Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/aDistributor Financial
traderWholesaler,
RetailerIP
distributorn/a
Lessor Financiallessor
Physicallessor
IPlessor Contractor
Broker Financialbroker
Physicalbroker
IP broker HRbroker
Google buildsand sells
appliances
Google is matchmaker between customersand advertisers based on customer inquiries
Google providessoftware as a
service (Gmail,Google Apps,
Google+)
Googledistributes IP in
Google play
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Geschftsmodelle - Was ist immer zu tun?
Prsentation der Mglichkeiten von Geschftsmodellen inder Software-Industrie
Analyse der Geschftsmodelle pro Geschftsfeld undZielmarkt
Planung und Umsetzung der nderungen
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Geschftsmodelle Was ist kritisch bei M&A?
Grundlagen des Geschftsmodells beim Target Rechtliche Prfung der Grundlagen des Geschftsmodelles (u.a.
lizenzrechtlich, wettbewerbsrechtlich, Datenschutz etc.)
Umsetzbarkeit beim Kufer und Integrationsansatz Ist der Kufer in der Lage, ein Geschftsmodell umzusetzen und
wenn ja wann? (operativ, buchhalterisch, rechtlich)
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kosystem von Software-Firmen
CustomersSoftwarevendor
SoftwarePartners
Products,Assets orServices Payments
SystemIntegrators
OpenSourceComm.
Suppliers
AcquisitionAcquisitionTargets
StandardsBodies
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SupplierEcosystem
EcosystemCustomerEcosystem
PartnerEcosystem
Typen von kosystemen
SystemIntegrators
CustomersSoftwarevendor
SoftwarePartnersAcquisitionAcquisition
Targets
Suppliers
OpenSourceComm.
StandardsBodies
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kosysteme was ist immer zu tun?
Analyse der kosysteme pro Produkt bzw.Zielmarkt
Supplier kosystem professionell managen Third party und open source managen
Partner kosystem analysieren, strken undausbauen
Das Kunden kosystem strker einbeziehen Z.B. auch Kunden von Kunden in PST
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kosysteme was ist kritisch bei M&A?
Partnerschaften Territoriale Exklusivitt in Partnervertrgen IP ownership
Standardisierungsgremien IP ownership Nutzungsrechte
Kundenvertrge IP ownership Nutzungsrechte
Zulieferer Abhngigkeit und Alternativen License Compliance
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Mehr zu Partnerschaften und kosystemenfinden Sie hier
Business Modelsin the software industry
http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html
Profit from SoftwareEcosystemsISBN-13: 978-3842300514Business Models, partnershipmodels and ecosystems in thesoftware industryExamples from over 50software companies
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Zusammenfassung
Software-Firmen sollten Auf drei Dinge achten: IP, IP, IP; laufend Ihre Innovations-Strategie prfen und
aktualisieren, das Produktmanagementoptimieren
Geschftsmodelle prfen, selektieren und neuschaffen
kosysteme gestalten und frdern
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Background information
Business Modelsin the software industry
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Profit from SoftwareEcosystemsISBN-13: 978-3842300514Business Models, partnershipmodels and ecosystems in thesoftware industryExamples from over 50software companies
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Mehr Information zur Due Diligence vonSoftware-Firmen finden Sie hier:
http://www.mergerduediligence.com
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IP-Management
Mehr Informationen zu Software-IP-Management finden Sie hier:
http://www.softwareipmanagement.com