Der Weg zur richtigen Idee im

Content Marketing

inklusive echter KMU-

Beispiele aus der Praxis

Content Marketing KMU Best Practices

in Zusammenarbeit mit einer Onlinemarketing-Agentur

Was? + Warum?

Wer? + Wo?

Wie? + Wann?

Prüfen + Probleme

Praxis-Beispiel Schönheitschirurgie

Praxis-Beispiel Buchautor-Website

Praxis-Beispiel Pharma-Unternehmen

Praxis-Beispiel B2B Dienstleister

Praxis-Beispiel B2B Shop

Fazit aus unseren Erfahrungen

• Backlinks?• PR?• Traffic?• Brand?• Verkauf?

• Backlinks?• PR?• Traffic?• Brand?• Verkauf?

• Zielgruppe?• Influencer• Konsumente

n• Kooperationen

• Plattform

• Backlinks?• PR?• Traffic?• Brand?• Verkauf?

• Zielgruppe?• Influencer• Konsumente

n• Kooperationen

• Plattform

• Backlinks?• PR?• Traffic?• Brand?• Verkauf?

• Zielgruppe?• Influencer• Konsumente

n• Kooperationen

• Plattform

• Ideen & Möglichkeiten

• Der Zeitpunkt• Die Mittel & das

Format• Kosten / Budget • Personal &

Zeitaufwand

• Backlinks?• PR?• Traffic?• Brand?• Verkauf?

• Zielgruppe?• Influencer• Konsumente

n• Kooperationen

• Plattform

• Ideen & Möglichkeiten

• Der Zeitpunkt• Die Mittel & das

Format• Kosten / Budget • Personal &

Zeitaufwand

• Backlinks?• PR?• Traffic?• Brand?• Verkauf?

• Zielgruppe?• Influencer• Konsumente

n• Kooperationen

• Plattform

• Ideen & Möglichkeiten

• Der Zeitpunkt• Die Mittel & das

Format• Kosten / Budget • Personal &

Zeitaufwand

• Backlinks?• PR?• Traffic?• Brand?• Verkauf?

• Gibt es das?• Kann ich es

besser?• Welche

Probleme?• Lösung!

• Zielgruppe?• Influencer• Konsumente

n• Kooperationen

• Plattform

• Ideen & Möglichkeiten

• Der Zeitpunkt• Die Mittel & das

Format• Kosten / Budget • Personal &

Zeitaufwand

• Backlinks?• PR?• Traffic?• Brand?• Verkauf?

• Gibt es das?• Kann ich es

besser?• Welche

Probleme?• Lösung!

KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele

Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt

• Ausgangslage

=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten

=> Produkt-Portfolio ohne USP

=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt

=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo

• Lösungswege

=> Neues Produkt launchen

=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,

Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen

=> (regionale) „Presse“arbeit, Social Media, AdWords

• Resultate

=> Erschließung neuer Kundenkreise

=> Ausbau der Reputation & Marke

=> deutlich mehr Anfragen > Behandlungen

KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele

Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt

• Ausgangslage

=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten

=> Produkt-Portfolio ohne USP

=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt

=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo

• Lösungswege

=> Neues Produkt launchen

=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,

Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen

=> (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media

• Resultate

=> Erschließung neuer Kundenkreise

=> Ausbau der Reputation & Marke

=> deutlich mehr Anfragen > Behandlungen

KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele

Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt

• Ausgangslage

=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten

=> Produkt-Portfolio ohne USP

=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt

=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo

• Lösungswege

=> Neues Produkt launchen

=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,

Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen

=> (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media

• Resultate

=> Erschließung neuer Kundenkreise

=> Ausbau der Reputation & Marke

=> deutlich mehr Anfragen > Behandlungen

KMU Content Marketing Best Practices

Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt

• Ausgangslage

=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten

=> Produkt-Portfolio ohne USP

=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt

=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo

• Lösungswege

=> Neues Produkt launchen

=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,

Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen

=> (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media

• Resultate

=> Erschließung neuer Kundenkreise

=> Ausbau der Reputation & Marke

=> deutlich mehr Anfragen > Behandlungen

KMU Content Marketing Best Practices

Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt

• Ausgangslage

=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten

=> Produkt-Portfolio ohne USP

=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt

=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo

• Lösungswege

=> Neues Produkt launchen

=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,

Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen

=> (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media

• Resultate

=> Erschließung neuer Kundenkreise

=> Ausbau der Reputation & Marke

=> deutlich mehr Anfragen > Behandlungen

KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele

Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische

• Ausgangslage

=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden

=> Marketing durchweg in Eigenregie

=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich

=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur

• Lösungswege

=> Basis-Suchmaschinenoptimierung

=> Ausbau Referenzen-Success-Storys

> Fokus-Korrektur + Social Media

=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten

• Resultate

=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit

=> Reduzierung der AdWords-Kosten

=> Entwicklung einer festen OM-Strategie

KMU Content Marketing Best Practices

Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische

• Ausgangslage

=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden

=> Marketing durchweg in Eigenregie

=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich

=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur

• Lösungswege

=> Basis-Suchmaschinenoptimierung

=> Ausbau Referenzen-Success-Storys

> Fokus-Korrektur + Social Media

=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten

• Resultate

=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit

=> Reduzierung der AdWords-Kosten

=> Entwicklung einer festen OM-Strategie

KMU Content Marketing Best Practices

Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische

• Ausgangslage

=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden

=> Marketing durchweg in Eigenregie

=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich

=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur

• Lösungswege

=> Basis-Suchmaschinenoptimierung

=> Ausbau Referenzen-Success-Storys

> Fokus-Korrektur + Social Media

=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten

• Resultate

=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit

=> Reduzierung der AdWords-Kosten

=> Entwicklung einer festen OM-Strategie

KMU Content Marketing Best Practices

Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische

• Ausgangslage

=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden

=> Marketing durchweg in Eigenregie

=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich

=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur

• Lösungswege

=> Basis-Suchmaschinenoptimierung

=> Ausbau Referenzen-Success-Storys

> Fokus-Korrektur + Social Media

=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten

• Resultate

=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit

=> Reduzierung der AdWords-Kosten

=> Entwicklung einer festen OM-Strategie

KMU Content Marketing Best Practices

Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische

• Ausgangslage

=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden

=> Marketing durchweg in Eigenregie

=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich

=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur

• Lösungswege

=> Basis-Suchmaschinenoptimierung

=> Ausbau Referenzen-Success-Storys

> Fokus-Korrektur + Social Media

=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten

• Resultate

=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit

=> Reduzierung der AdWords-Kosten

=> Entwicklung einer festen OM-Strategie

KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele

Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest

• Ausgangslage

=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg

=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr

=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß

• Lösungswege

=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form

=> 110% Suchmaschinenoptimierung

=> Kategorien- und Content-Marketing

=> Social-Media-, eBay-, bing-,

E-Mail- und Partner-Marketing

• Resultate

=> Wiederbelebung des Projekts

=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft

=> Umsatz-Steigerungen

2013>2014: 9% > 2015: 62%

KMU Content Marketing – Praxis-Beispiele

Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest

• Ausgangslage

=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg

=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr

=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß

• Lösungswege

=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form

=> 110% Suchmaschinenoptimierung

=> Kategorien- und Content-Marketing

=> Social-Media-, eBay-, bing-,

E-Mail- und Partner-Marketing

• Resultate

=> Wiederbelebung des Projekts

=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft

=> Umsatz-Steigerungen

2013>2014: 9% > 2015: 62%

KMU Content Marketing Best Practices

Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest

• Ausgangslage

=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg

=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr

=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß

• Lösungswege

=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form

=> 110% Suchmaschinenoptimierung

=> Kategorien- und Content-Marketing

=> Social-Media-, eBay-, bing-,

E-Mail- und Partner-Marketing

• Resultate

=> Wiederbelebung des Projekts

=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft

=> Umsatz-Steigerungen

2013>2014: 9% > 2015: 62%

KMU Content Marketing Best Practices

Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest

• Ausgangslage

=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg

=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr

=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß

• Lösungswege

=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form

=> 110% Suchmaschinenoptimierung

=> Kategorien- und Content-Marketing

=> Social-Media-, eBay-, bing-,

E-Mail- und Partner-Marketing

• Resultate

=> Wiederbelebung des Projekts

=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft

=> Umsatz-Steigerungen

2013>2014: 9% > 2015: 62%

KMU Content Marketing Best Practices

Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest

• Ausgangslage

=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg

=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr

=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß

• Lösungswege

=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form

=> 110% Suchmaschinenoptimierung

=> Kategorien- und Content-Marketing

=> Social-Media-, eBay-, bing-,

E-Mail- und Partner-Marketing

• Resultate

=> Wiederbelebung des Projekts

=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft

=> Umsatz-Steigerungen

2013>2014: 9% > 2015: 62%

Fazit aus unseren Erfahrungen

6 Take-Aways fürs Content Marketing im KMU-Umfeld

1. Schlechte Geschäftsmodelle lassen sich nicht „vergolden“!

2. Jede Firma ist anders > das Content Marketing also auch!

3. Nicht alle Eier in einen Korb legen!

4. Es brauch einen Fahrplan mit klaren Verantwortlichkeiten!

5. Die Umsetzung braucht (viel) mehr Zeit als man denkt!

6. Karl hat immer Recht:

Kleine Schritte im Online-Marketing führen zum Erfolg!

Sven Deutschländer & Michael Schöttler und ihre Teams

SEO Profi Berlin imwebsein GmbH

www.SEO-Profi-Berlin.de www.imwebsein.de

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www.dskom.de www.imwebdesign.de

www.xmaskom.de www.ayom.com