Post on 24-Aug-2020
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Gemeinsam stark: Mit Geomarketing den Online- &
Offline-Handel verbinden
Digital Geomarketing Days
© GfK16-June-20 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden 2
Digital Geomarketing Days 2020Programm
Dienstag, 16. Juni Mittwoch, 17. Juni Donnerstag, 18. Juni
09:00 – 10:00 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden
Carsten Buchart, GfK
Wachstum durch Wissen:Regionale Gebiets- und Marketing-analysen mithilfe von RegioGraph
Aziz Yilmaz, DMG MORI Management
Da müssen wir hin: Lokalisierung von adressgenauen B2B-Potenzialen
Stefan-Dominik Ibel, Bisnode & Christian Benz, GfK
11:00 – 12:00 Gut analysiert ist halb geplant: Der Weg zur perfekten Vertriebsstruktur
Nicole Lahr & Julia Kloé, GfK
Gemeinsam stark: Mit Geomarketing den Online- & Offline-Handel verbinden
Noah Wild, Wild Beauty
RegioGraph: Das Must-have für raumbezogene Analysen
Alexander Pachwald, GfK
13:00 – 14:00 Fit for tomorrow: Strategische Planung von Standort-Netzen
Filip Vojtech, GfK
Das Potenzial im Blick: Optimale Gebietsplanung bei Samsung
Ralf Meschkewitz, Samsung Electronics& Oliver Giehsel, GfK
Smartphones, Waschmaschine & Co.:Wo ist Ihr Potenzial am höchsten?
Friedlind Dürr, GfK
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Moderation und Referent
Referent
Noah WildSprecher der Geschäftsführung
Moderation
Markus FrankCommercial Director Geomarketing
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Vision
Wir sind eine große Familie, für die die kleinen Dinge zählen – mit Liebe zum Detail.
Gemeinsam leben wir wertschätzende Partnerschaft auf Augenhöhe.
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Mission
Unsere Leidenschaft gilt nur dem Friseurhandwerk. Deshalb begeistern wir den Endverbraucher für unsere
friseurexklusiven Marken.
Wir betreuen unsere Kunden fair, schnell und individuell – auch vor Ort. Daran lassen wir uns messen!
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Daten & Fakten
Mittelständisches Familienunternehmen
1994 von Reinhold Wild (†2017), ehemalsGeschäftsführer von Goldwell, gegründet
2018 € 27 Mio. Jahresumsatz
Ca. 5.500 Kunden in Deutschland und Österreich
6 % Marktanteil(Anzahl Friseursalons in Deutschland)
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Exklusiver Vertrieb
seit 1994
seit 2012 seit 2014
seit 2005
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Vertriebsgebiete
Distribution (JPMSTM, Stagecolor CosmeticsTM, John Paul Pet®)
Deutschland Österreich
Sub-Distributionen (JPMSTM)
Tschechische Republik und Slowakei Bulgarien und Mazedonien Ukraine, Russland, Georgien,
Kasachstan, Weißrussland, Aserbaidschan, Armenien, Kirgisistan, Tadschikistan, Turkmenistan und Usbekistan
Baltische Länder (Estland, Lettland, Litauen) Ungarn Polen Rumänien und Moldawien
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18 Vertriebsgebiete, betreut durch 17 freie Handelsvertretungen und einen angestellten Außendienstmitarbeiter
Verdienst auf Provisionsbasis
Eigene Büros und Mitarbeiter (ca. 40)
Eigene Schulungszentren und Trainer
OrganisationsstrukturVertrieb
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7 Vertriebsgebiete, betreut durch eine freie Handelsvertretung und 6 angestellte Außendienstmitarbeiter
OrganisationsstrukturVertrieb
Kundenstamm
Deutschland und Österreich: 151 Salons
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Wir sind Wild Beauty - friseurexklusiv
Wir arbeiten nur mit Friseuren
Wir verzichten auf Zwischenhändler
Wir fahren eine saubere Preispolitik
Wir sind fair – gerade auch beim Online-Verkauf
Wir sind von Friseuren, für Friseure
Wir kämpfen für die Exklusivität
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Wir sind Wild Beauty - friseurexklusiv
„Online“ wird immer wichtiger: 47% der deutschen Kosmetikkunden informieren sich online, 26% kaufen auch online (Quelle: AGOF e.V.)
Online-Präsenz beeinflusst Käufe vor Ort: 35% aller Kosmetikkaufentscheidungen - egal ob online oder offline - werden online beeinflusst (Quelle: Forrester Research)
www.wild-beauty.de Innofact-Umfrage im Auftrag von IntelliAd Media (Juni 2018)
www.wild-beauty.de Innofact-Umfrage im Auftrag von IntelliAd Media (Juni 2018)
www.wild-beauty.de PWC Total Retail 2017 - Wie Amazon das Kaufverhalten nachhaltig verändert
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www.wild-beauty.de Rogator „Kampf der Internet-Giganten um die Kundenbeziehung“ (2017)
www.wild-beauty.de Rogator „Kampf der Internet-Giganten um die Kundenbeziehung“ (2017)
www.wild-beauty.de EHI Retail Institute / Statista
www.wild-beauty.de EHI Retail Institute / Statista
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www.wild-beauty.de IFH
www.wild-beauty.de „Amazon Watch“, Payback und Universität St. Gallen (2018)
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„Mit BenefitLocals haben wir das erste faire, transparente und damit auch gerechte Beteiligungssystem eingeführt. Dabei lassen wir uns an unseren Taten messen und haben uns deshalb für die TÜV-Zertifizierung entschieden.“
Konflikt stationärer Handel ggü. Online-Geschäft
Sinnhaftigkeit „eigener Shop“ (in heutiger Zeit)
Verhalten Mitbewerber (u. a. La Biosthétique, NEWSHA)
BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0
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BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0
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https://paulmitchell.de/pages/benefit-locals
BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0
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Friseur-Influencer Daniel Golz
https://www.youtube.com/watch?v=gIjzpuzlg5Y
BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0
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Friseur-Influencer Daniel Golz
https://www.youtube.com/watch?v=oBGYOpgmHdw
BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0
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TÜV-Zertifizierung als „transparentes Beteiligungssystem“ mit jährlicher, externer Auditierung
BenefitLocals: Friseurexklusivität 2.0
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Flagshipsalon, Focussalon, Signaturesalon und Kemon VisionarySalon mit attraktiven Vorteilen, z.B.
kostenlose Schulungen vor Ort im Salon
Prämienpunkte-Programm für POS-Support
kostenlose maßgeschneiderte Lösungen für individuelles Salonmarketing
Premium-Kunden-Programm
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12 Onlineshops meldeten monatlich ihre Abverkaufsdaten Auch aus eigenem Paul Mitchell® Shopify-Store
Affiliate-Link Manuelle Zuordnung im Warenkorb Automatische Zuordnung über Benefit Locals
Auch aus Amazon Luxury Beauty Vendor Central 1.361.864 Prämienpunkte an 1.714
Kunden ausgeschüttet Maximal wurden an einen einzelnen Kunden 7.950
Punkte und durchschnittlich 835 Punkte ausgeschüttet
908.865,77€ Umsatz durch Benefit Locals Kunden
BenefitLocals: Auswertung Q1/2020
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Kunde implementiert Logik für Vorlagedatei; ggf. Unterstützung durch uns für Automatisierung inhaltlich/finanziell. Aufbau Datei: Kunde Periode Plattform Land PLZ Artikel (unsere Artikelnummer!) Menge in Stück (nicht Preis!)
BenefitLocals: Ablauf
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Kunde zeichnet aktualisierte „Besondere Bedingungen für das Online-Angebot von Produkten der Wild Beauty GmbH“; andernfalls Sperre des Kunden „sofern seine im Online-Shop getätigten Umsätze
erstmals einen Einkaufwert von EUR 10.000,00 im Jahr mit WB-Produkten übersteigen“
„Diese Faktor 2-Salons werden allen PLZ-Gebieten zugehörig gezählt, die in einem 10 Kilometer-Radius um den Friseursalonstandort liegen.“
„Sofern es in einem PLZ-Gebiet keinen Friseursalon eines Vertragspartners gibt, wird von der Mitte des entsprechenden PLZ-Gebietes ein 20 Kilometer-Radius gezogen.“
BenefitLocals: Ablauf
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Einsatz von GfK RegioGraph zur Berechnung welche Kunden in welchen Postleitzahlen zu beteiligen sind „Enabler“ der Geschäfts-Idee Individualprogrammierung eines Plugins im Oktober 2017 Seitdem problemloser Einsatz, auch über mehrere GfK
RegioGraph Release-Wechsel hinweg Import der Meldungsdaten der Kunden und der
Beteiligungs-Berechnung aus GfK RegioGraph in eine individuell programmierte Access-Datenbank, in der die Prämienpunkte-Ausschüttung berechnet wird
Export in unser ERP Comarch ERP Enterprise zwecks Auszahlung auf das Prämienpunkte-Konto des Kunden
BenefitLocals: Ablauf