RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 1

IHK-Informationsveranstaltung„Erneuerbare Energien in Unternehmen“

„Neue Modelle Solarstrom zu nutzen“

RWE Vertrieb AG.

19.03.2015 Philipp Birkenstock

RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 2

Die Struktur der RWE AG

RWE AG

RWE Power

RWE npower

RWE Innogy

RWE Dea

RWE Supply & Trading

RWE Vertrieb

RWE Rheinland Westfalen

Netz

Essent

> über 30 Millionen Kunden

> rund 66.000 Mitarbeiter

> ca. 49 Mrd. € Umsatz

> wichtigste Märkte für Erzeugung sowie Vertrieb und Handel von Energie sind Deutschland, Großbritannien und Zentralosteuropa

RWE Effizienz GmbH

RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 3

Deutschlandweites Konzernunternehmen mit regionalem Fokus

> … zählt zu den 50 größten deutschen Industrieunternehmen.

> … ist einer der größten Strom- und Gasanbieter in Deutschland.

> … bietet in ihrem Versorgungsgebiet Strom, Gas und energienahe Dienstleistungen aus einer Hand an.

RWE Vertrieb AG

Gründung

Unternehmenssitz

Mitarbeiter

Umsatz inkl. Beschaffung aller Regionalgesellschaften

Kunden

Absatz

01.09.2009

Dortmund

rd. 2.600

13,9 Mrd. €.

3,5 Mio. Strom0,5 Mio. Gas

104 TWh Strom92 TWh Gas

RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 4

Die RWE Energiedienstleistungen auf einen Blick

Anschlüsse / Verträge

� Fernwärme: rd. 110.000

� EnergieContracting: rd. 3.100

Leistung

� Fernwärme: rd. 2.250 MW

� EnergieContracting: 550 MW

Fernheizwerke

� Deutschlandweit rd. 110

� Netzlänge: rd. 700 km

� Wärmeleistungen: 0,1 - 110 MW

Anschlüsse / Verträge

� Fernwärme: rd. 110.000

� EnergieContracting: rd. 3.100

Leistung

� Fernwärme: rd. 2.250 MW

� EnergieContracting: 550 MW

Fernheizwerke

� Deutschlandweit rd. 110

� Netzlänge: rd. 700 km

� Wärmeleistungen: 0,1 - 110 MW

Unterste-Wilms-Straße 5244143 Dortmund

Mitarbeiter/innen� Rund 500

Umsatz� Rund 500 Mio. Euro

Unterste-Wilms-Straße 5244143 Dortmund

Mitarbeiter/innen� Rund 500

Umsatz� Rund 500 Mio. Euro

SEITE 5RWE Vertrieb AG Task Force Akquise West

IST-Situation 2015

Fazit: Kümmern? Ja! - „Fit machen für Übermorgen!“

RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 6

RWE Kraft-Wärme-Kopplung

� KWK – Strom und Wärme in einem

� Von 20 kW bis 5 MW

� Nutzungsgrad von 80 bis 90 %

� Bis zu 40 % Einsparung von Primärenergie

� Ohne Eigeninvestition und Kapitalbindung

RWE Kraft-Wärme-Kopplung

� KWK – Strom und Wärme in einem

� Von 20 kW bis 5 MW

� Nutzungsgrad von 80 bis 90 %

� Bis zu 40 % Einsparung von Primärenergie

� Ohne Eigeninvestition und Kapitalbindung

RWE Virtuelles Kraftwerk

� Vermarktung dezentraler Stromerzeugungsanlagen im Rahmen des virtuellen Kraftwerks

� Schon ab 300 kW elektrischer Leistung

� Mehrerlöse einfach generieren

� EEG-Direktvermarktung und Minutenreserve

RWE Virtuelles Kraftwerk

� Vermarktung dezentraler Stromerzeugungsanlagen im Rahmen des virtuellen Kraftwerks

� Schon ab 300 kW elektrischer Leistung

� Mehrerlöse einfach generieren

� EEG-Direktvermarktung und Minutenreserve

RWE Photovoltaik

� Fotovoltaik-Strom zur Eigennutzung

� Ohne Eigeninvestition und Kapitalbindung

� Stromsteuer- und netzentgeltfreie Stromproduktion

� Von der Planung über die Finanzierung bis hin zur schlüsselfertigen Anlage

RWE Photovoltaik

� Fotovoltaik-Strom zur Eigennutzung

� Ohne Eigeninvestition und Kapitalbindung

� Stromsteuer- und netzentgeltfreie Stromproduktion

� Von der Planung über die Finanzierung bis hin zur schlüsselfertigen Anlage

RWE Energielösungendezentrale Energieerzeugung für Unternehmen

SEITE 7RWE Vertrieb AG, VBB-W

Warum Photovoltaik? Warum jetzt?

Die Stromerzeugung mit einer Photovoltaikanlage und möglichst weitgehender Eigen-nutzung bleibt bei den durch Steuern und diverse Abgaben belasteten, hohen undweiter steigenden Strombezugskosten eine wirtschaftlich interessante Alternative zum Vollstrombezug und ermöglicht zudem die Verbesserung der eigenen CO2-Bilanz.

RWE bietet Kunden über die Errichtung und Verpachtung von Photovoltaikan-lagen die Möglichkeit ihre Stromkosten ohne eigenes Invest zu senken.

Strombezugskosten sind zuletzt vor allem wegen steigender Belastungen aus Steuern und Abgaben ( Beispiel EEG-Umlage 2015: 6,14 Cent/kWh) stark gestiegen und steigen absehbar weiter.

PV-Modulpreise sind in den letzten Jahren deutlich gefallen bei gestiegener Qualität

EEG-Einspeisevergütung ist in den letzten Jahren für Neuanlagen erheblich gekürztworden und sinkt mit späterem Inbetriebnahmezeitpunkt um mindestens 1% pro Monat.

Mit der EEG-Novelle 2014 wird die Eigenversorgung aus PV-Neuanlagen ab 1.8.14 miteinem Anteil der jeweils aktuellen EEG-Umlage belastet (Start mit 30 % der aktuellenEEG-Umlage, bis 01/2017 auf 40 % ansteigend). Für Bestandsanlagen, die vor dem01.08.2014 in Betrieb gegangen sind, gilt weiterhin eine Befreiung der Eigenversorgung von der EEG-Umlage.

SEITE 8RWE Vertrieb AG, VBB-W

Einflussgrößen für die Wirtschaftlichkeit von Photovoltaikanlagen

•Abhängig von der durchschnittlichen Sonneneinstrahlung und dem Wirkungsgrad (bzw. der Qualität) der Solaranlage.

•Spannbreite in Deutschland ca. 850 bis 1.000 kWh/a pro kWp. Aufgrund von Alterung ca. 0,5 % Abnahme pro Betriebsjahr. Der Dachflächenbedarf beträgt ca. 10 m2/kWp.

Durchschnittlicher Stromertrag in kWh pro

Jahr

•Seit 2009 ca. 30 % Kostendegression der Module, weitere Entwicklung offen.Anlagenkosten

•z. B. Wartung, Instandhaltung, Versicherungen.Betriebskosten

•Abhängig von Anlagengröße und Inbetriebnahmezeitpunkt.Einspeisevergütung

•Abhängig von Größe und Branche des Kunden bzw. von dessen Bedarfsprofil sowie von Steuern und Abgaben, Tendenz steigend

Strombezugskonditionen aus dem öffentlichen

Netz

RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 9

Praxisbeispiel:

RWE Fotovoltaik

Winand SchiffarthBeratung und Entsorgung, Hürth

RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 10

Prämissen und Rahmendaten

Leistungen RWE:

Anlagenplanung

Finanzierung

Anlagenerrichtung

Inbetriebnahme mit Funktionsprotokoll

Instandsetzung

Monitoring

Wechselrichtertausch im 11. Jahr und Schäden

Winand Schiffarth Beratung und Entsorgung:

Zähleranlage für den Anschluss der Wechselrichter liefern

Inspektionen und Wartung (Sichtkontrollen, Reinigung) – ca.

1200 €/a

Versicherung (Sturm, Hagel, Blitz, Feuer) – ca. 600 €/a

RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 11

Winand Schiffarth und Entsorgung

RWE Vertrieb AG 19.03.2015 SEITE 12

Berechnungsprämissen und Preismodell

Vertragslaufzeit: 18 Jahre

Pachtentgelt: 21.016,64 €/a (inkl. Umrichterwechsel)

Stromerzeugung: 163.916 kWh/a (0,5 % Abnahme pro Jahr)

Jahr der Wirtschaftlichkeit: sofort Gesamtvorteil FV im ersten Jahr: ca. 8.354.-€

Gesamtvorteil FV im 18 Jahr: ca. 230.128.- €

Ergebnis:Bei einer langfristigen Betrachtung stellt sich die Pacht der PV-Anlage auch aus wirtschaftlicher Sicht interessant dar. Die über 18 Jahre gemittelten Stromerzeugungskosten liegen bei der kompletten Eigenstromnutzung unter den mittleren

Strombezugskosten.

Eigenstromnutzung und EEG StromeinspeisungStrategie:

SEITE 13RWE Vertrieb AG, VBB-W

Erfolgreicher Markteintritt 2013/2014:Vermarktungsbeispiele RWE Fotovoltaik

....

..

* Es fehlen die Autohäuser: VW Westkamp, Hürth; Ford Schmid, Jülich, Gebr. Bäckmann und Sassert, Köln

SEITE 14RWE Vertrieb AG Task Force Akquise West

Fit für Übermorgen und als Unternehmer den Energiewendezielen 2020 entsprechen

SEITE 15RWE Vertrieb AG, VBB-W

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