gründerregion AachenIHK Aachen, 27/11.2019
Workshop Businessplan
Aus Ideen werden Unternehmen.AC² _ Gründung – Wachstum – Innovation
SAHhoch3 . Stephan Herwartz Unternehmensentwicklung 4.0 _ Starten. Wachsen. Wandeln.
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Hallo
Businessplan?Was ist das?Warum brauche ich das?Wer liest denn sowas?Wie sieht so etwas aus?Wie gehe ich am besten vor?Was sollte ich noch beachten?
Businessplan vs. Business Model Miteinander – Ohneeinander?
Elemente des Businessplans… und ein bisschen Inhalt dazu
Networking
Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3
Roadmap.Unser Fahrplan für heute
Q-&-A´sBitte jederzeit!!!
13 Jahre Erfahrung + 30 Jahre Berufspraxis.
Mittelstand – Startups – Institutionen.
Unternehmer. Berater. Transformer. Begleiter. Versteher. Wegebauer. Coach. Speaker.
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Hallo.Stephan Herwartz
Digitale Transformation, Strategie, Geschäftsmodelle.
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Businessplan. Was ist das?
Busi·ness·plan/ˈbɪznɪsplaːn/
Geschäftsplan, Geschäftskonzept; Beschreibung von unternehmerischen Vorhaben, in denen die unternehmerischen Ziele, geplante Strategien und Maßnahmen sowie die Rahmenbedingungen dargestellt werden.
Quelle: Gabler Wirtschaftslexikon
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Businessplan.Was ist das?
Einfacher gesagt…
Der Businessplan stellt einen Fahrplan – oder anders die Roadmap – für die Existenzgründung und den zukünftigen Unternehmensaufbau dar.
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Businessplan.Was ist das?
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Klassik trifft Hippness.Businessplan als Erfolgsfaktor.
©/Quelle: brandeins Wirtschaftsmagazin, Heft 10/2017
• Kommunikation- Zeigen, wer ich bin- „Türöffner“- Basis für Pitch Deck, …- Ein Dokument für verschiedene Anlaufstellen
• Planung / Steuerung / Kontrolle- Gut durchdacht: Orientierung und Struktur- Analyse: Markt, Mitbewerb, …- Definition relevanter Zahlen: Kapitalbedarf, …- Controlling-Tool: Milestones, Zahlen, Zielen,
Finanzen, … - Roadmap: Maßnahmen-Planung, …
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Businessplan.Warum brauche ich das?
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Wer liest den Businessplan?
• Mentoren, Coaches• Geschäftspartner• Fördergesellschaften / -institutionen• Institutionen: IHK / HWK / AG• Investoren/Geldgeber:
- Venture Capital - Gesellschaften - Business-Angels- Seed-Fonds- Banken und Sparkassen
• Wettbewerbe• Gründerteam – als Roadmap
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Businessplan.Wer liest denn sowas?
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Struktur des Businessplans.
Inhalt und Struktur eines Businessplans:
• Deckblatt• Inhaltsverzeichnis1. Zusammenfassung „Executive Summary“2. Produkt / Dienstleistung3. Geschäftsmodell / Organisation4. Branche und Markt5. Marketing und Vertrieb6. Realisierungsplanung7. Planungsrechnungen/Finanzplanung
• Lebensläufe• Anhänge
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Businessplan.Wie sieht so etwas aus?
Von der Geschäftsidee zum Geschäftskonzept
• Geschäftsidee definieren = Produkt oder Dienstleistung• Relevanten Kundennutzen darstellen• Zielkunden erkennen und benennen• Blick auf Markt- und Marktumfeld• Marketing- und Vertriebsstrategie formulieren• Das Geschäftsmodell „modellieren“• Chancen und Risiken analysieren • Erfolge messbar machen: Planungsrechnungen
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Businessplan.Wie gehe ich am besten vor?
• Aktualität, innere Logik und klare Struktur• Sachlichkeit überzeugt• „Weniger ist Mehr“ oder „In der Kürze liegt die Würze“
– Das Wesentliche benennen; (Umfang: max. 30 Seiten!, unterstützende, sinnvolle Anhänge)
• Für jeden Leser verständlich und nachvollziehbar formulieren
• Aus einem Guss• Optik: Das Auge „isst“ mit• Früh Unterstützung/Austausch suchen• Ein Businessplan lebt: Testen – Aktualisieren - …
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Businessplan.Was sollte ich noch berücksichtigen?
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Businessplan vs. Busines Model.Miteinander – Ohneeinander?
Das Business Model hilft:• eine Idee kundenorientiert und flexibel zu entwickeln• die Machbarkeit einer Idee schnell zu prüfen• durch die einfache Visualisierung das Geschäftsmodell
Mitstreitern, Partnern und Kunden ansehnlich zu präsentieren.
Der Businessplan hilft dabei:• eine Geschäftsidee ganzheitlich zu denken• sie mit Zahlen und Fakten zu unterfüttern• Kredit- und Fremdkapitalgeber zu überzeugen.
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Businessplan vs.Business ModelMiteinander oder Ohneeinander?
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Business Model goesBusinessplanMiteinander oder Ohneeinander?
WERT
WIE WERWAS
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Business Model goesBusinessplanMiteinander oder Ohneeinander?
Business Model goesBusinessplanMiteinander oder Ohneeinander?
Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3
Kapitel 4Branche / Markt
Kapitel 5Marketing/Vertrieb
Kapitel 2Produkt / Dienstleistung
(2.3 + 2.4)
(2.1 +2.2)
(2.5)Kapitel 2-5
Inhalt und Struktur eines Businessplans:
• Deckblatt• Inhaltsverzeichnis1. Zusammenfassung „Executive Summary“2. Produkt / Dienstleistung3. Geschäftsmodell / Organisation4. Branche und Markt5. Marketing und Vertrieb6. Realisierungsplanung7. Planungsrechnungen/Finanzplanung
• Lebensläufe• Anhänge
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Businessplan.Wie sieht so etwas aus?
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Executive Summary
• „Wichtigste Seite“ des Businessplans• Hier fällt die Entscheidung Ja/Nein zum Weiterlesen• Daher: Den Leser Überzeugen und begeistern• Zusammenfassung aller Elemente des Businessplans• Reine Fakten – keine Beschreibungen oder
Erläuterungen• Klar und verständlich formulieren• Aufzeigen der Wirtschaftlichkeit der
Idee/Unternehmung• Am Ende (jeder Stufe) erstellen• 1 – max. 2 Seiten
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Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Zusammenfassung
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Visionen leben.Neues denken. Neues machen.
• Beschreibung von Produkt(en) oder Dienstleistung(en)• Kundenvorteile und Kundennutzen definieren• Alleinstellungsmerkmal / Differenzierung /
USP (Unique Selling Proposition)• Stand der Entwicklung/Erstellung
- Prototype / Modell- Restriktionen / Zulassungen notwendig- Innovationen
• Schutz der Idee (Patent/Gebrauchsmusterschutz)• Beschreibung des Prozesses der
Fertigung/Herstellung (Wer-Wo-Wie-Was) • Preisstrategie
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Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Produkt oder Dienstleistung
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Neu – besser – preisgünstiger?Werte, Nutzen: Denken und schaffen.
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Value Proposition.
Wertangebot
Lösung/en für Kunden
Customer Profile
Probleme von Kunden
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Value Proposition.
WERT/E KREIEREN KUNDEN VERSTEHEN
Neue Produkte
+Services(digital)
Job/svon Kunden
Gain Creators Gains
Pain Relievers Pains
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Value Proposition.
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Innovation…
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Be different! Differenzierung.
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Geschäftsmodell und Organisation.
• Beschreibung von Funktionsweise und Grundstruktur• Firmenname, Rechtsform, Sitz, …• Vision – Mission – Ziele – Strategie• Gründerteam und Schlüsselpositionen• Organisation, Personal • Wertschöpfungskette• Ertragsmodell
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Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Geschäftsmodell und Organisation
Team – Team - Team!
© dpa | Quelle: merkur.de
• Wichtiges Kapitel für Investoren• Vorstellung der Teammitglieder• Werdegang und Erfahrungen• Persönliche und fachliche Qualifikation• Rollen - Schlüsselpositionen• Führungskompetenz• Anteile / Beteiligungen• Kompetenz-Lücken – und wie schließe ic diese• Coaches, Mentoren, Berater
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Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Geschäftsmodell und OrganisationGründerteam
• Beschreibung der Einzeltätigkeiten • Prozessdarstellung• Nicht alle Prozess-Stufen 1:1 für alle Gründungen
relevant• Änderung der Wertschöpfung: Digitale Modelle!• Dadurch auch Ertragsmodelle anders
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Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Geschäftsmodell und OrganisationWertschöpfungskette
Lieferant Einkauf Logistik ProduktionMarkeing
VertriebKD /
ServiceKunde
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Starbucks. Weil es uns das wert ist!
Geschäftsmodell.
Denken in der Pipeline- Invest / ROI- Dauerhafte Einnahmen
nur über Service
Denken „As-a-Service“- Nutzen muss dauerhaft
entstehen- Wird permanent überprüft,
optimiert und aktuallisiert
GeldflussNutzenZeit
GeldflussNutzenZeit
Quelle: Anlehnung an: G.G. Parker, M.W. Van Alsyne, S.P. Choudary„Die Plattform-Revolution“, 2017+ Reinhard Ematiger „Von der Industrie 4.0 zum Geschäftsmodell 4.0“, 2018 Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3
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Branche und Markt kennen.
• Beschreibung von Branche, Markt, Mitbewerb, Kunden• Beleg, dass das Gründerteam Potenziale kennt,
Chancen & Risiken richtig einschätzen kann• „Belegbare“ Herleitung / Fakten • Branchen Absatz/Umsatz• Rendite• Einflussfaktoren, Entwicklungen, Trends
(gesellschaftlich, technisch, regulatorisch,…)• Marktsegmente + Kundenzielgruppen („ZDF“)• Wachstumsraten• Mitbewerb
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Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Branche und Markt
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Marketing & Vertrieb.
• Überzeugende, schlüssige Darstellung von - Vertriebskonzept- Kommunikationsmaßnahmen- Markteintrittskonzept
• Vertrieb: Nicht nur „oberflächlich“ behandeln • Marketing: Mehr als „schöne Worte und bunte Bilder“• Alles greift ineinander! 4-Ps des Marketing:
Product – Price – Place – Promotion• Mittel- und Ressourceneinsatz richtig planen!
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Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Marketing & Vertrieb
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Realisierungsplanung.
• Chancen- Risiken Analyse - durch SWOT Model- Aufzeigen von Szenarien und Maßnahmen bei
Risiken- Darstellung von Nutzung der Chancen
• Umsetzungsanleitung / Maßnahmenplanung- Darstellung welche Aufgaben müssen zu welchem
Zeitpunkt erledigt werden, damit die definierten Ziele erreicht werden
- Milestones – Zeit – Aktivitäten• Planungszeitraum
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Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Realisierungsplanung
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Planungsrechnungen.
• Darstellung und Beleg (Kapitel 2-6), dass die Idee wirtschaftlich tragfähig ist
• Wichtige Punkte/Besonderheiten kurz erläutern• Szenarien-Darstellung (Normal-Worst-Best – Case)• Skalierbarkeit berücksichtigen• Vorlagen nutzen / Coaching-Workshop!• 3 / 5 Jahre
- 5 Jahre sinnvoll bei längeren Anlauf / Vorlauf-Phasen und erhöhtem Kapitalbedarfen
Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3
Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme
Planungsrechnungen- Investitionsplan- Rentabilitätsplan- Liquiditätsplan- Finanzierungsplan
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Zugabe: Anhänge.
• Sinnvoll und relevant!• Lebensläufe• Zertifikate / Bescheinigungen / Zeugnisse• Infos zu Patenten / Gebrauchsmustern / Marken• Unterstützende Dokumente (Zeichnungen, Bilder,
Prozessbeschreibungen)• …
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Anhänge
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Tools, Vorlagen, etc. nutzen
© fotolia #133173852 | Urheber: cromary
Auf geht´s. Nebel lichten…Viel Spaß!
Das Meiste wird deshalb nicht getan,weil es nicht unternommen wird.Baltasar Gracián y Morales, Span. Philosoph u. Schriftsteller
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SAHhoch3 . Stephan Herwartz Unternehmensentwicklung 4.0 _ Starten. Wachsen. Wandeln. Rheinweg 1 (Museumsmeile / UN-Campus) · 53113 [email protected] · Fon. +49 228 3077755
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