Post on 18-Jun-2018
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We make ICT strategies work
Dr. Christian Krämer
21. 11.2013
Eco-M2M-Kongress Köln
Umsetzung von M2M Geschäftsmodelle im Roll Out
Ausgangsfrage reversed (Mit Musik geht alles besser)
Kraftwerk als Zeitmesser:
Folgt auf „Mensch-Maschine“ bald das Album „Maschine-zu-Maschine”?
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Hauptthema ihrer Songs ist ja die moderne Technik und ihre Beziehung zum Menschen
Kommunikation Maschine-zu-Maschine wäre hier nur konsequent
Trend zur Entpersonalisierung, Avatare und Roboter, die die Bandmitglieder darstellen
Kraftwerk – ein Elektro-Pop-Society-Spiegel
• 1978: Die Mensch-Maschine (The Man-Machine)
• 1981: Computerwelt (Computer World)
• 1986: Electric Café
• …
Kraftwerk – schon 1978: „Mensch-Maschine“ Wann kommt das Album „ Machine to Machine”?
Agenda
1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche
2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M
3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M
4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell zur Umsetzung
von M2M End2End
5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste
Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out
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M2M – Anwendungsfelder
M2M – Maschinen tauschen automatisiert Daten aus.
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Kommunikation zwischen Maschinen
Speichern, Auswerten, Verteilen
Web Services
Wartung, Kundendienst
Störungs-freier
Betrieb!
Bedienen, Überwachen
Nach- verkauf
Kunden-bindung!
Produkt- entwicklung
g
Bessere Produkte!
Komfort, Sicherheit!
Consumer Anwendungen Industrielle Produktion
Dienste
M2M - Anwendungsfelder
M2M – Anwendungsfelder und Wachstumstreiber
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Wachsende Infrastruktur: Große Verfügbarkeit von drahtloser Kommunikation durch die Ausweitung von mobilem Breitband, Hot Spots, LTE, WiFi…
Hardware: Die erforderlichen Endgeräte und Komponenten werden immer günstiger und kleiner (Miniaturisierung von Computern, Sensoren, Preisverfall SIM günstige RFID chips)
Software: Bessere Möglichkeiten, um große Mengen an Daten zu verarbeiten
Kosten- und Wettbewerbsdruck treibt die Wirtschaft, Möglichkeiten der Einsparung, Sicherheit und Differenzierung sowie stärkere Überwachung zu realisieren
M2M - Segmente Treiber
M2M Segments
Quelle: Fraunhofer Institut
M2M - Wachstum
M2M – Wachstumsstory und Shortfalls
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Prognose Weltweit
Von 150 Mio. Verbindungen Ende 2012
Auf 220 Mio. Verbindungen Ende 2014
Quelle: Informa Telecoms & Media
West Europa ca. 38 Mio. Verb. (IDC)
Umsatz
2013: Schon jetzt ca. 10 Mrd. US Dollar
Quelle: Analysys Mason Sept 2013
Wachstum (IDC)CAGR 12 -17 West EU
25% Menge
19% Umsatz
Preis-Abschwung je Verbindung
2013: ARPC USD 5,54…
2023: ARPC USD 3,60
Entwicklung
Quelle: M2M Studie des deutsche Marktes von Vodafone D2 GmbH und Telegance, 2010.
Verdoppelung Verbindungen (Statement 2010)
Agenda
1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche
2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M
3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M
4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell zur Umsetzung von M2M End2End
5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste
Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out
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Spiegel erkennt Gemütszustand und regelt Licht
entsprechend – ambiente Intelligenz 2022?!
http://www.youtube.com/watch?v=9DJr8QwgLEA&feature=related
Smarte Städte, in denen Kommunikation und Transaktion 2016 kontaktlos erfolgen?!
http://www.it-solutions.siemens.com/b2b/it/de/global/branchen/public-
sector/cities/city-of-the-future
Die bargeldlose Gesellschaft auf Basis eines
Mikrochip-Implantats bis 2017?!
http://www.youtube.com/watch?v=ybKSwuIHvL8&feature=related
Smarte Stromzähler und Waschmaschinen
Bestandteil der Weltpolitik 2015?!
http://www.youtube.com/watch?v=-P20lFJMX_o
Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M
Die Hauptbereiche unseres Lebens werden sich durch den Einsatz von M2M-Lösungen
ändern – hier ein paar Beispiele:
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Inspektion
Störungsmeldung
Wartungsdokumentation
Instandhaltung/ -setzung
Bedienung
Überwachung
Konfiguration
Optimierung
Ersatzgerät finden/ bestellen
Konfiguration übertragen
Recycling / Rückführung
Initialkonfiguration
Übergabe / Aktivierung
Installationsdokumentation
M2M Einsatzfelder
M2M-Benefits im Produktlebenszyklus
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Smart Home betreibt die Deutsche Telekom gemeinsam mit QIVICON, einer Integrationsplattform für das verbundene Heim.
M2M - Anwendungsfelder
M2M – Convenience und Savings im Haushalt: Smart Home.
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Standardisierung: Ist ein reibungsloses Plug & Play möglich?
Nachvollziehbare Savings: Ab wann haben sich Kosteneinsparungen amortisiert?
Teamplay: Engagement und nahtlose Einbindung von Partnern gegeben?
Vision Connected Home Herausforderungen
Source: Deutsche Telekom
M2M - Anwendungsfelder
Vernetzte Verkehrsträger und multimediale Autos tragen bei:
Zu mehr Sicherheit, zu mehr Effizienz beim Fahrerlebnis und zum Entertainment.
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Verbund der verschiedenen Verkehrsträger
Durchgängige und breite Bandbreite
Schnelle M2M Connected Car Diffusion von der Luxusklasse in das Massensegment
Die Aufmerksamkeit des Fahrers hat im Mittelpunkt zu bleiben
Telekom-Carrier verbinden alle Player in der Automobilindustrie: OEMs, Zulieferer, Händler, Kunden, Endgerätehersteller
Routenführung / Traffic Management
Entertainment Services
Car Sharing
eCall/Wartung
Connected Car / Automobilumfeld Herausforderungen
Source: Deutsche Telekom
M2M Anwendungsfelder
Produktivitätssteigerungen in der industriellen Produktion und Dienstleistung durch
durchgängige Workflows.
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Remodellierung der Workflows
Unternehmensübergreifender Datenaustausch
Spirit: Home-Made vs. Open Source
Extrem hohe Anforderungen an die Verfügbarkeit der Systeme und verbundener Alarmmechanismen
Security
Industrielle Automatisierung
Herausforderungen
Schwerpunkte
Con
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Landwirt-schaft
Produktion Energie/ Versorger
Dienst- leistungen
Harvest support systems
Agricultural sensors
Livestock / wildlife
…
Machines Emissions Printers /
copy mach. Heavy /
Construction equipments
…
Generators Substations Gas stations Wind farms Pipelines Gas / oil …
Medical equipments
Emergency equipments
Broad- casting equipments
….
VernetztePlattformen
Vernetzte Bereiche: M2M bildet mit BIG DATA Analytics und der CLOUD-Lösung ein
neues digitales ECOSYSTEM.
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M2M im Zusammenspiel mit anderen Digitalisierungs-Trends
M2M verbindet Daten-”Produzenten” (Endgeräte, Maschinen) mit der Cloud
M2M Service Portale abgebildet über die Cloud-Plattform
Cloud-basierte M2M Entwickler-Plattformen
Cloud als riesiger Datenspeicher für “Maschinen”-Daten
Branchenübergreifende Datenverwendung und Vernetzung
M2M
M2M Daten
Wertstei-gerung durch
Daten-analytics
M2M Services
Agenda
1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche
2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M
3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M
4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell zur Umsetzung von M2M End2End
5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste
Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out
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M2M-Stolpersteine
Folgende Marktfaktoren behindern die Roll-Out-Speed von M2M:
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Diffusion findet statt, aber noch nicht zu High Speed
Wechselkosten
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Einsparungen
Schleppende
Standardisierung
Consumer-/
Beschaffer-
Awareness bzw.
Demand
Fragmentierte
Marktplayer
Migrationsdauer/ -
komplexität
Hürden
Sicherheit
Connectivity
Wertschöpfung
Gerätefunktionalitäten
M2M-Anforderungen
Steht der Kunde im Mittelpunkt?
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Feature-Reich
Komplex
High Value
Hoher Preis
Überall
Mobile Qualität
Super sicher
Big Brother/ NSA
M2M-Anforderungen
Die Voraussetzungen für ein Plug & Play müssen geschaffen sein:
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Industrie-
Anforderungen
Globale Betreuung
Vorinstallationen/
Eingebaute SIM-Karten
Preisgestaltung für
wachsende
Datenmengen
Partner-
Management
Consulting &
Roll-Out Support
Finanzierung/
Amortisation
(CAPEX/OPEX-Modelle)
Zur Kraftwerk-Frage
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Zwischenfazit M2M: Große Chancen, aber kein Selbstläufer!
Kunden-Nutzen!!!
Simplification
Commitment Player
Agenda
1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche
2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M
3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M
4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell
zur Umsetzung von M2M End2End
5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste
Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out
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Kollaboratives Vorgehensmodell (1/2)
Der Weg zur professionellen M2M-Lösung;
Dimension I: Straffes Projektmanagement!
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Zielgerichtetes Vorgehen
Potenzielle Services identifizieren und bewerten
Geschäftsmodelle entwickeln
M2M Roadmap
Service Portfolio ausgestalten
Technisches Konzept
Lösungsdesign
Planung
Realisierung und Inbetriebnahme erster Services
Verfeinerung der Anforderungen
Pilotlösung
Realisierung und Inbetriebnahme aller Services
Aktive Vermarktung
Produktiv- system
Planung und Entwicklung neuer Services
Kontinuierliche Weiterentwicklung
Branchenvernetzung
Märkte wachsen in M2M-Lösungen zusammen, Wertschöpfungsketten sind
branchenübergreifend neu aufzusetzen.
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Konvergenz nutzen und fördern!
Zusammenwachsen der Branchen Kombinierte Stärken von globalen Playern
ins Spiel bringen
Das M2M Eco-System steuern!
ICT enabled industry convergence
… Life & Living
Transport & Mobility
Health & Environment
Energy
Horizontale, branchenübergreifende Integration
Source: Detecon – Studie ICT 2032
Der Weg zur professionellen M2M-Lösung.
Dimension II: Professionelles Partnermanagement.
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Partnerschaftlicher Roll out
Long list / short list partners
Approach short list partners and initiate contract negotiations
Partner Selection
Partner Initiation & Contract design
Complement the existing value chain and connect new partners
Adapt interfaces, applications, data links and if necessary locations
Integration of new links
Transformation
SWOT analysis of value chain to identify areas of improvement
Decide on Make, Outsource, Partner Strategy
Value Chain Analysis
MOPS approach
Define KPIs for value chain collaboration
Screen for new trends
If necessary restate your Criteria for possible partners or change existing partners
Performance Measurement
Adapt strategy
Process of
remodeling the
value chain
Plan
Monitor
Build
Run
Kollaboratives Vorgehensmodell (2/2)
Source: Detecon International
Agenda
1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche
2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M
3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M
4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell zur Umsetzung von M2M End2End
5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste
Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out
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Summary
M2M: Technologie- und Business-Faktoren in Balance halten!
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Starkes, belastbares Partnernetzwerk
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Reibungslose Abläufe (Prozesse)
Digitale Enterprise Architekturen (Transformation)
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Remodelling der Wertschöpfungskette
Fokus auf Kundennutzen
+
Simplification
Networking Geschäftsmodell Enabler
E2E solution
M2M Wert-schöpfungs-
stufen
(simplified)
Big Data Analytics
Anteil an M2M Umsätzen
(Trend)
Lösungen End-to-End (E2E) und die Analyse von Big Data werden die Hauptumsatztreiber sein.
Hardware (Box + Modem)
Transport & Access
Fokus auf entscheidende Technologiekomponenten
Technologie
Business
Contact Sheet
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Dr. Christian Krämer Detecon International GmbH Managing Consultant Sternengasse 14-16 50676 Cologne (Germany) Phone: +49 221 9161 2671 Mobile: +49 170 780 90 90 e-Mail: Dr. Christian Krämer
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Bei Rückfragen, gerne!